市場營銷模擬實習(xí)B報告

1、市場營銷模擬實習(xí)B報告 課程名稱：市場營銷模擬實習(xí)B指導(dǎo)教師：楊 眉 學(xué)生姓名：周美羽 學(xué) 號：20131320 班 級：工商1301班 日期：2016年6月10日一、實驗?zāi)康?本次實習(xí)圍繞創(chuàng)建一個模擬公司進(jìn)行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。旨在讓學(xué)生通過模擬軟件，體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策實施等過程，強(qiáng)化對理論知識的理解和應(yīng)用，提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。2、 公司總體概況我為公司取名為悠悠樂，就是我在這次實訓(xùn)中所經(jīng)營的公司，推出Querida品牌手機(jī)，定位年輕時尚概念，品牌核心理念用愛連接世界，蘊(yùn)藏情感連

2、接的時尚手機(jī)，煥發(fā)年輕、時尚、真情的感覺！信用等級為AAA，我選擇的目標(biāo)市場是華北地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)、華東地區(qū)，在前幾年因為處于摸索狀態(tài)以及決策失誤等情況，企業(yè)經(jīng)營狀況不善，從第三期開始盈利，最后維持企業(yè)沒有破產(chǎn)，實現(xiàn)盈利。三、戰(zhàn)略分析（一）市場需求情況（二）目標(biāo)市場調(diào)查為了充分了解消費者在市場上的消費情況，以及國家與地區(qū)政府的政策，因此我們公司在經(jīng)營初期做了市場調(diào)查。我公司從居住地、年齡、個人收入、職業(yè)、收教育程度、性別等消費者特征以及消費者偏好，國家政策幾方面進(jìn)行了市場調(diào)查問卷的制作，并發(fā)放1000份進(jìn)行市場調(diào)查與分析。 1、消費者分析：1)用戶年齡分布通過此次手機(jī)消費行為的調(diào)查顯示

3、：手機(jī)用戶呈年輕化趨勢。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個性的款式，而我們公司的品牌在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。2)手機(jī)購買考慮的因素調(diào)查中顯示：A.17-25歲更關(guān)注品牌、外形、功能，26-40歲關(guān)注外形、價格、待機(jī)。B.女性關(guān)注品牌、外形、功能。C.本科學(xué)歷關(guān)注顏色、品牌、價格、外形，研究生學(xué)歷人群關(guān)注外觀、顏色、品牌。D.月收入5000以上關(guān)注品牌、功能、外形看得出消費者在購買手機(jī)時對手機(jī)的功能、外觀的設(shè)計、品牌的要求逐漸成為滿足大眾需求的必然因素。而我們公司的品牌在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求

4、。3) 用戶購買手機(jī)的期望價位來自農(nóng)村的用戶對價格的關(guān)注度更高，而來自城市的用戶對手機(jī)品牌和性能因素更為關(guān)注。2、國家政策分析國家大力支持國內(nèi)手機(jī)品牌的研發(fā)與創(chuàng)新，在中國市場上國內(nèi)品牌將有很大的突破。三、SWOT分析（一）strengths(優(yōu)勢)1、公司總部在華北地區(qū)，所以熟悉華北地區(qū)市場，人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢；2、Querida品牌信譽(yù)度高，我公司通過戶外、電視媒體廣告等進(jìn)行品牌宣傳，有一定的知名度，擁有良好的渠道機(jī)會；3、在充分引進(jìn)技術(shù)的同時，我們的低端手機(jī)價格以低成本戰(zhàn)略滿足部分消費者對價格的要求，手機(jī)性價比較高。（二）weakness（劣勢）1、公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯

5、后其他競爭對手；2、手機(jī)市場份額趨向于飽和，競爭壓力大；3、公司對其他市場不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗，公司的品牌優(yōu)勢不明顯；4、市場開拓度不夠，公司在第一年的可銷售數(shù)量才達(dá)到9000多臺；5、決策跟不上市場變化造成虧損。（三）opportunity（機(jī)會）1、公司依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，在東北地區(qū)有相對多的市場份額；2、公司開始細(xì)分市場，推出個性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)?！?；3、隨著公司盈利能力的增加，可以增加可銷售數(shù)量，生產(chǎn)中高檔手機(jī)（四）threat（威脅）1、品牌知名度小于其他競爭者，就會錯失中標(biāo)機(jī)會，同時損失了9800的投標(biāo)費用。 2、在各市場，有的競爭者采取低價策略惡性競爭搶占市場份額，我

6、方錯失中標(biāo)機(jī)會，對我公司造成重創(chuàng)。3、已經(jīng)存在于市場的手機(jī)公司對整個市場的環(huán)境更為熟悉。四、STP分析S市場細(xì)分：華北地區(qū)人們對低檔手機(jī)的需求最大，中檔次之，再者是高檔手機(jī)。其中，品牌、外形、功能受消費者關(guān)注，所以，我公司第一年生產(chǎn)低檔手機(jī)，市場定在華北地區(qū)，應(yīng)用精美包裝。接下來的幾年再生產(chǎn)中高檔手機(jī)。T目標(biāo)市場：第一年定在華北地區(qū)，第二年向東北和西北地區(qū)進(jìn)軍，第三年擴(kuò)展到華東地區(qū)市場。P市場定位： 1、采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，以低價進(jìn)入市場，搶占低端手機(jī)市場份額。 2、提高品牌知名度搶占渠道份額。 3、先做華北，東北，西北市場，在公司有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華東地區(qū)市場。五、

7、營銷策略（1） 目標(biāo)市場：在第一年中，把目標(biāo)市場定位在華北地區(qū)，投入市場開拓費，再開拓東北，西北市場，在公司有初步的經(jīng)營利潤后，再利用公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華東地區(qū)市場，開拓度均達(dá)5.5以上。（2） 價格：根據(jù)銷售渠道中各大商場渠道對價格的要求來定價，但是也得高于成本價，同時還要讓自己盈利。每年有一次調(diào)價機(jī)會，在競爭激烈時，調(diào)低價格，搶占渠道，根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)零庫存。（三）廣告：為了與其他競爭者競爭，采用戶外，電視等高宣傳度宣傳策略把公司的品牌知名度第一年達(dá)到1以上，預(yù)計競爭強(qiáng)度，適時加到十幾，幾十的知名度。（四）渠道：我主要選擇的是商場渠道，因為它所需的產(chǎn)品數(shù)量較高，利潤也較為豐厚，但是在搶渠道的過程中，經(jīng)銷商主要選擇的是產(chǎn)品知名度高，且價格較低的供應(yīng)商。六、總結(jié)：5年的經(jīng)營，失誤很多，困難很多，但從中學(xué)會了很多，了解到了企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程。且重溫了過去的知識，如SWOT分析法，STP分析法等，在前三年跌跌撞撞，由于盲目投入資金，加上開發(fā)力度不夠，定價不準(zhǔn)確流失了很多市場份額，只能在自由交易市場賣給競爭者，獲得微薄利潤。在實訓(xùn)過程中，不管是經(jīng)營的好還是差的同學(xué)