2021年藥品銷售情況年終總結范文

1、 藥品銷售情況年終總結今年共完成銷售454670盒, 比去年同期的36742021加了87251盒, 以下是今年主要完成的重點:1、市場網(wǎng)絡建設方面新開發(fā)了 等省, 達到了網(wǎng)絡布點的效果, 為下明年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。2、市場控制通過公司的大力支持, 關閉了市場, 保證了銷售價格的上升, 釋放了市場開拓費用, 基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障, 市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費用與貨款回收今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外, 公司對市場投入較少, 但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9 以上。總的來講, 可表現(xiàn)為以下四大方面。一、加強學習, 不斷提高

2、思想業(yè)務素質(zhì)?！皩W海無涯, 學無止境”, 只有不斷充電, 才能維持業(yè)務發(fā)展。所以, 一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習講座, 我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念, 也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展, 知識的更新, 也催促著我不斷學習。通過這些學習活動, 不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創(chuàng)新, 認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展, 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散, 大部分是做終端銷售的客戶, 這樣治理起來也很麻煩, 價

3、格也會很亂, 影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售, 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理, 相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商, 業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解, 既可以招到滿足的代理商, 又可以更廣泛的擴展招商工作, 提高公司的總體銷量。三、任勞任怨, 完成公司交給的工作。本年度的招商工作雖沒有較大的起伏, 但是其中之工作也是很為煩瑣, 其中包括了客戶資料的郵寄, 客戶售前售后的TEL回訪, 代理商的調(diào)研, 以及客戶日常的瑣事, 如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作, 都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務, 我都以我最大的熱情把它完成好,

4、 基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思, 及時總結工作得失。反思本年來的工作, 在喜看成績的同時, 也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入, 在招商的實踐中思考得還不夠多, 不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來, 進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度, 認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍, 但在工作實踐中的應用還不到位, 研究做得不夠細和實, 沒達到自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念, 今后還要努力找出一些藥品招商的路子, 為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊, 沒有先進的工作思想, 對工作的積極性不高, 達不到百分百的投入, 融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位, 工作拘泥習慣, 平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天, 作為公司新的補充力量, “轉(zhuǎn)變觀念”對