牛肉干營銷方案

1、,Page 2,目 錄,市場背景分析,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品銷售渠道,推廣策略,一.市場背景分析,經(jīng)濟社會發(fā)展,尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異,年輕一代的80,90后正逐步成為消費的主流, 在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)影響下消費者心理與行為正在發(fā)生著全新的變化，消費者需要正在由物質(zhì)向精神、象征性意義轉(zhuǎn)移。 可以說，在物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)充滿這個世界時，人們有欲望也有條件去索取情感和精神產(chǎn)品。消費心理的這一變化是由于“需要”、“環(huán)境”和“文化”三者交互作用的結(jié)果。這三者的變化發(fā)生在人們的心靈深處，對人的影響到是巨大的。消費者心理在變，營銷的思維方式也應該跟著變.,針對年輕一代消費者變化，營銷思維方式與策略轉(zhuǎn)變主要表現(xiàn)在以下幾

2、個方面：,Page 4,一.市場背景分析,1.消費者變了,90后甚至00后已經(jīng)成為不折不扣的全球消費主力,2.商業(yè)模式變了,O2O是未來零售企業(yè)發(fā)展的唯一道路,3.信息傳播方式變了,移動互聯(lián)網(wǎng)時代下微博、微信等新媒體的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的廣告投放方式,Page 5,一.市場背景分析,1.消費者變了,90后甚至00后已經(jīng)成為不折不扣的全球消費主力。與傳統(tǒng)消費者相比，他們個性更強，他們更全球化，掌握更多的科技手段、更為自我，他們相信自己的判斷、相信朋友間交流遠勝于廣告。,Page 6,一.市場背景分析,2.商業(yè)模式變了,O2O是未來零售企業(yè)發(fā)展的唯一道路已經(jīng)成為業(yè)界的共識。電商、社交網(wǎng)絡、微信、二維碼

3、等一系列信息技術對零售業(yè)產(chǎn)生了顛覆性變革，過去零售只是做渠道，而今天零售才是真正以消費者為中心。,Page 7,一.市場背景分析,3.信息傳播方式變了,移動互聯(lián)網(wǎng)時代下微博、微信等新媒體的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的廣告投放方式。內(nèi)容營銷、人文營銷所起的作用越來越大，“內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容”已經(jīng)成為現(xiàn)實。所以我們要借助于網(wǎng)絡信息工具，提高消費者信息的對稱性，由過去的需要認知產(chǎn)品品牌到終端服務品牌的二次消費體驗，整合轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜慕K端服務獲知信息的一次消費體驗模式。同時消費者對于服務的要求變得更為講究與精細，這需要將產(chǎn)品與服務的轉(zhuǎn)遞過程大大拉長，從而構(gòu)成了新型的細分服務行業(yè)。 總之，面對90后消費者變化

4、，營銷思維與策略的重心要轉(zhuǎn)移到消費者怎么買的思路上來，而怎么買的重心是消費者的需求與體驗。,Page 8,一.市場背景分析,16-35歲人群,消費能力和消費欲望強,熟悉移動互聯(lián)網(wǎng),據(jù)統(tǒng)計2010年我國休閑食品市場容量已達到1673.3億,近年市場發(fā)展迅速,但我國平均消費量僅為26.6克,遠地于歐美發(fā)達國家人均2660克.由于中國人多,消費層次豐富,休閑食品的消費潛力巨大.,1.消費人群,2.消費目的,文字內(nèi)容,既能休閑食用，又能突顯他們的時尚，新潮，高檔，健康的心里個性,Page 9,二.產(chǎn)品定位,1.價格適中,3.包裝易食用,2.包裝設計精美,休閑食品,三.產(chǎn)品銷售渠道,銷售渠道,渠道一,老廚現(xiàn)有的全國銷售網(wǎng)絡,渠道三,禮物裝可以通過各公司 部門訂制銷售,渠道二,微信公眾號，微博，淘寶等各類移動互聯(lián)網(wǎng)渠道,Page 11,四.推廣策略,1.通過微信公眾號，朋友圈，微博等手段宣傳公司產(chǎn)品的健康，時尚新潮理念，開展買家秀獎勵活動，鼓勵買家反饋消費體驗。,3. 與杭州戶外運動俱樂部以及個別驢友開展互動（此類活動和人群經(jīng)常會出現(xiàn)在各類報紙以及朋友圈內(nèi)，很多人會跟風）,推廣策略,2通過招收高校的學生以及租用高校校內(nèi)活動的展臺進行宣傳（學生作為很大一部的消費主體，信息流通在學生中也是最為迅速的；）,Page 12,四.推廣策略,產(chǎn)品定價58元 毛利18元 毛利在31%左