已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1,組織市場與組織購買行為,李皇照博士 中興大學(xué)行銷系教授,2,組織市場類型,企業(yè)組織 工業(yè)購買者 服務(wù)業(yè)購買者 政府機(jī)構(gòu) 非營利組織,3,組織市場的特性,購買者較少 購買數(shù)量較大 購買者分佈較易集中 供應(yīng)商與顧客間關(guān)係密切 衍生性需求（Derive Demand） 需求較缺乏彈性 需求的波動性大 專業(yè)購買 直接購買 互惠購買 租賃或購買,4,組織的購買角色,購買中心（Buying Center） 組織的購買決策單位 發(fā)起者 使用者 影響者 決定者 核準(zhǔn)者 購買者 把關(guān)者,5,組織的購買類型,直接再購買 修正再購買 新任務(wù)購買,6,組織購買決策過程,問題確認(rèn) 一般需要描述 產(chǎn)品規(guī)格 供應(yīng)商搜尋 報價徵求 供應(yīng)商選擇 例行訂購規(guī)定 績效評估,7,8,影響組織購買行為之因素,環(huán)境因素 組織因素 人際因素 個人因素,9
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 采油安全管理與防范措施
- 話題26 科技發(fā)展與信息技術(shù)創(chuàng)新科學(xué)精神信息安全-2025年高考英語一輪話題復(fù)習(xí)
- 人教版高中化學(xué)必修第一冊第一章物質(zhì)及其變化膠體課件
- 酒店客房客遺物品處理方案
- 運營晉升述職報告
- 酒店消防與食品安全
- 法學(xué)畢業(yè)論文 論盜竊罪既遂與未遂
- 造口手術(shù)后前肛門護(hù)理
- 手起刀落：急診手術(shù)的關(guān)鍵
- 醫(yī)美行業(yè)洞察
- 裝飾工程移交單
- 復(fù)發(fā)性流產(chǎn)診療規(guī)范課件
- 大連理工大學(xué)信封紙
- 新媒體數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用完整PPT全套教學(xué)課件
- 藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）
- 《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額》工程量計算規(guī)則
- 2023年江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院單招面試題庫及答案解析
- 年產(chǎn)2.4萬噸濕法磷酸生產(chǎn)工藝設(shè)計
- 三峽大壩介紹課件
- 《休閑學(xué)概論》-課程教學(xué)大綱
- 衛(wèi)生部手術(shù)分級目錄(2023年1月份修訂)
評論
0/150
提交評論