培訓(xùn)師的工作職責(zé)和考核方案

1、.銷(xiāo)售政策、通知、規(guī)定文件類(lèi)型政策 通知規(guī)定 方案 其他文號(hào)HP-MT-293文件主題培訓(xùn)師的工作職責(zé)和考核方案發(fā)文日期2010-9-27培訓(xùn)師的工作職責(zé)和考核方案為了加強(qiáng)對(duì)快易典營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員、全國(guó)代理商業(yè)務(wù)人員和零售終端導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)力度，提升快易典整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系人員的競(jìng)爭(zhēng)力，從2010年第四季度開(kāi)始，組建一支精英培訓(xùn)師隊(duì)伍，其成員將從全體銷(xiāo)售專(zhuān)員及區(qū)域經(jīng)理當(dāng)中競(jìng)聘產(chǎn)生。培訓(xùn)師的工作職責(zé)和考核方案如下：一、培訓(xùn)師的工作職責(zé)1、 培訓(xùn)。包括企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、心態(tài)管理、活動(dòng)推廣、賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等系統(tǒng)性的培訓(xùn)工作。2、 區(qū)域推廣活動(dòng)的推進(jìn)。3、 核心終端幫促和問(wèn)題終端攻堅(jiān)。4、

2、 配合市場(chǎng)部和企劃部完成市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研工作。二、培訓(xùn)師的能力提升機(jī)制 每月回深圳一次，進(jìn)行集中培訓(xùn)（邀請(qǐng)外腦來(lái)培訓(xùn)）、交流，統(tǒng)一培訓(xùn)方向及課件，相互促進(jìn)提高。三、培訓(xùn)師的考核機(jī)制1、培訓(xùn)師評(píng)級(jí)：級(jí)別分助理培訓(xùn)師、培訓(xùn)師、高級(jí)培訓(xùn)師，級(jí)別分別對(duì)應(yīng)于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售專(zhuān)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理。每半年評(píng)級(jí)一次，主要根據(jù)培訓(xùn)滿(mǎn)意度、終端實(shí)銷(xiāo)能力、活動(dòng)推廣工作開(kāi)展情況、代理商評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行評(píng)級(jí)。擬制市場(chǎng)部審核寧卓然批準(zhǔn)嚴(yán)志慶共2頁(yè),第1頁(yè)日期2010-9-27日期2010-9-27日期2010-9-27銷(xiāo)售政策、通知、規(guī)定文件類(lèi)型政策 通知規(guī)定 方案 其他文號(hào)HP-MT-293文件主題培訓(xùn)師的工作職責(zé)和考核

3、方案發(fā)文日期2010-9-272、薪酬考核收入=基本工資+人數(shù)系數(shù)授課補(bǔ)貼+40%區(qū)域任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售提成基本工資：同級(jí)別業(yè)務(wù)人員的基本工資，同時(shí)有配套的績(jī)效考核方案進(jìn)行進(jìn)行績(jī)效考核；授課補(bǔ)貼：助理培訓(xùn)師100元/天，培訓(xùn)師200元/天，高級(jí)培訓(xùn)師300元/天；人數(shù)系數(shù)：10人以下，系數(shù)為0；10人至20人，系數(shù)為0.6；20人至30人，系數(shù)為1；30人以上，系數(shù)為1.2。區(qū)域任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的任務(wù)完成情況獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方案同業(yè)務(wù)。賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售提成：培訓(xùn)師周末需到重點(diǎn)商場(chǎng)幫促或到問(wèn)題商場(chǎng)去攻堅(jiān)，具體安排由當(dāng)?shù)卮髤^(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，培訓(xùn)師在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售出產(chǎn)品，可以獲得提成，提成標(biāo)準(zhǔn)同該商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的標(biāo)準(zhǔn)，提成由代理商或經(jīng)銷(xiāo)商支付，如果代理商或經(jīng)銷(xiāo)商不愿意承擔(dān)該塊費(fèi)用，則不予派人幫促，具體協(xié)調(diào)工作由當(dāng)?shù)卮髤^(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。出差標(biāo)準(zhǔn)：按照大區(qū)經(jīng)理的出差標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 3、配套機(jī)制 營(yíng)業(yè)員簽到表、培訓(xùn)滿(mǎn)意度調(diào)查表、培訓(xùn)師培訓(xùn)月度計(jì)劃、培訓(xùn)照片上掛討論區(qū)、培訓(xùn)教材上掛討論區(qū)、培訓(xùn)教材評(píng)比方案、年度金牌培訓(xùn)師選拔方案等。這些配套文件自培訓(xùn)部組建后一周內(nèi)完成。 本考核方案自2010年第四季度培訓(xùn)部組建起執(zhí)行。 深圳市快易典電子技術(shù)有限公司 2010-9-