轉正班基本法

1、新人班基本法課件,一、發(fā)展空間 二、收入,資深 督導,督導,資深 經理,高級 經理,經理,資深 主任,高級 主任,主任,資深 專務,高級 專務,正式 業(yè)務員,見習 業(yè)務員,正式 業(yè)務員,見習 業(yè)務員,職級設置,個人發(fā)展,組織發(fā)展,四檔十級,督導區(qū),業(yè)務部經理,高級經理,資深經理,業(yè)務室主任,高級主任,資深主任,業(yè)務室主任,業(yè)務室主任,見習 業(yè)務員,正式 業(yè)務員,高級專務,資深專務,見習 業(yè)務員,報酬-收入項目,舉例,張三在9月FYP10000元，傭金率按30計，13個月繼續(xù)率88，9月份直接增員兩人，新人當月傭金2000，張三做為見習業(yè)務員、正式業(yè)務員收入如下,見習：合計2662.5 新保傭金

2、：2400 增員獎：262.5,正式：合計4680 新保傭金：3000 增員獎：262.5 輔導獎：262.5 季度獎：330 服務津貼：750 優(yōu)質續(xù)保獎：75,見習比正式少2017.5,見習業(yè)務員的報酬項目,新保傭金：見習期間，按照傭金率的80%計發(fā) 續(xù)期傭金：按照實際傭金率計提 轉正獎金：新人入司在3個月內轉正可獲得轉正獎金400元,新保傭金、續(xù)期傭金、轉正獎金 成才獎金、增員獎金、服務津貼,見習業(yè)務員的報酬項目,成才獎金：入司前三個月，每月FYC達到600元，可獲得 450元的成才獎金,可累計通算；第四至六月每月FYC達 到600元可獲得450元的成才獎,不累計。最高可獲得2700元的

3、成才獎金。 增員獎金：必須增員才可享受的待遇，可享受個月。 計算公式,第一月：（新人FYC-250)*15% 第二月：（新人FYC-250)*10% 第三月：（新人FYC-250)*5% 第四月：（新人FYC-250)*5% 第五月：（新人FYC-250)*5% 第六月：（新人FYC-250)*5,例：小王在10月1日入司，當月FYC達到2500元，他能拿到的傭金收入有多少,新保傭金:2500元 轉正獎金：400元 轉正補發(fā)：225元 成才獎金：1350元,合計：4475元,服務津貼（取消了個人年終獎,解析篇-展業(yè)利益,案例,一平均 二定檔 三職級 四計算,計提周期內月均FYC(2000+40

4、00+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 計提檔次：第七檔 服務津貼6個月可發(fā)放額 計提周期內任非業(yè)務專務月數計提檔次內非業(yè)務專務“服務津貼月計提標準”計提周期內任高級專務月數計提檔次內高級專務“服務津貼月計提標準”計提周期內任資深專務月數計提檔次內資深專務“服務津貼月計提標準” =5750+ 1850=4600元 （每月服務津貼4600/6=767元,正式業(yè)務員的報酬項目,新保傭金：按照傭金率的100%計發(fā) 續(xù)期傭金：按照實際傭金率計提 增員獎金：見習業(yè)務員一樣 輔導獎金：同增員獎計算公式一樣，也就是2倍的增員獎 服務津貼：同見習業(yè)務員,新保傭金、續(xù)期傭金、季度獎金 增

5、員獎金、輔導獎金、服務津貼、優(yōu)質續(xù)保獎,季度業(yè)務獎金,例：某業(yè)務員2009年6月-8月，累計FYC15000元，則季度獎金為,1500014%2100元，那么他在9月、10月、11月分別可以拿到700元的季度獎金,案例,解析篇-展業(yè)利益,小牛季度業(yè)務獎金 =季度內任職月份的FYC獎金比率 =1350016%+ 450019%=3015元,一職級二定檔三計算,思考,解析篇-展業(yè)利益,小牛2季度業(yè)務獎金 =季度內任職月份的FYC獎金比率 =（13500+4500）16%=2880元 小牛3季度業(yè)務獎金 =（2250+13500）16%五檔正式及主管+450024%四檔資務 =2520+1080=3600元,一職級二定檔三計算,優(yōu)質續(xù)保獎,關注點： （1）對長期留存、續(xù)收好人員的獎勵 （2）享受層面：正式及以上人員（見習業(yè)務員不能領取服務津貼,件數： 長期險種（保障期間在一年以上）：每一自然保單計為1件 （若為組合銷售，涉及的不同長期險種均各計為1件）。 短期險種：同一考核期內，短期意外險每2件計為1個考核件。 短期健康險和團體短期意外險不計入考核件數。 說明： 若同一業(yè)務人員在1個月內銷售同一險種的不同保單來自同一被保險人，則計為1件,涉及概念,福利保障大幅提升,注：括號內為原標準,說明： 見習、正式、高級專務的意外身故的保障額度，正式、高級專務的意外醫(yī)療維持不變，其余保障額度均有大