新產(chǎn)品推廣方案格式新產(chǎn)品推廣策劃書

1、新產(chǎn)品推廣方案格式新產(chǎn)品推廣策劃書 新產(chǎn)品推廣方案格式_新產(chǎn)品推廣策劃書 新產(chǎn)品推廣方案不能馬馬虎虎隨便亂寫一通就行，那樣對(duì)產(chǎn)品的銷售和對(duì)市場(chǎng)的判斷百害而無一利，我們需要好好借鑒下優(yōu)秀的方案范文才是硬道理?，F(xiàn)在愛匯網(wǎng)就來為你提供一些新產(chǎn)品推廣方案的作品借鑒一下。 一、推廣目的 1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市

2、場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1.層深度訪談 2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) _區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品定

3、位：品牌定位于中高檔系列。 2.價(jià)格策略 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1.廣告方面 本公司針對(duì)牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 2.促銷 在節(jié)假日或周末

4、進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。 3.事件營(yíng)銷 (1)贊助有重大影響的活動(dòng) (2)為相關(guān)群體電動(dòng)車 五、電動(dòng)車上市安排 1.上市時(shí)間：_ 2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 六、終端策略 1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 七、服務(wù)策略 1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案 3.定期回訪牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門職責(zé)

5、 1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 九、工作進(jìn)度安排 對(duì)牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間 工作安排 _月_日_月_日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 _月_日_月_日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 _月_日_月_日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 _月_日_月_日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng) 編制日期審

6、核日期批準(zhǔn)日期 一、推廣目的 1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談; 2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查; 3.渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)

7、品的渠道政策; 4.終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。 5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。 6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。 調(diào)查方式： 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域。 三、產(chǎn)品推廣策略 1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2.價(jià)格策略 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市

8、場(chǎng)拓展速度。 (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。 四、產(chǎn)品推廣 1.廣告方面 本公司針對(duì)么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和市級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 2.促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高海 產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。 3.事件營(yíng)銷 (1)贊助有重大影響的活動(dòng) (2)為相關(guān)群體嘗試 五、電動(dòng)車上市安排 1

9、.上市時(shí)間：_ 2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 六、服務(wù)策略 1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案 3.定期回訪海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購(gòu)買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率 七、相關(guān)部門職責(zé) 1.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。 4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購(gòu)及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 九、工作進(jìn)度安

10、排 對(duì)海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排 _日_月_日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 _月_日_月_日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 _月_日_月_日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 _月_日_月_日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng) 1. 開業(yè)前宣傳推廣： 推廣時(shí)間：5月29日5月31日(假定6月1日周六開業(yè)) 推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。 推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!*即將開業(yè)，歡迎光臨! 2. 開業(yè)中主題活動(dòng) 主題活動(dòng)：長(zhǎng)不大的面包 活動(dòng)時(shí)間：6月1日6月2日 活

11、動(dòng)地點(diǎn)：下沙*面包店 活動(dòng)目的：利用六一兒童節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象 進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來購(gòu)買面包，均可獲贈(zèng)小禮品一份;另外，只要購(gòu)買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)券規(guī)范：30元/張 ，有效期3個(gè)月，所有店通用。 3. 開業(yè)中促銷活動(dòng) 主題活動(dòng)：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓 活動(dòng)時(shí)間：6月xx日6月17日 活動(dòng)地點(diǎn)：下沙*面包店 活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)

12、買3件即可加1元再購(gòu)一件。 一 目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。擴(kuò)大公司規(guī)模，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。 二 目標(biāo)：年銷售額500萬。 三 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。 我國(guó)應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、 煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為 三層PE復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。 為適應(yīng)石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、 補(bǔ)傷，沃爾公司追蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料，其防腐 性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式，吸水率低，體

13、積電阻高，無針孔，耐酸堿 性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對(duì)鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于 石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一。 在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因 素之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國(guó)家石油 天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測(cè)部門測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)符合西氣東 輸工程要求，達(dá)到或超過國(guó)內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚 乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)。 沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大，性價(jià)比高，在國(guó)內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有

14、很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 力。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、 工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然 氣SY/T0413-xx標(biāo)準(zhǔn)。 目前，為滿足更多場(chǎng)合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ) 口帶、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于20xx年10月面市。 四 行業(yè)分析 1、行業(yè)前景： 20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以 及中俄最大輸氣管道工程的計(jì)劃開工，將掀起我國(guó)石油天然氣管道建設(shè)的高峰 期。另根據(jù)天然氣管網(wǎng)布局及十一五發(fā)展規(guī)劃，20xx年至20xx年期間，中國(guó) 將基本形成覆

15、蓋全國(guó)的天然氣基干管網(wǎng)，規(guī)劃建設(shè)天然氣管道大約1.6萬公里，到 20xx年中國(guó)天然氣管道總長(zhǎng)將達(dá)到4.4萬億公里。 未來10年，我國(guó)將建管道主支線10萬公里左右。屆時(shí)，我國(guó)天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將 不僅在國(guó)內(nèi)、陜甘寧、青海、川渝四大氣區(qū)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，他們與下游市場(chǎng)的京津唐、 長(zhǎng)三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。 共 4 頁 中國(guó)最大管理資源中心 隨著我國(guó)新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟(jì) 實(shí)力的不斷提升，中國(guó)絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動(dòng)城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建 設(shè)高-潮。 2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國(guó)內(nèi)采用SY/T4054xx和SY/T0413xx標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)際采用N

16、ACE RP0303xx和EN120681999。我司產(chǎn)品通過SY/T0413 xx標(biāo)準(zhǔn)。 3、市場(chǎng)容量：我司產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，一類工程預(yù)計(jì)有3.5億的市場(chǎng)容量。 4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)： 由于我司產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，在一類工程中40%以上的市場(chǎng)份額被西普占有，30% 被長(zhǎng)園、久遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)?，約有1億的市場(chǎng)份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具 有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品西普。其他四家企業(yè)實(shí)力 相當(dāng)。 五 競(jìng)品分析 1. 競(jìng)品種類： (1) 傳統(tǒng)管道防腐競(jìng)品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、 三層PE熱縮材料。 (2) 新型管道防腐競(jìng)品： _Canusa、西普、雙流、

17、久遠(yuǎn)、達(dá)勝、長(zhǎng)園等。 2. 競(jìng)品優(yōu)、劣勢(shì)： (1) 傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)： 1) 石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉;勞動(dòng)條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境 污染嚴(yán)重，在國(guó)外已經(jīng)淘汰。 2) 環(huán)氧煤瀝青：操作簡(jiǎn)便;覆蓋層固化時(shí)間長(zhǎng)，受環(huán)境影響大，不適于 野外作業(yè)，10以下難以施工。 3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強(qiáng);管體溫度不易 控制，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末 防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%)，給陰極保護(hù)設(shè)計(jì)帶來一定困難?，F(xiàn) 場(chǎng)器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費(fèi)用高。 4) 膠粘帶+底漆：操作簡(jiǎn)便;但粘接力較差，防水性能低，強(qiáng)度低，受環(huán) 境影響大。 (2

18、) 新型競(jìng)品優(yōu)、劣勢(shì)： 西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，西氣東輸工程 約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由 _Canusa提供。西普公 司產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下： 1) 對(duì)管體涂層的兼容性優(yōu)良。 2) 抗蠕變形能好，使用壽命長(zhǎng)。 3) 有優(yōu)異的防水密封性 4) 應(yīng)用范圍廣。 5) 安裝簡(jiǎn)便、快捷、省工省時(shí)。 共 4 頁 6) 預(yù)熱溫度低等。 3. 其他幾家公司的實(shí)力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場(chǎng)，積累了一定市場(chǎng)資信 和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，無其他突出優(yōu)勢(shì)。 六 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特點(diǎn)： (1) 防腐密封性強(qiáng)，機(jī)械強(qiáng)度高。 (2) 防水性強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)定。

19、 (3) 施工方便，收縮速度快，適用性強(qiáng)。 (4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時(shí)具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好。 (5) 耐腐蝕，使用壽命長(zhǎng)。 (6) 運(yùn)輸方便，操作快捷。 (7) 不污染環(huán)境。 2、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國(guó)石油天然氣SY/T0413 xx標(biāo)準(zhǔn)，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。 3、產(chǎn)品定位： 市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低，比 低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。 七 客戶分析 1、目標(biāo)客戶： (1) 管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利 油建等) (2) 城市增氣公司 (3) 保溫管廠 2、客戶分布： 客戶主要分布于各大

20、輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道 公司，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。 3、客戶特點(diǎn)： 管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國(guó)內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大 型建設(shè)單位?？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營(yíng)銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對(duì) 于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格，采購(gòu)程序較為負(fù)責(zé)，采購(gòu)金額較大。 4、 客戶采購(gòu)程序： 說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營(yíng)銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先 要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。 八 銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行) 九 促銷方案 1、促銷策略： (1) 由于關(guān)系營(yíng)銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建

21、立和利用關(guān)系就成 了整個(gè)銷售策略的關(guān)鍵。 (2) 先由分公司在縣級(jí)市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí) 現(xiàn)銷售。對(duì)于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開 發(fā)，公司成立專門的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí) 施。 (3) 對(duì)于城市燃?xì)夤?，分公司要做到利用關(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最 終實(shí)現(xiàn)銷售。 (4) 對(duì)于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術(shù)顧問，另 一方面通過公司的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。 說明：今年首推重慶市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。 2、廣告宣傳： (1) 參加行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會(huì)議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。 (2) 制作產(chǎn)品宣傳彩頁

22、，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 3、展會(huì)宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會(huì)，如亞太國(guó)際塑膠工業(yè)展、國(guó)際橡塑展等。 通過展會(huì)了解行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名 度、美譽(yù)度。 十 服務(wù)政策 1、提供全方位的技術(shù)支持。 2、提供樣品。 3、樣品檢測(cè)。 4、產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的咨詢服務(wù)。 5、售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時(shí)地服務(wù)。 6、售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持 企業(yè)名稱：樂喝喝 策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)

23、市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬 目錄 (一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介 (二) 計(jì)劃提要 (三) 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 (四) 問題分析 (五) 目標(biāo) (六) 營(yíng)銷策略 (七) 行動(dòng)方案 (八) 營(yíng)銷預(yù)算 (九) 控制 正文 (一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介 企業(yè)名：樂呵呵 品牌名：原野綠茶 廣告語：給力健康，快樂就喝! 產(chǎn)品介紹： 樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的.最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消

24、費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。 樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。 作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情

25、舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。 產(chǎn)品功效與作用： 綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。 綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)xx種以上，

26、這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。 (二) 計(jì)劃提要 本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。 (三) 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1. 市場(chǎng)形勢(shì) 康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)xx34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。 從目前的市場(chǎng)

27、占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。 根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而

28、康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。 因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破 2. 產(chǎn)品形勢(shì) 康師傅盈利情況 康師傅xx年盈利同比增長(zhǎng)21% xx 年業(yè)績(jī)將于20xx 年3 月21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62 億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)xx 年毛利率下降3.2 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)

29、，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。 4.分銷情況 本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 根

30、據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。 進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。 5.宏觀環(huán)境趨勢(shì) 我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有

31、機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。 (四) 問題分析 1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。 2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。 3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大

32、家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。 (五) 目標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為xx0萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。 2. 營(yíng)銷目標(biāo) 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 改

33、善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。 計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。 (六) 營(yíng)銷策略 1. 目標(biāo)市場(chǎng) 樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。 根據(jù)產(chǎn)

34、品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。 2. 產(chǎn)品計(jì)劃 采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效： 菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。 檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰綠茶：美白功效玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。 新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。 3. 定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。 4. 分銷計(jì)劃 對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針? 優(yōu)惠方針：對(duì)