保險公司產(chǎn)品體系介紹

1、產(chǎn)品體系介紹,2,目 錄,如何理性思考保險產(chǎn)品 陽光營銷產(chǎn)品體系介紹,保險是什么？,保險產(chǎn)品的那些事兒,常常能聽到這樣的聲音： 別的公司有的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁礇]有？ 能不能保障多一點，價格低一點？ 有些公司的產(chǎn)品利益那么好？ 為什么.,滿足客戶的需求非常重要,可能存在哪些客戶需求呢？,不只是客戶需求，還要滿足很多需求,客戶 需求,隊伍 需求,公司 需求,監(jiān)管需求 競爭需求 ,保險產(chǎn)品,公司不同階段的產(chǎn)品是 公司價值、 隊伍價值、 客戶價值的三者統(tǒng)一,8,目 錄,如何理性思考保險產(chǎn)品 陽光營銷產(chǎn)品體系介紹,富貴金升 愛你一生A款 （附萬能賬戶） 金喜連連,金祥裕（重疾+養(yǎng)老） 小蘋果（重疾+理財）

2、 隨心保（理財+身價） 十全十美（重疾+理財） 愛你一生B款 （附關(guān)愛多重疾）,陽光人生（身故+重疾） 一世安康（重疾） 定期壽險 愛隨行B（交通及自駕意外） 一年期短險（醫(yī)療+意外）,鴻福齊添（養(yǎng)老+重疾） 財富寶（理財+重疾） 陽光寶貝（理財+重疾）,目前營銷渠道產(chǎn)品體系,基本 保障 (1-3千左右）,高端 保障 (5千左右）,儲蓄 投資 (1萬左右）,教育 養(yǎng)老 (3千左右）,長期,短期,主險,附加險,分紅類 鴻福齊添 財富寶 十全十美 陽光寶貝 陽光人生 富貴金升 愛你一生A/B款 萬能類 金祥裕 小蘋果 保障類 一世安康 愛隨行B 金喜連連,額外給付類重疾 十全十美 、財富寶、 附加

3、珍愛一生、關(guān)愛多 附加少兒萬能 提前給付類重疾 陽光人生、陽光寶貝、鴻福齊添、 成人萬能 附加定期壽險附加隨心保定壽 附加重疾豁免A（被保險人） 附加財富賬戶年金保險（萬能型） 附加財富賬戶C（附富貴金升） 附加愛你一生年金保險 附加財富賬戶C,定期壽險 隨心保*,附加住院費用A/B 附加住院津貼 附加意外傷害B 附加意外傷害醫(yī)療 附加賬戶式意外傷害B 附加賬戶式意外傷害醫(yī)療A/B 附加賬戶式住院費用A/B 附加賬戶式津貼,目前營銷渠道產(chǎn)品體系,在售產(chǎn)品,陽光營銷產(chǎn)品線-1,2008.1,陽光人生 附加人生重疾 陽光寶貝 附加寶貝重疾 附加重疾豁免 附加關(guān)愛醫(yī)療,2008.5,定期壽險 附加定

4、壽 附加住院費用A 附加住院費用B 附加住院津貼 附加意外傷害 附加意外醫(yī)療,2008.6,添富年年A 添富年年B,2008.9,財富雙賬戶終身壽險（萬能型） 附加萬能重疾A,2009.2,鴻福齊添 附加鴻福齊添重疾,2009.7,財富雙賬戶少兒兩全保險（萬能型） 附加少兒萬能重疾 附加真愛一生重疾,11,關(guān)愛醫(yī)療2010.9停售,2010.3停售,2010.12停售,少兒萬能2013.3停售,意外傷害2013.12停售,陽光營銷產(chǎn)品線-2,2010.1,十全十美 附加十全十美重疾,2010.4,大富翁A 大富翁B,2010.7,財富寶 附加財富寶重疾,2010.11,陽光行 今生無憂 附加今

5、生無憂重疾,2010.12,金滿堂終身壽險（萬能型） 附加萬能重疾B,2011.6,富貴滿堂A 富貴滿堂B 附加富貴權(quán)益 附加財富賬戶,12,2011.6停售,2011.12停售,2013.6停售,陽光營銷產(chǎn)品線-3,13,2011.11,隨心保 附加隨心保定壽,2011.12,金泰福終身壽險（萬能型） 附加萬能重疾C 附加賬戶式意外傷害 附加賬戶式意外傷害醫(yī)療,2012.5,好兆投 傳家保 附加財富賬戶B,2012.9,愛你一生A 附加愛你一生萬能 愛你一生B 附加關(guān)愛多重疾,2012.12,金世福終身壽險（萬能型） 附加萬能重疾C 附加賬戶式住院費用A/B 附加賬戶式住院津貼,金泰福201

6、2.12停售 賬戶式意外傷害 2013.12停售,2013.6停售,陽光營銷產(chǎn)品線-4,14,2013.2,一世安康重大疾病保險,2013.5,愛隨行兩全 保險 附加愛隨行 意外傷害保 險,2013.7,富貴金升兩全保險（分紅型） 附加財富賬戶年金保險（萬能型）,2013.12,附加意外傷害保險B款 附加賬戶式意外傷害保險B款,2013.11,金娃娃少兒兩全保險（萬能型） 附加少兒萬能額外給付重大疾病保險,2013.12停售,陽光營銷產(chǎn)品線-5,15,2014.2,愛隨行兩全保險B款 附加愛隨行意外傷害保險B款,2014.6,金喜連連年金保險 附加金喜連連重大疾病保險 附加財富賬戶年金保險D款

7、（萬能型）,2014.7,財富至尊兩全保險,To Be Continue,客戶生命周期視角下的營銷產(chǎn)品,小蘋果 富貴金升 陽光寶貝 財富寶 十全十美,金祥裕 富貴金升 陽光人生 定期壽險 財富寶 愛隨行B 一世安康,金祥裕 富貴金升 鴻福齊添 陽光人生 定期壽險 愛隨行B 一世安康 金喜連連,陽光營銷產(chǎn)品體系總結(jié),經(jīng)過7年的發(fā)展，陽光營銷已經(jīng)搭建形成了覆蓋不同客戶群、不同業(yè)務(wù)隊伍層級的較為完善的產(chǎn)品體系。,基本保障 （人身、意外、健康）,件均1萬以上,件均6千1萬,件均4千左右,件均2千左右,富貴滿堂 金喜連連,金祥裕 小蘋果,一世安康 十全十美 財富寶 愛隨行,陽光人生 陽光寶貝 鴻福齊添,

8、營銷主力產(chǎn)品的演進路徑成人萬能,18,1,時間階段,產(chǎn)品,2008.9,財富雙賬戶 附加萬能重疾A,變化點,2,2010.12,金滿堂 附加萬能重疾B,3,2011.12,金泰福 附加萬能重疾C 附加賬戶式意外 附加賬戶式意外醫(yī)療,4,2012.12,金世福 附加萬能重疾C 附加賬戶式意外 附加賬戶式意外醫(yī)療 附加賬戶式住院費用A/B 附加賬戶式住院津貼,長期客戶特別獎金（第20個保單年度，20%*P） 增加輕癥（5種）,取消長期客戶特別獎金 保單管理費（5元/月） 輕癥種類增加至9種 增加賬戶式附加險,增加年金轉(zhuǎn)換權(quán)（第5個保單周年日開始，55-70歲） 賬戶式附加險種類進一步增加,營銷主力

9、產(chǎn)品的演進路徑重疾類,19,1,時間階段,典型產(chǎn)品,重疾特色,2008-2010.11,附加陽光人生提前給付重疾 附加陽光寶貝提前給付重疾 附加鴻福齊添提前給付重疾 附加萬能額外給付重疾 附加十全十美額外給付重疾 附加財富寶額外給付重疾,2,2010.12-至今,附加萬能重疾B 附加萬能重疾C 附加關(guān)愛多額外給付重疾 一世安康 附加少兒額外給付重疾 附加金喜連連重疾,3,未來,單純重疾保障,“輕癥+重疾”保障,覆蓋全過程的健康管理,重疾產(chǎn)品的發(fā)展方向，正逐漸由“病后治療”向“病前預(yù)防”、“治愈護理”兩個方向延伸擴展，這也將成為我司重疾產(chǎn)品未來創(chuàng)新的關(guān)注點。,營銷主力產(chǎn)品的演進路徑理財類,1,時間階段,典型產(chǎn)品,產(chǎn)品特色,2008.6-2010.4,添富年年A/B 大富翁A/B,2,2011.6-至今,富貴滿堂A/B 富貴權(quán)益 附加財富賬戶（萬能） 好兆投 傳家保 附加財富賬戶B（萬能） 富貴金升 附加財富賬戶C（萬能）,3,2014.7,基本的分紅理財產(chǎn)品,“分紅+萬能”組合,資產(chǎn)驅(qū)動型產(chǎn)品,財富至尊兩全保險 隨著保險投資新政的陸續(xù)出臺，保險資金投資渠道徹底打開。盡管投資主體仍將以固定收益類為主，但對沖類、債權(quán)項目等產(chǎn)品將使得未來保險資金的收益值得期待。,未來可能影響產(chǎn)品的因素,保障類產(chǎn)品占比會逐步提高，利率市場化后，返還型分紅險優(yōu)勢逐步降低 保監(jiān)