2019年藥廠學(xué)習(xí)工作述職述廉報告

1、藥廠學(xué)習(xí)工作述職述廉報告根據(jù)分工我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的 合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案； 負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作； 組織安排學(xué)術(shù)推廣會議； 協(xié)助副總處理部門的工作； 編制各類統(tǒng)計報 表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳； 負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作 等等雖然工作面非常寬工作內(nèi)容非常雜但是這兩年來本人緊緊地圍 繞著公司“”的宗旨不僅對客戶對同事對本人更是如此嚴(yán)格要求自己 刻苦學(xué)習(xí)扎實工作不斷改進工作方法提高工作效率增強工作的系統(tǒng) 性、預(yù)見性、科學(xué)性較好地完成了各項工作任務(wù)年過去了靜心回顧這 一年的工作生活收益頗多一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作 剛進入藥業(yè)從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部首先第一

2、接觸的就是招投標(biāo)的 工作一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)看似很繁瑣重復(fù)的工作卻教會了我很多 東西從最初的 06市屬招投標(biāo)到 06 汕尾市招投標(biāo)、市屬 22種降價抗 生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、 年部隊招投標(biāo)五個項目每一次都讓我更 深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含 義責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)； 是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù) 的自覺態(tài)度年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)是一個全新的模式一個新生的事 物對于醫(yī)藥政策的每一次變動我都需要深刻地去理解理解是為了更 專業(yè)的對待我的工作對待我面對的客戶對于每一個委托我司全權(quán)進 行投標(biāo)掛網(wǎng)的品種或是廠

3、家我都以高度的工作責(zé)任心去對待因為每 一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品也預(yù) 示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)正是工作責(zé)任心的驅(qū) 動每一次對方案我都是反復(fù)地閱讀思考讀透理解并了解與其相關(guān)的 一些政策文件如差比價原則等總結(jié) 06年的幾個項目報錯價的概 率為 0%報價并成功入圍品種的概率為 90%客戶滿意度為 100% 責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)心招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大 量的數(shù)據(jù)如果不耐心不細(xì)心那將會造成不可挽救的錯誤因為涉及到 客戶委托我們報價總結(jié)以往的招投標(biāo)、 掛網(wǎng)經(jīng)驗其實數(shù)據(jù)多、 大并不 可怕最重要的是有沒有想辦法去解決它而不是盲目地解決這樣盲目 一個一個數(shù)據(jù)

4、去核對就算完成了也只是一個空白白的結(jié)果并不能感 受到解決難題的勝利也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中 在工作中每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作這樣才 能夠做得更出色必須要做自已本職工作的專家當(dāng)然做本職工作的專 家就必須要付出自己的努力在 XX年新一輪的廣東省掛網(wǎng)中我會更加 努力更加讀懂方案多跟前輩學(xué)習(xí)彌補自己的不足二、新產(chǎn)品引進洽談產(chǎn)品部 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)給公司帶來了機會也帶來了挑戰(zhàn)“一品 兩規(guī)”加大了產(chǎn)品競爭的激烈化市場份額競爭的白熾化目前公司的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、 心腦血管、 能量合劑為主附帶部分普藥婦科藥 等所經(jīng)營品種數(shù)共個其中底價合作個配送品種個市場競爭的激烈迫使大多數(shù)

5、的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線獨家通用名空間大的品種以完善 公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三、學(xué)術(shù)推廣會議我司與藥業(yè)策劃召開的大型學(xué)術(shù)會議會前經(jīng)過精細(xì)的策劃 , 順 利地召開總結(jié)此次經(jīng)驗一個會議的順利召開必須要經(jīng)過會前會中會 后的精細(xì)安排；要加強策劃人員的溝通我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座這些知識講座對于公司 包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度起到了很大 的作用而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān) 臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作但 總結(jié)年度的各類知識講座本人覺得有幾點是有待改善的： 1、在介紹 產(chǎn)品本身的同時應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較才能更突出其優(yōu)勢及賣 點

6、； 2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部商務(wù)一部面對的客 戶全部是臨床人員、 業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科對產(chǎn)品本身的特 點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè) 或個人代理商除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外更需要的是對于 市場的分析公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)因工作的擔(dān)擱本人只在商務(wù)二部舉行過注 射液的產(chǎn)品培訓(xùn)原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成這是 最大的遺憾在新的XX年我一定會加強這方面的工作同時自己也會加 強醫(yī)、藥學(xué)知識醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)加強學(xué)術(shù)推廣能力四、質(zhì)量管理方面質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命所以 國家頒布了 gsp 醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對

7、其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴(yán)格的 管理質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的 不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核； 二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、 熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進 行了以編碼為序的資料整理資料歸檔已趨完善有序； 熟練千金方物流 管理系統(tǒng)能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)自如應(yīng)對藥監(jiān)局的 gsp 檢查飛行檢 查申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、 申請蛋白同化、 肽類激素的 現(xiàn)場檢查等等并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許對二類精神 藥的購銷進行實時的監(jiān)督做到及時上傳不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷 合同；部分首營資料

8、尚不齊全需完善建議：對于藥品資料應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼以示其已歸 檔避免重復(fù)增加工作量對于首營資料盡量在藥品進倉前進行審批五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為 商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表； 為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量 排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等通過各種各樣的數(shù)據(jù)使他們更了解清晰各自的工作情況同樣自己在制表的過程中除了更掌握 ecel 的使用以及技巧外對品種的銷售情況也有了一個大概的了解受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊由從前的臨床藥品 清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代對于我司來說面臨的就 是要改變招標(biāo)思想與掛網(wǎng)采購做到同步要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購 所有流程并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)同時也要帶動公 司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式將信息