附件二：投資者關(guān)系活動記錄表格式

1、附件二：投資者關(guān)系活動記錄表格式證券代碼：002488 證券簡稱：金固股份浙江金固股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表 編號：20131211投資者關(guān)系活動類別R特定對象調(diào)研 分析師會議媒體采訪 業(yè)績說明會新聞發(fā)布會 路演活動R現(xiàn)場參觀其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名上海申銀萬國證券研究所有限公司，海通證券研究所研究員：陳建翔、常璐（申銀萬國），陳鵬輝（海通證券）時間2013年12月11日下午（10:30-13:30）地點公司辦公樓及廠區(qū)上市公司接待人員姓名董秘：孫鋒峰、倪永華證券部工作人員投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹一、公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場開拓戰(zhàn)略規(guī)劃。答：現(xiàn)階段公司產(chǎn)品

2、研發(fā)為美觀化、輕量化，未來的目標(biāo)是創(chuàng)造車輪行業(yè)新的細(xì)分市場。市場開拓的目標(biāo)是內(nèi)外銷平衡。二、募投項目經(jīng)營情況。答：募投項目中200萬只轎車車輪線已經(jīng)投入生產(chǎn)，目前已進(jìn)入大眾新桑塔納、斯柯達(dá)昕銳、POLO等車型的配套體系，正式投產(chǎn)后每月合計銷量約8萬只左右。另外公司還在開發(fā)大眾帕薩特，斯柯達(dá)野帝，長安福特C490，金牛座等車型的備胎。募投項目中卡車線目前還在最后調(diào)試階段，部分設(shè)備已經(jīng)開始運行，并生產(chǎn)半成品。三、現(xiàn)金流壓力較大的原因。答：主要就是這3方面：1、存貨較多；2、原材料是預(yù)付的；3、銷售回款周期長。四、鋼材價格對公司生產(chǎn)成本影響多大。答：公司原材料占比超過營業(yè)成本的70%，所以原材料價格

3、對公司成本有很大的影響。五、公司對鋼輪相對于鋁輪未來發(fā)展的看法。公司輕量化車輪的市場開拓情況如何。答：公司認(rèn)為未來鋼輪市場會越來越大，會逐步搶占鋁輪市場。目前公司美觀化、輕量化產(chǎn)品的主要目標(biāo)就是部分鋁制車輪的市場，最終目標(biāo)是創(chuàng)造新的車輪細(xì)分市場。目前公司輕量化車輪主要體現(xiàn)在15的卡車車輪，該輕量化車輪主要銷往美國市場，銷售情況十分良好。六、國內(nèi)未來AM市場發(fā)展趨勢公司是怎么看的。答：公司認(rèn)為隨著汽車保有量的增加，國內(nèi)AM市場會越來越大，尤其是汽車上的消耗品，比如輪胎的市場會越來越大。七、消費者對特維輪的模式反饋如何，公司未來對特維輪業(yè)務(wù)的規(guī)劃。答：目前特維輪還處于初創(chuàng)階段，消費者主要的反饋就是

4、希望門店開的越多越好。對于特維輪，公司未來的打算是在長三角、珠三角以及國內(nèi)一、二線城市開設(shè)3000家門店以上，成為汽車零部件行業(yè)的“蘇寧、國美”。八、特維輪對4S店的優(yōu)勢是什么答：總的來說4S價格很高，開辦一個4S門店的成本巨大，還有人工費等等，單獨分?jǐn)偟捷喬ド系某杀揪秃艽罅?，特維輪與它相比就有很大的價格優(yōu)勢九、現(xiàn)在特維輪開店的進(jìn)展如何，是否考慮加盟，是否移植國外模式答：開設(shè)門店選址是十分重要的，目前特維輪處于初創(chuàng)階段，公司正在總結(jié)選址經(jīng)驗、人工培訓(xùn)經(jīng)驗，為了更好的控制各門店，我們暫時不考慮加盟，待特維輪達(dá)到一定規(guī)模后再考慮加盟模式。公司考察過國外其他類似的輪胎銷售模式，像美國就是采用大型汽車零部件超市的模式，但考慮到公司的實際情況，我們認(rèn)為開汽車零部件超市投資大、風(fēng)險大，同時后臺也太復(fù)雜，因此在特維輪初期，公司不考慮他們那些模式。十、陪同參觀了公司新工廠生