分公司目標(biāo)責(zé)任書

1、分公司目標(biāo)責(zé)任書 為確保公司xx年生產(chǎn)、經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，按照目標(biāo)清晰、責(zé)權(quán)明確、獎罰分明的原則，對農(nóng)藥劑型分公司實行業(yè)績目標(biāo)，特制定xx年業(yè)績目標(biāo)管理責(zé)任書。 一、 目標(biāo)考核期限：xx年1月1月-xx年12月31日 二、 目標(biāo)任務(wù)： 1、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn)，實現(xiàn)凈利潤 萬元（人民幣）。 各產(chǎn)品銷售分解目標(biāo)見附表 2、營運資金管理目標(biāo)： 、應(yīng)收帳款占用比例（期末應(yīng)收帳款總額/含稅銷售收入*100%） 、銷售費用率（銷售費用/不含稅銷售收入*100%） 3、持續(xù)發(fā)展目標(biāo)： 、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含

2、稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100% 、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù) 4、客戶滿意率目標(biāo)：客戶滿意率達(dá)90%以上，全年客戶投訴少于 次，規(guī)避市場風(fēng)險，確保社會負(fù)面曝光率為零； 5、營銷管理目標(biāo)： 、建立健全劑型營銷管理并嚴(yán)格遵照執(zhí)行； 、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案； 、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)營銷人員個人理財制度規(guī)定； 、嚴(yán)格執(zhí)行公司行政管理制度，無違紀(jì)違章行為； 6、安全目標(biāo)： 、無重大安全責(zé)任事故發(fā)生； 、無環(huán)境污染事故發(fā)生； 三、 業(yè)績目標(biāo)考核辦法 2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結(jié)合的辦法對以上六 個目標(biāo)進(jìn)行考核。 1）、月度考核：

3、月度考核主要對營運資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個目標(biāo)進(jìn)行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預(yù)支工資；低于28分的，除責(zé)令整改外，每降低1分相應(yīng)扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放；低于20分的，扣除當(dāng)月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據(jù)相關(guān)承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應(yīng)扣除1%的承包提成，超過1分獎勵1%的承包提成。 四、營銷人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任核算管理： （一）、營銷人員可預(yù)借的費用： 1、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務(wù)員1200元/月。 2、差旅費和通信費：150元/人/天 3、辦公費：1000元/月。 4

4、、公關(guān)費：5000元/月。 （二）、營銷人員應(yīng)得的收入： 2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進(jìn)行結(jié)算后實行再分配，分公司經(jīng)理、計劃員及部門費用在此項中開支。 3、獎金： 、銷售收入超額獎勵：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計獎，即1000萬元超出部分 %（1000萬銷售收入 、差價獎勵：超出公司定價銷售的，按超出部分的30%獎勵； 、運費獎勵：由客戶承擔(dān)運費的，按客戶承擔(dān)運費部分的30%獎勵； 、獎息：預(yù)收客戶帳款的，超過一個月按0.035%/天獎息； （三）、營銷人員應(yīng)承擔(dān)的費用： 1、 銷售包干費用：包括差旅費、通信費、辦公費、招待費、交通費、會議 費、公關(guān)費

5、、宣傳推廣費等。 2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個月按0.035%/天計 算罰息；超期第二個月按0.07%/天計算罰息；超期三個月以上的（含三個月）按0.14%/天計算罰息，業(yè)務(wù)員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費用： 、因客戶遭受洪災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經(jīng)公司核實并取得有關(guān)部門證實后，扣除能收回的保險賠償后，再由銷售業(yè)務(wù)人員本人承擔(dān)20%損失，公司承擔(dān)80%損失； 、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的貨款，必須經(jīng)過公司有關(guān)部門核實，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務(wù)人員本人全部承擔(dān)，

6、1萬元以上的部分，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)人員本人直接責(zé)任大小，酌情豁免30%-60%，1萬元以內(nèi)的部分當(dāng)年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年； 、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費用由業(yè)務(wù)人員個人承擔(dān)30%； 、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且公司司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。 五、其他事項： 1、 公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標(biāo)責(zé)任人簽字： *有限公司 二OO六年三月一日 分公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書xx-06-04 22:22 | #2樓 為充分調(diào)動各分公司管理人員、的積極性，確?？偣鞠逻_(dá)給分公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，根據(jù)年度工作的要求，？（以下簡稱甲方）授權(quán)

7、給以？為第一責(zé)任人的？分公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的管理。在認(rèn)真調(diào)研分析，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定了本公司？年度經(jīng)營管理目標(biāo)，為確保目標(biāo)實現(xiàn)，特訂立本經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書以供雙方共同遵守。 一、目的 在完善公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性，充分挖掘資源潛力；建立總公司對各分公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對分公司的有效監(jiān)控；推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各分公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。 二、本責(zé)任書有效期限為：

8、 年 月 日？ 年 月 日 三、經(jīng)營目標(biāo)制定依據(jù)：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，根據(jù)第？次董事會總體要求，結(jié)合乙方？年度的主要指標(biāo)完成情況。 四、經(jīng)營目標(biāo)主要內(nèi)容： 1、 任務(wù)？萬、目標(biāo)？萬； 2、死亡事故為？，傷殘事故為？，其他事故損失控制 在工程總額的？%以內(nèi)； 3、已完工程回款率在90%以上 五、甲方的權(quán)利與義務(wù) 1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動提供必要支持和保障； 2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見； 3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行； 4、乙方若連續(xù)？個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方

9、提出警告； 5、乙方若連續(xù)？個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書； 6、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核； 六、乙方的權(quán)利與義務(wù) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項管理規(guī)定。 乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)按照總公司下達(dá)的？年度分公司考核辦法完成其他指標(biāo)并接受甲方考核； 乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃，在獲得 甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。 乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括： （1）月度

10、、年度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告； （2）季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告； （3）甲方要求提供的其它文件和資料； （4）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施； 乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán)； 乙方擁有對下屬員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實施； 乙方擁有上述工作方案、時機(jī)等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告； 乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認(rèn)真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）； 管理指標(biāo)的考核，按上述表格中的權(quán)重，由分管領(lǐng)導(dǎo)及其服務(wù)的部室打分計算平均值后與收入掛鉤。 月收入=崗位工資考核得分。 當(dāng)公司實現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)取得年終獎勵時，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。 七、其他 本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、