銷售目標(biāo)的分解

1、,目標(biāo)制定與達(dá)成,目 標(biāo) 管 理,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設(shè)立目標(biāo) 2、如何訂立有效目標(biāo) 3、如何分解目標(biāo) 4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo),目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用,哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：,目標(biāo)的威力,驚人的結(jié)果,1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲查德威克。 這一次如果成功了，她就是第一個(gè)游過這個(gè)海峽卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個(gè)婦女。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過去，千

2、千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。,再來看一個(gè)案例,目標(biāo)的威力,15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。 幾十分鐘之后-從她出發(fā)算起15個(gè)小時(shí)了零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時(shí)卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說：說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。 人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸

3、只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。,目標(biāo)的威力,兩個(gè)月之后，她成功地游過同一個(gè)海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個(gè)鐘頭。 查德威克雖然是個(gè)游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。,目標(biāo)的威力,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設(shè)立目標(biāo) 2、如何訂立有效目標(biāo) 3、如何分解目標(biāo) 4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo),到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到， 只完成50%，我也很辛苦， 員工也疲憊，唉. 定高了，達(dá)不成，活在失敗中 定低了，求上得其中，求中得其下,主管們的困惑,

4、如何訂立有效目標(biāo),什么才是一個(gè)有效的目標(biāo),一個(gè)有效的目標(biāo)必須符合SMART原則： Specific _具體的 Measurable _可量化的（數(shù)字化、指標(biāo)化） Achievable _能夠?qū)崿F(xiàn)的 Result-oriented _注重結(jié)果的 Time-limited _有時(shí)間限制的,沒有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。,如何訂立有效目標(biāo),如何訂立有效目標(biāo),我們先來算一筆賬： 你一個(gè)月的花銷是多少？ 吃飯、房租/房貸、水電煤氣費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、 手機(jī)費(fèi)、人情事故、交通費(fèi)、社交、衣 服、孩子.,如何訂立有效目標(biāo),消費(fèi),收入（合同額）,2000元 50000元 4

5、000元 100000元 5000元 120000元 .,如何訂立有效目標(biāo),制定月目標(biāo)的參考,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設(shè)立目標(biāo) 2、如何訂立有效目標(biāo) 3、如何分解目標(biāo) 4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo),個(gè)人目標(biāo)分解法 2、剝洋蔥法,如何分解目標(biāo),年度目標(biāo),早上、下午、 晚上目標(biāo),每日目標(biāo),每周目標(biāo),月度目標(biāo),季度目標(biāo),如何分解目標(biāo),如何分解目標(biāo),團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法,團(tuán)隊(duì)業(yè)績=人均業(yè)績?nèi)藛T數(shù)量 團(tuán)隊(duì)健康指數(shù) 1、留存率/月 2、出單率/月 3、人均業(yè)績/月,如何分解目標(biāo),數(shù)據(jù)分析,電話量、拜訪量、簽單量 約訪率、簽單率 人均單產(chǎn) 留存率 出單率,如何分解目標(biāo),今天課程的內(nèi)容,1、為何要設(shè)立目標(biāo) 2、如何訂立有效目標(biāo) 3、如何分解目標(biāo) 4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo),目標(biāo)管理,共同制定計(jì)劃 針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動(dòng)方案并執(zhí)行,上下級之間反饋 Sales在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo),主管,SALES,共同控制 檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期,怎樣修正目標(biāo),目標(biāo)修正法則： 目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟） 如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時(shí)間。 如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。 面對新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠(yuǎn)只重復(fù)修正計(jì)劃。目標(biāo)寫在水泥