金龍魚小包裝食用油營銷策劃

1、金龍魚小包裝食用油營銷策劃 市場規(guī)模： 根權(quán)威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，金龍魚為1823公斤，發(fā)達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計到2007年，我國人均年用油量將達到15.6公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝食用油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。 競爭現(xiàn)狀： 縱觀目前小包裝食用油市場。

2、主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。 一、“金龍魚 ”小包裝食用油SWOT分析 1、 機會： 小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。甘肅境內(nèi)各地區(qū)人口眾多，市場相對需求大。 2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的福臨門、香滿園等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。 3、優(yōu)勢： “金龍魚”小包裝系列食用油與名牌“香滿園”系出名門嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的

3、市場推廣體系；“金龍魚”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給甘肅地區(qū)提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實際情況進行營銷策略調(diào)整。 4、劣勢： 金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價位要高，消費者對該產(chǎn)品質(zhì)量的認知需要一個較為漫長的過程；甘肅地區(qū)覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；金龍魚的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。 二、 競爭策略選擇（USP） 食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。 就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特

4、征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權(quán)威。 1、 最先將小包裝食用油引入中國市場。多年來，金龍魚一直致力于改變國人的食用油健康條件，并進一步研發(fā)了更健康、營養(yǎng)的二代調(diào)和油和AE色拉油。2、“金龍魚”是食用油的專家，倡導(dǎo)健康飲食，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。 3、金龍魚符合食用油品專家的特征，代表先進的工藝和水準(zhǔn)以及精良的品質(zhì)。三、 營銷策略 1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝 2、價格策略： 遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與甘肅地區(qū)各大超級賣場聯(lián)手限量特價銷售。 3、渠道策略及終端建設(shè) 集中力量建設(shè)省會城市及甘肅下屬各地縣級市。以KA為主

5、，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的五一節(jié)，端午節(jié)團夠工作做好準(zhǔn)備。、傳播及市場推廣 4、傳播及市場推廣1）廣告投放 ： 品牌形象廣告A：高速公路立主廣告。B：工交汽車站臺廣告。主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天 30套（0.36*30=10.8萬）/15天 副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天 C：指路牌廣告 1.3萬/個* 年 D：公交車身廣告16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位） 8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位） 電視廣告投放 甘肅一套 晚間新聞5秒3000*4.5折*365天 青春劇場 片頭獨家贊助46萬 片頭獨家協(xié)助38萬 片尾獨家協(xié)

6、助36萬 午夜劇場場片頭獨家贊助 58萬 片頭獨家協(xié)助48萬 片尾獨家協(xié)助45萬 報紙廣告 西部商報1/2版*2=18萬 西部商報軟性廣告炒作5萬 DM直投廣告 DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬 “金龍魚”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元 其它媒體投放 備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費用進行廣告投放組合。 2） 公關(guān)活動（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算） A：讓消費者試嘗用金龍魚做的食品活動，用事實說話。 B：邀請報社或電視臺進行相關(guān)活動報道及炒作。 主題一：油品專家“金龍魚”， 10000桶食用油免費送，蘭州城市民排隊擠破超級商場！ 主題二：邀請?zhí)m州晨報或者西部商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油金龍魚倡導(dǎo)健康飲食。3） 促銷活動 1：超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“金龍魚”系列食用油可獲