營(yíng)銷活動(dòng)策劃201111106

1、龍塔2011年末2012年?duì)I銷活動(dòng)策劃一.活動(dòng)分期：1.魅力金冬活動(dòng)季2. 喜迎新春活動(dòng)季 3.“大愛(ài)”龍塔公益活動(dòng)季 4.浪漫婚典活動(dòng)季 二活動(dòng)安排如下魅力金冬活動(dòng)季（2011年11.12月）一活動(dòng)主題：創(chuàng)意無(wú)邊愛(ài)無(wú)限龍塔“環(huán)保圣誕樹”征集活動(dòng) “環(huán)?！弊鳛樯鷳B(tài)問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，甚至?xí)r尚問(wèn)題，受到越來(lái)越多社會(huì)團(tuán)體與個(gè)人的熱切關(guān)注！一年一度的圣誕節(jié)即將到來(lái)，全球范圍伐做“圣誕樹”這一行為將給森林帶來(lái)嚴(yán)重傷害，龍塔以舉辦征集“環(huán)保圣誕樹”活動(dòng)，以期呼吁更多的社會(huì)力量增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、倡導(dǎo)低碳生活、參與環(huán)保實(shí)踐！此次“環(huán)保圣誕樹”作品征集展覽，將成為龍塔一道獨(dú)特別致的綠色環(huán)保風(fēng)景線，成為市民為

2、圣誕、為明天獻(xiàn)上的一份厚禮，市民播種的不僅是一顆“樹”，更是一份對(duì)明天的美好祈愿。同時(shí)，此次龍塔“環(huán)保圣誕樹”征集活動(dòng)的公眾宣傳性和社會(huì)公益性也將與所有健康品牌形成互動(dòng)平臺(tái)，吸引更多注重綠色環(huán)保，倡導(dǎo)能源節(jié)約的品牌和企業(yè)加入這個(gè)綠色的行列。 設(shè)計(jì)要求 1、要求參賽者利用廢棄物及環(huán)保物料制作圣誕樹，并盡可能地體現(xiàn)“巧妙設(shè)計(jì)，變廢為寶”。2、作品的工藝、形式不限、大小不限。3、附有作設(shè)計(jì)說(shuō)明，注明作品名稱、制作材料及制作人姓名 此次龍塔“環(huán)保圣誕樹”面向全社會(huì)征集（企業(yè)與個(gè)人均可參加） 征集時(shí)間：2010年12月10日12月20日 報(bào)名地址：龍塔一樓大廳綠色熱線：1二、活動(dòng)主題：“這個(gè)圣誕不孤單”

3、龍塔圣誕節(jié)相親派對(duì)(方案一)一、活動(dòng)時(shí)間 2011年12月25日二、活動(dòng)地點(diǎn) 龍塔一樓多功能廳三、活動(dòng)人群 購(gòu)狂歡通票、圣誕不孤單門票人群及媒體、龍塔相關(guān)工作人員四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)狂歡通票：只用餐399元 用餐加觀光499元 圣誕不孤單門票199元,票價(jià)隨圣誕節(jié)；票價(jià)隨圣誕票價(jià)上下調(diào)整。1、請(qǐng)每位參與者將領(lǐng)取的編號(hào)牌，統(tǒng)一粘貼在左胸上方（將準(zhǔn)備的編號(hào)紙片放進(jìn)游戲箱內(nèi)，進(jìn)行游戲時(shí)使用）2、現(xiàn)場(chǎng)分成A區(qū)（男士）B區(qū)（女士），入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)隨志愿者引領(lǐng)就坐；3、主持人簡(jiǎn)短介紹，并請(qǐng)每位嘉賓講一句最想說(shuō)的話，作“真情告白”；4、鼓勵(lì)男女嘉賓自由組合上臺(tái)進(jìn)行浪漫游戲，通過(guò)小游戲活躍氣氛，增進(jìn)了解，并評(píng)選出3對(duì)最佳情

4、侶；5、現(xiàn)場(chǎng)人氣大比拼。報(bào)名者可向自己心儀得對(duì)象獻(xiàn)玫瑰花，也可以在玫瑰花上寫上你的號(hào)牌請(qǐng)你的紅娘轉(zhuǎn)交給對(duì)方（玫瑰花可以在現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)購(gòu)買）6、現(xiàn)場(chǎng)安排一些互動(dòng)類節(jié)目，歡迎大家積極參與。節(jié)目?jī)?nèi)容由參加活動(dòng)得嘉賓報(bào)名而定，表現(xiàn)形式不限，如有特別需要請(qǐng)?zhí)崆芭c公司進(jìn)行聯(lián)系；7、鼓勵(lì)參加者大膽展現(xiàn)自我，上臺(tái)表演節(jié)目，可向舞臺(tái)上的心儀對(duì)象獻(xiàn)花，展示真我風(fēng)采，吸引異性目光找到自己的另一半；8、自由交流時(shí)間；9、主持人致結(jié)束詞，活動(dòng)圓滿結(jié)束?？駳g通票得人群由工作人員帶入餐廳用餐，單票人群由工作人員引導(dǎo)出塔；五、如何向?qū)Ψ搅粞?、報(bào)名者可以在現(xiàn)場(chǎng)瀏覽全場(chǎng)所有的資料板；2、大會(huì)為每位報(bào)名者提供3張心愿貼，如果你對(duì)某

5、個(gè)人的資料有興趣，可以在心愿貼上寫下自己得聯(lián)系方式粘貼在對(duì)方的資料板上；3、如果心愿貼不夠用可在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買2 活動(dòng)主題：“愛(ài)就在一起，有你更完美”龍塔圣誕節(jié)相親派對(duì)(方案二)活動(dòng)時(shí)間：（11月20日12月25日） 活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)就在一起，有你更完美 營(yíng)銷策略 建立網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道和平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的形式組織相關(guān)人員，并依據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況收 取報(bào)名人員相關(guān)費(fèi)用。 行動(dòng)方案 有詳細(xì)方案說(shuō)明4、 龍塔元旦互動(dòng)活動(dòng)策劃 1.活動(dòng)主題：東方有龍 幻化為塔 活動(dòng)時(shí)間 2012年1月1日-30日 活動(dòng)地點(diǎn) 龍塔一樓大廳 活動(dòng)人群 來(lái)塔觀光游客 活動(dòng)內(nèi)容 一、龍的傳人貼巨龍 大廳貼金龍活動(dòng) 活動(dòng)目的 “營(yíng)造氛圍”讓龍

6、塔的概念深入人心。 行動(dòng)方案 在一樓大廳為每位游客發(fā)放貼金龍膠貼，使游客參與其中。 參與規(guī)則： 貼貼龍背 一生不累 ， 貼貼龍爪 人無(wú)煩惱 ， 貼貼龍頭 財(cái)源長(zhǎng)流.2、活動(dòng)主題：尋找東方龍活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2012年1月1日2月29日 活動(dòng)內(nèi)容： 尋找東方龍活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 一樓檢票口 營(yíng)銷策略 鼓勵(lì)大家購(gòu)買觀光通票 行動(dòng)方案參與規(guī)則：在龍塔塔區(qū)找出6處中國(guó)龍，如：轉(zhuǎn)門外兩尊金色銅座龍，一樓大廳“畫龍點(diǎn)睛”處，二樓動(dòng)手樂(lè)園外墻“小尊龍”，186米旋轉(zhuǎn)餐廳銅座龍，190米摸龍墻，206米懸掛金龍等。游客與之拍照，尋找到6處巨龍的游客，可獲得龍年驚喜大獎(jiǎng)。（尋找一處：安居樂(lè)業(yè) 尋找二處：豐衣足食

7、尋找三處：前程似錦 尋找四處：福壽安康 尋找五處： 金玉滿堂 尋找6處：安富尊榮）3. 活動(dòng)主題： 高塔送福 步步登高 活動(dòng)時(shí)間： 2012年1月1日2月29日 活動(dòng)內(nèi)容： 高塔送福 步步登高 活動(dòng)地點(diǎn)： 兌換券派發(fā)地點(diǎn)（檢票口） 營(yíng)銷策略 讓顧客感覺(jué)到增值服務(wù)。 行動(dòng)方案 在206米處憑門票，每一位到來(lái)到龍塔的人士，都會(huì)得到龍塔贈(zèng)送的福字。預(yù)示來(lái)年步步登高。喜迎新春活動(dòng)季（ 1.2.3月） 一活動(dòng)主題：龍騰盛世 豪華晚宴活動(dòng)時(shí)間：除夕至初七 （1月22日1月29日） 元 宵 節(jié) （2月6日）活動(dòng)內(nèi)容：打造全家福豪華大餐（在高塔祈福，在龍塔拍攝全家福）營(yíng)銷策略打造哈爾濱市較為高端的除夕大餐，目

8、標(biāo)市場(chǎng)為消費(fèi)高端的人群，12月初在各種媒體渠道上進(jìn)行宣傳，由負(fù)責(zé)大客戶的工作人員和客服人員通過(guò)電話提前進(jìn)行定位，一桌最低價(jià)位19998元（可以按日期分檔位，只有下限沒(méi)有上限）。行動(dòng)方案1.2011年11月中旬，由餐廳定好價(jià)格，菜品單，不同檔位的報(bào)價(jià)。2. 由企劃部在各渠道進(jìn)行宣傳，制作宣傳彩頁(yè)（畫冊(cè)要精美）及水牌，由大客戶工作人 員和客服人員接聽預(yù)定電話。3.2011年12月初開始預(yù)定，12月31日完成預(yù)定并收取完定金。計(jì)劃銷售30萬(wàn)元二活動(dòng)主題：情人節(jié)浪漫晚餐 活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)（2月14日） 活動(dòng)內(nèi)容：打造極致浪漫的情調(diào)晚餐（在高塔祈福，工作人員為每一對(duì)情侶拍照留影）可以預(yù)約鋼演奏，預(yù)約蛋糕

9、，預(yù)約鮮花，預(yù)約工作人員為情侶表演節(jié)目。營(yíng)銷策略打造哈爾濱市最浪漫獨(dú)特的情人節(jié)晚餐，目標(biāo)市場(chǎng)為全市愛(ài)上浪漫的情侶，在渠道上發(fā)布消息，客服電話提前定位，每天宣傳口徑為位置已經(jīng)預(yù)售過(guò)半，就餐票599元一位。每加一項(xiàng)服務(wù)收取一項(xiàng)的費(fèi)用，預(yù)定人員的手中要有一份表格，照表格填寫。訂單交由餐廳統(tǒng)一處理。行動(dòng)方案1.2011年1月由餐廳確定定出價(jià)格，菜品單，不同項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，2.由企劃部制作宣傳彩頁(yè)（畫冊(cè)要精美）和水牌，由客服或者專人接聽預(yù)定電話填寫表格收 取預(yù)定費(fèi)用。安排制作浪漫的布景。和餐廳銜接活動(dòng)細(xì)節(jié)。預(yù)定當(dāng)日演出項(xiàng)目等.3.2011年1月初開始預(yù)定，2月15日完成預(yù)定并收取完定金。計(jì)劃銷售 萬(wàn)元三活動(dòng)

10、主題：祈福節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：（1月1日2月29日） 活動(dòng)內(nèi)容： 本次祈福節(jié)應(yīng)再次將“金龍納?！焙汀暗歉咂砀！钡母拍罱Y(jié)合，通過(guò)環(huán)境裝飾、互動(dòng)游戲、祈?；顒?dòng)的點(diǎn)面結(jié)合，營(yíng)造一個(gè)具有中國(guó)年文化氣息和龍塔祈福景致的游樂(lè)環(huán)境。營(yíng)銷策略 參照慣例行動(dòng)方案大“愛(ài)”龍塔公益活動(dòng)季 （4.5.6月）一活動(dòng)主題：巔峰龍塔 登塔大賽活動(dòng)時(shí)間：青年節(jié)（5月4日） 活動(dòng)內(nèi)容：為豐富哈市市民文化體育生活，展示青春風(fēng)采，展現(xiàn)龍塔魅力。 營(yíng)銷策略 以冠名費(fèi)為主要營(yíng)銷模式，收取冠名費(fèi)用。 行動(dòng)方案 參照以往慣例二活動(dòng)主題：母愛(ài)無(wú)邊活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié) （5月13日） 活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日來(lái)塔女性可收到玫瑰一支。三活動(dòng)主題：全家一起 步步登高

11、 活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)（5月17日） 活動(dòng)內(nèi)容：為豐富哈市市民文化體育生活，展示我塔員工的青春風(fēng)采。 營(yíng)銷策略 ：公益營(yíng)銷打造龍塔“大愛(ài)”的形象。制作龍塔公益宣傳片，號(hào)召天下兒女多陪父母。 行動(dòng)方案: 1.與電視臺(tái)合作制作龍塔公益宣傳片，在4月中旬播出，主題為“龍塔歡迎您陪父母看看他們生活了一生的城市。” 2.龍塔大廳設(shè)立專職的服務(wù)人員接待，固定時(shí)間號(hào)召大家統(tǒng)一登塔。 3.在龍塔共同為父母祈福，邀請(qǐng)哈市攝影師參加拍攝感人瞬間。 4.活動(dòng)后在龍塔一樓制作展板，展示我塔的公益形象。浪漫婚禮活動(dòng)喜事連連活動(dòng)季（7.8.9.10月）一活動(dòng)主題：打造最浪漫的求婚儀式 活動(dòng)時(shí)間：（7月1日9月30日） 活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在龍塔 營(yíng)銷策略 與娛樂(lè)節(jié)目合作（電視臺(tái)、電臺(tái)），制造新聞看點(diǎn)，我們自己來(lái)打造一個(gè)全省最 浪漫的求婚儀式。 行動(dòng)方案1.聯(lián)合電臺(tái)、電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目，打造最浪漫的求婚儀式。2.設(shè)計(jì)只適合在龍塔才能實(shí)現(xiàn)的求婚方式。（以后游客來(lái)做為收費(fèi)項(xiàng)目的）二活動(dòng)主題：龍塔上最浪漫婚禮方案征集活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：（7月1日9月30日） 活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在龍塔 營(yíng)銷策略 讓喜愛(ài)浪漫的人關(guān)注龍塔，讓婚慶禮儀公司更關(guān)注龍塔，讓人們發(fā)現(xiàn)龍塔上的婚 禮更具浪