廣告策劃精品案例—百度網(wǎng)盟推廣方案.ppt

1、什么是網(wǎng)盟,貼片形式,懸浮形式,視窗形式,二、為什么做網(wǎng)盟？網(wǎng)民們在干什么,網(wǎng)民的需求需要被激發(fā),怎么做網(wǎng)盟？什么樣的需求易被激發(fā),1、根據(jù)行業(yè)選擇：B2C行業(yè)為主；舉例：醫(yī)療、教育,2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀選擇：本地成熟企業(yè)，處于品牌建設(shè)期,3、根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇：產(chǎn)品單價高，產(chǎn)品數(shù)量有限，需通過品牌影響力提高產(chǎn)品附加值；舉例：地產(chǎn)、汽車、電器,5、根據(jù)產(chǎn)品消費者性質(zhì)選擇：年齡在18-40歲，經(jīng)常上網(wǎng)人群，舉例：攝影、快銷品,4、根據(jù)營銷渠道選擇：對網(wǎng)絡(luò)依賴性高，舉例：電子商務(wù)企業(yè),6、根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力選擇：企業(yè)利潤高，有品牌推廣需求，舉例：酒類、煙草、石油,產(chǎn)品賣點,有效提升公司品牌形象,投放精

2、準(zhǔn)，可控,網(wǎng)盟優(yōu)勢,案例某醫(yī)療整形醫(yī)院,該客戶處于發(fā)展階段，目前業(yè)務(wù)量居本地區(qū)前列，參加網(wǎng)盟推廣需求主要為提升品牌知名度，增加人群關(guān)注,該客戶主營豐胸業(yè)務(wù)，是搜索推廣用戶，希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提升更多銷量。初期未嘗試網(wǎng)盟,客戶狀態(tài),預(yù)算 2萬元/日,平均單價 16元,日均點擊 1250次,案例二、成人用品客戶,在投放網(wǎng)盟后，該客戶帳戶的每天以平均0.4元的點擊價格，獲得了高達(dá)接近9萬次的訪問，有效為站點導(dǎo)入大量潛在客戶，拉低了整體投放成本,通過多種形式的創(chuàng)意展示，激發(fā)網(wǎng)民對品牌/產(chǎn)品的關(guān)注，加深網(wǎng)民對品牌的認(rèn)知和記憶度，從而提升網(wǎng)民對企業(yè)品牌的搜索量。隨著推廣力度加大和長時間連續(xù)推廣，搜索量將得到

3、持續(xù)提升。 如下圖示例：“百度指數(shù)”在投放后有了200%提升,案例三 IT培訓(xùn)類客戶,注意： 策劃書的撰寫并無統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求， 突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹,廣告策劃書（框架,目 錄 （若做整體策劃，需有頁碼提示,第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析,第二部分 廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 二、目標(biāo)市場策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、廣告訴求策略 五、廣告表現(xiàn)策略 六、廣告媒介策略,第三部分 廣告計劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求

4、重點 六、廣告表現(xiàn) 七、廣告發(fā)布計劃 八、其他活動計劃 九、廣告費用預(yù)算,第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測 二、廣告效果的監(jiān)控,正 文,第一部分 市場分析,一、營銷環(huán)境分析 1，企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 市場的政治、法律背景 市場的文化背景 2，市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,3，市場概況 市場規(guī)模 市場的構(gòu)成 市場構(gòu)成的特性 4，營銷環(huán)境分析總結(jié) 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重點問題,二、消費者分析 1，消費者的總體消費態(tài)勢 2，現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者構(gòu)成 現(xiàn)有消費者的消費

5、行為 現(xiàn)有消費者的態(tài)度 3，潛在消費者分析 潛在消費者特性 潛在消費者當(dāng)前購買行為 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 4，消費者分析的總結(jié) 現(xiàn)有消費者 潛在消費者 目標(biāo)消費者,三、產(chǎn)品分析 1，產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品的材質(zhì) 生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品的外觀與包裝 與同類產(chǎn)品的比較 2，產(chǎn)品生命周期分析 生命周期的主要標(biāo)識 處于什么樣的生命周期 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知,3，產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知 4，產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品的預(yù)期定位 消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知 產(chǎn)品定位的效果 5，產(chǎn)品分析的總結(jié),四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1，企業(yè)在競爭

6、中的地位 2，企業(yè)的競爭對手 3，企業(yè)與競爭對手的比較 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 1，企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 2，企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略 3，企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 4，企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 5，企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 6，企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 7，廣告效果 8，總結(jié),第二部分 廣告策略,一、廣告的目標(biāo) 1，企業(yè)提出的目標(biāo) 2，根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3，廣告目標(biāo)的表達(dá) 二、目標(biāo)市場策略 1，企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 2，市場細(xì)分 3，企業(yè)的目標(biāo)市場策略 三、產(chǎn)品定位策略 1，對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 2，產(chǎn)

7、品定位策略,四、廣告訴求策略 1，廣告的訴求對象 2，廣告的訴求重點 3，訴求方法策略 五、廣告表現(xiàn)策略 1，廣告主題策略 2，廣告創(chuàng)意策略 3，廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,六、廣告媒介策略 1，對媒介策略的總體表述 2，媒介的地域 3，媒介的類型 4，媒介的選擇 5，媒介組合策略 6，廣告發(fā)布時機(jī)策略 7，廣告發(fā)布頻率策略,第三部分 廣告計劃,一、廣告目標(biāo) 二、廣告時間 1，在各目標(biāo)市場的開始時間 2，廣告活動的結(jié)束時間 3，廣告活動的持續(xù)時間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點,六、廣告表現(xiàn) 1，廣告的主題 2，廣告的創(chuàng)意 3，各媒介的廣告表現(xiàn) 4，各媒介廣告的規(guī)格 5，各

8、媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃 1，廣告發(fā)布的媒介 2，各媒介的廣告規(guī)格 3，廣告媒介發(fā)布排期表,八、其他活動計劃 1，促銷活動計劃 2，公共關(guān)系活動計劃 3，其他活動計劃 九、廣告費用預(yù)算 1，廣告的策劃創(chuàng)意費用 2，廣告設(shè)計費用 3，廣告制作費用 4，廣告媒介費用 5，其他活動所需要的費用 6，機(jī)動費用 7，費用總額,第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控,一、廣告效果的預(yù)測 1，廣告主題測試 2，廣告創(chuàng)意測試 3，廣告文案測試 4，廣告作品測試 二、廣告效果的監(jiān)控 1，廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 2，廣告效果的測定,附 錄 （附加成分,行銷計劃書（框架,一、資料基礎(chǔ)及分析 1，經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo) 2，市場資料分析 3，競爭資料與分析 4，行銷成功關(guān)鍵因素的未來變化分析 5，行銷問題與機(jī)會的分析及各部門可用資源的衡量 6，摘要及綜合結(jié)論 二、行銷目標(biāo)（長期、中期、年度、季、月） 1，總銷售量及利潤 2，各產(chǎn)品及地區(qū)的銷售量、利潤及市場占有率,三、行銷策略（長期、中期、年度） 1，產(chǎn)品發(fā)展方面 2，配銷技術(shù)方面 3，價格方面 4，推廣方面