營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理辦法

1、向楊氏達(dá)防水YAhlG S DAWATERP1ROOFYSD-YX02-17-1營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理辦法一、目的為了規(guī)范市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，大力開(kāi)拓新市場(chǎng)；有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用的使用，逐步過(guò)渡到銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售收入掛鉤，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于公司市場(chǎng)銷(xiāo)售和工程管理人員。本規(guī)定的“費(fèi)用”是指：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、差旅費(fèi)（交通費(fèi)、住宿費(fèi)等）、合同執(zhí)行費(fèi)用等項(xiàng)目。本規(guī)定的“利潤(rùn)”是指：全年低價(jià)銷(xiāo)售訂單差價(jià)額與全年高價(jià)銷(xiāo)售訂單差價(jià)額綜合匯算后 的余額扣除費(fèi)用后的數(shù)據(jù)。三、銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)則3.1加強(qiáng)預(yù)算管理和預(yù)算意識(shí)，堅(jiān)持按批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算控制支出，不得任意擴(kuò)大開(kāi)支范圍 和任意提高費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。3.2嚴(yán)格審批手續(xù)，費(fèi)

2、用開(kāi)支需經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，凡不符合規(guī)定的一律 不予批準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限及程序。3.3厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費(fèi)用潛力，從點(diǎn)滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢(qián)多辦事， 不花錢(qián)也辦事的原則，達(dá)到節(jié)流增效的目的。3.4權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，劃清時(shí)期的費(fèi)用開(kāi)支；凡不屬于本期支出的 費(fèi)用，即使款項(xiàng)在本期支出，也不能作為本期費(fèi)用處理。四、形象宣傳費(fèi)（公司提供）4.1統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。4.2統(tǒng)一對(duì)外介紹：銷(xiāo)售人員提供給客戶(hù)統(tǒng)一的企業(yè)介紹資料和產(chǎn)品樣本。4.3統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準(zhǔn)備節(jié)日禮品。五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理5.1工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)

3、行包干制。工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用實(shí)行包干制按工程結(jié)算并以回款金額的0.5-1% （具體由公司管理層研究決定最終的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）來(lái)執(zhí)行;5.2 根據(jù)公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案，并提出開(kāi)發(fā)費(fèi)用申 請(qǐng)，該費(fèi)用需在利潤(rùn)中扣除;5.3所有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)費(fèi)用按下列原則由業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任審批，由營(yíng)銷(xiāo)部傳達(dá)公司總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);5.4業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人與客戶(hù)日常交流和維護(hù)茶餐費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo);5.5 凡是邀請(qǐng)客戶(hù)（含防水人分包客戶(hù)、項(xiàng)目總承包方客戶(hù)、工程渠道客戶(hù)、建設(shè)方/業(yè)主、設(shè)計(jì)師）到公司考察，或者是公司管理層根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)跟進(jìn)情況，覺(jué)得有必要進(jìn) 行職位對(duì)等或進(jìn)入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)談判產(chǎn)生的餐茶費(fèi)用，將

4、統(tǒng)一由公司報(bào)銷(xiāo)；餐費(fèi)原則上不超過(guò) 50元/人；公司參與接待人員不超過(guò)2人，誰(shuí)業(yè)務(wù)誰(shuí)作陪。該費(fèi)用需在利潤(rùn)中扣除；5.6 設(shè)計(jì)院若已將公司重點(diǎn)推廣產(chǎn)品在公建項(xiàng)目上圖（以施工圖為準(zhǔn)），通過(guò)三方會(huì)審，則無(wú)論今后是否是公司中標(biāo)，均按0.1元/平米先支付潤(rùn)筆費(fèi) （最低500元，最高5000元）；若后經(jīng)設(shè)計(jì)院與公司共同努力，成功中標(biāo)，原則上按0.5-3元/平方米支付（根據(jù)所成交的價(jià)格和設(shè)計(jì)在項(xiàng)目跟進(jìn)中的配合程度）設(shè)計(jì)推廣費(fèi)用，設(shè)計(jì)潤(rùn)筆費(fèi)及設(shè)計(jì)提成費(fèi)用均在材料價(jià)差中體現(xiàn)。成單材料銷(xiāo)售，其設(shè)計(jì)費(fèi)需在材料利潤(rùn)中扣除，成單工程雙包，則在工程利潤(rùn)中扣除。設(shè)計(jì)師潤(rùn)筆費(fèi)及設(shè)計(jì)師提成的支付須兩人以上陪同支付。（備注：涂料2

5、.5公斤按照1平米計(jì)算；5.7 費(fèi)用使用按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)單；六. 差旅費(fèi)管理6.1銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)管理實(shí)施“定額包干制”，該費(fèi)用需在利潤(rùn)中扣除。具體參照差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。6.2 在公司出差管理規(guī)定中差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定辦理報(bào)銷(xiāo)。第3頁(yè)共2頁(yè)向楊氏達(dá)防水YAhlG S DAWATERP1ROOFY SD-YX02-17-16.3 差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn):崗位級(jí)別行政區(qū)劃報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)（元）短途交通生活補(bǔ)助住宿費(fèi)部門(mén)經(jīng)理省會(huì)城市實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)5+15+10180地級(jí)市實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)5+15+10150縣級(jí)市實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)5+15+10120主管省會(huì)城市20元/天5+15+10150地級(jí)市20元/天5+15+1012

6、0縣級(jí)市20元/天5+15+10100專(zhuān)員省會(huì)城市20元/天5+15+10150地級(jí)市20元/天5+15+10120縣級(jí)市20元/天5+15+10100說(shuō)明:1、長(zhǎng)途交通費(fèi)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。2、短途交通費(fèi)，每天限額 20元，不足20元的，采取實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。3、 生活補(bǔ)助，出發(fā)時(shí)間（以車(chē)、船、飛機(jī)票或釘釘簽到為準(zhǔn)）在9點(diǎn)以前的，計(jì)發(fā)早餐 補(bǔ)助5元；出發(fā)時(shí)間在11點(diǎn)以前的計(jì)發(fā)午餐補(bǔ)助 15元；回程時(shí)間在6點(diǎn)以后的計(jì)發(fā)晚餐補(bǔ) 助10元。4、機(jī)票含餐食的，不另計(jì)生活補(bǔ)助。5、住宿補(bǔ)貼，由于會(huì)展、節(jié)假期或旅游旺季導(dǎo)致的住宿費(fèi)上調(diào)，可做臨時(shí)申報(bào)，調(diào)整住 宿標(biāo)準(zhǔn)。6、 大成都區(qū)域內(nèi)不列入出差報(bào)銷(xiāo)范圍， 只對(duì)交通費(fèi)進(jìn)

7、行報(bào)銷(xiāo)；市區(qū)內(nèi)原則上報(bào)銷(xiāo)公共交 通費(fèi)（每個(gè)月給銷(xiāo)售人員每人 30元的公交充值費(fèi)，一次包干）；郊縣區(qū)域自駕車(chē)，按照實(shí)際 行駛公里數(shù)進(jìn)行油費(fèi)報(bào)銷(xiāo)（0.5元/每公里）。7、銷(xiāo)售人員出差前必須有出差申請(qǐng)報(bào)告，說(shuō)明出差目的，出差目標(biāo)客戶(hù)的現(xiàn)狀，電話(huà)交流已經(jīng)達(dá)到的程度， 預(yù)計(jì)通過(guò)出差達(dá)到的結(jié)果，并進(jìn)行到達(dá)結(jié)果的可行性分析，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和綜合辦主任簽字確認(rèn)。8 、出差前必須填寫(xiě)差旅費(fèi)預(yù)算表。9、 銷(xiāo)售人員出差后報(bào)銷(xiāo)時(shí)要附出差總結(jié)報(bào)告，闡述出差與客戶(hù)交流溝通的結(jié)果，目標(biāo)客戶(hù)中參與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)客戶(hù)的常用產(chǎn)品品牌、型號(hào)、價(jià)格、分析與出差預(yù)期結(jié)果的差異 及形成的原因，并經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和綜合辦主任簽字確認(rèn)方可報(bào)銷(xiāo)。10

8、、報(bào)銷(xiāo)提供的發(fā)票與票據(jù)需與去出差地的時(shí)間、車(chē)票、地點(diǎn)拜訪的客戶(hù)信息、工作總結(jié)等吻合（營(yíng)銷(xiāo)中心將不定期抽查），否則不予報(bào)銷(xiāo)。11 、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)需在出差回來(lái)后三個(gè)工作日內(nèi)提交相關(guān)票據(jù)，出差申請(qǐng)與出差總結(jié)報(bào)賬時(shí)一并附在報(bào)銷(xiāo)單后，過(guò)時(shí)不予報(bào)銷(xiāo)。12、差旅費(fèi)預(yù)計(jì)在2000元以?xún)?nèi)，由出差人員先行墊付， 待出差回來(lái)后統(tǒng)一按公司財(cái)務(wù)制 度進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。七、回款計(jì)劃7.1銷(xiāo)售人員對(duì)于已簽訂的合同，根據(jù)合同執(zhí)行情況和進(jìn)度，填寫(xiě)每月回款計(jì)劃。7.2 公司根據(jù)回款計(jì)劃，批復(fù)已簽項(xiàng)目的執(zhí)行管理費(fèi)用和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。7.3 營(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，嚴(yán)格按照回款計(jì)劃和已回款情況，按照相應(yīng)比例予以支付。八、相關(guān)文件和記錄銷(xiāo)售費(fèi)用臺(tái)帳費(fèi)用

9、申請(qǐng)單差旅費(fèi)預(yù)算表九、本制度自頒布之日起實(shí)施，本制度具體解釋權(quán)歸行政人事部所有第8頁(yè)共2頁(yè)2017四川楊氏達(dá)防水材料有限公司年2月1日其中專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)衛(wèi)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生

10、產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容:1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門(mén)的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類(lèi)違章現(xiàn)象。6、組織本部門(mén)積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過(guò)”的原則召開(kāi)事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見(jiàn)，并填寫(xiě)事故登記表，嚴(yán)禁