貴州電大商務(wù)談判實(shí)務(wù)01-0004形考答案

1、商務(wù)談判實(shí)務(wù)01-0004試卷總分：100測(cè)試總分:100.0一、單項(xiàng)選擇（共8道試題，共32分。）1.國(guó)際商務(wù)談判只含談判當(dāng)事人、談判標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)部分。?X滿分4得分42.商務(wù)談判涉及國(guó)內(nèi)商務(wù)談判與國(guó)際商務(wù)談判，兩者系同一個(gè)范疇。?V?-X滿分4得分43.討價(jià)的方式只能是籠統(tǒng)討價(jià)。?VX滿分4得分44.探詢中冷與熱的控制點(diǎn)是探詢方式和用語(yǔ)及次數(shù)。滿分45.得分4?V?(7X買(mǎi)方地位談判的特征是虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動(dòng)出擊滿分46.得分4面對(duì)面談判時(shí)，談判程序?yàn)榻忉?、評(píng)論、討價(jià)、還價(jià)、討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)等六個(gè)階段。滿分4得分47.小結(jié)的時(shí)間只有階段小結(jié)和專題小結(jié)兩種情況。滿分4得分48.再談判的形式只

2、能演變岀評(píng)論-還價(jià)-討價(jià)-解釋-討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)。滿分4得分4二、多項(xiàng)選擇（共7道試題，共28分。）9.備品備件計(jì)價(jià)解釋，談判手們歸岀了（）幾種解釋方法。?保期?-保量?保質(zhì)? 隨購(gòu)滿分410.得分4談鋒進(jìn)逼通常表現(xiàn)為前進(jìn)一向前，看似單調(diào)其實(shí)不然，因?yàn)椋ǎ┒际窍蚯?，卻充分反映了前進(jìn)的靈活原則。? “直向前? /曲向前? /快向前? “慢向前滿分411.得分4人際關(guān)系存在（）幾種情況。? /? “初次交易關(guān)系多次交易關(guān)系?最后交易關(guān)系? /中間人滿分412.得分4國(guó)際商務(wù)談判構(gòu)成的要素有（）? /談判當(dāng)事人? /談判標(biāo)準(zhǔn)談判背景?談判價(jià)格滿分413.得分4典型的價(jià)格條件有（）?價(jià)格性質(zhì)“支付條件“

3、稅務(wù)條件 保證條件滿分414.得分4實(shí)現(xiàn)談判方案的三步統(tǒng)一法“是（）?“各抒己見(jiàn)選擇歸納“決斷滿分415.得分4交易在市場(chǎng)中表現(xiàn)的地位有（）?買(mǎi)方地位的談判? 賣(mài)方地位的談判“ 代理地位的談判合作地位的談判滿分4得分4三、判斷題（共10道試題，共40分。）16.談判準(zhǔn)備應(yīng)做到知己知彼、知頭知尾及通過(guò)預(yù)審?V?X滿分4得分417.國(guó)際的標(biāo)志有經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、司法標(biāo)準(zhǔn)、地域標(biāo)準(zhǔn)、引用標(biāo)準(zhǔn)和自主原則?* V?X滿分4得分418.貨物費(fèi)的解釋有編織法、概括法、慣例法等幾種方式。V滿分4得分419.后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為后退適時(shí)、后退適度滿分4得分4客座談判的特征為語(yǔ)言過(guò)關(guān)、客主易位、易坐“冷板凳”、反應(yīng)靈活?Vc?x滿分4得分421.先期探詢的做法只能直接探詢。滿分422.得分4典型的價(jià)格條件有價(jià)格性質(zhì)、支付條件、稅務(wù)條件、保證條件等。?* V?x滿分4得分423.代理地位的談判特征為共同語(yǔ)言、對(duì)抗性小、談判廣而深。?V(*?x滿分4得分424.再談判的基礎(chǔ)是磋商、小結(jié)，分別代表