《商務(wù)談判》平時作業(yè)20202_第1頁
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文檔簡介

1、商務(wù)談判平時作業(yè)20202題目 1 of 1010.0 得分企業(yè)之間，在經(jīng)濟(jì)活動中，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，因各種業(yè)務(wù)往來而進(jìn)行的談判，被稱為A.經(jīng)濟(jì)談判B.商務(wù)談判C.貿(mào)易談判D.貨物談判答案關(guān)鍵:B題目 2 of 1010.0 得分現(xiàn)代談判理念是A. 雙贏理念B.競爭理論C. 合作理論D.競合理論答案關(guān)鍵:A題目 3 of 1010.0 得分3. 商務(wù)談判的核心是A.質(zhì)量B.數(shù)量C.價格D.技術(shù)答案關(guān)鍵:C題目 4 of 1010.0 得分談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度可以用談判的目標(biāo)層次來表示，最理想的目標(biāo)是A.可接受目標(biāo)B.最低限度目標(biāo)C.額外增加目標(biāo)D.最優(yōu)期望目標(biāo)答案關(guān)鍵:D題目 5 of 1010

2、.0 得分首先報出一個對己方有利、對方不利的交易條件，并留出較大的余地，然后通過雙方的磋商，以讓步的形式，使得對方最后接受交易條件，達(dá)成最后的交易，這種報價方式被稱為A.日本式報價B.中國式報價C.西歐式報價D. 美國式報價答案關(guān)鍵:C題目 6 of 1010.0 得分以強(qiáng)硬的表達(dá)手法應(yīng)對強(qiáng)硬的表達(dá)手法，針對談判對手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅持自己立場的毫不退讓的做法，被稱為A.最后通牒B.以柔克剛C.以退為進(jìn)D.針鋒相對答案關(guān)鍵:D題目 7 of 1010.0 得分下列選項中，能夠提高談判效率、贏得談判主動權(quán)的一種手段是A.自信B.果斷C.誠心D.耐心答案關(guān)鍵:D題目 8 of 1010.0 得分求存異原則的基本要求是A. 正確對待談判中的沖突B. 學(xué)會作出放棄C. 尋找彼此間的共同利益D. 協(xié)調(diào)分歧利益答案關(guān)鍵:A, C, D題目 9 of 1010.0 得分正確運(yùn)用談判策略、技巧的原則有A. 針對性原則B.隨機(jī)應(yīng)變原則C. 力求創(chuàng)新原則D.有理 有利 有節(jié)原則答案關(guān)鍵:A, B, C, D題目 10 of 1010.0 得分美國人迥異與其他國家商人的談判風(fēng)格

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