校園代理策劃書(shū)（共8篇）

1、校園代理策劃書(shū)（共8篇） 第1篇：校園代理營(yíng)銷策劃書(shū) -11、武進(jìn)電大12、常州高級(jí)技工學(xué)校13、常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校14、常州城建學(xué)校15、常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校三、營(yíng)銷目標(biāo)1、打造常州一家最誠(chéng)信的兼職中心;2、年2月中旬營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到15w元;3、逐漸完善公司營(yíng)銷策略，逐漸開(kāi)發(fā)常州高校兼職市場(chǎng)，在高校中大力提升公司知名度、聲譽(yù);4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理，讓他們來(lái)大力宣傳公司形象與知名度;5、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷策略兼職行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)的需求量在快速增長(zhǎng)，需求量增2 -重點(diǎn)發(fā)展型開(kāi)發(fā)高校 常州

2、工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院常州工學(xué)院河海大學(xué)培育型開(kāi)發(fā)高校 常州城建學(xué)校常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州建東學(xué)院常州高級(jí)技工學(xué)校武進(jìn)電大1、主要校園合作對(duì)象分為二類：一、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織;二、校園代理;2、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理開(kāi)發(fā)策略：基于公司的性質(zhì)，主要收入在會(huì)員費(fèi)，所以最主要的利潤(rùn)全在校園這塊。如何去開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，主要還是需要靠自己下面的高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織與校園代理去輔助你開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，靠自己個(gè)人4 -5第2篇：校園代理團(tuán)隊(duì)策劃書(shū)校園代理團(tuán)隊(duì)策劃書(shū)很多公司和企業(yè)都會(huì)在高校建立校園代理和推廣渠道。公司可在學(xué)校各個(gè)角落刷廣告，找學(xué)生做宣傳，主要工作內(nèi)容是

3、發(fā)小廣告條、貼海報(bào)、論壇推廣，聯(lián)系勤工儉學(xué)兼職崗位，一般在他們的海報(bào)上都會(huì)有招募校園代理的廣告。兼職比較靈活自主，待遇一般也是根據(jù)報(bào)名成交人數(shù)拿提成，報(bào)酬較為豐厚，做的優(yōu)秀的有實(shí)_甚至工作機(jī)會(huì)。做好校園代理，有以下幾點(diǎn)需要注意：1.高效的執(zhí)行力。能簡(jiǎn)單粗暴的完成推廣任務(wù)，這個(gè)是必須的。 2.良好的人際關(guān)系。校園代理，歸根到底是與人打交道，多認(rèn)識(shí)些同學(xué)，多根社團(tuán)保持聯(lián)系，這個(gè)是必須滴。有個(gè)比較好的做法是建立新生群，提前到百度貼吧、城市論壇等地方宣傳。在每年學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)雽W(xué)的時(shí)候，多在群里幫他們回答些問(wèn)題，建立好感和威信，以后會(huì)有用得到他們的地方。3.靈活的頭腦。貼海報(bào)、掛橫幅、活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)涉及到

4、學(xué)校相關(guān)管理機(jī)構(gòu)，需要有良好的溝通能力，有的時(shí)候還要善于打游擊戰(zhàn)。4.創(chuàng)新的點(diǎn)子。有些校園大使的權(quán)力比較大，手頭獲得的推廣資源充足，可以自主的選擇一些好的推廣方法。這就要求校園大使有好點(diǎn)子、好創(chuàng)意，能以最小的成本獲得最好的宣傳效果。我曾參與和組織一些這樣的活動(dòng)，如新生開(kāi)學(xué)季送自編新生手冊(cè)、圣誕包場(chǎng)放電影、春游、籃球賽等，都取得了較好的效果。校園代理的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)于公司而言：廉價(jià)的學(xué)生勞動(dòng)力成本、競(jìng)爭(zhēng)較小的校園市場(chǎng)環(huán)境、較低的附加服務(wù)價(jià)值和進(jìn)入門檻；對(duì)于學(xué)生而言：一定的零花收入、部分基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、較少的社會(huì)體檢。缺點(diǎn)是：對(duì)于公司而言：學(xué)生的流動(dòng)性影響業(yè)務(wù)的持續(xù)性、學(xué)生的興趣是主導(dǎo)他們做代理的

5、最大動(dòng)因，而對(duì)于合同的漠視以及遇到困難的退縮是障礙。對(duì)于學(xué)生而言：被剝削的利潤(rùn)、浪費(fèi)的時(shí)間以及代理服務(wù)帶來(lái)的糾紛都是其中的缺點(diǎn)。校園代理怎樣才能組建自己精英團(tuán)隊(duì)組織一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)必須注意四點(diǎn)： 1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)2、a積極，自信，樂(lè)觀，有極強(qiáng)的工作熱情 b親和力強(qiáng)，易于被人接受c表達(dá)力強(qiáng)，善于和人溝通，思路清晰 d有耐心，不怕失敗，有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 e誠(chéng)實(shí)，負(fù)責(zé)，可靠 2、業(yè)務(wù)員的招聘比例：a校主管店長(zhǎng)可根據(jù)自己學(xué)校的招生計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)員招聘，一般按照招生計(jì)劃1001的比例招，即100個(gè)新生要有1個(gè)業(yè)務(wù)員，根據(jù)各學(xué)校實(shí)際情況，有必要時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑鰷p； b業(yè)務(wù)員的男女生比例也要把握好，一般是3：7，

6、女生一般要多些，方便開(kāi)展工作。c大二學(xué)生為主要人員重心，大二學(xué)生招募大一學(xué)生，這樣承上啟下、交接更新。 3、業(yè)務(wù)員招聘的方法：a挖掘身邊有能力的人。方法：(a)通過(guò)朋友介紹或在自己社交圈中發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)兼職的同 學(xué)；(b)通過(guò)朋友的朋友尋找曾經(jīng)兼職的同學(xué)；(c)和自己一起兼職的同學(xué)。b尋找曾經(jīng)做過(guò)的業(yè)務(wù)員。方法：(a)到大一宿舍回訪，利用相關(guān)信息，尋找業(yè)務(wù)員；(b)通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)員。c張貼海報(bào)。方法：通過(guò)張貼海報(bào)的方式在校內(nèi)招聘，防止被覆蓋或撕毀，必須及時(shí)更 新，直至人員招滿為止。d找其他兼職機(jī)構(gòu)。方法：聯(lián)系一些合適的中介機(jī)構(gòu)，如家教中心、大學(xué)生實(shí)踐聯(lián)盟等，從中挑選精英人員。e分院系。方法：到

7、各個(gè)院系團(tuán)委或?qū)W生會(huì)，尋求幫助，找一些做兼職的同學(xué)或有一 定能力的貧困學(xué)生。f聯(lián)系學(xué)校特殊社團(tuán)。如：辯論協(xié)會(huì)、英語(yǔ)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷協(xié)會(huì)、演講協(xié)會(huì)等。g通過(guò)宿舍推薦：一般宿舍管理員對(duì)本棟樓的學(xué)生都能熟悉一二，那些活潑的、家庭較 困難的、做一些勤工儉學(xué)的學(xué)生也會(huì)主動(dòng)跟宿舍熟悉，所以我們可以找宿管聊聊，希望能找 一些能力較強(qiáng)的，這對(duì)于我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中進(jìn)宿舍也能起很大幫助。注：店長(zhǎng)可根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，選取不同的方式招聘業(yè)務(wù)員，另外，有條件的店長(zhǎng)可單獨(dú)組建幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，以便在工作開(kāi)展時(shí)協(xié)助店長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行監(jiān)督以及處理一些突發(fā)事件。找業(yè)務(wù)員時(shí)必須注意：(1)、所招業(yè)務(wù)員，不要全是自己的朋友、同學(xué)或自己熟悉的人

8、，以防不容易管理；對(duì)于 朋友推薦來(lái)的人員，必須與他們進(jìn)行溝通，了解他們的具體情況，再確定人員。 (2)、業(yè)務(wù)員要分布在各個(gè)系，保證各個(gè)專業(yè)都有人。(3)、業(yè)務(wù)員中最好有小部分是學(xué)生會(huì)的，但不可占大多數(shù)。 (4)、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的混入。4、校主管店長(zhǎng)面試業(yè)務(wù)員的技巧 讓應(yīng)聘者說(shuō)真話技巧一：請(qǐng)應(yīng)聘者描述前天下午都做了些什么。此問(wèn)題，一般的應(yīng)聘指南書(shū)刊上都沒(méi)有 涉及，應(yīng)聘者對(duì)此也沒(méi)有充分準(zhǔn)備。這樣會(huì)較真實(shí)地反映應(yīng)聘者的表達(dá)能力、文字組織能力、思路是否清晰等。技巧二：與應(yīng)聘者聊與招聘無(wú)關(guān)的事情。在對(duì)本身利益無(wú)沖突的聊天中，應(yīng)聘者更容易 說(shuō)出真實(shí)的東西，主考官可以從中判斷應(yīng)聘者的素質(zhì)和能力。第3篇：代理策

9、劃書(shū)關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書(shū)xxxxxx職位1目錄1.談判主題3 2.談判背景3 3.談判地點(diǎn)時(shí)間4 4.談判團(tuán)隊(duì)組成4 5.談判目標(biāo)5 6.雙方利益與優(yōu)勢(shì)分析5 7.談判程序及策略6 8.談判相關(guān)資料準(zhǔn)備7 9.應(yīng)急方案7 10.結(jié)尾2關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書(shū)1.談判主題本次談判旨在通過(guò)本公司 江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司與中國(guó)李寧體育用品有限公司在產(chǎn)品系列、傭金率、銷售額、支持費(fèi)用、銷售網(wǎng)點(diǎn)、違約金、互派人員和支付方式等一系列問(wèn)題上的談判，使兩家公司達(dá)成銷售協(xié)議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費(fèi)用，并在其他一系列問(wèn)題上達(dá)成一致，?？吐槔顚庨_(kāi)拓平民化市場(chǎng)，幫助李

10、寧吸引更多的農(nóng)村消費(fèi)者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產(chǎn)品，并使江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國(guó)李寧體育用品有限公司能夠長(zhǎng)期合作下去。2.談判背景李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（li-ning），還擁有樂(lè)途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動(dòng)品牌（z-do）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問(wèn)題，使消費(fèi)

11、者對(duì)李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。年李寧交出上市來(lái)最差業(yè)績(jī)，全年凈虧損19.79億元，關(guān)店1821家。所以李寧公司決定調(diào)整之前的“多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略”。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色，價(jià)格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（li-ning）， 樂(lè)途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動(dòng)品牌（z-do）、上海紅雙喜重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。?？吐∵B鎖超市公司成立至今，始終堅(jiān)持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的經(jīng)營(yíng)理念，在推進(jìn)商務(wù)部與全國(guó)供銷合作總社組織開(kāi)展的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣

12、市的連鎖超市。目前，公司經(jīng)營(yíng)總面積40多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品3萬(wàn)余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場(chǎng)、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。隨著近幾年來(lái)，農(nóng)村人民生活水平的提高，人們對(duì)于增強(qiáng)體育鍛煉，加強(qiáng)體質(zhì)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，因此對(duì)于體育用品、運(yùn)動(dòng)休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，擴(kuò)展?？吐〕械匿N售產(chǎn)品范圍，?？吐∵B鎖超市公司決定與中國(guó)李寧體育用品有限公司進(jìn)行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。1) 代理方背景江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事單位與江蘇省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于年12月。年4月改

13、制為常熟市?？吐」┡涑杏邢薰?。年4月，與全國(guó)供銷合作總社的新合作商貿(mào)連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司。同年6月16日，全國(guó)政協(xié)副主席、原全國(guó)供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。在經(jīng)營(yíng)理念上，新合作?？吐〕闪⒅两?，始終堅(jiān)持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的，特別是年以來(lái)，在推進(jìn)商務(wù)部與全國(guó)供銷合作總社組織開(kāi)展的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工3程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網(wǎng)絡(luò)體系。年，實(shí)現(xiàn)商品銷售20億元，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)超市超5億元

14、，連接農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬(wàn)人。在銷售及運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)上，公司擁有2.4萬(wàn)多平方米的物流配送中心，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到966家，經(jīng)營(yíng)總面積40多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品3萬(wàn)余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場(chǎng)、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。目前，正在新建3萬(wàn)平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家橋農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，配送輻射半徑200多公里，年配送能力達(dá)百億元以上，為新合作?？吐?gòu)建大市場(chǎng)、拓展大網(wǎng)絡(luò)、打造大品牌提供強(qiáng)有力的支撐。2) 委托方背景李寧公司成立于1990，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中

15、心、第一家實(shí)施erp、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于_，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)/奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)nba賽場(chǎng)、第一家贊助國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。經(jīng)過(guò)二十年年的探索，已逐漸成為代表中國(guó)的，國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，出自有樂(lè)途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動(dòng)品牌（z-do）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧體育用品有

16、限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在經(jīng)營(yíng)模式上，在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，_年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。而目前，李寧對(duì)其旗下的五大品牌進(jìn)行重新市場(chǎng)定位，將其旗下的心動(dòng)品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費(fèi)者。3.談判地點(diǎn)時(shí)間談判地點(diǎn)、時(shí)間：常熟，年6月4.談判團(tuán)隊(duì)組成 副總裁：饒xx 市場(chǎng)總監(jiān)：馬xx4財(cái)務(wù)人員：徐xx 策

18、劃人員：金xx 技術(shù)人員：秦xx 法律顧問(wèn)：楊xx5.談判目標(biāo) 1) 目標(biāo)主要內(nèi)容：傭金率，根據(jù)國(guó)際慣例定在6%-9% 銷售額：根據(jù)市場(chǎng)情況定在1.7億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計(jì)1000萬(wàn)元產(chǎn)品系列：李寧旗下的心動(dòng)品牌所研發(fā)的運(yùn)動(dòng)服裝、鞋及體育用品。 違約金：包括達(dá)不到銷售額所賠金額及產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題是對(duì)我公司的影響，嚴(yán)重時(shí)對(duì)方公司索賠金額。互派人員在最后談判中商定。 2) 最低目標(biāo)（底線） 傭金率：7%-7.5% 銷售額：1.5億元支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計(jì)800萬(wàn)元。6.雙方利益與優(yōu)劣勢(shì)分析 1) 我方核心我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖超市在常熟各個(gè)城鎮(zhèn)都設(shè)有銷售

19、站點(diǎn)，對(duì)于服裝代理銷售而言，我公司的主要費(fèi)用在于代理費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，分析我公司的成本和收益如下： 我公司的成本主要在人員的配備，培訓(xùn)，物流和其他，宣傳費(fèi)用我公司不會(huì)負(fù)責(zé)，在取得李寧公司的獨(dú)家代理權(quán)，我們將對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)我們的店面進(jìn)行整理和維修，還有物流費(fèi)用等各種細(xì)節(jié)管理費(fèi)用都是我們計(jì)算的成本。 我公司的收益在于傭金率的問(wèn)題上。同樣，傭金直接關(guān)系著我們的收益，但是支持費(fèi)用決定了銷售額，決定了李寧公司能否打來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)閭蚪鹇手苯雨P(guān)系銷售額，可見(jiàn)銷售額和支持費(fèi)用也同樣決定了我們的收益。2) 對(duì)方利益李寧公司主要是服裝公司，其經(jīng)銷范圍主要是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，然而最近幾年銷售業(yè)績(jī)一直不佳，對(duì)于打開(kāi)農(nóng)村

20、市場(chǎng)，李寧公司已經(jīng)表明了自己的方案。 市場(chǎng)研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)考察人員派遣費(fèi)的調(diào)查費(fèi)用、支持費(fèi)用，以及代理方傭金率的支付的等其他管理費(fèi)用由李寧公司承擔(dān)。 李寧公司的成本是長(zhǎng)期投資，如果打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)，不僅可以改善最近以來(lái)的虧損狀況，而且可以占據(jù)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)中更大的份額，重塑李寧的品牌形象。李寧公司的最大收益是銷售額的收入。 3) 我方優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)：?？吐∑放埔呀?jīng)成為常熟城鄉(xiāng)婦孺皆知的品牌 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋常熟城鄉(xiāng)，大大方便了群眾購(gòu)物 人才優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已鍛煉出了一批業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的連鎖業(yè)專業(yè)人才 派送優(yōu)勢(shì)：公司擁有自已的配送中心，對(duì)全市城鄉(xiāng)各 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送 4) 我方劣勢(shì)5 初

21、次合作，對(duì)李寧公司情況不是十分了解。 初次進(jìn)行品牌服裝代理，經(jīng)驗(yàn)不足。 5) 對(duì)方優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)國(guó)際開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師、版師、開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建議上，李寧公司還開(kāi)發(fā)了店面識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，達(dá)到強(qiáng)烈地店面識(shí)別效果。 6) 對(duì)方劣勢(shì)李寧牌系列的運(yùn)動(dòng)服裝 品牌定位和市場(chǎng)定位模糊，消費(fèi)群體指向不明，消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高。 李寧公司的假冒偽劣產(chǎn)品很多，也有反映各種服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。7.談判程序及策略 1) 開(kāi)局階段談判開(kāi)局氣氛的營(yíng)造得知對(duì)

22、方主談比較喜歡足球，隨意談一些最近巴西足球比賽，營(yíng)造自然輕松的氣氛 談判開(kāi)局策略 坦誠(chéng)式開(kāi)局策略，以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開(kāi)談判局面。適當(dāng)?shù)姆Q贊對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)。 2) 磋商階段報(bào)價(jià)首先，根據(jù)談判內(nèi)容的重要性按照支持費(fèi)用、傭金率和銷售額這樣的順序逐次談判。由于是第一次進(jìn)行服裝方面的代理，所以對(duì)于代理的傭金率、銷售額、支持費(fèi)用最好先讓對(duì)方報(bào)價(jià)，然后。如果對(duì)方再三要求我方先報(bào)價(jià)則要做到以下幾點(diǎn)：報(bào)價(jià)起點(diǎn)：提出最高報(bào)價(jià)，即要求代理傭金率9%，銷售額1.7億，支持費(fèi)用1000萬(wàn)。 報(bào)價(jià)態(tài)度：報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度要堅(jiān)定，不應(yīng)遲疑，也不應(yīng)有保留。報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)：價(jià)格談判中，報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)，一般

23、是對(duì)方詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，因?yàn)檫@說(shuō)明對(duì)方已對(duì)商品產(chǎn)生了交易欲望。討價(jià)還價(jià)鑒于李寧公司最近幾年虧損狀況，所以猜測(cè)李寧公司應(yīng)該急于想打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，所以在討價(jià)還價(jià)階段，可以采取價(jià)格分割策略來(lái)消磨對(duì)方的意志。 同時(shí)還可以將李寧公司的產(chǎn)品和安踏、耐克等公司產(chǎn)品拿出來(lái)做對(duì)比，壓低對(duì)方的心理價(jià)位，啟發(fā)、誘導(dǎo)李寧公司給予高的傭金率。其次，要以理服人，在進(jìn)行支持費(fèi)用談判時(shí)，因?yàn)橹С仲M(fèi)用主要是宣傳費(fèi)，所以要向?qū)Ψ秸故疚覀兊男麄鞑邉?，逐條列出所需資金，做到有理有據(jù)。讓步采取互惠式讓步，當(dāng)李寧公司要求我方降低傭金率時(shí)，我方則立即提出要減少銷售額。打破僵局回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。 當(dāng)在傭金率問(wèn)題上雙方都不愿讓步而陷入僵局時(shí)，可以采

24、用回避分歧的議題，先將這個(gè)問(wèn)題擱置談?wù)摚務(wù)摯頇?quán)和代理權(quán)年限問(wèn)題。尊重對(duì)方，有效退讓，對(duì)于一些不太重要的問(wèn)題，比如，互派人員 之類的問(wèn)題，可以適當(dāng)讓步，促使合作成功。6多種方案，選擇代替，當(dāng)提出的第一套關(guān)于傭金率、銷售額、支持費(fèi)用的提案遭到對(duì)方強(qiáng)烈否決是，可以考慮給出我們的第二套方案 。 3) 收尾階段在談判最后，由副總裁出面拍板定論，如果進(jìn)行順利，在代理年限、代理權(quán)限、支持費(fèi)用、銷售額、傭金率都達(dá)成一致，最后由我方擬合同，雙方代表簽字；如果未達(dá)成一致的價(jià)格，需由對(duì)方法律代表擬定談判備忘錄，雙方簽字，以備下一次談判。8.談判相關(guān)資料準(zhǔn)備 1) 民法通則2) 中華人民共和國(guó)合同法9.應(yīng)急方案1

25、) 人員未能按時(shí)出席。應(yīng)對(duì)：找相近的職務(wù)人員兼職。 2) 對(duì)方借題發(fā)揮，對(duì)我方某一次的問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的談判策略本質(zhì)，并聲明對(duì)方的策略影響談判過(guò)程。3) 對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額和場(chǎng)地的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：在充分了解對(duì)方權(quán)限情況下，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略 4) 談判進(jìn)行到最后兩分鐘時(shí)，雙方仍未達(dá)成協(xié)議。應(yīng)對(duì)：此時(shí)，一定要冷靜，畢竟這次沒(méi)達(dá)成，還有下次，下下次機(jī)會(huì)，最重要雙方都能有一個(gè)比較好的印象，各自都為對(duì)方留有余地，下

26、次就還有談判的機(jī)會(huì)。所以這個(gè)時(shí)候，最重要的是對(duì)這次談判內(nèi)容做一次總結(jié)性的陳詞，總的說(shuō)一下雙方各自在哪幾個(gè)方面達(dá)成一致，具體內(nèi)容是什么，還有哪些是沒(méi)有達(dá)成一致的，對(duì)于這些內(nèi)容由雙方的法律顧問(wèn)擬出備忘錄，交由雙方的副總裁簽字，以便選擇時(shí)間下次再接著此次未達(dá)成的部分進(jìn)行談判。年6月1 日7第4篇：校園代理授權(quán)書(shū)鄭州合眾網(wǎng)商務(wù)信息咨詢有限公司校園代理授權(quán)書(shū)委托方：_營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)：_地址：_受托方：_ 身份證號(hào)碼:_一、委托事項(xiàng)：經(jīng)委托方與受托方平等協(xié)商，雙方自愿達(dá)成校園代理協(xié)議，現(xiàn)委托方委托受托方在_（學(xué)校名稱）進(jìn)行資格認(rèn)證拓展業(yè)務(wù)的校園代理，受托方持有此授權(quán)委托書(shū)，結(jié)合其有關(guān)身份證明，即可證明其有權(quán)

27、在該學(xué)校開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)代表委托方。二、委托權(quán)限：1、受托方有權(quán)在_（學(xué)校名稱）對(duì)委托方的資格認(rèn)證項(xiàng)目，定期或不定期進(jìn)行面宣傳和介紹。2、受托方有權(quán)對(duì)有關(guān)咨詢進(jìn)行解答和回復(fù)。3、受托方不得收受學(xué)員報(bào)名培訓(xùn)費(fèi)，除非獲得委托方另外的收費(fèi)授權(quán)證書(shū)。4、受托方有權(quán)代表委托方在自己學(xué)校內(nèi)和學(xué)校有關(guān)部門洽談宣傳、推廣業(yè)務(wù)事宜，但需事先告委托方，并獲委托方同意。5、未經(jīng)本授權(quán)委托書(shū)明確說(shuō)明的事項(xiàng)，受托方擅自以委托方的名義所作出的任何行為，概與委托方無(wú)關(guān)。三、委托時(shí)限：本授權(quán)書(shū)委托時(shí)限自雙方簽訂校園代理協(xié)議之日起生效，自雙方解除校園代理協(xié)議之日起終止。特此委托！委托單位：_（公章）委托方代表：受托方代表：張轉(zhuǎn)運(yùn)電話

28、：電話址：地址：鄭州市國(guó)貿(mào)中心日期：年月日第5篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)校園代理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)學(xué)院：旅游學(xué)院班級(jí)：級(jí)旅游管理（1）班任課教師：馬銳項(xiàng)目：百分百校園業(yè)務(wù)代理服務(wù)公司小組成員：陳志強(qiáng)馬 青馬連斌馬玉珂馬小麗馬永華王貴祥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)項(xiàng)目名稱 ：百分比校園業(yè)務(wù)代理服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：百分百有限責(zé)任公司日期 ：年11月12日所在 學(xué)院 名稱：旅游學(xué)院參賽者聯(lián)系電話責(zé)人：陳志強(qiáng)目錄第一部分計(jì)劃書(shū)摘要 1 第二部分產(chǎn)品/服務(wù) 2 第三部分行業(yè)分析 2 第四部分組織與管理 3 第五部分營(yíng)銷策略 5 第六部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 7 第七部分融資說(shuō)明 8 第八

29、部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 9 第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 12 第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 13 第十一部分 其它 14第6篇：校園代理合作協(xié)議書(shū)校園代理合作協(xié)議書(shū)甲方：合肥金智人力資源服務(wù)有限公司乙方：為了每位會(huì)員提供更深入的服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員增加收入，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下合作協(xié)議：一協(xié)議內(nèi)容：甲方委托乙方進(jìn)行會(huì)員招募。二入會(huì)有效期內(nèi)。三代理資格：甲方會(huì)員四雙方職責(zé)：（一）甲方：1,，向乙方提供專兼職用工信息;2，對(duì)乙方推薦的人員進(jìn)行組織面試，辦理入會(huì)手續(xù)；3，免費(fèi)提供所有招工相關(guān)的用品和信息并指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展；4，及時(shí)兌換工作業(yè)績(jī)的承諾。（二）乙方：1，根據(jù)甲方的要求，在學(xué)校進(jìn)行招募宣傳，張貼廣告等；2，對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳登

30、記，并把登記的信息在24小時(shí)內(nèi)向甲方進(jìn)行反饋；3，維護(hù)甲方聲譽(yù)；4，嚴(yán)格按照“以信為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念進(jìn)行會(huì)員推薦。五乙方待遇：校園代理的待遇：每推薦一個(gè)人到甲方辦理會(huì)員后，甲方給予20%的業(yè)績(jī)提成，當(dāng)日兌現(xiàn)，當(dāng)月累計(jì)超過(guò)20人的，獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過(guò)30人，獎(jiǎng)勵(lì)300元。 （每月需保證介紹至少兩人）六其他約定：1，乙方必須嚴(yán)格按照甲方的要求對(duì)外宣傳，不夸大，不欺騙。2，乙方必須妥善保管的宣傳資料，并及時(shí)張貼宣傳。3，甲方根據(jù)乙方代理業(yè)務(wù)的完成情況，合作期滿可續(xù)簽。4，此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字起之日生效。甲方：合肥金智人力資源服務(wù)有限公司乙方：身份證號(hào)碼：負(fù)責(zé)人：電話：日期：年月日

31、日期：年月日第7篇：校園策劃書(shū)“校園安全”團(tuán)組織生活策劃書(shū)一 活動(dòng)主題：安全伴我在校園，人人事事在校園二 活動(dòng)背景及意義近來(lái)，不僅學(xué)校發(fā)生了很多威脅我們學(xué)生安全的事件，就連社會(huì)上也接而不斷的發(fā)生公共安全事故。最近，我們校園安全事故的發(fā)生更是呈上升趨勢(shì)，社會(huì)反響強(qiáng)烈，我校每年都有因?qū)W生安全意識(shí)薄弱而造成的大大小小的安全事故。為提高廣大同學(xué)的安全意識(shí)，豐富廣大同學(xué)的安全知識(shí)，我們商業(yè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)支部特此開(kāi)展以此為主題的團(tuán)組織生活三 活動(dòng)名稱：“校園安全”團(tuán)組織生活四 承辦單位：級(jí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)支部五 活動(dòng)時(shí)間：-11-24 17：00六 活動(dòng)地點(diǎn)：11601七 活動(dòng)前期安排活動(dòng)宣傳：1.拉橫幅（海豐樓）2.

32、班級(jí)內(nèi)部（宣傳委員）會(huì)場(chǎng)布置：由宣傳委員組織人員布置邀請(qǐng)嘉賓：由班長(zhǎng)及團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)ppt制作及播放:由擅長(zhǎng)的同學(xué)負(fù)責(zé)主持人：由班級(jí)同學(xué)自薦維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：由紀(jì)檢委員負(fù)責(zé) 拍照記錄人員：由組織委員安排人員八 活動(dòng)流程（1） 開(kāi)場(chǎng)及歡迎嘉賓（2） 播放安全事故視頻（3） 班委講話（4） 重慶方言版安全小品（5） 游戲答題（6） 同學(xué)演唱（7） 一千零一個(gè)愿望（8） 學(xué)生代表發(fā)言（9） 歡送嘉賓離場(chǎng)九 活動(dòng)預(yù)算氣球 .彩帶.許愿瓶.便利貼等45元 小獎(jiǎng)勵(lì)，礦泉水等25元十 活動(dòng)后期安排會(huì)場(chǎng)有相關(guān)人員收拾會(huì)場(chǎng)第8篇：校園策劃書(shū)一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。不妨看看好推薦的校園策劃

33、書(shū)供您參考：一、活動(dòng)背景:冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體，更是入主各大商店柜臺(tái)。但是，賀卡的制作會(huì)耗費(fèi)大量的紙漿，這樣會(huì)給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬(wàn)張賀卡以1噸計(jì)，意味著1000萬(wàn)人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹(shù)木，耗電1萬(wàn)多千瓦時(shí)，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購(gòu)買費(fèi)、郵寄費(fèi)只以1元來(lái)計(jì)算，耗資就高達(dá)1000萬(wàn)元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對(duì)平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹(shù)木，正是構(gòu)成森

34、林的基?！肮?jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過(guò)一種特別的方式向同學(xué)們傳達(dá)我們保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的呼聲。二、活動(dòng)目的：1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護(hù)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)及減少生產(chǎn)賀卡所帶來(lái) 的污染。2借此機(jī)會(huì)，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識(shí)。把“綠色消費(fèi)”的理念 深入到同學(xué)們心中，時(shí)刻提醒同學(xué)們?cè)谏町?dāng)中從點(diǎn)滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。3加強(qiáng)福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進(jìn)各自的學(xué)_交流,為以后更多的福建地區(qū)性活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。為閩校同學(xué)傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。我們深知，通過(guò)這次活動(dòng)所拯救的樹(shù)木與世界上正在被砍伐的樹(shù)木數(shù)量來(lái)說(shuō)，是

35、多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護(hù)環(huán)境的理念傳達(dá)出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識(shí)，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，我們相信，地球的明天會(huì)更好。三、活動(dòng)內(nèi)容：(一)活動(dòng)主題：綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)(二)活動(dòng)口號(hào)：marryfruits!(三)活動(dòng)對(duì)象：福建省在校大學(xué)生(四)活動(dòng)時(shí)間：圣誕、元旦(五)活動(dòng)組織：1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團(tuán)(六)活動(dòng)步驟：1、11月1日到11月15日(1)成立策劃小組，完成活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財(cái)務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會(huì)合作)、購(gòu)買組進(jìn)行前期的準(zhǔn)備及相關(guān)信息的事先查詢。(2)確定參與高校，并進(jìn)行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確?；顒?dòng)聯(lián)系的實(shí)效性。)(3)對(duì)參與的高校進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準(zhǔn)備工作實(shí)施到位，后期活動(dòng)正常順利開(kāi)展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識(shí)宣傳，水果包