2021年家電下鄉(xiāng)新出路

1、 家電下鄉(xiāng)新出路家電下鄉(xiāng)在政府、家電企業(yè)、家電渠道商、家電經(jīng)銷商等價(jià)值鏈的推動(dòng)下,已在全國(guó)如火如荼地展開。此項(xiàng)目不僅惠及了眾多的中標(biāo)家電企業(yè),也讓廣大的農(nóng)村消費(fèi)者得到了實(shí)惠。但從農(nóng)村家電實(shí)際普及的情況來(lái)分析,家電下鄉(xiāng)經(jīng)過2年多的大力推廣,還需要進(jìn)一步的推進(jìn),才能讓家電下鄉(xiāng)工作走向縱深,才能將家電下鄉(xiāng)的成果進(jìn)一步放大,最終能惠及到各個(gè)村落的所有農(nóng)村消費(fèi)者。家電下鄉(xiāng)經(jīng)過第一波的政策推動(dòng),農(nóng)村消費(fèi)者,特別是那些意向性購(gòu)買的農(nóng)民朋友,基本上都成為了“家電下鄉(xiāng)”的主力消費(fèi)群體。那么農(nóng)村還有廣大的潛在顧客？這就是家電下鄉(xiāng)縱深推進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn),怎樣去推動(dòng)？怎樣去推廣？靠誰(shuí)去完成及實(shí)施？細(xì)想,除了我們家電企業(yè)在大

2、中型城市,經(jīng)常采用的推廣活動(dòng)方式。我們針對(duì)農(nóng)村家電銷售,還有沒有什么成體系的銷售方法呢？眾所周知,我國(guó)地緣廣闊,各個(gè)村莊又分布不均,遍布在各個(gè)角落,所以要將這些家電目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行普及,筆者結(jié)合自己成長(zhǎng)在農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn),建議家電經(jīng)銷商、家電企業(yè),可以培養(yǎng)一些兼職的營(yíng)銷新軍。其好處,一是填補(bǔ)了家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力,不能幅蓋到所有農(nóng)村市場(chǎng)的短板；二是通過兼職業(yè)務(wù)人員的促進(jìn),也會(huì)大力培育了農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)。那么家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商,怎樣招收農(nóng)村兼職的業(yè)務(wù)員呢？筆者認(rèn)為四種農(nóng)村朋友較為合適:首選是在外務(wù)過工、見過世面的農(nóng)民工朋友,其具有一定的經(jīng)濟(jì)頭腦,很容易加盟此營(yíng)銷新軍的行列；二是村長(zhǎng),一般在村

3、莊上有話語(yǔ)權(quán),具有可信度；三是食雜店店主,這是農(nóng)村聚集地中心,店主也就是農(nóng)村意見交流中心領(lǐng)袖；四是麻將(撲克)高手,這種人信息廣,朋友多,傳達(dá)快。這些農(nóng)民朋友如成為兼職的業(yè)務(wù)人員,對(duì)我們家電銷售有什么好處呢？如果到過農(nóng)村,做過促銷和宣傳活動(dòng),就會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的一個(gè)現(xiàn)象“鄰居效應(yīng)”。其作用就是在農(nóng)村,我們對(duì)農(nóng)民朋友說一百句“我們的產(chǎn)品好”,也抵不上左鄰右舍,或者村莊上的“意見領(lǐng)袖”說一句“他們的產(chǎn)品好”。所以針對(duì)這一點(diǎn),筆者建議在每個(gè)村,家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商都可以找一名,可以說“我們產(chǎn)品好”的農(nóng)民朋友作為兼職業(yè)務(wù)員,以此推動(dòng)家電銷售。其次,在一些村食雜店,村里面聚集地,張貼紙材質(zhì)、標(biāo)題為家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠大酬賓廣告的海報(bào)。再者,在農(nóng)村要大批購(gòu)買家電時(shí),一般是娶媳婦嫁女,家電經(jīng)銷商要抓住此銷售關(guān)鍵時(shí)刻,發(fā)揮兼職業(yè)務(wù)人員的作用。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買家電前,肯定會(huì)與其他的村民商量,特別當(dāng)?shù)氐摹耙庖婎I(lǐng)袖”,也就是在村莊上有些地位與名望的人,或者愛熱鬧的人。而這些人就是我們要發(fā)展的兼職業(yè)務(wù)員,所以緊緊抓住此四類人,發(fā)展成為兼職的業(yè)務(wù)人員,就可以將家電下鄉(xiāng)的工作有效縱深化。:廣大的農(nóng)村市場(chǎng)需要家電企業(yè)與經(jīng)銷商去共同開拓,但是在開拓中就需要一定方法