市場營銷學(xué)試卷及答案詳解(十四)

1、.市場營銷學(xué)試卷及答案詳解（十四）一、填空題 ( 每空 1 分，共 16 分 )1. 生產(chǎn)資料購買活動有 _ 、 _ 和新任務(wù)購買型三種類型。2. 產(chǎn)品滿意程度取決于產(chǎn)品購買前的 _ 和產(chǎn)品使用后所表現(xiàn)出來的 _ 的接近程度。3. 采用新技術(shù)創(chuàng)新策略創(chuàng)名牌，可以通過 _ 策略和 _ 策略兩種途徑。4. 產(chǎn)品包裝按其作用可分為 _ 和 _ 兩大類。5. 新的科技發(fā)展對企業(yè)的生存和發(fā)展來說，既是一種新產(chǎn)品的 _ ，又是一種淘汰老產(chǎn)品的“毀滅性力量”。6. 需求導(dǎo)向定價法主要有 _ 和 _ 兩種。7. 國際營銷區(qū)別于國內(nèi)營銷的最重要內(nèi)容之一是 _ 。8. 在采購總量一定的基礎(chǔ)上，采購批量與 _ 成正

2、比關(guān)系。9. 廣告的銷售效果分析方法主要有 _ 和 _ 。10. 產(chǎn)品的 _ 是生產(chǎn)者市場細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)。二、判斷題 ( 判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“”，錯的打“”。每小題 1 分，共 10 分 )1. 在壟斷競爭情況下，企業(yè)宜將自己的產(chǎn)品價格定得與市場均衡價格差別不大。（）2. 企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注對企業(yè)影響的嚴(yán)重性大、且出現(xiàn)率高的環(huán)境威脅。（）3. 國際企業(yè)運用轉(zhuǎn)移價格策略的主要目的是評價各子公司的經(jīng)營狀況。（）4. 一個品牌已擁有廣大忠誠顧客，即使其產(chǎn)品已歷經(jīng)更新?lián)Q代，但品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位可經(jīng)久不衰。（）5. 新產(chǎn)品的較晚購買者，往往對新事物抱懷疑態(tài)度，在新產(chǎn)品購買前須經(jīng)深思熟慮，不易改

3、變原來的消費方式。（）6. 有效的細(xì)分市場應(yīng)具備可測量性、可進入性和實效性等特征。（）7. 對旅游產(chǎn)品、農(nóng)機產(chǎn)品等進行專門的市場營銷研究，屬于職能研究法。（）8. 擁有產(chǎn)品所有權(quán)的批發(fā)商在西方國家被稱為商人中間商。（）9. 在消費者認(rèn)識產(chǎn)品階段，廣告和公共關(guān)系是最主要的促銷手段。（）10. 在買方市場條件下，多數(shù)企業(yè)應(yīng)選擇無差異性市場營銷策略。（三、單項選擇題 ( 在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題 1 分，共 15 分 )1. 企業(yè)對處于投入期的產(chǎn)品可花費較多的促銷費用，也可花費較少的促銷費用；在產(chǎn)品的訂價上既可訂高價，也可訂低價，因此，企

4、業(yè)有（）相應(yīng)策略可供選擇。A. 二種 B. 三種C. 四種 D. 多種2. 社會文化群可分為（）、宗教、種族和地理等四個亞文化群。A. 城鄉(xiāng) B. 職業(yè)C. 部落 D. 民族3. 消費者購買決策過程中具有典型意義的是（）模式，它最適用于消費者制定復(fù)雜的購買決策。A. 四階段 B. 五階段C. 六階段 D. 刺激反應(yīng)4. 當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險較大時，企業(yè)不宜以（）方式進入該國市場。A. 直接通過國外中間商出口 B. 間接出口C. 許可證貿(mào)易 D. 投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)5. 差異性市場營銷策略的缺點是企業(yè)（）于各細(xì)分市場。A. 資源集中 B. 資源分散C. 促銷集中 D. 渠道集中6. 市場營銷觀念的兩個

5、顯著特征是：一、突出以消費者為中心；二、實行（）。A. 效益優(yōu)先 B. 以產(chǎn)定銷C. 廣告先行 D. 整體市場營銷7. 產(chǎn)品組合的（），即對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目數(shù)量作出決策。A. 廣度決策 B. 長度決策C. 深度決策 D. 關(guān)聯(lián)性決策8. （）是根據(jù)所需投資、預(yù)期銷售額、成本、價格、利潤、預(yù)期投資效益等，對新產(chǎn)品構(gòu)思進行更加詳細(xì)的實質(zhì)性的經(jīng)濟分析。A. 產(chǎn)品概念測試 B. 市場試銷C. 商業(yè)分析 D. 市場預(yù)測9. 在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取（）定價法。A. 成本加成 B. 隨行就市C. 拍賣 D. 邊際成本10. 企業(yè)主動降價主要有以下幾個原因，除了（）。A. 成本下降 B.

6、需求下降C. 主動進攻競爭者 D. 成本上升11. 當(dāng)企業(yè)分銷的是（）時，宜采取短渠道分銷。A. 便利品 B. 技術(shù)性產(chǎn)品C. 耐久性好的產(chǎn)品 D. 成熟期產(chǎn)品12. 企業(yè)確立告知性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達到（）的目的。A. 消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B. 使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C. 轉(zhuǎn)變顧客對某些產(chǎn)品特征的感覺 D. 使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品13. 直接郵購營銷的優(yōu)點是（）。A. 直觀效果好 B. 不受時空限制C. 印刷成本低 D. 圖文并茂14. 汽車廠收購或兼并輪胎廠是實施（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A. 前向一體化 B. 后向一體化C. 橫向一體化 D. 橫向多角化15. 生產(chǎn)資料采購

7、企業(yè)，在供貨渠道上一般愿意選擇（）方式。A. 單一渠道 B. 兩種渠道C. 一主一次渠道 D. 多條渠道四、多項選擇題 ( 在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。每小題 1 分，共 10 分 )1. 營業(yè)推廣的形式包括（）。A. 商品降價 B. 散發(fā)宣傳材料C. 有獎銷售 D. 免費使用產(chǎn)品E. 現(xiàn)場展示產(chǎn)品2. 在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是（）。A. 供應(yīng)者 B. 購買者C. 商品 D. 購買力E. 購買意愿3. 集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是（）。A. 能滿足不同需要 B. 營銷對象集中C. 深入了解市

8、場需要 D. 無經(jīng)營風(fēng)險E. 營銷成本降低4. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（）。A. 產(chǎn)品有特色、鮮為人知 B. 市場規(guī)模和容量都較小C. 消費者對產(chǎn)品有極大的興趣 D. 競爭者容易進入該市場E. 企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價形象5. 企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場時，需要作好（）等決策。A. 投放時間 B. 目標(biāo)市場C. 投放地區(qū) D. 投放比例E. 投放時的營銷策略6. 企業(yè)采取滲透定價策略不利于（）。A. 了解市場反映 B. 迅速打開銷路C. 取得豐厚的利潤 D. 取得價格競爭力E. 取得價格調(diào)整的主動權(quán)7. 代理商的特點是（）。A. 不擁有產(chǎn)品所有權(quán) B. 為供需雙方溝通信息C. 直

9、接從事購銷活動 D. 以收取擁金作為報酬E. 從進銷差價中取得利潤8. 企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括（）等子系統(tǒng)。A. 營銷計劃系統(tǒng) B. 監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)C. 營銷控制系統(tǒng) D. 決策支持系統(tǒng)E. 分析評估系統(tǒng)9. 直復(fù)營銷策劃中的可變因素主要有（）。A. 交易條件 B. 時機和順序C. 創(chuàng)意 D. 媒體E. 提供的服務(wù)10. 企業(yè)在采取集約化增長戰(zhàn)略時，可選擇（）等方式。A. 市場開拓 B. 產(chǎn)品開發(fā)C. 多種經(jīng)營 D. 市場滲透E. 市場收割五、名詞解釋 ( 每小題 4 分，共 16 分 )1. 渠道首領(lǐng)2. 新產(chǎn)品委員會3. 促銷組合4. 管理研究法六、簡答題 ( 每小題 5 分，共 15 分 )1. 何謂