成交核算PPT培訓資料

1、1,操 作 六 成 交 核 算,2,成交操作與還價核算,成交核算與還價核算的異同: 相同:內(nèi)容和過程兩者計算的總利潤額及利潤率基本上相同的. 不同(性質不同): 還價核算:計算利潤額和利潤率的目的是分析客戶的還價，以便根據(jù)核算的結果采取相應的對策，如調(diào)整公司的利潤率、設法降低有關的費用支出或是爭取得到更加具有競爭力的供貨價格。 成交核算的實質是在交易雙方達成交易之后，出口商對交易磋商的結果進行總結,計算贏利(或虧損)的多少,3,出口成交核算的原理,一）利潤=收入-支出 收入：1.貨款收入（即銷售收入) 2.退稅收入 支出：1.采購成本（含稅成本） 2.國內(nèi)費用 3.出口運費 4.出口保險費 5

2、.客戶傭金 利潤額=（貨款收入+退稅收入）-（采購成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+客戶傭金） 利潤額=貨款收入-實際成本-國內(nèi)費用-出口運費-出口保險費-客戶傭金 利潤率=利潤額/銷售收入*100,4,二）注意事項,1.統(tǒng)一幣種：一般都換算為人民幣的來計算 2.國內(nèi)費用： （1）.要注意把各項費用都加上，特別是多個CONTAINER的情況； （2）.各種費用的計費基礎不同，如墊款利息、國內(nèi)包干費、出口定額費用、銀行費用（即銀行手續(xù)費）等的計費基礎分別是什么,5,二）注意事項,3.出口運費： 如5個貨號的商品分別裝在3個20FCL和1個40FCL中，箱型不同，海洋運費和國內(nèi)包干費均不相同，

3、況且還有LCL和FCL之分，要特別仔細。 4.出口保險費和傭金： 根據(jù)最終總報價（總銷售收入）來計算,6,實例分析一,卡拉齊（KARACH）某客戶對上海奇樂公司的“飛躍”牌縫紉機表示極大興趣，首次訂單量為1x 20 FCL.產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9,型號 包裝方式供貨價格尺碼(cm) 毛凈重(kg) GN800 臺箱260(元/臺) 43*34*36 4.17/4,費用：出口定額費率為； 海洋運費為1900美元/20集裝箱； 墊款30天, 墊款利率為8% (一年按360天計)； 貨物按成交價格的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險 (費率分別是0.85%和0.5%)； 預期客戶要求

4、的傭金率是3,利潤：公司報價利潤率為10,計算：奇樂公司向該客戶報出的FOB、CFR、CIF價格,人民幣對美元匯率為8.25:1,7,解題,一、實際成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB,1+17,二、費用,國內(nèi)費用,出口定額費用： 260 x 4% = 10.4 RMB,銀行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB,海洋運費,17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱,25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 計474臺,單位海洋運費 = 1900 / 474 = 4.008

5、 USD,8,客戶傭金,報價x 3,保險費,報價x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5,三、利潤,報價x 10 ,四、報價結果,FOBC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25,1 - 10% - 3,CFRC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3,CIFC3,( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0135,35.13,39.74,40.43,9,成交核算:公司給予卡拉其商人原報價3.5%的折扣（取整數(shù)部分），

6、對方表示接受，雙方以CIFC3為基礎達成交易。求奇樂公司在這筆業(yè)務中，總利潤及所獲得的總利潤率,收入,成交單價： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39,銷售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50,退稅收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00,支出,購貨成本：260 x 474 = RMB123240.00,定額費用：123240 x 4% = RMB4929.60,墊款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60,海洋運費：1900 x 8.25 = RMB15675.00,保險費： 152

7、509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661,客戶傭金：152509.5 x 3% = RMB4575.285,利潤,收入 - 支出 = RMB10483.2489,利潤 率：= 銷售利潤/ 銷售收入 = 6.87,10,案例分析二（陶瓷餐茶具,1.成交核算資料,11,2.各項費用,供貨價格中含17%的增值稅，出口退稅率9%； 出口一個20FCL需發(fā)生的國內(nèi)費用有：運雜費800元，商檢費150元，報關費50元，港區(qū)港雜費650元，公司業(yè)務費1200元，其他費用900元。 海洋運費：從SHANGHAI到CANADA TORONTO 一個20FCL的包箱費率為1750美元

8、。 保險費：按成交金額加10%投保，費率為0.96%。 客戶傭金：成交價格的5%。 匯率：8.25元/美元,12,3.成交核算要求,根據(jù)上述成交條件進行出口成交核算，要求詳盡列出： （1）銷售收入、退稅收入 （2）采購成本、國內(nèi)費用、海洋運費、保險費和客戶傭金 （3）每個品種的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率,13,4.成交核算操作： （單位：人民幣元,銷售總收入：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585 出口退稅總收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308 購貨成本支出：542*152+800*132+144*44

9、3+254*165=293686 國內(nèi)費用總支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000 出口運費支出：1750*4*8.25=57750 出口保險費支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976 外方傭金支出：387585*5%=19379.25,14,4.成交核算操作,總利潤額=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元 總利潤率=20268/387585*100%=5.23,15,案例分析三（毛絨玩具,1.成交核算資料,16,2.各項費用,國內(nèi)費用：出口一個2

10、0FCL需發(fā)生的費用：運雜費860元，商檢報關費150元，港取港雜費600元，認證費80元，業(yè)務費1000元，其他費用800元。一個40FCL貨物運輸?shù)膰鴥?nèi)包干費為5584元人民幣。 海洋運費：SHANGHAI到AMSTERDAM一個20FCL包箱費率2070美元，40FCL的包箱費率是3910美元。 保險費：按CIF價格加10%投保，保險費率為0.85%。 傭金：3%；匯率：8.25元/美元,17,3.成交核算要求,根據(jù)交易雙方達成的交易條件，計算5個貨號毛絨玩具出口（計3個20FCL和1個40FCL）的總銷售收入、購貨總成本、出口退稅收入總額、國內(nèi)費用總額、出口運費總額以及合同總利潤額和利

11、潤率,18,4.成交核算操作,銷售收入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元 購貨總成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元 出口退稅收入總額=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元 國內(nèi)費用總額=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元 出口運費總額=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元 出口保險費=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元 客戶傭金=751260.68*3%=