虎賁團隊認識 Microsoft PowerPoint 演示文稿.ppt

1、打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī) 團隊理念 團隊文化 營銷觀,營銷團隊文化理念,游戲（10分鐘） 附件培訓案例.ppt 認真考慮一個問題 ？ （5分鐘） 附件認真考慮一下這個問題.ppt 打破固有思維習慣，保持“空杯”心態(tài)，是我們?nèi)肼毜谝徽n,打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī),打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī) 團隊理念 團隊文化 營銷觀,營銷團隊文化理念,營銷團隊 理念 十二條,既會做人，又會做事 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓 不管三七二十一，要在市場見高低 世界上怕就怕“認真”二字，我們最講認真 三個和尚八桶水，騎上虎背可由己 不要以自己的優(yōu)點比別人的缺點 要以自己的缺點必別人的優(yōu)點 天地寬闊心無私，心

2、底無私天地寬 精明人反被精明誤，高明人坐天觀井好成功 別人的話，一定有他的道理 既要海闊天空，又要入地三尺-釘子回腳 能干敢干干成干好 -只有前進，沒有退卻 我們都是主人，樸卡讓我夢想成真,打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī) 團隊理念 團隊文化 營銷觀,營銷團隊文化理念,團隊的概念 團隊文化 “正氣”文化 “執(zhí)行力”文化 “英雄”文化 “創(chuàng)新”文化,營銷團隊 文化 闡述,問題： 什么叫團隊，有什么特點 ？,團隊的概念 團隊的特點 目標一致 優(yōu)勢互補 利益共享 相互依賴,什么是團隊文化,共同價值觀：共同的道德標準和行事準則,團隊隊名： 虎賁軍團 團隊隊徽： 團隊隊歌： 團隊隊旗： 團隊口號：單行作虎集

3、隊為狼,團隊文化的識別,正字的詮釋：操守 我們每個人做事情必須堅持以下三項基本原則： 1、對得起良心 做每件事情時要扣心自問是否對得起自己的良心，對得起母親和自己的家庭。,“正”氣文化,正字的詮釋：操守 2、對得起企業(yè) 做每件事情時要考慮是否對得起企業(yè)，因為企業(yè)為我提供了成長與發(fā)展的平臺，我必須做到忠誠和感恩。 3、對得起社會 做每件事情時要思考這件事是否能在公眾面前公開，因為我要對得起社會。,誠實 心口一致，真誠正直，公私分明，嚴于律己，寬以待人。 儉樸 不攀高、不奢貪，不鋪張浪費，勤儉樸實。 勤奮 以勤勞鉆研的精神向著既定目標努力奮斗。 踏實 既有對既定目標的認識，又有腳踏實地的技能和精神

4、。 專注 對事業(yè)專注，對家庭專一，對工作專心。,員工品格,成為業(yè)內(nèi)第一執(zhí)行力團隊 第一：領先對手“半”步 領先對手是需要付出成本的 執(zhí)行：不折不扣的去做 決定前充分討論，廣納意見 決定后不折不扣去做（不發(fā)牢騷、不找借口） 力：達到設定的目標 團隊：略,執(zhí)行力文化,英雄的詮釋：主動選擇、敢于亮劍 在困難面前，我們必須做到： 1、主動選擇 面對挑戰(zhàn)不躲避，不推諉，積極主動，勇于擔當！ 2、敢于亮劍 面對強大的對手，勇于亮劍，那怕倒在對手的劍下！ 附件亮劍精神.rm,英雄文化,亮劍感想,一個優(yōu)秀的銷售團隊，首先必須是富有沖勁、甚至可以說是虎狼之性，超強的戰(zhàn)斗目標與愿景，武士劍客般的敬業(yè)與狂熱。有人說

5、：銷售人員要沖到市場上去。我說：還不夠！銷售人員要“殺”出去。優(yōu)秀的銷售人員應酷愛“短兵相接”肉搏戰(zhàn)，應習慣使用“匕首”“大刀”“刺刀”，無論在渠道抑或在店頭都要寸土不讓，爭取最佳。作為團隊來講，隊員們應是行動紀律嚴明、訓練有素、綱舉目張、愛憎分明，血性陽剛，從每一招、每一個式、每一次的搏弈中突顯團隊的戰(zhàn)斗力。 其次，優(yōu)秀的銷售團隊更應是思考型的。一個優(yōu)秀的銷售人員，其思考的時間一定大于行動的時間，他們崇尚“快刀手”，當他們選定目標時，深思熟慮后，進攻時決不考慮后退或輸了怎么辦，輸對他們來說只是經(jīng)歷，只是一種挫折，不會因此而氣餒，不會因此而放棄追求與新的目標。 再次，團隊成員間資訊交流通暢，有

6、共同遵守的行為規(guī)范。團隊內(nèi)部大家是以一種開誠布公的心態(tài)來交流，有不同意見均可大聲說出來，互相尊重、互相學習、學會妥協(xié)，并以團隊利益、榮譽為重。 有些團隊不管你用何種方法，績效的上升總不明顯。每當這時我總是建議他們做一個團隊成員的特質(zhì)分析，實踐證明這是一個有效的方法。每個人的性格特征是不一樣的，由此而表現(xiàn)出來的行為風格也不同：有些人積極勤奮、恪守時間；有些人則充滿創(chuàng)意、不拘小結(jié)；也有人處世圓融，擅長協(xié)調(diào)。這些人的長處都有其對應的缺點，在日常工作中我們要管理他們的缺點，發(fā)揮他們的長處，提高組織智商。同時，不同性格特質(zhì)的人在一起工作，會組成不同的行為導向，在實際工作中，我們要靈活地加以運用和調(diào)整。

7、團隊升級的方式無處不在，貫徹于日常工作的始終。轟轟烈烈的升級通常只能作為年終總結(jié)時一項所謂的業(yè)績，而進化式升級則融化在每一次談心、每一天的工作布置、每一次營銷會議、每一次總結(jié)、每一天的行銷日記、每一次的培訓。只有真正融入日常工作的升級，才是真正有效的升級。 從全員亮劍中讓我們看到了團隊的“銳氣、骨氣、大氣”，這是一個優(yōu)秀團隊的隊魂。,輸死不能被嚇死！ 我本虎賁-何懼嘯山林！ 我們就是虎狼之師！,企業(yè)的生存靠的是創(chuàng)新； 企業(yè)的發(fā)展靠的創(chuàng)新； 一支團隊只有不斷的創(chuàng)新才能跟的上市場環(huán)境的變化，才能制定出適合市場的策略，才會走向輝煌； （王永慶賣米）,“創(chuàng)新”文化,打破固有思維習慣，不墨守陳規(guī) 團隊理

8、念 團隊文化 營銷觀,營銷團隊文化理念,銷售的職業(yè)化 銷售人員的基本素質(zhì) 銷售人員必備的三個積極心態(tài),營銷人員素質(zhì)要求,問題： 我們?yōu)槭裁匆獜氖落N售工作 ？,工作: 如果你做某件事情，是為了一個很明確的目的，那么這個事情就是你的工作，例如你銷售“樸卡酒”是為了掙錢，那么“樸卡酒”就是你的工作。 職業(yè): 如果你一定用某個專業(yè)化的方式、方法做不同的事情，那么這個事情就是你的職業(yè)，例如你銷售徽酒、銷售電器或者銷售軟件,銷售什么不重要,但是你會堅持自己“我一定要做銷售這一行并且要做好”，這時候，“銷售”就成為你的職業(yè).作10次成功9次! 事業(yè): 當你內(nèi)心懷著使命感畢生去做一件事情，這時候，你所做的事情

9、就上升為“事業(yè)”，事業(yè)是我們的個人價值體現(xiàn)的極致！,銷售職業(yè)化,外職業(yè)生涯 是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。 外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。 例如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。,外職業(yè)生涯,內(nèi)職業(yè)生涯 是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。 內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索學習感悟而獲得，不隨外職業(yè)生

10、涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。 例如張三被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，張三不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。,內(nèi)職業(yè)生涯,銷售的職業(yè)化 銷售人員的基本素質(zhì) 銷售人員必備的三個積極心態(tài),內(nèi)容要點,問題： 銷售人員應該具備什么樣的素質(zhì) ？,知識1）書本知識2）社會知識 技能1）專業(yè)技能2）社會技能 態(tài)度,營銷

11、人員基本素質(zhì),向?qū)κ謱W習 向客戶學習 向同事學習 向書本學習 -永遠的學無止境！,學 習 觀,心態(tài)、知識和技能是組成個人素質(zhì)的三個重要方面，與知識和技能相比，心態(tài)又是最難量化的一個方面，心態(tài)對人的影響潛移默化，所以才有很多人提出“態(tài)度決定一切”， 常見的十個積極心態(tài)！,心 態(tài) 觀,執(zhí)著：對個人、企業(yè)和團隊目標、價值觀堅定不移的信念 挑戰(zhàn)：勇敢地挺身而出，積極地迎接變化和新的任務 熱情: 對公司的產(chǎn)品、服務形象具有強烈的感情和興趣 奉獻：全心全意完成工作或處理事務 激情：始終對未來充滿憧憬和希望，對現(xiàn)在全力以赴地投入 愉快：樂于接受微笑、樂趣，并分享成功 愛心：助人為樂，有感恩的心 自豪：因為自

12、身價值或團隊成績而深感榮耀 渴望：強烈的成功欲望 信賴：相信他人和集體的素質(zhì)、價值和可靠性,十種積極心態(tài),銷售的職業(yè)化 銷售人員的基本素質(zhì) 銷售人員必備的三個積極心態(tài) 勇氣 主動 耐心,內(nèi)容要點,事實上，幾乎沒有哪一個人不想擁有積極的心態(tài)，遠離消極的心態(tài)。 然而，當我們想擁有所有積極心態(tài)的時候，就是我們什么都不會擁有的時候 因為這不符合學習的內(nèi)在規(guī)律。,如何獲得積極心態(tài),前提是開放的心態(tài) 經(jīng)過對眾多杰出銷售人員的觀察、交流、分析，我們發(fā)現(xiàn)，對職業(yè)銷售來講，有一些心態(tài)的重要性要遠遠高于其它心態(tài)！ 這些至關重要的心態(tài)分別是：,勇氣、 主動性、 耐心！ 若能在這三個上面有突破的話，你的整體素質(zhì)的提升

13、速度至少會加倍！,三個積極心態(tài),故事： 英勇的士兵為何不見了 ？,從前，希臘有位年輕人患上一種絕癥。他知道自己時日不多，適逢國家處于戰(zhàn)亂時期，就第一個跑去當兵。由于他恨不得戰(zhàn)死殺場，因而視死如歸，在前線上沖鋒陷陣。最終戰(zhàn)爭勝利時，他依然活著！他在戰(zhàn)場上立下了大功，將軍對他的英勇表現(xiàn)銘記在心，決定擢升其軍階并授予英勇獎章。在盛大的表揚會上，這位年輕人卻顯得非常沮喪和悲傷。將軍好奇地問個明白，年輕人告訴他身患致命的絕癥。 將軍怎能讓這么勇敢的人就這樣死去！他請來最好的醫(yī)生，最終把這位戰(zhàn)士的病治好了，但從那一天開始，前線上再也看不到那位勇敢的戰(zhàn)士了，他變得貪生怕死，只會想盡辦法保住性命而不愿冒險!”

14、,英勇的士兵為何不見了,真正的職業(yè)銷售就如同戰(zhàn)場上的士兵，你決不能怕死，當然更不能怕輸，你必須敢于失敗。 不要懼怕生命會有終點，而是懼怕生命永遠不曾有過開始！ 不要懼怕沒有銷售結(jié)果或暫時的銷售失敗，而是要懼怕用心的銷售永遠未曾開始！,輸死不能被嚇死,輸死不能被嚇死！ 知難行易,永遠保持積極主動！ 我選擇我擔當我主動,被動和主動,耐心： 簡單的事情做到極致！ 永遠 不要放棄！,英國前首相邱吉爾是一個非常著名的演說家 他生命中的最后一次演講是在劍橋大學的結(jié)業(yè)典禮上，也許邱吉爾太過年邁，在大家的熱切期待中，邱吉爾走上講臺，注視觀眾后大約兩分鐘，然后就用他獨特的風格說到： “永遠，永遠，不要放棄！”,

15、永遠不要放棄,接著又是長長的沉默，然后又一次強調(diào)： 永遠，永遠，不要放棄！ 最后，他再度注視觀眾片刻后就回到了座位上. 掌聲雷動：嘩嘩嘩,很多事情的發(fā)展都有自身的內(nèi)在規(guī)律。 當我們的銷售方向沒有錯誤，這時候需要的不是對結(jié)果的過分關注，而是認真地做好過程，有人把這稱為： 執(zhí)行力！,把簡單的事做到極致,對一線的銷售代表來講，需要耐心地夯實自己的銷售基本功，把自己的渠道做深做透，堅持做這些正確的事情，這一切都是在慢慢接近那個臨界變化點，而一旦突破這個臨界變化點，后面的工作就變得簡單而富有實效！,故事： 蒙?！吧徎ǔ亍钡墓适?！,有一個荷花池，第一天的時候池中只有1片荷葉，但是荷葉的數(shù)量每天成倍數(shù)增長，第二天2片，第三天4片假設在第30天時整個池塘全部被荷葉蓋滿。 請問： 在哪一天時，荷葉只有一半？,蓮花池謎底,第29天。不錯！,這就是日積月累、滴水穿石達成的終極突破。我們所設定的每一個目標、從事的每一項工作都正像這片荷花池，在你做著貌似重復的日常工作的時候，你往往會感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第3天、第28天甚至第29天的時候放棄了堅持，這時往往離成功只有一步之遙。巨大的成功靠的不是運氣、不是聰明，而是韌