精愛施德MT810上市操作指引機構(gòu)

1、臨門一腳新品推廣方案 營銷策略部,優(yōu)雅,迅速,華麗,企業(yè)介紹 深圳市愛施德股份有限公司成立于1998年6月，一直專注于移動通信、數(shù)碼 電子產(chǎn)品的營銷服務(wù)，是三星、摩托羅拉、索尼愛立信、宇龍酷派、蘋果等 國內(nèi)外著名品牌在中國的核心代理商；是國內(nèi)領(lǐng)先的手機及數(shù)碼電子產(chǎn)品銷 售渠道綜合服務(wù)商。公司通過增值分銷服務(wù)，大規(guī)模分銷多種品牌手機廠 商產(chǎn)品；通過連鎖零售服務(wù)銷售富有個性化、功能化的以蘋果產(chǎn)品為代表的 數(shù)碼電子產(chǎn)品。 公司2009年實現(xiàn)營業(yè)收入87.5億元，2007-2009三年營業(yè)收入復(fù)合年均增長 率達到40%。,1998年6月在深圳注冊成立深圳市愛施德實業(yè)有限公司 2002年10月公司與韓國

2、三星電子的合作正式啟動 2006年10月子公司深圳市酷動數(shù)碼有限公司成立，開始與蘋果公司合作 2007年12月啟動與索尼愛立信合作 2008年1月啟動與宇龍酷派合作 2008年6月更名為深圳市愛施德股份有限公司，注冊資本增加至34100萬元 2008年6月成為中國移動深度定制全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略合作伙伴 2009年1月子公司北京酷人通訊科技有限公司成立，成為中國電信戰(zhàn)略合作伙伴之一 2009年2月成為中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴之一 2010年3月正式啟動與摩托羅拉公司的合作 2010年5月28日在深圳證券交易所成功上市,“MT810” 上市指引,深圳市愛施德股份有限公司 事業(yè)四部,目錄,第一部分,第二部分,

3、開放渠道上市銷售指引,終端正式上市市場指引,前言,方法5+5+3、三個階段三個特點,三個層面、方法5+5+3,1、8月3日開始、每3天一次的客戶老板及操盤手的郵件轟炸 2、不少于10次的客戶主要人員的短信和彩信的信息傳導(dǎo) 3、聯(lián)合當?shù)赜杏绊懥蛻?，?chuàng)造排隊搶購氛圍，核心商圈首銷儀式，會同媒體聯(lián)合宣傳炒作 4、事業(yè)部負責(zé)人親自攜帶樣機逐一拜訪客戶，要求限期反饋客戶拜訪反饋表 5、建議在移動活動開始之前一周，廠商主導(dǎo)召開有震撼力的全國性運營商及核心客戶會議,渠道客戶炒作,終端炒作,雙方團隊,1、預(yù)熱預(yù)售從8月10日開始，規(guī)模創(chuàng)愛施德歷史之最 2、聯(lián)合廠家，針對明系列消費者的針對性營銷炒作（短信、彩

4、信） 3、聯(lián)合移動，對金卡鉆石卡高端用戶點對點宣傳，并實現(xiàn)互動 4、聯(lián)合廠家，對移動關(guān)鍵崗位和重點客戶的老板操盤手贈機及體驗活動 5、線上媒體補充性的機器評測、網(wǎng)絡(luò)炒作，論壇灌水,緊密配合，齊頭并進 1、成立合作組，分設(shè)OPEN工作組和CMCC工作組，并設(shè)置團隊活動，2支隊伍擰成一股繩 2、雙方設(shè)定最高標準的考核占比 3、競合關(guān)系，雙方隊伍每天以省為單位通報預(yù)售和銷售的數(shù)據(jù)，每三天雙方總部通報預(yù)售和銷售總量,三個特點-萬眾矚目的高起點,8月OPEN out目標200臺/天,首月CMCC out目標1萬臺,首月OPEN有效客戶1000家,首月有效店1500家,大客戶out 目標3000臺,高起點

5、,首月OPEN thru目標1.8萬臺,首月CMCC thru目標2萬臺,9月25日前完成2075家客戶覆蓋,9月25日前完成4000家店覆蓋,大客戶thru目標6000臺,三個特點-快速拉升,廠家對接，區(qū)域個性化活動 8月20日前，完成各區(qū)域廠家對接,促銷員快速啟動 8月20日前完成優(yōu)化、培訓(xùn)、周評比,終端銷量目標：預(yù)售600臺以上，上市一周內(nèi)終端突破200臺/天,整合各類資源引爆大店銷售，提高貢獻率 利用機構(gòu)啟動費用和客戶力量，引爆大店資源,重點客戶提前梳理、快速啟動 8月18日前，完成首批上貨客戶動員 完成財務(wù)帳款、采購號等梳理，確認訂單,單店活動開展 8月20日全面開始,“快” 快速覆

6、蓋、快速有效覆蓋，持續(xù)提升,終端氛圍營造 686家重點門店氛5圍營造 愛施德公共區(qū)域30%以上位置凸顯,兩個階段的持續(xù)行政激勵，8-9月及10-12月 公司主要領(lǐng)導(dǎo)分省掛帥,快速拉升,1 個性化的分省的營業(yè)廳活動方案（對移動人員獎勵） 2 了解各省移動的功能需求，特殊定制相關(guān)軟件幫助拓展移動需求 3 增加專職人員（促銷員、營業(yè)廳代表） 4 重點保障13個重點省份的贈機數(shù)量 5 基地省份爭取追加補貼 6 過半省份我司為自有平臺資格，其他省份優(yōu)選當?shù)貎?yōu)勢平臺 7 各層級對接，成立總部跟進項目組，總部各層領(lǐng)導(dǎo)分省掛帥 8 爭取入庫后一個月內(nèi)，組織全國移動內(nèi)部巡檢 9 聯(lián)合廠家共同與卓望公司溝通，在產(chǎn)

7、品上市前，完成摘機系統(tǒng)的調(diào)試 10 重點包店計劃傾斜支持，對重點省的重點營業(yè)廳進行優(yōu)先包裝，確保氛圍的搶先占領(lǐng),分階段主動出擊的競爭策略,開放渠道首銷階段 核心要點,全網(wǎng)操盤階段 核心要點,重點客戶： 1 三星高端機銷售前百強客戶 2 MOTO高端客戶 3 全國性連鎖客戶 保障措施： 1 個性化的銷售支持方案 2 高吸引力的銷售政策牽引 3 分公司總經(jīng)理直接責(zé)任制 4 上市前二周：重點客戶飽和下貨，一般客戶不飽和、不斷貨，上市第三周開始集中飽和性上貨 5 聯(lián)合廠家，定制專項的客戶聯(lián)合獎勵活動,擠占客戶精力及庫存,1 高起點：直接進入成長期，全方位的終端推廣手段 2 快速拉升：集合促銷員全面主推

8、，客戶主推，高空媒體、地面促銷，上市之初即開展全面促銷 3 市場投入直接按照高流量產(chǎn)品投入 4 大規(guī)模的包場包店活動 5 標志性大型戶外廣告 6 所有MOTO專柜的專屬柜臺陳列 7 嚴格的價格管控，保障渠道利潤,OPEN帶動CMCC的熱銷,三個特點-主動出擊的競爭性策略,開放渠道上市銷售指引,要充分利用客戶的資源，享受追加終端獎勵客戶，至少提供一個以上的客戶行為的市場支持,各階段操作重點及工作安排,1. ,其他原則,8月,9月,覆蓋要求,渠道銷售,率先開展機構(gòu)所在地城市客戶的飽和性上貨 全面配合我司的預(yù)熱炒作和預(yù)售工作 此批客戶飽和性上貨，預(yù)付款收取或現(xiàn)款現(xiàn)貨,全國不超過8個重點機構(gòu)飽和性上貨

9、 預(yù)售排名和預(yù)付款收取比例均排名前15名內(nèi) 機構(gòu)在8月18日前提出申請,8月完成機構(gòu)所在地所有客戶的覆蓋 愛施德專職促銷員100%覆蓋 機構(gòu)所在地廠家促銷員100%覆蓋,重點機構(gòu)可開展非機構(gòu)所在地以外城市的覆蓋 原則是全面飽和性上貨 杜絕一切獨銷首銷情況出現(xiàn),此次上市的版本已經(jīng)完成了中國移動的測試要求 銷售支持基金在市場方面的使用不能低于30%,全面飽和性上貨 2040個客戶全面提貨 MAR客戶飽和性上貨 廠促、專促、綜促100%覆蓋 覆蓋店超過4000家 移動重點省份上貨和政策獲取,首月的機構(gòu)銷售要求,首月銷售要求： 1、總體要求：由于8月到貨數(shù)量較少，為保證上市銷售期間即能產(chǎn)生渠道對MT8

10、10高流速、貨源缺的印象，并為9月份的渠道快速下貨打下堅實的基礎(chǔ)，8月安排上貨必須是不斷貨、不飽和的原則，在確保優(yōu)質(zhì)零售店的前提下盡可能擴大覆蓋面； 2、 預(yù)熱預(yù)售：各分公司最遲務(wù)必于8月10日起對渠道進行全面預(yù)熱預(yù)售的安排，務(wù)必確保所有專職促銷員預(yù)熱預(yù)售保證1臺/人；具體見市場預(yù)售指引； 3、上貨先后順序： 8月份所有分支機構(gòu)所在地+重點機構(gòu) 9月份所有分支機構(gòu)全面上貨； 4、渠道下貨的原則： 上市初期（8月下旬）主要在分支機構(gòu)所在地及重點分支機構(gòu)全部的客戶進行首批上市；為保證能迅速進店銷售，必要的情況下，需安排客戶到貨自提； 重點客戶上貨：一次性飽和性上貨， 非重點客戶上貨：要求分支機構(gòu)控

11、制客戶出貨數(shù)量，盡可能覆蓋更多的客戶，原則上單客戶提貨不超過20臺；部分客戶零售能力特強，跟產(chǎn)品經(jīng)理具體溝通； 原則上必須進行預(yù)付款操作，特殊情況提前進行溝通， 根據(jù)實際每天到貨情況，對預(yù)付款收取良好、終端準備優(yōu)秀的分支機構(gòu)優(yōu)先發(fā)貨；,上市前一周工作要求,渠道客戶的規(guī)劃談判工作，特別是8月規(guī)劃上貨的客戶的首批渠道出的談判及銷售計劃的制定，并須在8月17日18日19日連續(xù)三天匯總，給到大區(qū)銷售經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理； 客戶的預(yù)熱預(yù)售工作必須進行重點安排，并且與客戶確定產(chǎn)品上市后的終端現(xiàn)場演示推廣活動安排； 促銷員、店員的培訓(xùn)工作的加強，特別是首批上市客戶店員等的培訓(xùn)工作，確保首批上市的零售店里有足夠的推

12、銷能力 廠家的溝通和對接： 與廠家確定廠促參與預(yù)售的情況，原則上所有廠家促銷員均參與預(yù)售，并給予專項的獎勵； 重點客戶（MAR/JINNIU）與廠家共同進行拜訪和溝通，并確定客戶的銷售目標 廠家的其他支持和配合：單店活動，重點客戶獎勵費用，分省的促銷員最低銷售等 預(yù)付款工作的安排：總部將嚴格根據(jù)分支機構(gòu)預(yù)付款（或現(xiàn)款現(xiàn)貨）貨源需求來分貨 市場預(yù)熱預(yù)售要求： 預(yù)售必須收預(yù)售定金（建議要求零售店收取300元/臺以上的預(yù)售款）； 8月14日起分支機構(gòu)事業(yè)四部市場經(jīng)理每天通報MT810預(yù)售情況； 總部事業(yè)四部每天通報預(yù)售進度進行全國的通報； 公司的首單分貨將會優(yōu)先供應(yīng)預(yù)售客戶。,覆蓋與零售要求,【覆蓋

13、及零售要求】 一、8月30日前必須確保專職及機構(gòu)所在地廠家促銷員100%覆蓋 二、覆蓋檢核要求：自新品上市之日起，總部將全面跟進和通報各機構(gòu)覆蓋達成情況： 上貨15天內(nèi)，銷售主管每周二和周五反饋覆蓋跟進表至大區(qū)銷售經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理匯總大區(qū)覆蓋，進行大區(qū)內(nèi)通報，同時抄送產(chǎn)品經(jīng)理。 產(chǎn)品經(jīng)理匯總?cè)珖采w數(shù)據(jù)并進行全國通報 專職促銷員每天發(fā)送覆蓋短信至公司系統(tǒng)，了解覆蓋。進行不少于3次的促銷員電話察訪，了解覆蓋、終端銷售和終端資源的使用狀況。 對問題機構(gòu)將采取問責(zé)制并要求限期內(nèi)予以整改。,機構(gòu)計劃分解,【連續(xù)兩個月的滾動計劃考核】 一、渠道計劃 8-9月合并滾動考核 OPEN：25K CMCC：1

14、5K 二、終端計劃 8月：2K 9月：12K 合計：14K,市場指引,操作系統(tǒng)：OPhone OS 2.0 網(wǎng)絡(luò)：GSM 850/900/1800/1900，TD-SCDMA 2010-2025 MHz 尺寸：55.5 x 108.6 x 16.7毫米 體積：85cc 重量：160克 屏幕：3.2英寸 854x480像素 1600萬色顯示屏 電池：1140毫安時 通話時間：240-420分鐘 待機時間：130-190小時 存 儲 卡：最大支持32GB MicroSD擴展卡 USB：USB 2.0高速數(shù)據(jù)接口,MT810基本功能參數(shù),“明”傳承已久,什么是MOTO？,2006年2月，首款A(yù)120

15、0震撼登陸，掀起一場智能手寫的. 完美風(fēng)暴！ 占2006年手寫智能機 5成市場份額 ！ 打破2006年中國手機市場 年度銷售記錄！ 革命性的透明翻蓋設(shè)計榮獲2006年iF設(shè)計大獎！ 累計用戶600萬，是全球通高端客戶首選品牌之一！,透明翻蓋 + 手寫觸摸 用最簡單最快捷的方法找到你想要的！,MOTO智能重生,一句話推薦 MOTO MT810 新明智尊旗艦新品！ 全球獨創(chuàng) 雙屏智能觸控手機！,MT810一句話推薦,MT810目標消費者,受眾分析,政企領(lǐng)導(dǎo) 隨著年齡的增長，職位的爬升 手機不單是一種通訊的工具， 更是身份的象征， 哪里能找到符合身份的且外形美觀的手機？,商務(wù)人士 隨著職位的升高，工

16、作也隨之增加 需要有一款手機能同時具備商務(wù)辦公功能， 這樣出差就變得很輕松了 上哪里找到這樣一款 外形時尚且功能強大的手機呢？,能,睿,MOTO MT810 六個 主要賣點,產(chǎn)品賣點,MT810 優(yōu)勢分析,MT810為商務(wù)人士設(shè)計了全面的商務(wù)功能，您只需要按一個按鍵就可以開啟這些功能了，比如QuickOffice，您就可以隨時辦公了，還能通過3G網(wǎng)絡(luò)快速收發(fā)郵件，文本全能王有識別和翻譯的功能，名片全能王幫助您輕松收集信息，讓您的工作更簡單隨身！,MT810是首款支持720P高清晰視頻播放的OPhone手機，貼身攜帶您的重要視頻文件，無論展示還是分享，整個過程畫面細膩，清晰流暢，配合出色的音質(zhì)，

17、隨時隨地體驗前所未有的視聽感受。更可支持RMVB/RM視頻格式，讓您盡享網(wǎng)絡(luò)視頻資源。,2、最高清晰的視頻播放功能,4、最全面的商務(wù)功能,MT810采用最新的OPhone OS 2.0操作系統(tǒng)，它基于Android 2.1，在操作體驗上為您帶來更人性化更簡單智能的感受！它預(yù)置了全套移動應(yīng)用，看電視、視頻通話輕松實現(xiàn)，它還支持無限應(yīng)用擴展，預(yù)置移動MM市場，下載非常方便，讓您隨時體驗科技智慧！,3、最流行的操作系統(tǒng),MT810是MOTO最新推出的明系列智能旗艦手機，采用全球獨創(chuàng)雙屏智能感應(yīng)觸控設(shè)計！透明外屏采用電容屏幕，手指觸摸操作支持多點觸控，為您帶來頂尖科技智能體驗，內(nèi)屏采用電阻設(shè)計，配有手

18、寫筆，更能彰顯身份！一款手機，給您帶來兩種操作體驗！,1、最獨特的雙屏觸控體驗,MT810與競品對比分析,線上媒介推廣方案,MT810產(chǎn)品認知的簡單概括,推廣背景,風(fēng)格繼承,智能和功能,MOTO具有較高的品牌美譽度 但目前的智能商務(wù)機市場競爭激烈，如何能“鶴立雞群”或是“獨樹一幟”,是MOTO今年的經(jīng)典之作，并且是與移動也是深度合作的定制機型,明系列的設(shè)計傳承,智能機本質(zhì)，商務(wù)化功能設(shè)置,在哪里做？怎么做？,選擇優(yōu)勢垂直媒體或門戶垂直頻道，通過脈沖式的信息曝光頻率告知產(chǎn)品信息； 借助MT810特點（三方面的優(yōu)勢體現(xiàn)），針對其受眾展開理性與感情訴求的的傳達，借助意見領(lǐng)袖、受眾體驗、應(yīng)用領(lǐng)域等多角

19、度的內(nèi)容的傳播指導(dǎo)購買，引起受眾對產(chǎn)品的關(guān)注，建立認同； 主動捆綁競品，通過與競品對比、分述等方式突出產(chǎn)品利益點，帶動整體對MT810產(chǎn)品的關(guān)注；,MT810產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策略,MT810產(chǎn)品執(zhí)行策略,傳播力： 溝通平臺選擇：目標受眾活躍，高度集中的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域（依據(jù)Alexa網(wǎng)站排名）； 溝通平臺運用：BBS、問答、軟文有重點實施內(nèi)容覆蓋，加之SNS、微博的輔助內(nèi)容傳達； 溝通內(nèi)容策略：運用網(wǎng)絡(luò)語言、把控調(diào)性、吸引目標受眾關(guān)注、引導(dǎo)公共傳播。,控制力： 可管理的傳播者：關(guān)鍵人物（意見領(lǐng)袖）、版主、編輯、水手等 可管理的傳播內(nèi)容：按客戶需求指定的內(nèi)容素材、影像素材等 可管理的傳播節(jié)奏：根據(jù)傳播內(nèi)容傳

20、播的受眾反饋，階段性的調(diào)整傳播內(nèi)容節(jié)奏,通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里的意見領(lǐng)袖以及目標受眾角度，推動對產(chǎn)品信息的多次傳播以及交叉?zhèn)鞑?，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品口碑的形成，并對整個傳播進程進行整體的把控,MT810產(chǎn)品執(zhí)行規(guī)劃,手段配合,內(nèi)容執(zhí)行,評測、論壇 問答 軟文、微博,主題帖：4篇 專業(yè)評測：3篇 軟文主題：2篇 問答營銷：20組（1問2） 微博：20篇次（主題發(fā)布）,媒介陣地,IT垂直、綜合門戶類IT環(huán)境、財經(jīng)垂直、新聞門戶,論壇、問答 軟文、SNS、微博,主題帖：11篇 軟文主題：6篇 問答營銷：40組（1問2） SNS：5篇次（轉(zhuǎn)帖） 微博：主題活動,手段配合,產(chǎn)品上市初期借助優(yōu)勢媒體影響力突出以測評類的

21、文章加強吸引，通過意見領(lǐng)袖的推薦形成受眾對產(chǎn)品關(guān)注，形成對后期產(chǎn)品體驗類型內(nèi)容的預(yù)熱效果,進入到傳播推廣期，將主要通過產(chǎn)品受眾對其產(chǎn)品的體驗分享和提出的問題而進行的內(nèi)容溝通，傳達受眾最希望了解的內(nèi)容信息,傳播目標：通過MOTO MT810的功能訴求和情感訴求兩個方面滿足受眾對其產(chǎn)品的基本認知和指導(dǎo)購買作用 傳播內(nèi)容設(shè)置： 論壇：購物體驗，功能體驗、測評、點評、競品對比、MTOT情結(jié)、與移動的深度合作推廣背景、商務(wù)人士的操作性能，智能機型本身的優(yōu)勢特點，全面實現(xiàn)MT810的優(yōu)勢共享 軟文：全部設(shè)置為編輯測評類文章，借助專業(yè)編輯的推介實現(xiàn)目標受眾對其的認可度，指導(dǎo)購買 問答：通過多角度，多方式的設(shè)

22、問，滿足受眾對MT810功能需求的最大滿足 SNS 論壇刪帖：發(fā)布一周，內(nèi)容如被刪除將及時進行補發(fā)，如監(jiān)測到負面回復(fù)，將給予正面引導(dǎo) 問答營銷：發(fā)布一周，對被刪除的問答將進行補發(fā)，如監(jiān)測到負面回答，將給予正面引導(dǎo),常規(guī)EPR整體預(yù)估瀏覽量： 79萬,推廣期KPI,線下市場安排,產(chǎn)品上市整體策略及安排,686家重點店絕對優(yōu)勢的氛圍包店、1733家延伸店面氛圍發(fā)布； 核心商圈MT810形象發(fā)布,終端氛圍,MT810高端靜態(tài)展示活動與精品真機演示活動,終端活動,高端禮品1：1全面配送，終端保證贈禮信息充分露出,上市高額我司專促、綜促、廠促及店員獎勵活動,輻射事業(yè)四部所有人員及促銷員的高密度培訓(xùn),買贈

23、促銷,人員激勵,培訓(xùn)工作,策略：以大規(guī)模的氛圍露出、終端活動造勢，保證MT810是市場上形象最突出的產(chǎn)品！同時，利用人員激勵、培訓(xùn)、系統(tǒng)動員充分調(diào)動所有人員積極銷售MT810!,終端氛圍營造（一）,發(fā)布門店：686家重點店、1733家延伸店 氛圍發(fā)布范圍： 除選擇MOTO專區(qū)位置外，公共區(qū)域位置搶占成為氛圍發(fā)布的核心 物料資源： 請于8月19日反饋自制物料陳列照片至趙軍處； 請與8月26日反饋所有終端氛圍招聘至趙軍處。,終端氛圍營造（二）,氛圍陳列具體要求：,氛圍發(fā)布專項費用使用方向： 核心門店氛圍包裝費用； 延伸門店氛圍包裝費用; 核心商圈戶外發(fā)布費用。 另：我司核心商圈大型戶外發(fā)布遵循以下

24、原則： 公共區(qū)域內(nèi)氛圍保障:所有MT810重點店和延伸店公共區(qū)域內(nèi)我司位置以MT810形象為主，至少保證一個X展架（或一個超寬易拉寶）+兩個立式堆頭。 零售店內(nèi)公共區(qū)域內(nèi)我司燈箱片發(fā)布順序：第一位：MT810 第二位：S8500 第三位：U8i 戶外發(fā)布形象更換:MT810重點店和延伸店外的墻貼、噴繪等產(chǎn)品形象必須保證至少一張更換成MT810，在有多個發(fā)布位置的情況下，保證50%的形象更換成MT810。 保證有條件的MT810的重點店懸掛新品上市橫幅。,折頁,信息卡,臺歷單頁,柜內(nèi)套件,X展畫,桌卡,燈片（待定）,廠家物料圖樣,總部物料圖樣,桌卡,立式堆頭,桌上小堆頭,吊旗,總部物料圖樣,機模

25、立牌,跳跳卡,X展架,圍裙,機構(gòu)自制物料圖樣,包門,柜撐,吊飾,包柱,橫幅,終端活動,54,要求：廠家花車活動、靜態(tài)展示活動、精品演示三類活動形式，現(xiàn)場都必須以MT810形象為絕對主導(dǎo)。以XT702/ME501兩款機型為輔。,執(zhí)行要求： 融入前期安排的XT702/ME501活動中； 廠家展臺、廠家花車（爭?。⑽宜菊古_畫面均使用MT810主形象； 活動現(xiàn)場必須使用MT810新型展架、堆頭等大型物料； 現(xiàn)場以展示MT810為主； 總部不再額外撥付費用，費用統(tǒng)一使用8月終端活動費用。,更換成為MT810主形象畫面,均更換成為MT810主形象畫面,終端活動活動形式描述,由受過專業(yè)培訓(xùn)的高素質(zhì)講解、演

26、示臨促現(xiàn)場演示MT810各項智能功能，并在現(xiàn)場進行各類手機操作或游戲PK賽！,模特展示：挑選形象氣質(zhì)佳的男、女模特，突出產(chǎn)品特性 模特著裝要求： 1男1女的高端模展示活動中要求男女模特各身著OFFICE、休閑兩種風(fēng)格的服飾進行展示；1男1女的中高端模特展示活動，要求男女模特統(tǒng)一以O(shè)FFICE或休閑裝亮相； 活動資源：促銷員臺、超寬易拉寶大型物料等展示道具、圓形模特站立臺等。,精品演示活動形式描述,靜態(tài)展示活動形式描述,首銷發(fā)布時間：產(chǎn)品上貨后前兩天,首銷發(fā)布,MOTO年度旗艦，新“明”“智”尊上市,首銷發(fā)布方案,首銷發(fā)布主題,各機構(gòu)在8月19日前提交首銷發(fā)布方案至總部趙軍處審批。 方案要求：

27、說明具體的時間、首銷形式、場地、客戶、客戶備貨安排、客戶提供資源、首銷費用預(yù)算明細。 首銷城市范圍選擇：北京、武漢、上海、重慶、廣州、西安、成都、深圳、天津、鄭州、南京、杭州、長沙、哈爾濱、蘇州、沈陽、濟南、石家莊、昆明,培訓(xùn)注意事項： 1、要求分公司重點零售店、運營商店專項培訓(xùn)會在8月22日前完成； 2、MT810全員網(wǎng)絡(luò)考試時間 ：8月18日-27日； 3、分公司組織不同形式的銷售演示培訓(xùn)，并提交培訓(xùn)總結(jié)； 4、下載培訓(xùn)教材路徑為：FTPBJ-市場管理中心-零售培訓(xùn)-MT810廠家培訓(xùn)教材； 5、總部每周安排一次電話抽查跟進培訓(xùn)效果，電話抽查結(jié)果全國通告 6、附件為全國培訓(xùn)經(jīng)費分配,北海-