2010年美的、小天鵝冷柜第四批家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品培訓(xùn)

1、美的、小天鵝冷柜第四批家電下鄉(xiāng) 培訓(xùn)資料,2010年2月,中國(guó)營(yíng)銷總部 品牌市場(chǎng)部,目 錄,美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),10年美的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品功能總括,10年美的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介,品牌保障,美的是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)前100名,是國(guó)內(nèi)首屈一指的專業(yè)制冷家電商之一，擁有全國(guó)最大的全無(wú)氟生產(chǎn)基地，第一臺(tái)全無(wú)氟的冰箱就是我們生產(chǎn)的。十幾年的專業(yè)制冷經(jīng)驗(yàn)，其生產(chǎn)線更是巨資打造，堪稱世界最先進(jìn)的流水線之一，絕對(duì)是您信心的保證！ 多年來在品牌和綜合實(shí)力上積累的優(yōu)勢(shì)，將使得美的在產(chǎn)品品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)上，大品牌的綜合優(yōu)勢(shì)更為明顯。 美的勢(shì)必成為您最明智的選擇！,產(chǎn)品保障,貼心的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 放心的

2、產(chǎn)品品質(zhì) 豐富的產(chǎn)品線 出眾的節(jié)能技術(shù) 極高的性價(jià)比,服務(wù)保障,美的冷柜在25000多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的支撐下，憑借100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)區(qū)域覆蓋率，確保農(nóng)民消費(fèi)者能方便快捷地享受售前、售中和售后服務(wù)。 美的冷柜還設(shè)有專門的24小時(shí)呼叫中心， 300個(gè)坐席負(fù)責(zé)客戶的報(bào)修與咨詢，并可根據(jù)市場(chǎng)需要隨時(shí)將規(guī)模擴(kuò)充至500個(gè)以上，并為家電下鄉(xiāng)設(shè)計(jì)了方言問答、專家答疑及短信提醒等方案。,大品牌 大保障,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),貼心的產(chǎn)品設(shè)計(jì),美的冷柜采用了很多貼近農(nóng)村消費(fèi)者使用環(huán)境和習(xí)慣的設(shè)計(jì)。例如采用了雙寬設(shè)計(jì)，即“寬氣候帶、寬電壓帶”，同時(shí)靜音設(shè)計(jì)、電源線加長(zhǎng)設(shè)計(jì)、長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)、抗

3、菌門封設(shè)計(jì)等多項(xiàng)貼近農(nóng)民消費(fèi)者使用習(xí)慣的設(shè)計(jì)的采用，真正體現(xiàn)了美的系冷柜對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。,放心的產(chǎn)品品質(zhì),美的冷柜擁有世界一流的冷柜生產(chǎn)線，例如有中國(guó)唯一一條的來自美國(guó)的平板噴涂生產(chǎn)線，德國(guó)的超微孔發(fā)泡機(jī)、新西蘭的上下料生產(chǎn)線、意大利的硅膠門封條生產(chǎn)線、鋼板沖切等世界最先進(jìn)的冷柜生產(chǎn)線12條，這些都是品質(zhì)的根本保證！,豐富的產(chǎn)品線,在第二批招標(biāo)中，美的共有20個(gè)冷柜型號(hào)中標(biāo)，在第三批招標(biāo)中有20個(gè)冷柜型號(hào)中標(biāo)，容積段覆蓋97L至353L，具有很大的選擇空間；產(chǎn)品價(jià)格覆蓋1228元至2150元區(qū)間，全部在商務(wù)部規(guī)定的2500元限價(jià)以內(nèi),具有極高的性價(jià)比；既包括頂開門大小冷柜，又包括蝶

4、形門冷柜，全面滿足農(nóng)村市場(chǎng)不同消費(fèi)階層的市場(chǎng)需求。,出眾的節(jié)能技術(shù),中標(biāo)產(chǎn)品全部是符合國(guó)家一、二級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能產(chǎn)品； 美的冷柜將領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)應(yīng)用到針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品中，在此次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)的產(chǎn)品中，不乏多款大容量超節(jié)能冷柜，其中包括165VM、169VM、205VM等多款“二天一度電”的產(chǎn)品，其出眾的節(jié)能技術(shù)可為三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者節(jié)約大量的電費(fèi)開支。,極高的性價(jià)比,美的作為國(guó)內(nèi)冷柜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，積極響應(yīng)國(guó)家政策，勇敢的承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，專門為家電下鄉(xiāng)研制、生產(chǎn)了質(zhì)量過硬、性價(jià)比高的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格全部在商務(wù)部所規(guī)定的2500元限價(jià)以內(nèi)，處處為老百姓著想。,產(chǎn)品保障,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜

5、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),采用知名品牌壓縮機(jī)如恩布拉科、松下、扎努西、東貝、華意等名牌壓縮機(jī)， 高效強(qiáng)勁有凍力。好心臟才有長(zhǎng)壽命。,1、好心臟名牌高效壓縮機(jī),2、雙寬設(shè)計(jì)（寬電壓帶、寬氣候帶設(shè)計(jì)）,針對(duì)農(nóng)村電壓不穩(wěn)定，全部投標(biāo)產(chǎn)品在176V242V電壓范圍內(nèi)能正常啟動(dòng)和正常運(yùn)行，避免由于電壓 問題導(dǎo)致冷柜壽命縮短且全部產(chǎn)品具備亞溫帶（SN）、溫帶（N）、亞熱帶（ST）氣候類型適應(yīng)型。,3、平板噴涂,箱體鋼板采用國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)獨(dú)有的平板噴涂工藝，較傳統(tǒng)的懸掛式噴涂，具有噴涂均勻、噴涂層附 著力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。能很好的滿足農(nóng)村潮濕環(huán)境下的使用，長(zhǎng)效防止箱體銹蝕腐爛。,4、超大冷凍能力，,全部投標(biāo)產(chǎn)品的冷凍

6、能力均達(dá)到5KG以上，最高達(dá)到20KG。滿足農(nóng)村對(duì)大 冷凍能力需求高的特點(diǎn)。,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),5、整體口框,針對(duì)農(nóng)村灰土重、潮氣多的環(huán)境特點(diǎn)，口框整體成型，密封性好，無(wú)拼接， 有效防止灰塵和水汽油污進(jìn)入，既美觀又實(shí)用。,6、抗菌門封,防霉抗菌可拆卸門封，潮濕天氣都不長(zhǎng)霉，干凈衛(wèi)生，方便清洗。,7、絲管式蒸發(fā)器,全部投標(biāo)產(chǎn)品均采用優(yōu)質(zhì)浸塑絲管蒸發(fā)器，承重能力強(qiáng)，制冷效果好。,8、超厚箱體發(fā)泡層,美的中標(biāo)冷柜全部采用90mm超厚箱體發(fā)泡層，可有效鎖住柜內(nèi)冷氣，保鮮又省電，主 要競(jìng)品冷柜的箱體最厚也僅70mm。,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),9、環(huán)保設(shè)計(jì)

7、,為保護(hù)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、體現(xiàn)企業(yè)環(huán)保責(zé)任，還采用了以下環(huán)保生產(chǎn)、設(shè)計(jì)：1）投標(biāo)產(chǎn)品箱體鋼板采用 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)磷前處理，水源污染小。2）投標(biāo)產(chǎn)品零部件全部符合歐盟RoHS指令 3）投標(biāo)產(chǎn)品采用環(huán)戊烷發(fā)泡劑，R600a制冷劑，環(huán)保潔凈無(wú)污染。,10、靜音設(shè)計(jì),考慮農(nóng)村夜晚較安靜，我司投標(biāo)產(chǎn)品均采用超靜音設(shè)計(jì)，冷柜噪音值40dB。,11、PP絕緣箱體底板,針對(duì)農(nóng)村居住環(huán)境較潮濕的特點(diǎn)，中標(biāo)冷柜箱體底板均采用PP絕緣材料，可有效防止 觸電。,12、長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì),已通過十二年壽命模擬性能試驗(yàn)，所有產(chǎn)品均通過嚴(yán)酷的可靠性試驗(yàn)和高低溫沖擊實(shí)驗(yàn)，所有零部件， 如箱外殼、門封、門鉸鏈、浸塑防銹鋼絲儲(chǔ)物框、溫控器、萬(wàn)

8、向承重腳輪等均采用長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)。,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),13、電源線加長(zhǎng)至2.3米,針對(duì)農(nóng)村家居的裝修形式和電源插座布局，將電源線總長(zhǎng)加長(zhǎng)至2.3米，完全可以滿足 冷柜到正常身高手臂可觸及的電源插座的距離要求,14、外包裝防保護(hù)罩,冷柜鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)條件簡(jiǎn)陋，同時(shí)習(xí)慣于戶外堆碼展示銷售，消費(fèi)者較看重產(chǎn)品外包裝，有留存 外包裝的習(xí)慣。針對(duì)此情況，全部投標(biāo)產(chǎn)品增加PE外包裝箱透明塑料保護(hù)罩，有效防止外包裝淋雨受 潮和灰土污損。,15、適應(yīng)農(nóng)村道路運(yùn)輸條件,全部投標(biāo)產(chǎn)品均通過高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10CM的跌落實(shí)驗(yàn)。滿足農(nóng)村顛簸惡劣的道路運(yùn)輸和 物流條件。,16、防鼠板設(shè)計(jì),所有中標(biāo)產(chǎn)

9、品壓縮機(jī)后設(shè)有防鼠蓋板，防止老鼠鉆進(jìn)冷柜箱體內(nèi)破壞冷柜內(nèi)部元件。,冷柜產(chǎn)品章節(jié)-美的冷柜家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品核心訴求點(diǎn),美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BD/BC-61SM BD/BC-97KSM BD/BC-139KSM BD/BC-150KSM,迷你系列冷柜,BD/BC-81UM BD/BC-131UM,抽屜式小冷柜,BD/BC-177KSM BD/BC-205KSM BD/BC-255KSM BD/BC-297KSM,單頂開轉(zhuǎn)換柜,BCD-179DKSM BCD-199DKSM BCD-219DKSM,雙頂開雙溫柜,BD/BC-353DKSM BD/BC-415DKSM,雙頂開轉(zhuǎn)換柜,BCD-

10、271VSM BCD-201VSM BCD-205VSM BCD-221VSM BCD-241VSM BCD-251VSM BCD-271VSM,蝶形門雙溫柜,BD/BC-165VSM BD/BC-195VSM BD/BC-199VSM BD/BC-215VSM BD/BC-219VSM BD/BC-235VSM BD/BC-265VSM,蝶形門轉(zhuǎn)換柜,BD/BC-61SM,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,迷你系列冷柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BD/BC-97KSM BD/BC-150KSM,迷你系列冷柜,梅枝暗花,酒紅藤蔓,BD/BC-139KSM,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款

11、）,迷你系列冷柜,蝴蝶暗花,蝴蝶暗花,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BD/BC-81UM,BD/BC-131UM,抽屜式小冷柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BD/BC-177KSM,BD/BC-205KSM BD/BC-255KSM BD/BC-297KSM,單頂開轉(zhuǎn)換柜,BCD-179DKSM BCD-199DKSM BCD-219DKSM,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,雙頂開雙溫柜,BD/BC-353DKSM BD/BC-415DKSM,雙頂開轉(zhuǎn)換柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,蝶形門雙溫柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BCD-171VSM BCD-201VSM

12、BCD-205VSM BCD-221VSM BCD-241VSM BCD-251VSM BCD-271VSM,蝶形門雙溫柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,蝶形門轉(zhuǎn)換柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（29款）,BD/BC-165VSM BD/BC-195VSM BD/BC-199VSM BD/BC-215VSM BD/BC-219VSM BD/BC-235VSM BD/BC-265VSM,蝶形門轉(zhuǎn)換柜,美的冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（30款）,小天鵝冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（20款）,BD/BC-96KSL BD/BC-138KSL,迷你系列冷柜,BD/BC-80UL BD/BC-130UL,抽屜式小冷柜,BD

13、/BC-176KSL BD/BC-203KSL BD/BC-253KSL BD/BC-296KSL,單頂開轉(zhuǎn)換柜,BCD-178DKSL BCD-198DKSL BCD-218DKSL,雙頂開雙溫柜,BD/BC-352DKSL BD/BC-413DKSL,雙頂開轉(zhuǎn)換柜,BCD-170VSL BCD-200VSL BCD-220VSL BCD-270VSL,蝶形門雙溫柜,BD/BC-193VSL BD/BC-213VSL BD/BC-263VSL,蝶形門轉(zhuǎn)換柜,小天鵝冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（20款）,迷你系列冷柜,BD/BC-96KSL BD/BC-138KSL,香檳菊花,白色,小天鵝冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（20款）,抽屜式小冷柜,BD/BC-80UL BD/BC-130UL,小天鵝冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（20款）,單頂開轉(zhuǎn)換柜,BD/BC-176KSL,BD/BC-203KSL BD/BC-253KSL BD/BC-296KSL,小天鵝冷柜第四批下鄉(xiāng)機(jī)型（20款）,雙頂開雙溫柜,BCD-178DKSL B