國產(chǎn)品牌嬰幼兒配方奶粉發(fā)展現(xiàn)狀

1、伊利金領(lǐng)冠介紹,整體框架,市場部分,產(chǎn)品及消費者部分,市場部分目錄,中國奶粉市場分析 產(chǎn)品品牌形象說明 金領(lǐng)冠市場活動 小結(jié),中國奶粉市場分析,目錄 消費者最關(guān)心什么？ 目前市場的競爭格局是怎樣的？ 國產(chǎn)品牌嬰幼兒配方奶粉發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 未來的奶粉市場將如何走向,消費者最關(guān)心什么,因為缺乏母乳等原因，目前我國超過20%的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，嬰幼兒配方奶粉已成為母乳的主要替代品。 同時，隨著新生兒的持續(xù)增長，中國的奶粉市場蘊含巨大潛力。 嬰幼兒配方奶粉事關(guān)寶寶的健康和成長，其科學性、營養(yǎng)性和安全性都要求極高，對于普通消費者、特別是年輕的父母們來說，最關(guān)心的不是價錢的問題，而是奶粉的科技含量。 同

2、時，由于奶粉使用者的特殊性，在這個市場上的競爭已經(jīng)不僅僅是科技與質(zhì)量的比拼，更加入了細心和愛心的較量,目前市場的競爭格局是怎樣的,目前嬰幼兒配方奶粉的市場競爭格局是（2002年）： 按銷售量統(tǒng)計，中國市場排名前五位的品牌是：三鹿、伊利、完達山、雀巢、多美滋。 按銷售額統(tǒng)計，中國市場排名前五位的品牌是：美贊臣、多美滋、雀巢、惠氏、三鹿。 進口品牌處于高端，以惠氏、美贊臣、雅培、雀巢能恩等為代表，產(chǎn)品以罐裝形式為主，價格在110150元/900克，以沿海發(fā)達地區(qū)和內(nèi)地中心城市為主要市場，以醫(yī)務(wù)渠道、大型商超、大型連鎖店為主要銷售渠道。 部分進口品牌和部分國產(chǎn)品牌處于中端，以多美滋、雀巢力多精、紐迪

3、西亞親親寶貝、圣元優(yōu)聰、光明優(yōu)幼等為代表，產(chǎn)品采用袋裝和罐裝相結(jié)合的包裝形式，袋裝產(chǎn)品價格在30元/400克左右，罐裝產(chǎn)品價格在6090元/900克。這些品牌以沿海城鎮(zhèn)和大、中城市為主要市場，以醫(yī)務(wù)渠道、大中型商超、連鎖店為主要銷售渠道。 大部分國產(chǎn)品牌處于低端市場，以伊利、三鹿等品牌為代表，產(chǎn)品以袋裝形式包裝為主，價格在15元/400克左右，產(chǎn)品以農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)中低收入階層為主要對象，以傳統(tǒng)的批發(fā)、零售渠道為主要渠道,國產(chǎn)品牌嬰幼兒配方奶粉發(fā)展現(xiàn)狀如何,起步較晚，發(fā)展迅速 上世紀八十年代初我國開發(fā)初第一個專為嬰幼兒設(shè)計的配方奶粉；近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼

4、兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。 產(chǎn)品配方設(shè)計不斷完善 近幾年嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品逐步系列化，即對03歲嬰幼兒人群進行細分。一般分為1段（06月）、2段（612月）和3段（13歲），同時一些企業(yè)還開發(fā)出針對胎兒的孕婦奶粉和3歲以上兒童的成長奶粉。 近兩年來AA、DHA、核苷酸等營養(yǎng)素的應(yīng)用促進了嬰幼兒配方奶粉的升級換代，改變了我國高檔奶粉完全依賴進口的局面。 嬰幼兒配方奶粉的包裝也在不斷改進。包裝畫面更加生動和人性化，包裝文字更豐富、適用。同時包裝材料的改進和包裝技術(shù)的應(yīng)用，如采用罐裝形式、沖氮包裝等對改善產(chǎn)品的儲存和保質(zhì)期有重要作用。 市場集中度較低 目前我國大大小小的乳制品生產(chǎn)企業(yè)約有1500家，其

5、中大部分企業(yè)都生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，但取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家。 大部分企業(yè)特別是低檔產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)微利經(jīng)營甚至虧損經(jīng)營，同時假冒偽劣奶粉不斷涌現(xiàn)嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)的健康發(fā)展。急需加強管理，提高市場集中度，使市場健康有序地發(fā)展,未來的奶粉市場將如何走向,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快。 2007年國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場銷售額已達到150億元左右；2008年雖然遭遇“三聚氰胺事件”重創(chuàng)，但當年的相關(guān)銷售額依然達到200億元左右。調(diào)查結(jié)果顯示，自2008年起我國已開始迎來新一波嬰兒潮，中國有望成為全球主要的嬰幼兒配方奶粉市場之一，預(yù)計到2010年，國內(nèi)嬰幼兒

6、配方奶粉市場規(guī)?？蛇_300億元左右。 低端市場有所萎縮，而中高端市場大幅擴容。目前聽裝奶粉單價130元至200元的價位，已成為市場的主力價格帶，主攻中高端市場將是一個方向。 在高端奶粉市場上，進口品牌占據(jù)了半壁江山。自上世紀八十年代開始，這些品牌以北京、上海和沿海發(fā)達地區(qū)為根據(jù)地，逐步占領(lǐng)中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，并形成較強的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。目前全球排名前100的乳品企業(yè)已有20多家進入中國市場，進口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。 這是國產(chǎn)高端奶粉的主要競爭者,金領(lǐng)冠品牌說明,金領(lǐng)冠品牌說明,品牌主張：無憂成長、探索未來 產(chǎn)品特質(zhì)：貼近母乳 產(chǎn)品依據(jù)：伊利母嬰營養(yǎng)研究

7、中心 。（使“金領(lǐng)冠”更加富含科技含量，適應(yīng)未來奶粉市場的需求。） 廣告形象,金領(lǐng)冠市場活動,目錄 重點消費城市 主要推廣活動及問題分析 競品典型市場活動,重點消費城市,目前，金領(lǐng)冠大部分消費者來自于三線城市。其銷售額的70%來自于此,在未來的推廣中，目標將鎖定為二線城市,以二三級市場為基礎(chǔ)，逐步延展并滲透到一級市場,三線城市,一線城市,二線城市,主要推廣活動及問題分析,主要宣傳渠道： 母嬰渠道、醫(yī)務(wù)專業(yè)推薦 體現(xiàn)了金領(lǐng)冠一貫的專業(yè)品質(zhì)，和豐富的科技含量 主要傳播及市場活動： 在主要的KA、A類店進行形象陳列 產(chǎn)品上市前期，開展約150場體驗推廣活動 僅在產(chǎn)品上市之初，發(fā)表了一些公關(guān)稿件。 （

8、http:/ 為產(chǎn)品上市做準備，積極的準備了一些預(yù)熱活動，包括稿件傳播、體驗活動等。 活動的持續(xù)影響力不夠，未能形成很好的市場效應(yīng)。 缺乏大范圍的市場活動，不能覆蓋所有的目標消費者,競品典型市場活動,圣元優(yōu)博 在線注冊上傳寶寶照片，參與評獎。獲取獎品和積分。 優(yōu)缺點： 強調(diào)消費者的參與性和互動性； 在活動過程中，缺乏產(chǎn)品信息的滲入,雅士利 親子活動 活動主題：共同成就明日之星 活動過程： 活動前期的派發(fā)：針對家中有0-3歲寶寶的家庭，同時進行口頭宣傳 活動現(xiàn)場：充分利用活動的廣宣物，易拉寶、汽球、吊旗、小彩旗將帳篷布置得像“寶寶樂園”，除此還要張貼一些專業(yè)育嬰知識的POP，還要擺放各階段的育嬰

9、手冊供顧客閱讀，突出活動主題，讓每個進賣場的顧客都感受到“雅士利親子活動”的歡樂氣氛。 活動效果：通過現(xiàn)場的互動，使消費者切實感受到雅士利“潤物細無聲，點滴見真情”的企業(yè)文化，從細節(jié)處著眼，建立穩(wěn)定消費群,公益活動：“愛灑五岳 情系江山” 活動內(nèi)容說明： 雅士利捐送了價值50萬元的奶粉及其它物品，聯(lián)合了中華慈善總會共同舉辦了本次“愛灑五岳情系江山”公益捐贈活動，旨在為這些貧困地區(qū)的嬰幼兒送去營養(yǎng)食品，改善他們的健康狀況,貝因美冠軍寶貝：育嬰專家 貝因美試圖通過嬰幼兒的教育傳播其品牌形象，建立“育嬰專家”的形象 親子游 “貝因美冠軍寶貝總動員” “貝因美全國愛心義賣巡回親子秀活動,小結(jié),目前的中

10、國奶粉市場擁有很大需求量，并且在持續(xù)上升；消費者傾向于購買高端品牌的奶粉，價錢不作為影響其購買決策的主要因素；一些國外知名品牌的嬰幼兒奶粉將是未來奶粉市場上的主要競爭對象。 伊利金領(lǐng)冠有清晰的品牌主張和定位。依附于“伊利母嬰營養(yǎng)研究中心 ”的強有力的支持，金領(lǐng)冠奶粉有著可以媲美母乳結(jié)構(gòu)的優(yōu)秀品質(zhì)，蘊含較高的科技含量，為其日后的競爭奠定了基礎(chǔ)。 目前伊利金領(lǐng)冠的主要消費者集中于三線城市。未來，伊利希望可以通過有效的傳播和宣傳，將其產(chǎn)品延伸發(fā)展到一二線城市。 針對金領(lǐng)冠，伊利并未開展豐富的市場活動。僅在上市之初舉辦一些小規(guī)模的體驗會和新聞稿件宣傳，但沒有形成全國性的主題和傳播。 針對金領(lǐng)冠的市場活

11、動，伊利缺乏起碼的傳播意識。在互聯(lián)網(wǎng)上鮮少能收集到關(guān)于伊利金領(lǐng)冠的市場活動的資料，可見該產(chǎn)品并沒有建立起長效的傳播計劃和機制,產(chǎn)品及消費者部分,目錄 金領(lǐng)冠本品 競品分析 戰(zhàn)略競爭對手 消費者特點分析 我國城鎮(zhèn)居民奶粉消費情況,金領(lǐng)冠本品,基本信息 （1）金領(lǐng)冠嬰兒配方奶粉（盒裝） （2）金領(lǐng)冠嬰兒配方奶粉（聽裝） 產(chǎn)品介紹： 母乳是嬰兒最好的食物，在母乳不足或無母乳時，請選用伊利金領(lǐng)冠嬰兒配方奶粉。伊利金領(lǐng)冠嬰兒配方奶粉，含有獨特的i-PROTECT保護系統(tǒng)，有助于初生嬰兒建立完善的免疫系統(tǒng)，多種營養(yǎng)素，讓健康寶寶的體格與智力得以更充分發(fā)展。 乳清蛋白:酪蛋白=60:40，配比合理；更按照母

12、乳中蛋白質(zhì)黃金成分比例，特別添加重要的-乳清蛋白和-酪蛋白，增強寶寶免疫力。 GOS/FOS復(fù)合益生元，促進腸道有益菌的生長，讓營養(yǎng)更好吸收。 BID復(fù)合益生菌，促進腸道健康，激活免疫應(yīng)答。 DHA、ARA和膽堿，有助于腦部發(fā)育，提高記憶力,基本信息 （3）金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉（盒裝） （4）金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉（聽裝） 產(chǎn)品介紹： 母乳是嬰兒最好的食物，在母乳不足或無母乳時，請選用伊利金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉。 伊利金領(lǐng)冠較大嬰兒配方奶粉是專為6個月以上的嬰兒特別配制的，針對轉(zhuǎn)奶期較大嬰兒的生理特點與營養(yǎng)需求，特別提供獨特的i-PROTECT 保護系統(tǒng)，有助于嬰兒建立完善的免疫系統(tǒng)，讓嬰兒

13、順利渡過轉(zhuǎn)奶期。 根據(jù)母乳黃金標準，特別添加-乳清蛋白和-酪蛋白，更適合6個月以上的寶寶成長。 GOS/FOS復(fù)合益生元，促進腸道BID復(fù)合益生菌的增殖，改善腸道酸性環(huán)境，抑制有害菌繁殖，有益腸道健康。 BIDTM復(fù)合益生菌，促進腸道健康，激活免疫應(yīng)答。 DHA、ARA和膽堿，有助于腦部發(fā)育，提高記憶力。 強化鐵質(zhì)，補充豐富的鈣質(zhì)及多種維生素，有助于嬰兒獲得均衡營養(yǎng) 維生素A、E、B1、B2 、鐵、鈣、等多種維生素、礦物質(zhì)，滿足寶寶成長需要,基本信息 （5）金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉(盒裝) （6）金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉(聽裝) 產(chǎn)品介紹： 伊利金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉是專為1-3歲幼兒特別配制的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)配方奶

14、粉。獨特的i-PROTECT保護系統(tǒng)有助于幼兒建立完善的免疫系統(tǒng)，并針對1-3歲幼兒的生理特點與營養(yǎng)需求，提供體格與智力健康發(fā)育所需的各種營養(yǎng)素。以母乳黃金比例特別添加-乳清蛋白與-酪蛋白。 GOS/FOS復(fù)合益生元，促進腸道有益菌的生長，促進營養(yǎng)吸收，提高免疫力。 BID復(fù)合益生菌，促進腸道健康，激活免疫應(yīng)答。 DHA、ARA和膽堿，有助于腦部發(fā)育，提高記憶力。 強化鐵質(zhì)、鈣質(zhì)，維生素C等的維生素含量，有助于幼兒獲得均衡營養(yǎng),伊利金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉：獨有i-PROTECT系統(tǒng)，增強免疫力，給寶寶以媽媽般的保護，同時含有DHA、ARA和膽堿，有助于寶寶腦部發(fā)育，提高記憶力。 作為一家專注于嬰

15、幼兒營養(yǎng)研究的公司，伊利與國內(nèi)外營養(yǎng)機構(gòu)合作，對中國母乳進行全面與科學的研究，并將研究成果應(yīng)用于伊利系列嬰幼兒配方奶粉，為不同階段嬰幼兒提供全面的營養(yǎng)。母乳是寶寶最好的食品。在母乳不足或無母乳時，請選用伊利金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉。貼近母乳的伊利金領(lǐng)冠是依據(jù)母乳營養(yǎng)的黃金標準，研發(fā)出有助提高嬰幼兒自身體抵抗力的i-PROTECT系統(tǒng)，能像母乳一樣幫助寶寶增強免疫力，達到很好保護寶寶的目的。此外，伊利金領(lǐng)冠還含有DHA、ARA和膽堿，幫助寶寶智力發(fā)展，有助提高記憶力。 i-PROTECT系統(tǒng)的3大特色： 、+黃金蛋白：-乳清蛋白與-酪蛋白作為母乳中兩種主要蛋白質(zhì)，不僅容易消化、吸收，更有助于寶寶免疫

16、系統(tǒng)的發(fā)育，增強寶寶抵抗力，延續(xù)母乳的保護。 、BID復(fù)合益生菌：母乳喂養(yǎng)兒的腸道以有益菌為主，BIDTM（Built In Defense）復(fù)合益生菌是著名LGG與雙歧桿菌的組合，能增加寶寶腸道有益菌的數(shù)量，有助于增強機體免疫力，減少腸道感染與過敏的機會。 、GOS/FOS益生元組合：母乳中含有多種益生元成分，益生元是雙歧桿菌的增殖因子,有助于腸道益生菌的生長和繁殖,金領(lǐng)冠本品,核心信息及背景 金領(lǐng)冠奶粉是伊利08年初上市高端副品牌 產(chǎn)品的主要賣點 +黃金蛋白，激發(fā)寶寶自身抵抗力 品牌主張“無憂成長、探索未來” 產(chǎn)品技術(shù)支持研究的基礎(chǔ)是伊利從04年開始與三大研究機構(gòu)針對中國的母乳進行分析，研

17、究中國母乳的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，建立全球首家中國母乳研究數(shù)據(jù)庫。金領(lǐng)冠是本研究的成果的結(jié)晶。 與消費者主溝通區(qū)域為母嬰渠道、醫(yī)務(wù)專業(yè)推薦,競品分述,圣元優(yōu)博 “優(yōu)博的愛，媽媽的愛?！?圣元優(yōu)博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標準研制出的仿生配方，精選來自歐盟純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國際先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，富含58種營養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達到母乳含量水平。不僅領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴格執(zhí)行國際標準，通過對生產(chǎn)全過程共計1126項質(zhì)量控制點的嚴格監(jiān)控，確保產(chǎn)品 安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾,1）優(yōu)博媽咪孕產(chǎn)婦配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝900g盒裝400g袋裝400g

18、 適合人群：孕期和哺乳期媽咪,孕媽咪面臨的困擾妊娠期便秘 、妊娠期糖尿病、妊娠期肥胖 優(yōu)博孕產(chǎn)婦配方奶粉特別添加膳食纖維-聚葡萄糖、多聚果糖、低聚果糖 預(yù)防妊娠期便秘的效果膳食纖維使糞便量增加以及加速腸內(nèi)容物在結(jié)腸內(nèi)的轉(zhuǎn)移速度，而使糞便易于排出，起到了預(yù)防便秘的效果。 可防止糖尿病的發(fā)展許多國家中糖尿病患者日益增多，一些實驗證明富含可溶性纖維的食物對糖尿病的發(fā)病有預(yù)防作用，可用提高膳食纖維的攝入量來防止糖尿病的發(fā)展。膳食纖維對型糖尿病有一定的控制作用,控制體重的作用膳食纖維可以增加飽腹感，從而適當減少進食量，減少熱量攝入。優(yōu)博升級配方，均衡營養(yǎng)，一人吃兩人補：減少孕期不適困擾 葉酸預(yù)防懷孕早期

19、由于缺乏葉酸引起的胎兒神經(jīng)管畸形。 高品質(zhì)藻油DHA純度高，安全無污染。幫助胎兒大腦及視力的發(fā)育。 -亞麻酸與亞油酸DHA和ARA的前體物質(zhì)，對增強視力有良好作用。 強化鈣、鐵豐富的鈣，有助于骨骼和牙齒的發(fā)育，并維持骨骼密度。豐富的鐵，預(yù)防孕婦缺鐵性貧血的發(fā)生，缺鐵影響智力發(fā)育。 L-肉堿參與脂肪的氧化，幫助脂肪代謝。 膳食纖維 有助于維持正常的腸道功能,每天2杯優(yōu)博媽咪孕產(chǎn)婦配方奶粉可以提供孕婦每日所需主要營養(yǎng)素占每日推薦量的百 分比,2）優(yōu)博嬰兒配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝900g盒裝400g袋裝400g 適合年齡階段：0-12個月嬰兒,高品質(zhì)乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長。 乳清蛋

20、白：酪蛋白=60：40，和母乳中二者的比例一致。 甄選高品質(zhì)D90乳清粉，保證穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的乳清蛋白來源 乳清蛋白是高品質(zhì)氨基酸的來源，極易消化吸收；豐富的色氨酸，縮短睡眠潛伏期，提高寶寶睡眠質(zhì)量。 5種核苷酸和免疫球蛋白含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時的免疫力。 特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護寶寶腸道健康。10種腦部發(fā)育所需的營養(yǎng)素，有利于促進腦細胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質(zhì)藻油DHA與ARA 1:2配比，合理、均衡，更易吸收,3）較大嬰兒和幼兒配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝900g盒裝400g袋裝400g 適合年齡階段：6-18個月嬰兒,高品質(zhì)乳清蛋白，促進消化

21、吸收，幫助寶寶健康成長。 乳清蛋白：酪蛋白=50：50，與成熟母乳中二者的比例一致，更易于6-12個月寶寶的腸胃消化吸收。 甄選高品質(zhì)D90乳清粉，保證穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的乳清蛋白來源。 乳清蛋白是高品質(zhì)氨基酸的來源，極易消化吸收；豐富的色氨酸，縮短睡眠潛伏期， 提高寶寶睡眠質(zhì)量。 特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護寶寶腸道健康。 特含乳糖成分，不含蔗糖。 乳糖是母乳中重要的碳水化合物，有利于腸道健康，促進鈣吸收。不含蔗糖，可減少肥胖和蛀牙的發(fā)生,10種腦營素成分全面，配比合理，適應(yīng)寶寶早期大腦智力與視力發(fā)育的營養(yǎng)需要。 豐富的鈣含量滿足寶寶快速生長發(fā)育所需，合理的鈣磷比例及吸

22、收促進因子CPP更易鈣鐵等礦物質(zhì)的有效吸收,4）優(yōu)博幼兒成長配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝900g盒裝400g袋裝400g 適合年齡階段：1-3歲幼兒,高品質(zhì)乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長。 甄選高品質(zhì)D90乳清粉，保證穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的乳清蛋白來源。 乳清蛋白是高品質(zhì)氨基酸的來源，極易消化吸收；豐富的色氨酸，縮短睡眠潛伏期，提高寶寶睡眠質(zhì)量,10種腦營素營養(yǎng)成分全面，且配比合理，更適應(yīng)寶寶早期大腦智力與視力發(fā)育的營養(yǎng)需要。 藻油DHA : ARA： 1:2均衡配比，易于吸收,有利于促進腦細胞和視神經(jīng)發(fā)育； -亞麻酸和亞油酸：DHA&ARA的前體物質(zhì)，比例約為1:7.6，符合美國FDA建議，易于

23、吸收，可在嬰兒體內(nèi)分別轉(zhuǎn)化為DHA和ARA； 腦磷脂、卵磷脂：促進寶寶的腦細胞和腦神經(jīng)細胞發(fā)育； 磷脂酰絲氨酸（PS）：改善寶寶記憶力 牛磺酸：有助于嬰兒的視網(wǎng)膜和中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育； 唾液酸（SA）：有助腦細胞膜的發(fā)育； 膽堿：促進腦發(fā)育，提高記憶能力 含豐富的微量元素；合理的鈣磷比例、添加CPP、VD，更易于鈣的消化吸收。 腸道健康因子低聚果糖、低聚半乳糖，調(diào)節(jié)腸道菌群，維護寶寶腸道健康,礦物質(zhì)： 乳糖是母乳中重要的碳水化合物，有利于腸道健康，促進鈣吸收。 不含蔗糖，可減少肥胖和蛀牙的發(fā)生,5）優(yōu)博兒童成長配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝900g 盒裝18袋17.2g/袋 袋裝400g 適合年齡階段

24、：3-7歲兒童,優(yōu)博兒童成長配方奶粉，專為3-7周歲學齡前兒童研制，為寶寶提供360全面均衡的營養(yǎng)，力求滿足寶寶智商、體格和情商發(fā)育關(guān)鍵時期的需要，富含： 藻油DHA與ARA、膽堿、-亞麻酸、亞油酸、卵磷脂、牛磺酸等多種腦部發(fā)育和視力發(fā)育所需的營養(yǎng)素。 優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。 脫鹽乳清粉是乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)來源，促進寶寶腦部和身體各器官的生長發(fā)育。 8種必需氨基酸和2種條件必需氨基酸，易于吸收。 充足的鈣、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，滿足兒童快速生長的特殊需要,低聚糖。 可被腸道有益菌利用，促進其生長；促進寶寶體內(nèi)有益菌雙歧桿菌的增殖，從而抑制腐敗菌的生長；另外，作為天然膳食纖維，還可促進腸道蠕動，預(yù)防寶寶便秘和上

25、火。 特別添加蜂蜜，口感好。目前很多家庭出于對經(jīng)濟條件、寶寶的身體狀況以及對鮮牛奶營養(yǎng)價值高的習慣認知，而選擇鮮牛奶喂養(yǎng)寶寶，但是鮮牛奶真得是營養(yǎng)最豐富、最能滿足寶寶營養(yǎng)需要的營養(yǎng)品嗎,優(yōu)博兒童成長配方奶粉 與鮮牛奶 的部分營養(yǎng) 成分對比分析,6）圣元優(yōu)博早產(chǎn)兒低體重嬰兒配方奶粉 包裝規(guī)格：聽裝 400g 適用人群：早產(chǎn)兒/低出生體重嬰兒,產(chǎn)品研制原理：早產(chǎn)兒或低體重嬰兒出生后需要攝入充足的營養(yǎng)來達到與同齡正常嬰兒一樣的生長速率。圣元優(yōu)博早產(chǎn)兒低體重嬰兒配方奶粉是根據(jù)LSRO和IDACE兩大權(quán)威營養(yǎng)機構(gòu)的特別營養(yǎng)推薦而精心設(shè)計的配方，富含充足的營養(yǎng)，可充分滿足早產(chǎn)兒或低體重嬰兒快速生長發(fā)育需要

26、,營養(yǎng)需求與產(chǎn)品營養(yǎng)含量對比表,產(chǎn)品特點： 使用易于消化吸收的中鏈脂肪酸油（MCT）作為脂肪供給源，使脂肪的吸收率得到提高； 添加了脂肪代謝成份L-肉堿，能有效促進對脂肪的消化吸收； 使用易于消化吸收的乳糖和葡聚糖作為碳水化合物的供給源，葡聚糖有比較低的滲透壓且易于消化吸收； 乳清蛋白：酪蛋白= 60：40，更易于消化吸收； 鈣：磷= 1.8：1符合國際標準建議量，有利于促進嬰兒骨骼形成； DHA:ARA=1:2 科學配比，易于吸收，有利于促進腦細胞和視神經(jīng)發(fā)育，增強智力與視力膽堿：促進腦發(fā)育，提高記憶能力； ?；撬幔河兄趮雰旱囊暰W(wǎng)膜及中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育,說明： 圣元優(yōu)博作為圣元旗下品牌有獨立

27、網(wǎng)站，分專門介紹產(chǎn)品的網(wǎng)站和強化品牌所做活動的網(wǎng)站，頁面清新溫暖。 優(yōu)博的每個產(chǎn)品相關(guān)頁面不僅有對產(chǎn)品的闡釋，還將產(chǎn)品適應(yīng)人群的特點以圖表等形式做出解釋（沒有歸納在PPT中），對相應(yīng)發(fā)展階段的嬰幼兒的生長情況、免疫情況、大腦發(fā)展情況等進行說明。 圣元優(yōu)博注重消費者教育。 另，圣元優(yōu)博有專門針對孕婦和早產(chǎn)兒的配方奶粉,雅士利金裝系列奶粉 （1）嬰兒配方奶粉1段 900g罐裝規(guī)格型號：900g*6罐 400g罐裝規(guī)格型號：400g*12盒 420g盒裝規(guī)格型號：420g*12盒 400g袋裝規(guī)格型號：400g*12袋 產(chǎn)品特點： 雅士利-金裝1段是根據(jù)0-6個月嬰兒大腦及免疫系統(tǒng)的發(fā)育需要，以優(yōu)質(zhì)

28、牛奶為主要原料含蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、等營養(yǎng)成分，并添加乳鐵蛋白、DHA、AA、膽堿、核苷酸、牛磺酸等重要物質(zhì)；-金裝升級產(chǎn)品更添加葉黃素，是雅士利營養(yǎng)專家精心調(diào)配而成的新一代嬰兒營養(yǎng)食品。 適合人群：適合出生至六個月的嬰兒食用,2）較大嬰兒配方奶粉2段 900g罐裝規(guī)格型號：900g*6罐 420g盒裝規(guī)格型號：420g*12盒 400g袋裝規(guī)格型號：400g*12袋 產(chǎn)品特點： 雅士利-金裝2段是根據(jù)6-12個月寶寶的大腦及免疫系統(tǒng)的發(fā)育需要， 以優(yōu)質(zhì)牛奶為主要原料，含蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵等較大嬰兒成長必需的營養(yǎng)成分，并添加乳鐵蛋白、DHA、AA、膽堿、核苷酸等重要物質(zhì)。-金裝升級產(chǎn)品

29、更添加葉黃素，是雅士利營養(yǎng)專家精心調(diào)配而成的新一代較大嬰兒營養(yǎng)食品，為較大嬰兒健康成長提供多種營養(yǎng)。 適合人群：適合六個月至一周歲較大嬰兒食用,3）幼兒配方奶粉3段 900g罐裝規(guī)格型號：900g*6罐 420g盒裝規(guī)格型號：420g*12盒 400g袋裝規(guī)格型號：400g*12袋 產(chǎn)品特點： 雅士利-金裝3段是根據(jù)1至3周歲寶寶的大腦及免疫系統(tǒng)的發(fā)育需要， 以優(yōu)質(zhì)牛奶為主要原料，含蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵等較大嬰兒成長必需的營養(yǎng)成分，并添加乳鐵蛋白、DHA、AA、膽堿、核苷酸等重要物質(zhì)；-金裝升級產(chǎn)品更添加葉黃素，是雅士利營養(yǎng)專家精心調(diào)配而成的新一代幼兒營養(yǎng)食品，為快速成長期的幼兒提供多種營養(yǎng)

30、。 適合人群：適合一周歲至三周歲幼兒食用,4）900g罐裝孕產(chǎn)婦特殊配方奶粉 規(guī)格型號：900g*6罐 產(chǎn)品特點： 雅士利營養(yǎng)專家根據(jù)中國人的飲食習慣和婦女懷孕期間、產(chǎn)后的生理變化，結(jié)合多年來對嬰幼兒奶粉的研究結(jié)果，研制出口味好、營養(yǎng)豐富的雅士利-金裝孕產(chǎn)婦配方奶粉。本產(chǎn)品含DHA、益生元（低聚果糖）、適量的葉酸、豐富的鐵，以補充孕產(chǎn)婦在懷孕和哺乳期對營養(yǎng)的特別需求。升級后的-金裝升級產(chǎn)品更特別添加膽堿，可作為日常飲食之外的營養(yǎng)飲品，為懷孕或哺乳期的您補充營養(yǎng)。 適合人群：適合孕婦和哺乳期母親,飛鶴飛帆系列奶粉,貝因美冠軍寶貝寶寶成長奶粉 適用對象：6-18個月嬰兒 產(chǎn)品規(guī)格：908g/405

31、g/1200g 產(chǎn)品標準：Q/HBS 030 零售指導(dǎo)價：191.70元/罐（908g） 產(chǎn)品特點 -乳清蛋白；DHAARAALALA組合因子；5P核苷酸組合因子；組合益生元（GOS+FOS）；-胡蘿卜素；鈣吸收促進因子CPP,說明： 貝因美官網(wǎng)對產(chǎn)品的介紹相比其競品略顯單薄。 建設(shè)上更像一個購物網(wǎng)站,戰(zhàn)略競爭對手,多美滋金盾奶粉 “多美滋醫(yī)務(wù)人員為自己寶寶首選的品牌” （1）多美滋金裝多領(lǐng)加 6-18個月，天然增強寶寶自身的抵抗力 全球領(lǐng)先IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方，增強寶寶自己的抵抗力 含IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方（添加國際專利益生元組合）的多美滋金盾多領(lǐng)加，是經(jīng)12項國際

32、權(quán)威的臨床喂養(yǎng)研究證實，能天然增強寶寶的抵抗力,可以幫助降低寶寶患上呼吸道感染（比如：感冒）、腹瀉的發(fā)生率。 多美滋金盾系列奶粉有利于腸道健康，幫助寶寶形成正常軟便，不熱氣 臨床研究顯示*，食用多美滋金盾系列奶粉喂哺的嬰兒：比喂哺一般配方奶粉（不含益生元組合）的寶寶排出的成形便要軟，且排便次數(shù)較多,2）多美滋金裝多學1加 1-3歲，寶寶學習成長的關(guān)鍵期創(chuàng)新IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方，延續(xù)媽媽的保護，繼續(xù)增強寶寶自身抵抗力 金裝多學1+奶粉, 使用添加國際專利益生元組合的創(chuàng)新IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方，能全面強化寶寶的免疫防御系統(tǒng)，延續(xù)媽媽的保護； 同時，含有高品質(zhì)的DHA，AR

33、A和膽堿，幫助寶寶腦部發(fā)育,3）多美滋金裝多學3加 3-6歲，持續(xù)增強寶寶自身的抵抗力是良好生長發(fā)育的關(guān)鍵 全球領(lǐng)先IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方，增強寶寶自己的抵抗力 金裝多學3+奶粉, 使用添加國際專利益生元組合的創(chuàng)新IMMUNOFORTIS優(yōu)抗力配方（添加國際專利益生元組合）的多美滋金盾多領(lǐng)加，是經(jīng)12項國際權(quán)威的臨床喂養(yǎng)研究證實，能天然增強寶寶的抵抗力。 可以幫助降低寶寶患上呼吸道感染（比如：感冒）、腹瀉的發(fā)生率,說明： 多美滋金盾官網(wǎng)產(chǎn)品信息闡釋的比較清楚。 將各年齡段的適用者特點說明和產(chǎn)品特點結(jié)合起來。 重視消費者教育 附育兒博士的專項頻道,1）特點小結(jié) 伊利金領(lǐng)冠 消費者對品

34、牌比較信賴，優(yōu)點是接近母乳，但有反映說上火。 圣元優(yōu)博 突出優(yōu)點是營養(yǎng)豐富，同樣有反映說上火。 雅士利金裝 優(yōu)點是純天然無污染，在不經(jīng)過人手的密閉環(huán)境下生產(chǎn)，也有個別反映上火。 貝因美冠軍寶貝 優(yōu)點是營養(yǎng)豐富，口味比較受歡迎。 飛鶴飛帆 奶源好，黃金牧場，價格偏高。 多美滋 優(yōu)點是營養(yǎng)全面，口味好，品牌值得信賴,2）品牌支持率 2009年1月，母嬰世界雜志和丫丫家庭網(wǎng)上做了一個奶粉調(diào)查。截止1月15日，收到2852份讀者調(diào)查及4831人次網(wǎng)上消費者調(diào)查的信息反饋。 品牌支持率 美贊臣 15.95 多美滋 13.05 惠氏 12.32 雅培 10.85 圣元 8.35 伊利 6.22 雀巢 5.53 雅士利 2.88 貝因美 2.46 施恩 2.16 森永 1.75 其他 14.55,3）價格對比 由于嬰幼兒奶粉不同于一般食品，父母對其重視程度決定了相同層次的產(chǎn)品受價格因素的變化較小。 這幾個系列的嬰幼兒奶粉差價并不懸殊，商城價格以飛鶴飛帆、圣元優(yōu)博和伊利金領(lǐng)冠較高，其他渠道價格伊利金領(lǐng)冠、圣元優(yōu)博和雅士利金裝相差不大,小結(jié)： 家長選購奶粉對品牌、質(zhì)量安全和營養(yǎng)含量最為看重。 尤其三聚氰胺事件后，家長對奶粉質(zhì)量更為注重。 小