家具類策劃書分析課件(ppt 29頁).ppt

1、WINTER,Template,愛佳佳 營銷策劃書,01,團(tuán)隊(duì)成員：xxx（CEO） xxx（財(cái)務(wù)） xxx（秘書） xxx（銷售） xxx（技術(shù)） 指導(dǎo)老師：xxxx、xxx 班級：xxxxxx,WINTER,Template,02,目錄,一、團(tuán)隊(duì)成員介紹 二、業(yè)務(wù)背景分析 三、公司概述 四、市場分析 五、營銷分析 六、財(cái)務(wù)分析 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評估,WINTER,Template,03,團(tuán)隊(duì)成員介紹,焦鈺超，組織能力較強(qiáng)，活潑開朗，善于溝通。 （CEO） 黃 靚，思維能力較強(qiáng)，樂觀向上，善于分析。 （財(cái)務(wù)） 楊迪迪，辨析能力較強(qiáng)，穩(wěn)重謹(jǐn)慎，善于整合。 （秘書） 潘 旺，營銷能力較強(qiáng)，富有激情

2、，善于表達(dá)。 （銷售) 卓威龍，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，仔細(xì)認(rèn)真，善于操作。 （技術(shù),04,業(yè)務(wù)背景分析,凈化空氣,香薰,加濕器熱賣,超聲波加濕器,純凈型加濕器,電加熱式加濕器,05,公司簡介。 公司全稱：愛佳佳股份有限公司 成立時(shí)間：2013年1月1日 公司選址：南京江寧 公司名稱由來： “愛佳佳”諧音“愛家家”，本公司希望產(chǎn)品能夠讓家更加溫暖，更加健康。 “佳佳”諧音“加加”，意旨讓家里添上本公司產(chǎn)品加濕器,Logo,公司宗旨 “愛佳佳”的宗旨是：讓每個(gè)家庭更加溫暖，更加健康！ 公司目標(biāo) 我們項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿薮?，以?dú)立鮮明的產(chǎn)品特色，贏得目標(biāo)顧客的青睞。力爭35年內(nèi)在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌,

3、公司概述,公 司 基 本 介 紹,06,公司概述,家用,商用,工業(yè),超聲波加濕器,純凈型加濕器,電加熱式加濕器,浸入式電極加濕器,冷霧加濕器,商用加濕器,氧吧加濕器,家 用,超聲波加濕器,純凈型加濕器,電加熱式加濕器,氧吧加濕器,公 司 產(chǎn) 品 介 紹,07,市 場 環(huán) 境 分 析,市場分析,08,行 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析,市場分析,09,市場分析,市 場 需 求 分 析,10,市場分析,健康空調(diào),空氣凈化機(jī),加濕器,競 爭 狀 況 分 析,11,市場分析,S W O T 分 析,S,W,O,T,Strengths,產(chǎn)品質(zhì)量保證，功能齊全。形狀多樣 化，富有創(chuàng)意。 相對其他品牌產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠,1

4、2,市場分析,S W O T 分 析,S,W,O,T,Weaknesses,新興企業(yè)，成本投入較高，風(fēng)險(xiǎn)大。 同類競爭者較多，信譽(yù)度較低,13,市場分析,S W O T 分 析,S,W,O,T,Opportunities,人們對健康的不斷追求，有力于市場份 額的開拓。 產(chǎn)品處于成長期，市場前景寬闊,14,市場分析,S W O T 分 析,S,W,O,T,Threats,新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)。 競爭者品牌效應(yīng)好。 新企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大。 潛在競爭者的出現(xiàn),15,營銷戰(zhàn)略,市 場 細(xì) 分,16,營銷戰(zhàn)略,目 標(biāo) 市 場 及 定 位,主要市場定位為家庭，因?yàn)榧抑械膬和屠先?前期,后期,南京市,江蘇省,17,

5、營銷戰(zhàn)略,營 銷 目 標(biāo),18,營銷策略組合,產(chǎn) 品 策 略,1、產(chǎn)品銷售策略 通過實(shí)體店的方式進(jìn)行直接銷售。 2、品牌策略 統(tǒng)一使用公司品牌“愛佳佳”，針對不同的客戶推薦不同的產(chǎn)品并針對客戶群體對象宣傳基本的使用注意事項(xiàng)。 3、服務(wù)策略 產(chǎn)品的介紹 價(jià)目表 產(chǎn)品保養(yǎng)方面的知識(shí) 開通熱線，接受投訴和咨詢 建立顧客意見箱 代金券獎(jiǎng)勵(lì),Logo,19,營銷策略組合,價(jià) 格 策 略,公司商品價(jià)格的定位處于中檔價(jià)位 1、尾數(shù)定價(jià)策略 2、組合定價(jià)策略 3、折扣定價(jià)策略,售價(jià)：￥xx.9,9折,8.8折,把手+插頭￥xx,外殼+配件￥xx,20,營銷策略組合,渠 道 策 略,1、直接銷售 2、加盟 3、

6、網(wǎng)上銷售,21,營銷策略組合,促 銷 策 略,1、廣告策略 傳單、海報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告 2、營業(yè)推廣 提供贈(zèng)品 代金券 會(huì)員卡 3、人員銷售 推銷準(zhǔn)備 實(shí)施推銷 跟蹤服務(wù) 4、公共關(guān)系,22,資金需要,資 金 來 源,本團(tuán)隊(duì),23,資金需要,資 金 分 配,24,財(cái)務(wù)分析,第 一 年 資 金 利 潤 表,25,財(cái)務(wù)分析,五 年 銷 售 預(yù) 測 與 利 潤 趨 勢 表,26,風(fēng)險(xiǎn)評估,1、市場風(fēng)險(xiǎn) 2、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),27,機(jī)遇評估,1、加濕器到目前為止都不是一個(gè)普及的產(chǎn)品，所以它的市場潛力非常巨大。 2濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素,28,謝謝觀賞,.）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：http:/ 提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：http:/ 提供2萬GB高清管理視頻課程硬