如何做好市場開發(fā)

1、如何做好市場開發(fā)如何做好市場開發(fā)新市場、新客戶的開發(fā) ,就是目前每個場站所面臨的問題 ,新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞 ,對一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要 ,在市場競爭如此激烈的今天 ,市場開發(fā)顯得尤為重要。成功開發(fā)新市場就是營銷人員的天職 ,如何才能做好市場開發(fā)工作？一、進入市場之前必須要做好基礎(chǔ)工作 , 市場營銷人員的形象與自我的修養(yǎng) , 就是整個市場開發(fā)工作的基礎(chǔ)。就像前線作戰(zhàn)的武器一樣重要。l 、儀表與服飾就是敲門磚, 銷售人員的儀容要大方、整潔, 修飾要得體 , 服裝要干凈整潔 , 經(jīng)常熨燙整齊。這樣的第一印象必然會給客戶良好與深刻的印象 , 從而產(chǎn)生愿意與其深入交往下去的愿望。2、要有修養(yǎng)

2、, 銷售人員的舉止 : 要端莊大方 , 坐要端正 , 站要穩(wěn)定 , 在與顧客談話時 , 講話有禮貌 ,措辭得當 ,避免口頭語。這會讓您的談話更有成效。3、要有堅韌不拔的精神 ,開發(fā)新市場 , 要面臨很多的失意與挫折 , 其所遇到的拒絕與難堪 , 超過任何一個行業(yè) , 因此 , 要想成功開發(fā)新市場 ,必須要有恒心 , 不斷自我調(diào)節(jié) , 堅定自己的信心。4、要不斷提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì), 掌握本場站的操作流程以及相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)知識 , 通過學習要了解我們場站的核心競爭力就是什么。這樣會更有說服力 , 同時客戶會覺得您很專業(yè), 成功的概率也會大大增加。二、有了前線作戰(zhàn)的武器, 就可以進入市場了。我們需要

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示及我們公司的優(yōu)勢, 來確定作戰(zhàn)方向及方針。如何做好市場開發(fā)1、對市場進行全面的了解。掌握船公司的出貨量及各場站的分布情況,知己知彼, 百戰(zhàn)不殆, 了解公司在市場中的定位。同時要掌握各代理的信息, 確定目標, 有的放矢。2、制訂拜訪計劃。根據(jù)掌握的客戶信息 , 把客戶按出貨量及難易度分類 ,制定出一個詳細的計劃, 明確拜訪客戶步驟, 避免盲目走訪。這樣可以大大節(jié)約時間及人力, 提高工作效率。3、在市場上推銷自己。擺正心態(tài), 樹立自信心。全心的考慮如何給客戶提供方便與解決問題。在市場上建立良好的聲譽 , 提高自己的知名度。這樣才可以在市場上建立更大的關(guān)系圈。4、要有團隊意識。沒有成功

4、的個人,只有成功的團隊。團隊在市場上代表著企業(yè) ,所以團隊意識尤為重要。培養(yǎng)自己的大局意識與協(xié)作精神,一個目標一致 ,工作安排合理的團隊 ,會使工作更高效。5、隨時掌握市場及客戶的動態(tài) , 制定客戶出貨量日報及月報表 , 及時的掌握客戶動態(tài), 以便能夠第一時間跟進并做出反應(yīng)。同時也要掌握整個市場的動態(tài), 并能第一時間與領(lǐng)導(dǎo)溝通, 以便領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的調(diào)整。6、做市場銷售不要目的性太強?？梢杂嗅槍π? 但不要目的性太強。市場的目標不就是一成不變的, 所以每個行業(yè)中的客戶都有可能就是潛在客戶 ,不要放棄任何一個與行業(yè)中客戶認識與接觸的機會 , 隨時為下一期的工作目標做好準備。三、已經(jīng)簽協(xié)議的客戶,

5、必須要做好維護工作。為爭取這些新客戶所花費人力及物力 ,要比保持老客戶昂貴得多。所以維護老客戶也非常重要。如何做好市場開發(fā)1、不定期的走訪或電話回訪。通過這種方式保持與客戶的聯(lián)系,一方面可以了解當前客戶的需求,另一方面也可以從中找到我們的不足之處。以便日后給客戶提供更完善的服務(wù)。2、多做些與銷售工作之外的事。比如我們可以給客戶介紹客戶,或都幫客戶去接送客戶 ,家庭聚餐等等。這樣如果有其它合作項目的話,她們第一個就會想到您。3、多替客戶著想。我們與客戶合作一定要追求雙贏,在追求自己業(yè)績的同時 ,也要為客戶節(jié)省成本。所以要多想想如何能給客戶提供更多的方便與節(jié)省更多的成本。只有這樣的合作才能長遠。4、盡量滿足客戶提出的要求,全力為客戶解決問題。當客戶找到您的時候 ,必須一站式的為客戶解決問題。在解決問題時一定要本著不傷害企業(yè)利益的原則。因為您在傷害企業(yè)利益的