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文檔簡介

1、房地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的 工作。一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。 從廣義來說, 房地產(chǎn)策劃主要包括:項目的前期定位策劃 ( 即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可 行性研究,包括市場調(diào)研,項目定位,項目的經(jīng)濟效益分析等 ) 、項 目的推廣整合策劃 ( 包括項目的 VI 設(shè)計,項目推廣期、促銷期、強銷 期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案 等等) 、項目的銷售招商策劃 ( 包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊的編制, 分階段銷售價格的確定等, 項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和 招商策劃)等。下面是的 x

2、x 房地產(chǎn)策劃個人范文, 希望對大家有所幫 助。20xx 年即將結(jié)束,我進入公司已經(jīng)兩個月了,總結(jié)一下工作的 心得。策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這 個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分, 一是為了渲染項目定位的 感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就 大量套用模板。要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上, 都可以大量沿用, 只需要改動里面的部分文字即可。 因為我們公司代 理項目多, 幾乎可以找到所有需要運用的模板, 這對我這個剛學(xué)做策 劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。報廣方面,

3、我目前還是簡單的寫了一些, 平時沒感覺的一些 “盛 大開盤、榮譽開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是 因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的。整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的, 一、籌備期 二、蓄水期 三、 預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期,每個階段 的報廣側(cè)重點不一樣, 如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、 定位基 調(diào)的宣傳, 到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息, 再到強銷期或以 后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息, 各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改 進的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c,無法成為系統(tǒng),代理商站在 旁

4、觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。我們給外灘中心做案場改進方案的時候,發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門 ; 歷 史遺留的問題又比較嚴重, 前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個, 毫 無連貫性可言, 宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜 在一起,無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目,直嘆這么好 的項目,做成這樣真是被埋沒了。改進方案里,我們提出泛現(xiàn)場的概 念,將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工 地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改, 項目的高端有序的形象馬上 就出來了。活動展現(xiàn)出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東

5、西,真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。比方說都是參加房展會, 你在房展會上要展示什么 ?有些樓盤展 示是的定位和品質(zhì), 有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷, 有些樓 盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。踩盤的目的是什么呢 ?該開始經(jīng)理讓我去踩盤, 我是很暈的, 去 樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤 里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。事實上需要知 道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大, 可以查到各個樓盤的銷售情況 ( 不過有一定的滯后性 ) 。踩盤一定要帶 著很強的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時候, 踩盤就是要看項

6、目的資源、 現(xiàn)場的包裝、 小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié), 這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的, 思考為什么他們是這個定價, 項目是不是受市場歡迎, 消費者主要哪 里,不過要求是比較感性的,市場情況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后,對我的踩盤則提出另外的要求,銷售率成 了踩盤的重點, 整體銷售了多少 ?哪些戶型銷售的好 ?客戶是哪個地區(qū) ? 要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的,這個到下個篇章再具體來說。要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很 大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案,一點感覺都沒有,不明白項目這樣 的情況是多危及, 系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。 在聽臧總分 析

7、項目,并寫過策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進步,立馬可以 抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會采取哪些方法來做。不過 方法光看是沒用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗。做事情前,要對為什么做這個事情,會達到什么效果心里要有 數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的 把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候,這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色,整個活動你知道的信息不會很多, 對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察,梳理出來 每批人都在負責什么,要想達到什么效果,在活動結(jié)束后,就能最大 可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異,包括的都是幾個部分

8、。這 次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇, 規(guī)模是很大的,來了很多全國重量 級地產(chǎn)人物,參與到組織活動的其中,以前對大型活動,大型公司、 大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動,重要的不外乎幾點:制 造出可以供不斷炒作的噱頭,請到大量的重量級人物,聯(lián)系好重要媒 體,安排好他們的行程和食住。很多東西不是口教或者安排課程來教會的,就是需要時間的潛 移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們怎么說話,怎么行事,耳 濡目染,提高自己。任何活動都要積極參與進去,當成安排到自己的任務(wù),盡可能 的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么 做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒想過的,在你知道自己說出這個

9、想法,可以得到贊許時,找機合適的時候發(fā)表自己的看法,如果不確 定,先問過你的直接上司或者同事。創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對于我來說, 我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說創(chuàng)新造一座城之 類的,在我進公司前,說我這些想法是會被取笑死的,但是在公司后, 大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新,在我以前看來是大的創(chuàng)新,在這里都有 可能實現(xiàn),大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一 個項目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個集中的大舞臺來給 這樣一批人來玩樂,師傅們聽了覺得不錯,就好好的談?wù)摿朔?。在?外灘中心提案的時候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的, 他想要在 他們的項目

10、做一個大型的海上廣場, 給華誼兄弟,只要他們把所有的 最新產(chǎn)品會都放在這里舉行,每個月讓他們的一個或幾個一線明星來 這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對項目有很大的意義,對海口、 海南來說都是非常棒的,游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受 追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說,有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊, 把世界級的藝術(shù)品拿過來展出,這樣的話,??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘?個臺階,萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。 海南就是一個娛 樂場,是有錢人的冒險城,他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖 然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說是觀望到這樣的游戲,也讓 我激動不已。這兩個月收獲很豐富,但我銷售經(jīng)驗的

11、不足明顯影響到對項目 的理解,要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。暫時先總結(jié)到這里,再接 再厲,多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。銷售經(jīng)理來了之后, 對我的踩盤則提出另外的 要求,銷售率成 了踩盤的重點, 整體銷售了多少 ?哪些戶型銷售的好 ?客戶是哪個地區(qū) ? 要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的,這個到下個篇章再具體來說。要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很 大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案,一點感覺都沒有,不明白項目這樣 的情況是多危及, 系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。 在聽臧總分 析項目,并寫過策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進步,立馬可以 抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,

12、會采取哪些方法來做。不過 方法光看是沒用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗。做事情前,要對為什么做這個事情,會達到什么效果心里要有 數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的 把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候,這個過程可以變的很有趣。 如果你是一個不怎么重要的角色,整個活動你知道的信息不會很多, 對活動的把握自然就沒有。 那么就在做的過程中認真觀察, 梳理出來 每批人都在負責什么,要想達到什么效果,在活動結(jié)束后,就能最大 可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異,包括的都是幾個部分。這 次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇, 規(guī)模是很大的, 來了很多全國重量 級地產(chǎn)人物,參與到

13、組織活動的其中,以前對大型活動,大型公司、 大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動,重要的不外乎幾點:制 造出可以供不斷炒作的噱頭,請到大量的重量級人物,聯(lián)系好重要媒 體,安排好他們的行程和食住。很多東西不是口教或者安排課程來教會的,就是需要時間的潛 移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們怎么說話,怎么行事,耳 濡目染,提高自己。任何活動都要積極參與進去,當成安排到自己的任務(wù),盡可能 的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么 做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒想過的,在你知道自己說出這個 想法,可以得到贊許時,找機合適的時候發(fā)表自己的看法,如果不確 定,先問過你的直接上司或者

14、同事。創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對于我來說, 我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說創(chuàng)新造一座城之 類的,在我進公司前,說我這些想法是會被取笑死的,但是在公司后, 大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新,在我以前看來是大的創(chuàng)新,在這里都有 可能實現(xiàn),大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一 個項目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個集中的大舞臺來給 這樣一批人來玩樂,師傅們聽了覺得不錯,就好好的談?wù)摿朔?。在?外灘中心提案的時候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的, 他想要在 他們的項目做一個大型的海上廣場, 給華誼兄弟, 只要他們把所有的 最新產(chǎn)品會都放在這里舉行, 每個月讓他們的一個或幾個一線明星來 這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對項目有很大的意義,對???、 海南來說都是非常棒的, 游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景, 更可以享受 追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說, 有人要在萬

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