優(yōu)點廣告2013年杭州春江彼岸樓王策略思考執(zhí)行案

1、另起一行 春江彼岸樓王策略思考執(zhí)行案,要另起一行的，可能不止于項目，還有在座諸位,客戶。輿論。白皮書銷售之熱，讓人激動， 但也極易迷霧行車，叫人盲目,時代天街與葡醍海灣，第一年的熱度更空前， 但也難逃銷售持續(xù)之難。 命運(yùn)坎坷的路，沒有人愿意多走一程， 特別之于今日地產(chǎn),春江的另起一行，是奧體，是樓王，是選擇,一、奧體,奧體博覽城，之前的宣傳，裸奔是姿態(tài)， 不系統(tǒng)的慌（混）亂，無異于找一件定型外衣遮丑而已,奧體旁邊總是誕生豪宅。” 恐怕，這件外衣也太過于單薄，時間一久，發(fā)冷感冒。 在困難的最開始，它的對，會令人眼前一亮。 但眼花繚亂之后呢,障眼之術(shù)”騙得了剛需銷量，卻難以征服高端客戶,因為，與奧

2、體為鄰，只是一種“友誼價值,慕尼黑、悉尼、東京、北京 時間與執(zhí)行的原因，之前案例的結(jié)論，從未真正清晰過,結(jié)論，其實也可以概括為一個詞：未來。 未來從來都是模糊的，說不清的，甚至夸夸其談的,當(dāng)總價控制在250萬時， 40%的30歲人購買，40%的30-40歲人購買。 逾八成的自住群體，都在說明這個結(jié)論。 急于“家”的年輕人， 對“未來”的購買欲，容易產(chǎn)生“消費(fèi)叛徒,為鄰的“友誼價值”打動他們的本質(zhì)是： “未來”，可以是奧體，也可是市民中心，甚至高鐵,就如，黃龍給他們的經(jīng)驗，也更多是賽事與演唱會。 但綠城綠園的購買者，肯定不這樣看,當(dāng)價格在500萬的時候，必定趕走年輕面孔。 超過一次的購買經(jīng)驗，

3、會讓他們掌握多米諾骨牌法則。 對“未來”質(zhì)疑，就是對“友誼價值”質(zhì)疑，則系數(shù)坍塌,界定奧體板塊的另一種價值， 并，使得春江成為持有此種價值的先驅(qū)，是必修課,奧體不應(yīng)該是： 城市公園、各類場館、各類賽事，配套產(chǎn)業(yè) 武林門怎么可能代表的是百貨商場、奢侈品店呢？ 西湖也一定不是幾千畝的湖面與淺丘,行政權(quán)力，是當(dāng)今中國的第一鐵腕。 政府和政策扮演它的始作俑者，民眾則成為追隨者。 城市功能和地位的傾斜，則是結(jié)局。 奧體是，世博會是，博鰲論壇是,奧體應(yīng)該是： 聚集社會效應(yīng)、擁躉社會財富以及各種社會關(guān)系的總和。 城市發(fā)展傾斜面的指示燈,慕尼黑：寶馬總部為代表的產(chǎn)業(yè)奇跡與豪宅區(qū) 倫敦：80億美元的額外收入 東

4、京：創(chuàng)造了一個經(jīng)濟(jì)奇跡 漢城：它的經(jīng)濟(jì)、政治和社會效果無法用語言表達(dá) 案例會是最好的例證,政府層面，是一種行政權(quán)力的匯集； 城市層面，是一種發(fā)展戰(zhàn)略； 財富層面，是一種社會資產(chǎn),杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)。 這是奧體的“資產(chǎn)價值”。更是“地位價值”。 結(jié)束僅僅“奧體”2個字和一系列場館列舉的粗略表達(dá)， 另起一行,友誼價值”是滿足我的分享，是選擇性的擁抱。 “資產(chǎn)價值+地位價值”是獨(dú)一無二的基礎(chǔ)， 是決策性的占有,資產(chǎn)與地位，也才是500萬持有群體的抓地力。 他們的日常語境里，無論是房產(chǎn)，金融，保險 資產(chǎn)是第一話題,二、樓王,所謂大平層產(chǎn)品，杭州超級常見,位置、景觀、視野、進(jìn)深、面寬、朝向 單一或者些許諸項，

5、誰家產(chǎn)品都一樣，超越者甚多。 即便端頭195平的4+1房，也是犧牲尺度換來的得房率,那些看起來像推廣的路，不過是模仿者極易踏入的陷阱。 一旦踏入，便是深陷泥潭的肉搏,所以， 如果要加上不同，則只有兩個：奧體， 龍湖,豪宅專家，龍湖之于杭州的自詡， 還得靠時間和現(xiàn)場來論證。品牌永遠(yuǎn)是時間走過的腳步。 而且，我們一直在做,奧體作為一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，與樓王相逢。則別具意義,當(dāng)今市場上，不是所有豪宅，都能稱作 資產(chǎn),僅功能性滿足的豪宅，肯定不是資產(chǎn)。 綠城在蔣村營造的建筑， 錢江新城的摩天大窗，是城市進(jìn)程的產(chǎn)物， 和十年前翠苑的意義，如出一撤,1,價值已經(jīng)被透支的豪宅，是遙遙無期的資產(chǎn)。 西溪里的建筑，是

6、文化領(lǐng)域里的精神資產(chǎn)，但要兌現(xiàn)， 可能需要在時間長河里去洗禮，西湖便是例證。 武林門的建筑作為資產(chǎn)，已經(jīng)被前人榨取,2,跑不贏市場通脹的豪宅，不過是負(fù)資產(chǎn),3,這便是 豪宅資產(chǎn)論,杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,春江的中央景觀樓王，分野的高低，立現(xiàn),豪宅建筑分兩種，一種是級別，一種是資產(chǎn)。 級別是名次顯赫之爭，資產(chǎn)則是身家之論。 奧體博覽城，杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)，正是無須注解的資源終結(jié)。 不是所有豪宅，都是資產(chǎn)。 最好的春江彼岸，杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,1,豪宅園林分兩種，一種是綠地，一種是資產(chǎn)。 樹種和鮮花堆砌的緩坡綠地， 有些成為奢華的園林，有些成就城市的地位。 杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)的奧體公園，環(huán)繞龍湖園林， 更是少而彌珍。

7、 不是所有豪宅，都是資產(chǎn)。 最好的春江彼岸，杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,2,豪宅品牌分兩種，一種是尊崇，一種是資產(chǎn)。 尊崇與血統(tǒng)無關(guān)，無非是手段的極致與否，定能達(dá)到。 當(dāng)杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)，與中國豪宅專家龍湖相逢，則是唯一。 不是所有豪宅，都是資產(chǎn)。 最好的春江彼岸，杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,3,三、執(zhí)行,9號樓，最好的春江彼岸。中央景觀樓王，極致席位,極在，外在。 （1）極致的城市地位（2）極致的城界距離 （3）極致的中央繁華（4）極致的豪宅品牌,貴在，內(nèi)在。 （1）中央景觀正位（2）純板私屬一梯一戶 （3）超大合廳格局（4）195平米得四五房,同：大庭。一個豪宅樓王的必要標(biāo)簽和地位,大廷,第一周,戶外,活動,6.

8、17-6.23,報紙,網(wǎng)絡(luò) 新聞,渠道,現(xiàn)場,豪宅建筑資產(chǎn)篇,杭州戰(zhàn)略資產(chǎn),不是所有豪宅，都是資產(chǎn),四季青+直郵+短信,樣板間開放暨VIP卡發(fā)放（6.22,導(dǎo)旗、落地大旗、展板等更換,奧體板塊杭州戰(zhàn)略資產(chǎn),春江彼岸杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,物料,9號樓折頁豪宅資產(chǎn)論,1,2,A 戶外,B 報版,C 網(wǎng)絡(luò),D 圍墻,E 路旗,F 產(chǎn)品手冊 豪宅資產(chǎn)論是樓王的資產(chǎn)說明書，也是品質(zhì)說明書。 內(nèi)容包括兩個觀點：9號樓為何是杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅； 9號樓為何是中央景觀樓王,G 活動,第二周,戶外,活動,6.24-6.30,報紙,網(wǎng)絡(luò) 新聞,渠道,現(xiàn)場,豪宅園林資產(chǎn)篇,不是所有豪宅，都是資產(chǎn),高新園+直郵+短信,客戶答謝會啟動老帶新（6.30,豪宅資產(chǎn)論,功能性豪宅的非資產(chǎn)論,價值被透支的豪宅無期資產(chǎn)論,春江彼岸杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅,跑不贏通脹的豪宅負(fù)資產(chǎn)論,直投海報,第三周,戶外,活動,7.1-7.7,報紙,網(wǎng)絡(luò) 新聞,渠道,現(xiàn)場,兒童暑假嘉年華,杭州戰(zhàn)略資產(chǎn)豪宅，即將開盤,豪宅龍湖品牌篇,中央景觀樓王,中央地位價值論,中央資源