東旭錦江國(guó)際酒店住宅部分營(yíng)銷(xiāo)策略綱要

1、東旭錦江國(guó)際酒店住宅部分 營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,智仁地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu) 呈案,服務(wù)提升價(jià)值,磁場(chǎng)篇,目錄CATALOGUE,現(xiàn)場(chǎng)篇,市場(chǎng)篇,這樣的市場(chǎng)，你不能說(shuō)好 但應(yīng)該慶幸這座城市的形勢(shì)還沒(méi)那么糟,出來(lái)“混”，遲早是要還的,調(diào)控風(fēng)正緊，限購(gòu)令高懸。“臺(tái)州版”限購(gòu)令將于9月1號(hào)起實(shí)施，限購(gòu)潮終于開(kāi)始席卷二三線城市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臺(tái)州的限購(gòu)拉開(kāi)了二三線城市限購(gòu)序幕，預(yù)計(jì)二三線城市的限購(gòu)可能在9月初全面開(kāi)始，限購(gòu)城市數(shù)量不會(huì)少于20個(gè),二三線城市限購(gòu)即將蔓延,7月中旬召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的二三線城市也要采取必要的限購(gòu)措施,壞消息,好消息,遂寧市區(qū)樓盤(pán)均價(jià)維持在4600元/左右，尚未出現(xiàn)上漲過(guò)快

2、的征兆，故限購(gòu)令到來(lái)的日子將會(huì)延遲甚至不會(huì)到來(lái),遂寧城區(qū)入市主要在售樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售去化數(shù)據(jù),成都樓市價(jià)格，除了一些所謂高級(jí)豪宅，許多已經(jīng)開(kāi)始明降！ 恒大、佳兆業(yè)等開(kāi)發(fā)商的部分項(xiàng)目入市價(jià)格低得讓人瞠目結(jié)舌，無(wú)非也是給市場(chǎng)一個(gè)信號(hào)，我們不為別的，只為快速回款，最大程度地抵御風(fēng)險(xiǎn)。 降！已經(jīng)成為許多成都房地產(chǎn)項(xiàng)目的救命稻草，可憐卻也可悲！ 但經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，只有資本的增值，方能促進(jìn)“再生產(chǎn)” 尊重市場(chǎng)規(guī)律，方能游刃有余,降價(jià)了！這個(gè)消息不好,雖然遂寧市場(chǎng)被“調(diào)控”的概率相對(duì)較低，但難以平撫客戶對(duì)于樓市觀望的情緒！ 住房貸款也已然成為客戶選房的障礙，高總價(jià)的產(chǎn)品，無(wú)論品質(zhì)如何都讓多數(shù)人“望洋興嘆”！ 資

3、金鏈的永續(xù)暢通是所有開(kāi)發(fā)商的夢(mèng)想，融資不力，必然導(dǎo)致發(fā)展受阻，甚至危及企業(yè)生存！ 故：智仁主張 產(chǎn)品的去化速度（銷(xiāo)售速度） 才是當(dāng)今市場(chǎng)生存的核心王道,如何締造快速的銷(xiāo)售,合理的入市價(jià)格,優(yōu)秀的產(chǎn)品細(xì)節(jié),優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),藍(lán)”來(lái)了！藍(lán)光這一招有點(diǎn)狠,悖離市場(chǎng)規(guī)則的高開(kāi)低打！4600元/，低于遂寧在售樓盤(pán)的平均價(jià)格！您終究想做什么？ 但這就是市場(chǎng)！你很難評(píng)述藍(lán)光進(jìn)入遂寧市場(chǎng)的策略正確與否，但在現(xiàn)階段來(lái)看，這是聰明的舉動(dòng)。我們應(yīng)當(dāng)引起高度關(guān)注！ 故，我們應(yīng)當(dāng)： 進(jìn)一步挖掘品牌價(jià)值（企業(yè)與五星級(jí)酒店）; 苦練內(nèi)功抓細(xì)節(jié)（關(guān)注細(xì)節(jié)，非精不攻）; 精確制導(dǎo)產(chǎn)品差異化（核心支持點(diǎn)）; 將產(chǎn)品價(jià)值深度淬煉（注

4、入價(jià)值獲得更高認(rèn)可）; 將優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)提上議程（案場(chǎng)、物管,藍(lán)光的進(jìn)入，宣告遂寧“三大盤(pán)”時(shí)代的終結(jié),如今遂寧的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)初步剝離出其應(yīng)有的雛形，已經(jīng)難言三大盤(pán)，但仍然“三分天下”即， 傳統(tǒng)市區(qū)區(qū)域 代表樓盤(pán)：香江國(guó)際、翰林名苑 創(chuàng)新工業(yè)園區(qū) 代表樓盤(pán)：南濱帝景、淺水灣 河?xùn)|新區(qū) 代表樓盤(pán)：歐洲新城，本案,傳統(tǒng)市區(qū)區(qū)域,河?xùn)|新區(qū),創(chuàng)新工業(yè)園區(qū),歐洲新城,本案,淺水灣,南濱帝景,翰林名苑,香江國(guó)際,遂寧樓市之新“三分天下,土地已基本飽和,約7000畝住宅用地,可用住宅用地尚多,其實(shí)遂寧很“小” 客戶很少有鐘愛(ài)某一區(qū)域的堅(jiān)定意志 那么，他們選擇房子看什么？ 品牌大企業(yè)，大品牌，感覺(jué)有保障 產(chǎn)品

5、看上去檔次較高的產(chǎn)品 價(jià)格很敏感的價(jià)格心理，更多地追求性?xún)r(jià)比,遂寧的客戶很“單純” 他們很少能夠感受到更多的服務(wù)，但卻依然認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)！ 但是當(dāng)“狼來(lái)了”的時(shí)候，我們?nèi)匀幌Ｍ麑⒖蛻簟懊稍诠睦铩?，打著小算盤(pán)嗎？NO！那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！ 為了迎合新形勢(shì)下的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們需要給客戶什么？ 地段與其他樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步炒熱河?xùn)|新區(qū)板塊 價(jià)值更多的注入價(jià)值和人文關(guān)懷，讓客戶從內(nèi)心得到更多的震撼 服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓我們的客戶從內(nèi)心得到更多的感動(dòng),那么，這些“單純”的客戶是誰(shuí),定性與定量分析： 他們應(yīng)當(dāng)屬于遂寧本土的上流階層商人、政客、公司高層、郊縣“暴發(fā)戶”、外出高級(jí)務(wù)工人員； 縱觀本案周邊項(xiàng)目與遂寧地

6、區(qū)特色，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目人群，改善型居住為主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因，其次為投資型置業(yè)，再次為第一次置業(yè)人群； 其中許多客戶對(duì)成都和重慶等二線城市認(rèn)知度較高，雖不甚滿意于本土房地產(chǎn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀，但因?yàn)橹T多原因除了在周邊二線城市置業(yè)仍然會(huì)選擇在本土置業(yè)； 這些“高尚”的客戶渴望著真正高品質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)在本土,遂寧本土置業(yè)者的總價(jià)承受力,本項(xiàng)目把握的客戶人群主要為總價(jià)40萬(wàn)以上的客戶人群，約在總?cè)巳旱?0%左右，在40-50萬(wàn)基礎(chǔ)人群的把握之上，將更高層次的客戶挖掘出來(lái)，方為本項(xiàng)目真正成功的所在點(diǎn),我們應(yīng)當(dāng)知道一點(diǎn): 遂寧并不缺乏高端客戶，僅僅是本土沒(méi)有多少產(chǎn)品可以支撐這一市場(chǎng)！ 所以，智仁認(rèn)為： 有信心與決心地去建設(shè)高

7、品質(zhì)物業(yè)，是我們應(yīng)當(dāng)做的第一步工作,當(dāng)這些不平凡的人進(jìn)入河?xùn)|新區(qū)，進(jìn)駐本項(xiàng)目的“頂峰”之座時(shí)，他們成為不平凡人中的非凡人。我們將他們定義為,新豪門(mén) 遂寧市新一批主宰者 時(shí)代命脈的主宰者,我們的客戶最為準(zhǔn)確的定位應(yīng)當(dāng)是“登峰”之后的人物,所以我們將要構(gòu)筑一種高度，與其匹配,高度：建筑之高 2010年1月4日，備受矚目的阿聯(lián)酋迪拜標(biāo)志性建筑“迪拜塔”正式揭幕 ，828米的高度列鼎世界第一,高度：門(mén)第之高 唐寧街10號(hào)，英國(guó)首相官邸政要之門(mén)，是君主御賜的禮物，被稱(chēng)作“宮殿后的房子,高度：財(cái)富之高 全球財(cái)富榜排名、中國(guó)財(cái)富榜排名財(cái)富的巔峰，從來(lái)不乏風(fēng)云變幻，而諸多年來(lái)，比爾蓋茨不僅是財(cái)富領(lǐng)袖，更是創(chuàng)造

8、財(cái)富的精神領(lǐng)袖,高度：精神之高 常春藤聯(lián)盟，由美國(guó)東部八所高學(xué)術(shù)水平頂尖大學(xué)，如哈佛(Harvard)、耶魯、賓夕法尼亞大學(xué)、普林斯頓等高校組成，因此常春藤聯(lián)盟又時(shí)常作為頂尖名校的代名詞,大地屬性，讓我們站在了這樣的一個(gè)肩膀上， 占據(jù)第一，理所應(yīng)當(dāng),我們的形象又將有多高？ 影響力又將走多遠(yuǎn),高度是什么,不僅是一種標(biāo)志、一種象征，更是精神指向與仰止所在,天賦大地，不為造就平庸,不可比,無(wú)論從河?xùn)|新區(qū)黃金地塊的珍稀價(jià)值 抑或是政治文化體育會(huì)展等中心的精神地位 抑或是一線濱江與2萬(wàn)尊闊中庭 抑或是東旭“四大家族”的品牌威懾力 . 本案必將成為遂寧不可比擬的絕對(duì)領(lǐng)袖,可以看得到的，我們擁有得天獨(dú)厚的具

9、大優(yōu)勢(shì),歐洲新城 主要優(yōu)勢(shì)： 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 42萬(wàn)遂寧第一大盤(pán) 純?nèi)司有^(qū)，異域風(fēng)情 周邊環(huán)境優(yōu)美 主要劣勢(shì)： 生地現(xiàn)狀、位置略偏,南濱帝景 主要優(yōu)勢(shì)： 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 一線毗鄰涪江 主要劣勢(shì)： 工業(yè)園區(qū)附近，位置略偏 治安問(wèn)題,翰林名苑 主要優(yōu)勢(shì)： 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 傳統(tǒng)中心區(qū)地塊 主要劣勢(shì)： 周邊環(huán)境噪雜 定位不準(zhǔn)確,香江國(guó)際 主要優(yōu)勢(shì)： 品牌開(kāi)發(fā)商 產(chǎn)品與服務(wù)細(xì)節(jié)把握 工程建設(shè)的效率 主要劣勢(shì)： 緊鄰兩座鐵路橋 體量有限不利于品質(zhì)呈現(xiàn),優(yōu)勢(shì)幾乎全部占據(jù) 其劣勢(shì)卻沒(méi)有突出 這正告訴我們一點(diǎn) 在這樣的形勢(shì)下，抓細(xì)節(jié)與品質(zhì)才是我們獲勝的根本,本 案,POSITIONING.定位,做最好的自己”，這就是本案

10、真實(shí)的出發(fā)點(diǎn)定位,定位 遂寧的新高度 定義 城市的芯驕傲 定制 極致的心生活,什么是理所應(yīng)當(dāng)?shù)母叨龋?深入人心，理所當(dāng)然,關(guān)鍵字：峯峰Peak,高山聳立，千百成峰； 登峰造極，群所仰之,河?xùn)|新區(qū)，這座城市的政治中心 一個(gè)城市的最高政治中心，方寸之地幻化千山萬(wàn)塹 ， 談笑之間決勝千里之外輻射全市，圈點(diǎn)江山,政中心，登峰，亦巔峰。 她動(dòng)靜揮灑影響力，左右遂寧的今天和明天,文化中心 傳媒中心 體育中心 CBD中心 金融中心 濕地公園 唯一大學(xué) 遂寧中學(xué) 遂寧高尚的城市資源還剩下什么？ 得天獨(dú)厚！天賦異稟！其實(shí)沒(méi)有詞匯能夠準(zhǔn)確形容,本案,如此地段優(yōu)勢(shì)，遂寧絕無(wú)僅有,千年斗城，千年涪江哺育 彌留大量燦爛

11、的文明，構(gòu)筑了這座城市的風(fēng)骨與人民的驕傲！ 昨天、今天與明天，她都是這座城市的靈魂,代言遂寧政治中心/城市資源/水岸人居三峰 ，禮呈予世,三峯天下,峰值,匯一城璀璨，領(lǐng)峰而抵,應(yīng)時(shí)代崛起,The seasonable generation rises,加 冕,Brand coronation,仰止 ：峰藏天下,然而，第一的峰度與高度， 不拘于氣度，更是智慧,品 牌,Brand,品牌的黃金標(biāo)準(zhǔn)法則：品牌定位和廣告表現(xiàn)上，為品牌設(shè)立可使之與同類(lèi)品牌相比更加出色的說(shuō)辭，從而體現(xiàn)出該品牌的高出一等，勝人一籌；黃金標(biāo)準(zhǔn)可凸顯品牌的優(yōu)越品質(zhì)、獨(dú)特利益和全新價(jià)值，使品牌的銷(xiāo)售主張（USP）更有表現(xiàn)力、沖擊力

12、、說(shuō)服力和促銷(xiāo)力,內(nèi)在第一峰,21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槌酥馑麄円粺o(wú)所有。 美國(guó)管理學(xué)大師皮特德魯克如是說(shuō),品牌的優(yōu)異性；運(yùn)用“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，可突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，顯示其比其它品牌都優(yōu)異，使自身品牌在同類(lèi)品牌中躍然而出。 品牌的排它性；運(yùn)用“黃金標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行廣告表現(xiàn)的品牌，具有很強(qiáng)的排它性，使品牌顯得獨(dú)一無(wú)二，并有助于形成鮮明的品牌區(qū)隔,榮興元集團(tuán) 瑞澤地產(chǎn) 興源環(huán)亞 明泰建設(shè),創(chuàng)品牌智慧,2012年，轉(zhuǎn)折與跨越,東旭集團(tuán),產(chǎn) 品,Product,這是這樣一種物業(yè)： 五星級(jí)酒店的住宅部分項(xiàng)目 一線江景俯瞰涪江 2萬(wàn)超大中庭、圍而不合院落文化 多元科技應(yīng)用的項(xiàng)目 超大贈(zèng)送空間的戶型 擁有奢

13、華空中別墅戶型,內(nèi)在第二峰,天賦河?xùn)|新區(qū)中心，不為造就平庸。規(guī)劃為全江景頂級(jí)高層華宅 高端基點(diǎn)毋庸置疑，其峰頂價(jià)值足以傲視群雄,巔峰群雄皆拜,院落文化 東情西韻,雋美若水上善,五星級(jí)酒店旁的五星級(jí)的家,風(fēng)骨 大氣外露,與東旭錦江國(guó)際酒店遙相呼應(yīng)的現(xiàn)代時(shí)尚的建筑輪廓，城市唯美天際線,2萬(wàn)超級(jí)中庭東南亞皇家園林風(fēng)格,尊闊空中別墅，一線瞰江，唯城市豪門(mén)獨(dú)享,低碳節(jié)能的介入,遵從時(shí)代風(fēng)尚,超大贈(zèng)送空間，幻變戶型，迎合市場(chǎng)需求,服 務(wù),Service,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是時(shí)間帶給物業(yè)的強(qiáng)力增值！業(yè)主才是一切價(jià)值的根源,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)銷(xiāo)售中心 物業(yè)服務(wù)后期服務(wù)的承諾,內(nèi)在第三峰,2009成都豪宅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查顯示，“讓居

14、住者感到尊貴，是豪宅的一大特征”。這種尊貴并不簡(jiǎn)單來(lái)自外界認(rèn)可，物業(yè)服務(wù)的高端化、專(zhuān)屬性也非常重要。與普通住宅相比，豪宅物業(yè)服務(wù)內(nèi)容更豐富，個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容、定制式服務(wù)內(nèi)容無(wú)一不全。如中海城南1號(hào)提出專(zhuān)屬預(yù)見(jiàn)式服務(wù)，從客戶踏入售樓部那一刻起，就能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)；新鴻基悅城物管公司專(zhuān)設(shè)了五星級(jí)酒店才有的禮賓司服務(wù)，比如禮品購(gòu)買(mǎi)及包裝服務(wù)、衣物干洗服務(wù)、行李暫存服務(wù)、餐廳預(yù)約服務(wù)、協(xié)助安排家居裝修、專(zhuān)業(yè)翻譯服務(wù)、家中派對(duì)策劃服務(wù)、旅游助理服務(wù),銷(xiāo)售中心命名,東旭峰會(huì),將銷(xiāo)售中心命名為東旭峰會(huì)，減輕推銷(xiāo)意味，提升項(xiàng)目檔次。既可作為銷(xiāo)售中心，又可成為文化風(fēng)情的展示中心，更具代表性,選址建議,高端項(xiàng)目

15、必須要有現(xiàn)場(chǎng)展示中心，這一點(diǎn)毋庸置疑 考慮到本項(xiàng)目周邊生地現(xiàn)狀，另?yè)褚惶幨袃?nèi)接待中心，但仍需大氣尊闊,銷(xiāo)售中心大廳大氣且具有藝術(shù)氣息，體現(xiàn)國(guó)際文化風(fēng)情，而并非奢華豪氣,銷(xiāo)售中心的藝術(shù)區(qū) 與大理石地面融合一體的玻璃制噴泉雕塑，奢華瑰奇,現(xiàn)代簡(jiǎn)約的大理石臺(tái)盤(pán)，托出戶型模型，功能齊備,富于特色的環(huán)保小雕塑，營(yíng)造綠色低碳人居風(fēng)情,設(shè)立奢侈品展示角，擺放高級(jí)奢侈品,妙趣橫生，充滿藝術(shù)感的雕塑,與項(xiàng)目總體景觀風(fēng)格保持一致的接待中心展示區(qū)景觀特色（景觀建議另附有相關(guān)建議），讓客戶真實(shí)感受到未來(lái)景觀的模樣,遂寧當(dāng)下的項(xiàng)目，不太重視工地圍墻的打造，其實(shí)這是期房的硬傷，之于當(dāng)前客戶，這一點(diǎn)很重要；富于藝術(shù)感的圍墻

16、必然會(huì)讓客戶感受到細(xì)節(jié)的獨(dú)特魅力,物業(yè)服務(wù)？遂寧房地產(chǎn)市場(chǎng)最為不關(guān)注的核心點(diǎn) 卻恰恰是一線開(kāi)發(fā)商贏得市場(chǎng)的核心法寶,智仁建議： 本項(xiàng)目需聘請(qǐng)一線物業(yè)進(jìn)駐，方可根本性地締造市場(chǎng)口碑,代言遂寧品牌價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)值/服務(wù)價(jià)值三峰 ，大禮于世,三峯為王,與一切平庸劃清界限,至此,案名終于水到渠成,東旭層峯,東旭層峯 是頂峰，亦是開(kāi)篇；是當(dāng)下，亦是未來(lái),英文名 Cullinan 庫(kù)里南,1905年在南非普列米爾發(fā)現(xiàn)，世界上最大的鉆石，取名Cullinan，重達(dá)3106克拉。 這顆鉆石原石體積為：長(zhǎng)100毫米、寬65毫米、厚50毫米，晶體具有三個(gè)自然面和一個(gè)劈開(kāi)面，潔凈無(wú)瑕，極其美麗。后切割為3塊，分別鑲嵌

17、在英國(guó)皇家珠寶上。 以cullinan為名，寓意項(xiàng)目頂峰姿態(tài)，價(jià)值峰值,核心價(jià)值體系的深度淬煉,1、中心價(jià)值體系中心匯聚城市價(jià)值精華 成渝經(jīng)濟(jì)圈第三城遂寧 ；遂寧政治文化中心河?xùn)|新區(qū)；你的生活中心東旭層峰 2、城市資源體系城市讓生活更美好 坐擁城市文化傳媒中心、會(huì)展中心，咫尺金融中心、體育中心與CBD核心商圈，占據(jù)城市最為高尚的市政資源和商業(yè)資源 3、城市景觀體系領(lǐng)譽(yù)中心自然邂逅人文 承襲涪江千年人文水韻，靈泉寺觀音文化區(qū)等人文區(qū)域積淀城市百年人文精髓，構(gòu)筑巔峰城市人文風(fēng)骨 4、自然資源體系俯瞰城際，生活在上游 千年涪江源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，上風(fēng)上水，自然環(huán)境堪輿；俯瞰城市壯美天際，感悟生活私享之源。 5

18、、巔峰產(chǎn)品體系五星級(jí)巔峰品質(zhì)，精英圈層的私享領(lǐng)地 2萬(wàn)超大中庭；合乎人居工程學(xué)的戶型設(shè)計(jì)；優(yōu)質(zhì)高效的物業(yè)管理 6、時(shí)尚科技專(zhuān)屬體系時(shí)尚科技改善生活 遂寧首家3G網(wǎng)絡(luò)示范社區(qū)；同層排水科學(xué)設(shè)計(jì)、節(jié)能環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)低碳生活新時(shí)尚； 7、教育專(zhuān)享體系書(shū)香貴地，專(zhuān)享教育聯(lián)盟 川職院、遂寧中學(xué)等著名院校迄立周邊，教育資源豐富；與其的戰(zhàn)略聯(lián)盟，東旭業(yè)主專(zhuān)享教育價(jià)值回報(bào),項(xiàng)目的核心定位,涪江畔 政中心 城市峰邸,區(qū)域價(jià)值,政治地位,居住峰值,項(xiàng)目形象主推語(yǔ),至此登峰,讓我們的客戶做“峰面”人士,形象主推語(yǔ)的演化,尋找遂寧的“峰”面人士,形象主推語(yǔ)的演化,讓我們的客戶頓悟： 登峰之后，原來(lái)自己便是頂峰,登峰

19、之后，世界平,如此高的價(jià)值點(diǎn)需要強(qiáng)大的注入價(jià)值的支撐，智仁想到,千年斗城文脈 VS 遂寧“拉德芳斯,東旭層峰，立于世界的坐標(biāo)，以“峰”的高度， 海納百川，博采眾長(zhǎng)。 在某種意義上，將是世界的參照物，故此推廣的過(guò)程中， 創(chuàng)史性地以世界為背景，融會(huì)貫通一千六百余年遂寧文明過(guò)往， 將打造中西璧合、文化名盤(pán)的品牌形象,全程整合傳播組合,現(xiàn)場(chǎng)包裝,公關(guān)活動(dòng),媒體廣告,事件炒作,物料準(zhǔn)備,銷(xiāo)售促進(jìn),服務(wù)把控,東旭層峰,主打品牌牌四大“家族”精雕力作 主打區(qū)域牌政治中心的核心區(qū) 主打產(chǎn)品牌五星級(jí)酒店、中庭、看江、低碳、物管 主打人文牌中西合璧的文化渲染 主打圈層牌找到遂寧“峰面”人物 主打價(jià)值牌超高性?xún)r(jià)比，

20、超強(qiáng)增值潛力，傳世家業(yè),做精做細(xì)，上述手牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，足矣,建一個(gè)俱樂(lè)部組建業(yè)主圈層俱樂(lè)部 辦一個(gè)品牌會(huì)開(kāi)啟遂寧房產(chǎn)高端年 開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)啟動(dòng)長(zhǎng)期公益/慈善計(jì)劃,如何操作,我們要這樣去做圈層營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),2011年9月-10月,2011年11月-12月,2012年1月,2012年2月,2012年3月,銷(xiāo)售線,售樓部選址及裝修,置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)搭建,開(kāi)盤(pán),推廣線,活動(dòng)線,基本物料準(zhǔn)備,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建,品牌形象,產(chǎn)品導(dǎo)入,價(jià)值渲染,城市發(fā)展高端論壇,產(chǎn)品推介會(huì),盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng),開(kāi)盤(pán)轟炸,按部就班，逐步成“峰,圖騰涪江系列活動(dòng),芝華士名流會(huì),第一強(qiáng)銷(xiāo)期,PART1.讓城市記住這個(gè)名字,2

21、011年10月-12月 驚天動(dòng)地 城市溝通期,目的。 對(duì)城市、對(duì)手進(jìn)行強(qiáng)迫式擠壓訴求，沒(méi)有任何商量余地。 第一時(shí)間建立鶴立雞群的市場(chǎng)占位。 讓目標(biāo)受眾記住 “東旭層峰”；撩撥起好奇心、欲望、等待； 為下階段承接做到恰到好處的鋪墊； 形成熱門(mén)話題，業(yè)界猜想，大面積口碑傳播,對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 整個(gè)城市。 全城大眾傳播，所選取媒體接觸人群皆為目標(biāo)受眾。 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；業(yè)界同行；相關(guān)行業(yè)。 包括本案所描述的全部對(duì)象（目標(biāo)客戶,說(shuō)什么？ 至此登峰,怎么說(shuō)？ 當(dāng)頭棒喝發(fā)問(wèn)，直指人心； 舍棄圖像直取抽象圖形，關(guān)鍵文案溝通； 用最單純的溝通，保持懸念,至此登峰,震撼式戶外,世界在遂寧，你在東旭層峯,懸疑式報(bào)廣,世界走

22、過(guò)紐約中央公園，北京貢院8號(hào)，上海西郊賓館 世界亦在遂寧千年文脈之中，千里涪江文明流轉(zhuǎn)， 或展現(xiàn)當(dāng)代極致、波瀾起伏的壯闊人生， 不平凡的世界，當(dāng)潮流皆往事， 你卻選擇東旭層峯，靜守如初,世界world在哪里,此“峰”，世界的參照物,世界走過(guò)紐約中央公園，北京貢院8號(hào)，上海西郊賓館 世界亦在遂寧千年文脈之中，千里涪江文明流轉(zhuǎn)， 或展現(xiàn)當(dāng)代極致、波瀾起伏的壯闊人生， 不平凡的世界，當(dāng)潮流皆往事， 你卻選擇東旭層峯，靜守如初,登峰報(bào)廣,圖騰涪江”四川當(dāng)代著名書(shū)畫(huà)家共賞涪江東岸，現(xiàn)場(chǎng)作詩(shī)作畫(huà)活動(dòng),內(nèi)容：邀請(qǐng)四川著名書(shū)畫(huà)家親臨遂寧，與本項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主和邀請(qǐng)嘉賓共同感悟涪江水韻，并由書(shū)畫(huà)家和其他部分準(zhǔn)業(yè)主和嘉

23、賓一同用詩(shī)畫(huà)贊美遂寧，感受涪江； 主辦方：遂寧市委宣傳部 承辦方：東旭集團(tuán) 媒體支持：華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)、遂寧日?qǐng)?bào)、遂寧電視臺(tái)等 邀請(qǐng)嘉賓：劉樸先生等著名書(shū)畫(huà)家,梁時(shí)民,劉樸,錢(qián)來(lái)忠,吳緒經(jīng),峰潮活動(dòng),中國(guó)城市發(fā)展高峰論壇暨遂寧城市發(fā)展建議研討會(huì),內(nèi)容：邀請(qǐng)知名專(zhuān)家學(xué)者研討中國(guó)城市發(fā)展的動(dòng)向，分析城市發(fā)展中面臨的方方面面的問(wèn)題并提出解決思路；就遂寧城市發(fā)展和政府新區(qū)發(fā)展提出建設(shè)性意見(jiàn)； 主辦方：遂寧市人民政府及相關(guān)政府機(jī)構(gòu) 承辦方：東旭集團(tuán) 媒體支持：中央電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)等 邀請(qǐng)嘉賓：如郎咸平教授等,郎咸平,峰潮活動(dòng),PART2.讓受眾心臟狂跳

24、奔走相告,2012年1月-2月 屬性定位 圖窮匕見(jiàn)期,目的。 項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，形成聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)推廣，制造全城效應(yīng)。 深入消化前期積累客戶，促使下定的客戶簽約。 讓意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生羊群效應(yīng)，促使成交量攀升。 將“東旭層峯”的價(jià)值軟著陸，篩選目標(biāo)受眾； 好奇心升級(jí)，期望值再升級(jí)； 話題升級(jí)，業(yè)界聚焦，深度口碑傳播,對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 收網(wǎng)鎖定寬泛的目標(biāo)受眾（消費(fèi)群）； 城市大眾； 業(yè)界人士/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,說(shuō)什么？ “登峰造極,怎么說(shuō)？ 當(dāng)頭棒喝，直指人心。 純文字加大氣尊榮畫(huà)面，腐蝕、融化，直擊人心,在哪說(shuō)？ 戶外廣告：直接闡述項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（正在大面積尋找） 通路包裝：從形象期進(jìn)入東旭層峰的價(jià)值訴求階段。 短信廣

25、告：以項(xiàng)目本身地段及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)廣泛性傳播。 平面廣告：以產(chǎn)品概念為核心。 媒體軟宣：獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 夾報(bào)特刊：彌補(bǔ)平面說(shuō)明的不足，可詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品核心,開(kāi)盤(pán)戶外,誰(shuí)能登此層峯？ 唯有贏者留其名,尋找遂寧的“峰”面人物,系列報(bào)廣,事業(yè)登峰 生活在此造極,層峰】啟臨 峰頂之上，閣下為峰,眾生仰止 開(kāi)啟峰面人士的峰華人生,峰華絕代名流之夜 東旭層峯攜手芝華士，打造名流派對(duì)夜未央 東旭層峯售樓處“峰會(huì)”全城榮耀公開(kāi)，宣告“2012年遂寧房地產(chǎn)高端年”正式啟動(dòng) 邀請(qǐng)遂寧政企名人，共同慶祝 與芝華士等名酒廠商攜手一同舉辦，網(wǎng)站（芝華士）、報(bào)刊、時(shí)尚雜志全線覆蓋，競(jìng)選峰華人士，峰面人物,峰潮活動(dòng),騎

26、士精神與登峰精神 名流演繹，全城共慶,2012年遂寧峰面人物評(píng)選及頒獎(jiǎng)典禮,峰潮活動(dòng),東旭層峯攜手某著名紅酒，評(píng)選遂寧最峰面人物，并進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介 與某著名紅酒、電視臺(tái)、川報(bào)、遂報(bào)等聯(lián)動(dòng)，舉辦遂寧峰面人物評(píng)選， 從文化、藝術(shù)、政治、經(jīng)濟(jì)諸多方面進(jìn)行評(píng)選，舉辦頒獎(jiǎng)典禮，名流共喝， 與東旭層峯一同攀頂,遂寧本土常規(guī)的線上線下模式,今天，我們的宣傳推廣需要作出創(chuàng)新！ 調(diào)動(dòng)一些遂寧未見(jiàn)的推廣媒介實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)！ 如： 還原一線城市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（工法樣板間、展示區(qū)等） 圈層高端公關(guān)活動(dòng) 全電腦模擬3D戶型鑒賞系統(tǒng) 高品質(zhì)3D宣傳片（成都或成都尋找） 建立自有網(wǎng)站 在遂寧周邊城市宣傳,推廣的思路即以

27、確定，那么開(kāi)始下一步工作,準(zhǔn)備工作,分布詳情：品質(zhì)相對(duì)較為一般的4號(hào)樓和小部分3號(hào)樓概念產(chǎn)品用于首次開(kāi)盤(pán)的產(chǎn)品；按現(xiàn)今戶型設(shè)計(jì)方案，4號(hào)樓共276套，3號(hào)樓概念產(chǎn)品空中別墅為10套，共推出286套，以較高放貨數(shù)量迎合返鄉(xiāng)潮的購(gòu)買(mǎi)需求； 分布原則：以主打概念產(chǎn)品為市場(chǎng)切入點(diǎn)，所以必須對(duì)概念產(chǎn)品有所分配，以回復(fù)市場(chǎng)；推出4號(hào)樓相對(duì)較一般的位置，較低起價(jià)，以撬動(dòng)市場(chǎng)，制造開(kāi)盤(pán)火爆氣氛,第一期推盤(pán)放貨原則,第一銷(xiāo)售組團(tuán)：第一期4號(hào)樓,第三銷(xiāo)售組團(tuán)：5、6號(hào)樓,第二銷(xiāo)售組團(tuán)：7、8號(hào)樓,第四銷(xiāo)售組團(tuán)：可獨(dú)立銷(xiāo)售，或根據(jù)實(shí)際情況部分產(chǎn)品搭配前三組團(tuán)銷(xiāo)售,第一種放貨思路,開(kāi)盤(pán)即拿出位置景觀較好的房源，以絕對(duì)

28、大的吸引力震蕩市場(chǎng)回饋 但這樣銷(xiāo)售的價(jià)值最大化不能充分發(fā)揮,第二銷(xiāo)售組團(tuán)：第一期4號(hào)樓,第三銷(xiāo)售組團(tuán)：5、6號(hào)樓,第一銷(xiāo)售組團(tuán)：7、8號(hào)樓,第四銷(xiāo)售組團(tuán)：可獨(dú)立銷(xiāo)售，或根據(jù)實(shí)際情況部分產(chǎn)品搭配前三組團(tuán)銷(xiāo)售,第二種放貨思路,開(kāi)盤(pán)拿出位置相對(duì)一般的位置，以相對(duì)較低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)放貨價(jià)值逐步最大化呈現(xiàn) 但這樣銷(xiāo)售容易導(dǎo)致要求景觀的客戶流失,在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下 智仁認(rèn)為： 建議選用第一種放貨方案 以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品入市，有悖于傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)力沖擊市場(chǎng) 將聲勢(shì)徹底打造出來(lái)，智仁認(rèn)為后面位置相對(duì)一般的位置亦可實(shí)現(xiàn)圓滿銷(xiāo)售，這屬于銷(xiāo)售技巧方面的東西,第一期產(chǎn)品： 4號(hào)樓，共276戶，利用返鄉(xiāng)潮，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售,第一期產(chǎn)品: 3號(hào)樓空中別墅部分，共10套屬概念產(chǎn)品，并試探市場(chǎng)回饋,待研討,10月中旬研討的放貨思路,第一期即推出最好產(chǎn)品，以相對(duì)合理的價(jià)格吸引市場(chǎng)強(qiáng)烈回饋,第一期推出的低價(jià)產(chǎn)品，以低價(jià)吸引市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),精裝策略,入市價(jià)格的研討,價(jià)格策略是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的，將受各種因素的影響，因此價(jià)格體系的建立必須在對(duì)各種影響因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的基礎(chǔ)上制定。價(jià)格策略主要體現(xiàn)在與其他營(yíng)銷(xiāo)組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價(jià)目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價(jià)方