買賣合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

1、 買賣合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施一、簽訂合同應(yīng)注意的問題。 合同是平等主體間就有關(guān)民事權(quán)利、義務(wù)達(dá)成的協(xié)議，其實(shí)質(zhì)即是當(dāng)事人之間具有法律效力的允諾。買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。下文的內(nèi)容除有說明外，也均是以買賣合同為例的。 合同的效力是產(chǎn)生當(dāng)事人法律權(quán)利義務(wù)關(guān)系的根據(jù)，因?yàn)槭峭ㄟ^當(dāng)事人約定的內(nèi)容來確定的，自由的空間自然非常巨大，一般情形下，只要是沒有違反國(guó)家法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，當(dāng)事人之間的自由約定就能產(chǎn)生法律上的拘束力，所以，當(dāng)事人可以通過自由約定來實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目的。又因?yàn)楹贤请p向性的，使得合同的自由性成為雙刃劍，因?yàn)橐环皆诤贤械睦?，就?huì)成

2、為對(duì)方的負(fù)擔(dān)或不利，合同債權(quán)都是需要通過對(duì)方的行為才能實(shí)現(xiàn)的。因此，合同的具體條款的設(shè)計(jì)，對(duì)當(dāng)事人履行合同、發(fā)生爭(zhēng)議后的解決以及最終能否實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的，有著至關(guān)重要的影響。事先約定較為完善的合同，能使自己在具有法律保障的合同條款中，處在比較主動(dòng)地位并降低相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然不能認(rèn)為有了完善的合同條款就能高枕無憂，因?yàn)橐豁?xiàng)商業(yè)交易能否成功，除了法律風(fēng)險(xiǎn)，還有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等因素的存在，但是，一個(gè)具有法律保障和較低法律風(fēng)險(xiǎn)的合同條款，卻是交易成功的重要前提。 那么一份完善的合同應(yīng)具備那些條款呢?一般來說，一般完善的合同應(yīng)包括以下內(nèi)容，當(dāng)事人的名稱或姓名和住所;標(biāo)的;數(shù)量;質(zhì)量;價(jià)款或報(bào)酬;履行期限、地點(diǎn)、方式

3、;違約責(zé)任;解決爭(zhēng)議的方法。缺少上述任何一項(xiàng)，都不能算是一份完善的合同，另外，還可以根據(jù)不同情況約定包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款，當(dāng)然上述條款的具體內(nèi)容要根據(jù)實(shí)際情況具體約定，下面我按照合同訂立的過程，結(jié)合上述合同內(nèi)容條款，以及我國(guó)法律的有關(guān)規(guī)定，簡(jiǎn)要說一下簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的一些問題。 合同的簽訂是一個(gè)談判的過程，用法律語(yǔ)言來概括這一過程即合同法上謂之的要約、承諾，我國(guó)法律規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。何謂要約?何謂承諾?簡(jiǎn)單的來講，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該 意思表示必須符合1.內(nèi)容具體確定;2.表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思

4、表示約束。比如，你想賣出一批產(chǎn)品，向客戶發(fā)出報(bào)價(jià)，表明我有什么產(chǎn)品、價(jià)格如何、數(shù)量多少，如何交貨(期限、地點(diǎn)、方式)等具體確定的內(nèi)容，并表明經(jīng)對(duì)方承諾即受該意思表示約束，就構(gòu)成了一項(xiàng)要約。承諾是受要約人同意要約的意思表示，承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效，承諾生效時(shí)合同成立。比如客戶對(duì)你前面的報(bào)價(jià)作出完全同意的表示，雙方的一項(xiàng)買賣合同就成立了。如果客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)內(nèi)容作出修改的回復(fù)，比如要求增減數(shù)量、減少價(jià)款、變更交貨的期限、地點(diǎn)、方式等任何實(shí)質(zhì)性的變更的，則不是承諾，而是構(gòu)成了一個(gè)反要約，即新要約，你對(duì)反要約可以作出是否同意表示(即承諾)，這樣，經(jīng)過要約和反要約的多次磋商過程，最終達(dá)成一致的意見后，最

5、后一方表示承諾后，合同也就成立了。一般情況下，合同成立后，合同即行生效，但某些合同法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)登記等手續(xù)后生效，如不動(dòng)產(chǎn)抵押合同和權(quán)利質(zhì)押合同等，自辦理批準(zhǔn)、登記后生效。 那么，我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)應(yīng)注意那些問題呢? 1、簽訂合同前認(rèn)真審核對(duì)方的主體資格、資信情況、履約能力。 合同主體包括自然人、法人和其他組織，對(duì)于自然人一般應(yīng)系年滿十八周歲的公民。對(duì)于法人和其他組織應(yīng)做到三要，即一要對(duì)方提供法定代表人身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及必要時(shí)的經(jīng)營(yíng)許可證或資質(zhì)等級(jí)證明書等，委托代理人簽訂合同的，要求、)授權(quán)范圍、授權(quán)期限、所開立介紹信的真實(shí)性(對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書代理人的身份證明等，避

6、免憑關(guān)系或熟人的介紹等草簽合同的情況;二要通過各種方式對(duì)對(duì)方的資信情況進(jìn)行調(diào)查;三要掌握與了解對(duì)方的履約能力(近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)等)。做好以上三點(diǎn)，我們才能對(duì)對(duì)方訂立合同的主體資格，其公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、是否合法存在、有無實(shí)際履行能力等情況有了事先的掌握和了解，以防止假借合同行騙事情的發(fā)生。對(duì)于一些重大或者專業(yè)性較強(qiáng)的合同簽訂最好讓律師等法律專業(yè)人員提供幫助。 此外，對(duì)于非法定代表人的高級(jí)管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)等簽訂合同時(shí)，也應(yīng)了解其是否有代表權(quán)，必要時(shí)，亦應(yīng)讓其出具授權(quán)委托書。實(shí)踐中經(jīng)常見到公司某些業(yè)務(wù)員個(gè)人以某公司的名義騙簽合同，也沒有公司在合同上簽章，也沒有授權(quán)書之類的東西

7、，簽訂合同的人逃之夭夭后，合同最終無法 全面履行，也很難追究該公司的責(zé)任。這也要求我們注意到，下列材料不能作為主體資格和履約能力的證明，如名片;各類廣告、宣傳資料、廠家介紹、產(chǎn)品介紹;各類電話等通訊工具號(hào)碼以及未經(jīng)與原件核對(duì)的復(fù)印資料等等，至多是一種參考信息。 2、防止無權(quán)代理。 在買賣合同中，經(jīng)常有代理人以被代理人的名義簽訂合同的情況，在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)，代理人所簽訂合同的權(quán)利義務(wù)應(yīng)由被代理人承受，上面也提到委托代理人簽訂合同時(shí)的注意事項(xiàng)，實(shí)踐中很多糾紛也是因此而起的，主要是防止無權(quán)代理的三種情況。 (1)行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立 由行為人承擔(dān)責(zé)任。一

8、旦的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力, 發(fā)生上述無權(quán)代理的情形，無疑會(huì)對(duì)履行義務(wù)的一方造成損失。 表見代理(2)某土產(chǎn)公司于2000年派業(yè)務(wù)員張某，隨帶蓋好公章公司介紹信和蓋好公章的空白合同紙一份去某市聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，公司經(jīng)理吩咐張某:這次派某市主要為了土產(chǎn)公司訂購(gòu)干果，干果的品種可由張某自行決定，張某到達(dá)某市后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵憬短貏e便宜，而且質(zhì)量很好，就找到該市果品公司商洽，雙方訂立香蕉和芒果干合同一份，其中香蕉5噸，每公斤0.6元，芒果干1.5噸，每公斤5元，共計(jì)價(jià)款人民幣10500元。合同訂立后，張某即隨同果品公司的送貨車回到土產(chǎn)公司。貨到土產(chǎn)公司后，公司以張某自作主張，不承認(rèn)

9、其所訂合同為由拒收，果品公司的送貨人則將貨卸在土產(chǎn)公司門口后將車開走。香蕉堆在門口，經(jīng)太陽(yáng)暴曬，即發(fā)生腐爛。當(dāng)?shù)毓ど叹致動(dòng)嵹s來及時(shí)將香蕉作了處理但已造成一定損失。土產(chǎn)公司堅(jiān)持不承認(rèn)合同，拒付全部貨款:果品公司只好向法院起訴，要求土產(chǎn)公司支付全部貨款并承擔(dān)違約責(zé)任。 那么該合同是否有效呢?該糾紛應(yīng)如何處理? 本案即屬于表見代理，表見代理本來屬于無權(quán)代理，即沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后仍然以被代理人的名義進(jìn)行。但是表見代理與狹義的 無權(quán)代理不同的是，相對(duì)人有充分的理由認(rèn)為代理是有權(quán)代理，從而與之訂立合同。出于對(duì)善意的相對(duì)人的合法權(quán)益保護(hù)，法律特別規(guī)定表見代理有效，它不需要經(jīng)過追認(rèn)就產(chǎn)生效

10、力，被代理人不得拒絕履行代理行為對(duì)自己產(chǎn)生的法律后果。法院判決合同有效，土產(chǎn)公司應(yīng)支付相應(yīng)貨款等。由此可見，表見代理與一般的無權(quán)代理有絕然不同的法律后果。這實(shí)際上加重了被代理人的責(zé)任，讓他更加謹(jǐn)慎的行使自己的授權(quán)。 3、防止買賣合同的內(nèi)容中出現(xiàn)漏洞導(dǎo)致權(quán)利得不到保護(hù)。 買賣合同中經(jīng)常出現(xiàn)因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不熟悉或者談判經(jīng)驗(yàn)不足而在合同內(nèi)容中 :a. 付款期限出現(xiàn)漏洞，常見漏洞有;c.履行地點(diǎn)不明確;b.質(zhì)量約定不明確不明確;d.違約責(zé)任不明確;e.付款方式不明確;f.履行方式不明確;g.計(jì)量方法不明確;h.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不明確等。以上漏洞多出現(xiàn)在合同主文內(nèi)容缺少或者約定不明，使用字眼雙方有爭(zhēng)議等情況。因此，

11、應(yīng)嚴(yán)格審查合同的內(nèi)容，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，使上述條款約定明確、清楚，不致產(chǎn)生歧義或含糊不清，以利于履行，也防止對(duì)方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。 ?買賣的標(biāo)的物 買賣的標(biāo)的物，是買賣雙方權(quán)利義務(wù)圍繞的焦點(diǎn)，所以是非常重要的。雙方一定要明確約定買賣產(chǎn)品的名稱、品牌、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、生產(chǎn)廠家、使用說明、數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容。 ?標(biāo)的物瑕疵擔(dān)保條款 一是權(quán)利瑕疵擔(dān)保是出賣人的義務(wù)，出賣人應(yīng)當(dāng)保證自己對(duì)出賣的物品享有完全合法的處分權(quán)，出賣人應(yīng)當(dāng)保證交付給買受人的貨物不會(huì)被第三人主張任何權(quán)利，如不能被第三人主張抵押權(quán)、優(yōu)先權(quán)、侵害他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。第三人主張權(quán)利導(dǎo)致買受人無法享有完全權(quán)利的，如被他人主張知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利

12、而被查封，甚至被他人追奪，出賣人就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。二是品質(zhì)瑕疵擔(dān)保品質(zhì)瑕疵擔(dān)保也是賣方的義務(wù)，即賣方在貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)出賣的標(biāo)的物價(jià)值、效用或品質(zhì)必須完全符合合同的約定。這主要涉及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法的合同條款，也是買賣合同中比較重要的內(nèi)容，很多買賣合同的糾紛就發(fā)生在這個(gè)問題上。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，雙方一般應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定買賣標(biāo)的物執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，合同法尊重當(dāng)事人的自由約定，約定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就可以作為判斷是否存在質(zhì)量問題的根據(jù)。如果雙方?jīng)]有約定，則會(huì)按有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、通常標(biāo)準(zhǔn)或者符 合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)的次序確定。如果標(biāo)的物涉及包裝的問題，雙方也應(yīng)當(dāng)對(duì)包裝作出約定。如果沒

13、有約定或者約定不明確，在應(yīng)當(dāng)按通用方式包裝，如果沒有通用包裝方式，則應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝方式的約定都是為了明確以后賣方交貨的質(zhì)量是否符合約定，這又往往和檢驗(yàn)條款聯(lián)系在一起。 檢驗(yàn)條款是非常重要的，但是我們接觸到的不少客戶卻經(jīng)常忽視這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)完善的檢驗(yàn)條款，對(duì)避免許多質(zhì)量糾紛發(fā)生具有重要作用。 合同法對(duì)于檢驗(yàn)的規(guī)定是，首先執(zhí)行雙方約定的檢驗(yàn)期間，沒有約定的，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。作為買方，應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。所以，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)和通知交貨不符約定的情形。 合同法對(duì)檢驗(yàn)異

14、議問題還有一個(gè)規(guī)定，就是沒有約定檢驗(yàn)期間的，買受人在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間或者在收到標(biāo)的物2年內(nèi)，還可以提出異議，如果標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，則適用保證期，也就有可能超過2年。 所以，特別是作為賣方，一定要在合同中約定明確的檢驗(yàn)期間，并且要求買方在檢驗(yàn)期間內(nèi)提出書面的質(zhì)量異議，沒有在約定期間內(nèi)提出書面異議的，則視為出賣的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定要求。這樣也就可以避免在交付貨物幾年后，對(duì)方還提出質(zhì)量索賠的情形。若作為買方，則應(yīng)盡量延長(zhǎng)該期限。 ?風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 貨物的風(fēng)險(xiǎn)是買賣過程中，由于不可歸因于雙方當(dāng)事人的事由而致使標(biāo)的物遭受毀損、滅失的情形。如水災(zāi)、地震等

15、不可抗力或者第三人的損壞等原因， 貨物的損失是由買方還是賣方承擔(dān)?除雙方特別約定外，合同法規(guī)定的是為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的分界點(diǎn)。以賣方為例，在買方提貨之后，或者將貨物送到約交付以定地點(diǎn)交付給買方后，賣方就不再承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果是代辦托運(yùn)，則賣方將貨物交付給第一承運(yùn)人后就不再承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)后，即使發(fā)生貨物的毀損、滅失情形，買方的付款責(zé)任也不能免除。所以，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的約定也是比較重要的，因?yàn)檎l(shuí)都不愿承擔(dān)更多的難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)買方而言，賣方送貨的交貨方式使自己承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)賣方而言，則是買方自提最好。 ?價(jià)款的結(jié)算 價(jià)款的結(jié)算主要是數(shù)額、付款的方式、期限，這些都應(yīng)當(dāng)非常明確的約定，因?yàn)檫@是最主要的合同目

16、的。如果出售產(chǎn)品，以先行收取全部?jī)r(jià)款再行交貨當(dāng)然是最好的;如果分期付款，則應(yīng)當(dāng)明確約定各期付款期限，特別是可以約定買方延期付款的，可以要求支付違約金，延期一定期限后，就可以立即解除合同。 付款方式可以現(xiàn)金、匯款、票據(jù)等方式，但對(duì)于未經(jīng)銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票，則應(yīng)當(dāng)特別注意對(duì)方的信用，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)閹粲囝~不足被拒絕承兌。另外，虛開支票也是一種較為常見的詐騙行為，即開具不實(shí)面額的支票即空頭支票，利用時(shí)間差套取貨物。 ?所有權(quán)保留條款 所有權(quán)保留條款是對(duì)賣方特別有利的條款，合同法第134條規(guī)定:當(dāng)事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價(jià)款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物所有權(quán)屬于出賣人。賣方保留所有權(quán)，可以在

17、未收到對(duì)價(jià)時(shí)，最大限度保護(hù)自己權(quán)益，只要標(biāo)的物沒有被善意的第三人通過交易方式有償取得，即使因?yàn)橘I方的債務(wù)問題被法院查封，出賣人仍然可以提出自己是所有權(quán)人的異議，請(qǐng)求法院予以解封。 ?違約責(zé)任 違約責(zé)任是違反有效合同約定所應(yīng)承擔(dān)的不利法律后果。因?yàn)楹贤蔷哂蟹?拘束力的，任何一方不嚴(yán)格履行，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。違約責(zé)任的形式主要為繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失、支付違約金、定金責(zé)任等。 在一方違約不按合同履行義務(wù)的，對(duì)方可以要求對(duì)方繼續(xù)實(shí)際履行，除非合同在法律上或者事實(shí)上已經(jīng)不能履行、或者不適于強(qiáng)制履行或者履行費(fèi)用過高，或者在合理期限內(nèi)都沒有要求對(duì)方履行，只能尋求其他救濟(jì)方式。 采取補(bǔ)

18、救措施，一般包括修理、更換、重作、退貨等后續(xù)的措施，補(bǔ)救履行達(dá)到符合約定的狀態(tài)。 賠償損失是違約責(zé)任最為普遍的方式，因?yàn)橐环降倪`約行為而遭受的實(shí)際損失有權(quán)要求對(duì)方賠償全部的損失，當(dāng)然，要求賠償方必須提供證據(jù)證明自己所遭受的實(shí)際損失是多少。例如，因?yàn)閷?duì)賣方交付的貨物質(zhì)量不符合約定的，不僅貨物本身的損失，買方因?yàn)槭褂觅|(zhì)量不合格的產(chǎn)品造成的其他財(cái)產(chǎn)、人身?yè)p害也應(yīng)當(dāng)予以賠償，比如安裝的某些零部件質(zhì)量不合格，導(dǎo)致整個(gè)機(jī)器的損壞，對(duì)整部機(jī)器的損壞都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 違約金是當(dāng)事人事先約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)向守約方支付一定數(shù)額的金錢的責(zé)任。賠償損失和違約金的數(shù)額或者計(jì)算方法，當(dāng)事人都可以在合同中事先作出約定。

19、但是因?yàn)槊袷仑?zé)任屬于補(bǔ)償性的性質(zhì)，所以，支付的數(shù)額與遭受的實(shí)際損失應(yīng)當(dāng)相當(dāng)，也并不是合同約定多少就可以獲得多少的賠償，如果違約金過分高于實(shí)際損失的，違約方也可以請(qǐng)求予以減少，低于造成的損失的，也可以請(qǐng)求予以增加。 定金則是具有擔(dān)保作用和懲罰性的責(zé)任方式，當(dāng)事人實(shí)際支付定金后，如果履行合同的，定金就抵作價(jià)款或者收回。如果給付定金一方違約的，無權(quán)要求返還定金;如果收取定金的一方違約的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，這就是所謂的 。這里的定金的定字是一定的定，而不是訂立合同的訂，如果定金罰則 是訂金，只是預(yù)付款的性質(zhì)，不能適用定金罰則予以沒收或者雙倍返還。一字之差，但法律后果卻遠(yuǎn)不相同。 對(duì)同一合同既有違約金和

20、定金的，合同法規(guī)定不能同時(shí)適用，當(dāng)事人只能選擇其一，一般就是選擇對(duì)自己有利的責(zé)任方式。 ?合同解除權(quán) 合同的解除權(quán)是非常重要的權(quán)利，在合同終止前，出于法定或約定的事由，當(dāng)事人可以提前予以終止，不再履行。解除權(quán)的行使，可以終止雙方的合作關(guān)系，對(duì)于某些不能容忍的違約行為，在合同中事先加以約定，對(duì)方出現(xiàn)約定的違約情形時(shí)，結(jié)合違約責(zé)任條款的約定，可以使自己處在非常主動(dòng)的位置，不但可以提前終止，而且可以要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。因?yàn)榻獬贤皇墙K止合同的一種方式，但合同的解除并不影響要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)利。 合同解除權(quán)分為約定和法定的解除權(quán)。 A、法定解除權(quán)，合同法第94條規(guī)定，有下列情形之一的，當(dāng)事人

21、可以解除合同: 1)因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的 2)在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù); 3)當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行; 4)當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的; 5)法律規(guī)定的其他情形。 B、約定解除權(quán):是當(dāng)事人可以自由約定的合同解除情形，約定的條件出現(xiàn)時(shí)，就可行使該權(quán)利。如約定一方延期交貨或付款在多少天以上的，就可以解除合同。 、合同解除權(quán)的行使和法律后果C合同解除權(quán)的行使具有一定的期限，因此在發(fā)生可以解除合同的情形后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出是否解除的決定，法律規(guī)定的解除權(quán)行使期限是約定期間或者經(jīng)

22、對(duì)方催告后的合理期間，超過期間而過分遲延通知解除合同的，則喪失解除合同的權(quán)利。 在合法解除合同以后，產(chǎn)生法律后果是:合同尚未履行的，終止履行;已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。 4、合同無效的五種情形。 當(dāng)事人達(dá)成一致的協(xié)議后，能否產(chǎn)生法律上的約束力，當(dāng)事人的預(yù)定的目的法律上能否實(shí)現(xiàn)，取決于合同的內(nèi)容是否符合法律的規(guī)定。合同法第52條規(guī)定了合同無效的5種情形: 1)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益的; 2)惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益; 3)以合法形式掩蓋非法目的; 4)損害社會(huì)公共利益; 5)違反法律、行政

23、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 合同無效的法律后果是:合同自始沒有法律約束力。因?yàn)楹贤〉玫呢?cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還，不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)賠償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所遭受的損失，如果雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在簽訂合同時(shí)，還應(yīng)注意法律的有關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定，如買賣物品在法律上有無限制、禁止買賣的規(guī)定，避免合同的無效。 二、收貨、送貨應(yīng)注意的問題。 貨物的交付即所謂的收貨、送貨，是買賣合同中至為重要內(nèi)容，其涉及到貨物運(yùn)輸(風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等諸多問題，所以，應(yīng)在買賣合同中對(duì)交貨方式的方式是鐵路、公路、海運(yùn)還是多式聯(lián)運(yùn);是送貨、自行提貨、委托提貨還是代為運(yùn)輸)、地點(diǎn)、時(shí)間、運(yùn)

24、輸費(fèi)用的承擔(dān)等事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)事先在合同中約定明確。 交付貨物地點(diǎn)沒有約定明確的，應(yīng)當(dāng)在履行義務(wù)一方所在地履行，即在賣方所在地交貨，由買方提貨，這對(duì)賣方是有利的。 在實(shí)踐中，與交貨相關(guān)的一個(gè)重要問題就是簽收，這對(duì)賣方而言非常重要，很多公司交貨后，送貨單經(jīng)常是由對(duì)方的業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理等人員進(jìn)行簽收，并沒有加蓋公章，這就產(chǎn)生賣方是否完全履行交貨義務(wù)的證明問題，因?yàn)槭莻€(gè)人簽收，對(duì)方如果否認(rèn)簽收人是該公司職員，并且不予承認(rèn)公司已經(jīng)收取了貨物，會(huì)使賣方舉證產(chǎn)生很大困難，除非簽收人同時(shí)是該公司登記的法定代表人。避免這個(gè)問題的最好方法就是每次交貨時(shí)都由對(duì)方加蓋公章，或者每次加蓋公章在實(shí)際中不可行時(shí)，可以在合同中就事先

25、約定買方指定人員簽收即為有效，賣方交貨時(shí)就只能直接交由該指定人員簽收，這時(shí)對(duì)買方也同樣有效。 在買方委托代理人代為提貨時(shí)，我們作為賣方應(yīng)當(dāng)在合同中約定，買方提貨時(shí)應(yīng)當(dāng)提交的資料(授權(quán)委托書、身份證明等)。 三、如何追收欠款及應(yīng)當(dāng)注意的問題 作為賣方，我們交易的目的是最終收回貨款，先付款后交貨固然是最理想的方式，但在買方市場(chǎng)的今天，我們賣方更多的是先交貨后付款，這就涉及貨款如何追收的問題。 1、通過協(xié)商的形式來追收 如果雙方可以采取協(xié)商的方式來解決欠款問題，將是成本最低，效率最高的一種方法。比如對(duì)方平時(shí)的信用良好，僅僅是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，要求延遲付款或者分期付款，并非惡意賴帳的，就可以考慮通過協(xié)

26、商的方式解決，不一定要通過法律手段。平時(shí)也可以采取律師函的形式敦促對(duì)方還款，并表明自己的立場(chǎng)，給對(duì)方一 定的壓力。2、通過法律手段解決來追收 當(dāng)協(xié)商不成的時(shí)候，就要考慮通過法律手段來解決，有仲裁和訴訟兩種方式。通過法律手段提起起訴，向?qū)Ψ阶肥涨房畹臅r(shí)候，應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題。 首先，證據(jù) 打官司在某種程度上說，就是打證據(jù)。只有提交的證據(jù)充分，法院才有可能支持自己的訴訟請(qǐng)求，否則就要承擔(dān)舉證不能的不利后果，這就要求我們?cè)诤炗喓贤约奥男泻贤倪^程中，注意保存有關(guān)往來的材料，以防發(fā)生糾紛時(shí)措手不及。具體的說，主要有以下證據(jù)。 ?要有欠條、對(duì)帳單、結(jié)算書等債權(quán)憑證，這些證據(jù)也是最有力的證據(jù)。 ?如果沒有這些直接的債權(quán)憑證，就需要要合同書、送貨單、訂貨單、入庫(kù)單等證據(jù)，這些單據(jù)應(yīng)有對(duì)方加蓋公章或者法定代表人簽字。如果沒有加蓋公章或者法定代表人簽字，對(duì)方在法庭上就有可能否認(rèn)這些單據(jù)。 ?此外，雙方在交易往來中的付款憑證，比如支票等，也是重要的證據(jù)，可以證實(shí)雙方之間存在交易關(guān)系。 雙方在履行合同過程中形成的會(huì)談紀(jì)要、往來函等，可能會(huì)對(duì)原合同有一定的補(bǔ)充或變更，這些證據(jù)都應(yīng)當(dāng)注意保存。只要這些證據(jù)可以形成一個(gè)完整的證據(jù)鏈，也是非常充分的證據(jù)。如果收集證據(jù)確有困難的，必要時(shí)也可以向法院申請(qǐng)證據(jù)保全。 其次，財(cái)產(chǎn)狀況 ?起訴前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解對(duì)方