寶貝你好兒童樂園方案

1、寶貝你好兒童樂園方案前言兒童事業(yè)燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年以來，中國(guó)出生人口將近2000萬人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2、3-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長(zhǎng)空間；3、兒童樂園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場(chǎng)情況兒童樂園場(chǎng)地：經(jīng)營(yíng)兒童樂園項(xiàng)目建議選址在大型購物中心（Sh

2、opping Mall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。二、項(xiàng)目介紹專業(yè)淘氣堡，組合滑梯，幼兒園桌椅,塑膠地墊,游樂設(shè)備，幼兒園設(shè)備等。一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展?！碧詺獗な歉鶕?jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)

3、好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。主要項(xiàng)目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨(dú)木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時(shí)空穿梭、開心八爪魚、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺(tái)動(dòng)物搖等設(shè)備.兒童樂園主要項(xiàng)目功能：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特點(diǎn)鉆洞主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動(dòng)作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童積極進(jìn)取精神和戰(zhàn)勝困難的勇氣。海洋球池可以學(xué)習(xí)顏色、點(diǎn)數(shù)、分組、

4、計(jì)算、投擲、拍打運(yùn)動(dòng)、收拾、紀(jì)律、習(xí)慣等蹦床鍛煉他的腿部肌肉,提高身體諧調(diào)性.平衡臺(tái)建立身體平衡能力.滑梯兒童的四肢及全身協(xié)調(diào)性在滑梯上得到連續(xù)地完全地鍛煉.獨(dú)木橋建立身體平衡能力, 提高身體諧調(diào)性, 鍛煉兒童膽量.蕩橋建立身體平衡能力, 提高身體諧調(diào)性. 鍛煉兒童膽量.空中滑翔鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣.羊角球姿勢(shì)和雙側(cè)的統(tǒng)合,促進(jìn)高程度的動(dòng)作企劃.按摩球測(cè)試兒童的前庭平衡能力和重力感.搖搖樂對(duì)固有感覺和視覺統(tǒng)合調(diào)整.各種游樂項(xiàng)目都對(duì)幼兒成長(zhǎng)有積極意義.三、 資金投入類別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注淘氣堡設(shè)備豪華700/平方普通550/平方具體看場(chǎng)地設(shè)計(jì)淘氣堡安裝費(fèi)工人工資200/天吃住需方供應(yīng)淘

5、氣堡設(shè)備運(yùn)費(fèi)物流費(fèi)用要等設(shè)計(jì)確認(rèn)計(jì)算體積后計(jì)算運(yùn)貨到付淘氣堡LOGO會(huì)員卡等設(shè)計(jì)根據(jù)長(zhǎng)期合作4000左右開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)根據(jù)實(shí)際大概2000左右室內(nèi)招牌、戶外LED廣告根據(jù)實(shí)際大概2000元場(chǎng)地租金本項(xiàng)目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠需要實(shí)地了解入場(chǎng)費(fèi)無押金5000-10000元主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流淘氣堡還是普通淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園為豪華型,主要是里面增加了椰子樹,水床等電動(dòng)產(chǎn)品,親子方式比普通型淘氣堡要出色,但空間利用率要低。考慮到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，可選擇普通型的淘氣堡.結(jié)

6、合場(chǎng)地實(shí)際，量身打造淘氣堡,具體價(jià)格以場(chǎng)地平面圖和具體要求,(正常情況下會(huì)把產(chǎn)品費(fèi)用,安裝費(fèi),運(yùn)費(fèi)費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費(fèi)用.正常情況下普通型淘氣堡,從確定設(shè)計(jì)到出貨運(yùn)輸2-4天,全國(guó)大部分地區(qū)直達(dá)車1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地區(qū)可能直達(dá)車較少,貨運(yùn)要等待.安裝時(shí)間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.四、客流量及利潤(rùn)分析兒童樂園營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期喜寶兒童城富百家備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一1041512價(jià)目表：兒童門票：

7、35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計(jì)243人249人265319經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為50190元，具體如下：營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額（249人18元）+（243人30元）7天=1673元/天平均每月的營(yíng)業(yè)額1673元

8、30天=50190元/月成本租金 220平方50元/平方/月=11000元人工費(fèi)1000元/人4=4000元（不包吃?。V告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤(rùn)50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。兒童樂園可參照以下七種消費(fèi)模式：1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次

9、；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、 半年卡288元 平均1.6元/次結(jié)合實(shí)際來制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格擬開店建筑面積為200平方米，總投資14萬元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)1666元元7年12月=1666元人工費(fèi)3600元4人1000元/人=4000元租金10000元200平方50元/平方=10000元廣告活動(dòng)費(fèi)300元寒暑假、五一、六一、十一水

10、電及其它1000元其它（辦公用品、易耗品等） 合計(jì)成本16566元/月類別寒假五一六一暑假十一合計(jì)金額1000元300元1000元1000元300元3600元兒童樂園的主消費(fèi)群體，如有使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：（15元+20元）2+10元213.75元/人。因此：15050元30天13.75元/人39人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到39人為保本狀態(tài)。按正常主流淘氣堡一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（200(周一到周五)+300(周六周日)）771人。則71人-39人=32人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為：32人13.75人/元30天=13200

11、元。如純利潤(rùn)每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。除了使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人30天60元=3600元的收入。其它收入：1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，一個(gè)月的總客流2100人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入21005%（15元3元）=1260元。（會(huì)員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求

12、著襪，售價(jià)為2元/雙，每月售出200雙，可增加利潤(rùn)400元。3、水吧（出售各種飲料、零食）4、照相服務(wù) （一分鐘快相）5、親子積木區(qū)給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。親子積木區(qū)的優(yōu)點(diǎn)：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在1000至1500元；6、電動(dòng)搖擺機(jī),打老鼠機(jī)等電動(dòng)機(jī)器.可與兒童樂園相結(jié)合綜上所述，月純利潤(rùn)包括門票收入13200元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)1260元、出售襪子400元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)。）合計(jì)：132003600126

13、0元400元+2000元元20460元五、開業(yè)廣告宣傳開業(yè)廣告宣傳以商城宣傳為主,緊跟商城活動(dòng)，六一國(guó)際兒童節(jié)等節(jié)假日要加大宣傳，對(duì)于兒童樂園將是不可多得的商機(jī)，二個(gè)月的暑假也是兒童樂園的黃金時(shí)段.開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，一組商場(chǎng)周邊散發(fā)廣告單頁；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。3、通過短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。4、與同樓超市或商家合作，購物滿多少即贈(zèng)送兒童樂園5元、10元代金券,會(huì)員卡次數(shù)卡等。5、來就送活動(dòng),準(zhǔn)備幾種幼兒小玩具。6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：7、每次原價(jià)購買一張門票，蓋一個(gè)印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊個(gè)印章?lián)Q張親友