巧克力廣告策劃書

1、巧克力廣告策劃書1)前言中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。2)市場(chǎng)分析1.銷售額分析1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為萬(wàn)元，占30種商品銷售額的% 占全部商品零售的%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了%，但占全部

2、商品零售總額比例比1998年增加了%。2.巧克力品牌分析監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了%，平均單個(gè)品牌銷售額為萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)%，占500領(lǐng)先品牌的%，比各品種平均值低%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。市場(chǎng)背景國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外

3、品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。品分析1.種類a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)c.白巧克力，不含可可粉的巧克力d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來(lái)命名包裝采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)顏色以紅色為主、白色為襯品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。(6)容量100克排塊(7)價(jià)格1.零售定價(jià)元2.零售進(jìn)價(jià)10元3.中盤進(jìn)價(jià)8元4.廠價(jià)3元3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為%。4)廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。5)廣告對(duì)象15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀