足球培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案(初稿)

1、.足球培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)目標(biāo) 1. 宣傳公司文化，建立品牌形象。2. 產(chǎn)生銷售 只有當(dāng)市場(chǎng)推廣的中心訴求能夠很好地滿足市場(chǎng)需要，市場(chǎng)活動(dòng)才能產(chǎn)生銷售。3. 發(fā)展新學(xué)員 不斷拓展新的生源，開展更多的活動(dòng)吸引大家踴躍參與。4. 增加學(xué)員續(xù)讀 豐富的市場(chǎng)活動(dòng)是吸引生源繼續(xù)就讀有效形式，這些市場(chǎng)活動(dòng)包括送課時(shí)/送禮品/拼單/送 抵扣卷減免聯(lián)合活動(dòng)等。5. 老學(xué)員以老帶新 根據(jù)已有學(xué)員周邊資源，將身邊喜愛體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)員以老帶新的形式加入到體育培訓(xùn)中，通過鼓勵(lì)對(duì)老學(xué)員的帶新學(xué)員，成立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；選擇課程種類、年齡、付費(fèi)情況進(jìn)行劃分，定期針對(duì)不同的消費(fèi)者組織不同的推廣活動(dòng)。市場(chǎng)計(jì)劃 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單

2、純媒體廣告的效果會(huì)越來越減弱，而自媒體的合理運(yùn)用與舉辦各種有趣，有意義的活動(dòng)變得越來越重要，不僅要加強(qiáng)公司形象的宣傳，更要增加學(xué)員和足球培訓(xùn)間的聯(lián)系，提高學(xué)員續(xù)讀率及品牌忠誠(chéng)度。市場(chǎng)營(yíng)銷手段一、媒介廣告的選擇及應(yīng)用1. 線上1.1微信公眾號(hào) 在家長(zhǎng)開始會(huì)議簽到前掃描我司的微信公眾號(hào)，提升微信流量。加快我司自營(yíng)公眾的自身建設(shè)、流量提升、需盡快落實(shí)到位。每場(chǎng)活動(dòng)的前期需通過我司自營(yíng)公眾號(hào)作鋪墊預(yù)熱。1.2微博推廣加快建設(shè)我司自身的微博，借助新浪騰訊等平臺(tái)將我司提高知名度。1.3與各大體育類門戶網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，采用資源置換等方式，將我司的品牌提升，產(chǎn)品推廣。二、線下戶外（地推）每期培訓(xùn)前DM單的派發(fā)，

3、在學(xué)校門口、會(huì)議室門口家長(zhǎng)會(huì)開始的前1小時(shí)派發(fā)；同時(shí)在各學(xué)校、社區(qū)、宣傳欄張貼每期宣傳海報(bào)，可和大型活動(dòng)或公益宣傳結(jié)合起來，做成海報(bào)階段性張貼在電梯樓宇廣告、小區(qū)進(jìn)出門停車柵欄廣告、社區(qū)宣傳欄、大型商場(chǎng)、超市、學(xué)校。1.營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)則1.1優(yōu)先采用傳統(tǒng)買贈(zèng)營(yíng)銷方式，買1000元送12個(gè)課時(shí)的優(yōu)惠方針，同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)成功參與抽紅包游戲互動(dòng)。1.2采用會(huì)員辦卡制，充費(fèi)2000元成為我司VIP會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送正規(guī)青少年球衣1套，30節(jié)課。并且優(yōu)先享受境外游學(xué)夏令營(yíng)名額。2. 商家合作2.1目前與四川峨眉電影頻道提出宣傳、產(chǎn)品置換意向性合作，將他旗下游戲方便火鍋納入我司每次活動(dòng)的宣傳用贈(zèng)品。2.2與零食

4、新貴“新影像”堅(jiān)果負(fù)責(zé)人聯(lián)系，將我司近期內(nèi)的宣傳活動(dòng)提供堅(jiān)果類零食贊助推廣。市場(chǎng)預(yù)算1. 活動(dòng)預(yù)算的制定品名數(shù)量規(guī)格單價(jià)金額到位時(shí)間落實(shí)人備注DM單500A4紅包50個(gè)大褐色絨布1條2m*3m圖釘1盒10元折扣卷20張20元折扣卷20張50元折扣卷10張堅(jiān)果零食30袋50G0黃粑10袋10個(gè)/袋60兒童足球服5套總計(jì)金額：1.1促銷禮品 附有公司標(biāo)志的小禮品：圓珠筆、馬克杯、背包、筆袋、筆記本等。3. 校外推廣渠道的建立及主要推廣活動(dòng) 這些活動(dòng)重要的目標(biāo)是發(fā)展新學(xué)員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習(xí)慣等的不同以及各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不同，將采取不同形式的活動(dòng)。3.1 校外推廣渠道的建立 根據(jù)足球培訓(xùn)特點(diǎn)，和與我司目標(biāo)群體有關(guān)的渠道進(jìn)行合作，如電商公司，運(yùn)動(dòng)類，學(xué)生網(wǎng)站，中/小學(xué)校，圖書館，書店等。這些合作包括：為對(duì)方的會(huì)員做足球培訓(xùn)講座或公司的員工拓展課、互相推薦學(xué)員/會(huì)員、為雙方的學(xué)員/會(huì)員提供優(yōu)惠價(jià)格政策、階段性聯(lián)合促銷活動(dòng)、互相展示對(duì)方的宣傳資料。3.2 價(jià)格促銷活動(dòng) 在一些特殊的時(shí)段安排價(jià)格促銷活動(dòng)，一般這些活動(dòng)是在價(jià)格上浮的基礎(chǔ)上進(jìn)行。3.4 課程促銷活動(dòng) 根據(jù)課程特點(diǎn)，在一些特殊時(shí)間進(jìn)行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒