商業(yè)需求文檔模板BRD

1、商業(yè)需求文檔 文件標(biāo)識： 當(dāng)前版本： 作 者： 文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改 完成日期： 2017-03 . . 版 本 歷 史 版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 . . 目目目 錄錄錄 0.0. 文檔介紹文檔介紹.5 0.1 文檔目的.5 0.2 文檔范圍.5 0.3 讀者對象.5 1. 公司目的公司目的.5 2.2. 問題問題.5 2.1 描述客戶的“切膚之痛”.5 2.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的.5 3.3. 解決方案解決方案.5 3.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題.5 3.2 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn).6 3.3 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)

2、使用的具體例子.6 4.4. 時機：為何是現(xiàn)在？時機：為何是現(xiàn)在？.6 4.1 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變.6 4.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能.6 5. 市場規(guī)模.6 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性.6 5.2 用不同的方法測算市場規(guī)模.6 6.6. 競爭格局競爭格局.7 5.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手.7 5.2 分析各自的競爭優(yōu)勢.7 7.7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).7 7.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：.7 7.2 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃.7 8.8. 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).7 8.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式.7 8.2 定價.7 8

3、.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值.8 8.4 銷售和渠道.8 8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單.8 8.6 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃.8 9 9 需要匹配的資源與人員需要匹配的資源與人員.8 . . 9.1 資源.8 9.2 人員.8 10.10. 總結(jié)總結(jié).8 . . 0.0. 文檔介紹文檔介紹 0.10.1 文檔目的文檔目的 正文描述 0.20.2 文檔范圍文檔范圍 正文描述 0.30.3 讀者對象讀者對象 正文描述 1. 公司目的公司目的 提示：提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 正文描述 2.2. 問題問題 2.12.1 描述客戶的描述客戶的“切膚之痛切膚之痛” 正文描述 2.

4、22.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的 正文描述 3.3. 解決方案解決方案 3.13.1 闡述公司的產(chǎn)品闡述公司的產(chǎn)品/ /服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題 正文描述 . . 3.23.2 說明公司的產(chǎn)品說明公司的產(chǎn)品/ /服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn) 正文描述 3.33.3 提供一些產(chǎn)品提供一些產(chǎn)品/ /服務(wù)使用的具體例子服務(wù)使用的具體例子 正文描述 4.4. 時機：為何是現(xiàn)在？時機：為何是現(xiàn)在？ 正文描述 4.14.1 回顧公司產(chǎn)品回顧公司產(chǎn)品/ /服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 正

5、文描述 4.24.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/ /服務(wù)之優(yōu)越性得到可能服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 正文描述 5.5. 市場規(guī)模市場規(guī)模 5.15.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 正文描述 5.25.2 用不同的方法測算市場規(guī)模用不同的方法測算市場規(guī)模 提示：提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上 法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market) 正文描述 . .

6、6.6. 競爭格局競爭格局 5.15.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手 正文描述 5.25.2 分析各自的競爭優(yōu)勢分析各自的競爭優(yōu)勢 正文描述 7.7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 7.17.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)描述：服務(wù)描述： 提示：提示：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等 正文描述 7.27.2 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)的開發(fā)計劃服務(wù)的開發(fā)計劃 8.8. 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 正文描述 8.18.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)描述：收入模式服務(wù)描述：收入模式 8.28.2 定價定價 正文描述 . . 8.38.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值 正文描述 8.48.4 銷售和渠道銷售和渠道 正文描述 8.58.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 正文描述 8.68.6 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)的開發(fā)計劃服務(wù)的開發(fā)計劃 正文描