生活家·巴洛克招商說明模塊

1、生活家巴洛克地板招商說明,常規(guī)、高端雙品牌運作,招商原則,有理?。ㄓ谐浞掷碛勺鑫覀兊钠放?。） 有利！（做我們品牌能相對輕松獲利。） 有節(jié)?。ü糙A共享,2010地板市場背景正在上演品牌三 國 時 代,一、圣象地板=強化地板品牌老大，但強化地板的利潤如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，傳統(tǒng)普通平面實木地板行業(yè)第一，大眾品牌，營銷缺乏巧勁。 三、生活家巴洛克地板，在手工地板領(lǐng)域和多層地板領(lǐng)域行業(yè)雙第一。而手工地板是當今的主流趨勢且蘊含相當?shù)睦麧?，屬文化型品?福建行業(yè)最后一桶金,目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡(luò)基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無市場機會。 生活家巴洛克地板由于種種原因，全國

2、銷售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，唯獨福建有較大空間。 手工風(fēng)格地板是主流趨勢，勢不可擋。 強大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場空間；市場潛力等無可復(fù)制的優(yōu)勢。 核心產(chǎn)品利潤可觀。 這個項目值得投資,經(jīng)營小品牌和大品牌的區(qū)別,小品牌供應(yīng)商對分銷商一般采取的是保姆式服務(wù)，供應(yīng)商本身的由于市場的擠壓，經(jīng)營成本和風(fēng)險將越來越高，利潤卻越來越少，分銷商卻因沒有適當?shù)膲毫Χ狈?jīng)營動力，供應(yīng)商無法提供有效的經(jīng)營指導(dǎo)，致使經(jīng)銷商的經(jīng)營方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競爭力將逐步處于弱勢，生存空間越來越小。 大品牌供應(yīng)商對分銷商采取的是顧問式服務(wù)，這符合品牌發(fā)展的趨勢。供應(yīng)商和分銷商通過在經(jīng)營理念和執(zhí)行過程的緊密合作，

3、結(jié)果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性,何謂小品牌；何謂大品牌,小品牌的特點： 、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強化地板。 、非全國性品牌，局部市場運作好而已。 、市場運作思路落后，不會搞促銷活動和市場推廣。 、沒有核心競爭力產(chǎn)品。 、沒有真正的品牌文化。 大品牌特點： 全國性經(jīng)營得好；產(chǎn)品線全面；有核心競爭產(chǎn)品；有強有力的市場運作思路；品牌文化突出；有個性；有技術(shù)壁壘，競爭對手難以復(fù)制,提醒小品牌分銷商要有憂患意識,應(yīng)積極籌備種子項目 強化地板將血拼價格無利可圖。 實木地板沒有品牌優(yōu)勢寸步難行。 手工地板主流趨勢值得行業(yè)關(guān)注。 操縱多品牌來完善產(chǎn)品線，不如歸單品牌來進

4、行深度市場運作,剖析地板行業(yè)二級（縣市級）市場,用發(fā)展的眼光看市場 市場在擴大縣市級的公寓商品房前所未有的增長，裝修房數(shù)量增加，地板市場在擴大； 需求在增長縣市級的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長，生活品質(zhì)要求也提高了，消費觀念正在悄悄的改善，品牌意識也正在加強。二級市場高端品牌在這時候介入，是較好的時機。 經(jīng)營信心停滯很多原有分銷商在經(jīng)營時會發(fā)現(xiàn)越來越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場運作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場好的時候無作為，任由機會流失。 視野受限分銷商主要大都在縣城當?shù)厣?，對全國的地板市場動態(tài)不是把握的很準確。坐井之蛙，我們要加以

5、引導(dǎo)。 競爭意識原始總想別人好賣的產(chǎn)品我再也跟進，競爭時缺乏巧勁，缺乏順勢引導(dǎo)市場的能力。沒有競賽和競技的奧利匹克精神,經(jīng)銷商做什么樣的品牌有優(yōu)勢,有文化的、有個性、有歷史、可持續(xù)的品牌。 產(chǎn)品線夠?qū)拸V的品牌； 有核心利潤產(chǎn)品且核心利潤產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢地位的品牌； 走量產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的的品牌； 低端產(chǎn)品能搶占市場能力的品牌； 工廠領(lǐng)袖有遠大胸襟的品牌 具有強經(jīng)濟實力和強營銷指導(dǎo)能力的上級供應(yīng)商代理的品牌。 目前生活家地板是一個具備以上條件且不可多得的品牌,國際企業(yè)的獨特魅力,生活與家的人文企業(yè)文化 工廠擁有近2000名的手工工匠，手工刀法千百種，工藝爐火純青，難以復(fù)制。 生活家中國地板

6、行業(yè)最長的生產(chǎn)線； 擁有手工仿古地板和開放漆處理技術(shù)的兩項國家專利； 是復(fù)古地板標準的起草單位。 世界五大巨頭選擇與生活家建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系：CCA、阿姆斯壯、曼寧頓、得嘉、哥倫比亞,品牌文化獨特風(fēng)格,生活家是一個有文化涵養(yǎng)的強勢品牌。 拋開虛名，用事實說話。 不用明星，選擇專業(yè)模特，傾情演繹。 不隨波逐流，堅持品牌發(fā)展可持續(xù)原則。 經(jīng)營品牌的目的是提供“觸動消費者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場與需求。 搖錢樹與常青樹的區(qū)別,實力派的選擇,純手工制造的鼻祖,手工地板的原創(chuàng)者 巴洛克藝術(shù)的實踐者 立體地板新時代的開辟者和引導(dǎo)者 手工刀法研發(fā)者 地板奢侈品牌的制造者,手工地板之源,手工地板的演繹

7、,手工地板實踐,手工地板藝術(shù)時代,手工地板利潤來源核心產(chǎn)品、核心利潤,生活家巴洛克地板提供了“觸動消費者心弦”的手工地板，這給我們創(chuàng)造了豐厚利潤來源 生活家經(jīng)營品牌的目的是提供“觸動消費者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場與需求,有寬廣的產(chǎn)品線,地板價位從幾十元到數(shù)千元一應(yīng)俱全， 手工實木地板 手工多層地板 普通實木地板 普通多層地板 拼花地板 生態(tài)地板 強化地板,福建運營中心團隊,地板資深運作團隊，核心成員從事地板十余載，見證福建地板發(fā)展史。 成功運營過富林、大自然等諸多品牌。 精心組織過上百次成功的大型促銷活動。 能指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營細節(jié)。 大量充足的庫存，便捷的物流地理位置,經(jīng)銷商要有價值鏈意識

8、,地板價值鏈的環(huán)節(jié)為： 工廠代理商分銷終端客戶。 工廠、代理商、經(jīng)銷商其實是一個品牌傳遞的團隊，品牌好比雞蛋，一個環(huán)節(jié)出了問題，雞蛋就有毀壞的危險！ 好比食物鏈一斷全斷,傳統(tǒng)地板廠商的分工及工作重心,廠家的工作重心是：保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量、研發(fā)新品提高競爭力、提升品牌的高度，大環(huán)境營銷。 代理商（銷售公司）的工作重心是：建立好的商業(yè)模式、為分銷商和終端提供營銷方向及指導(dǎo)，并備好庫存。 分銷商（終端門店）的工作重心：是建好銷售平臺，做好小區(qū)推廣，打好促銷戰(zhàn)役,價值鏈中不同角色對量和利潤的看法,工廠更為重視量。 分銷更為重視利。 量和利潤是總代理必須權(quán)衡的事,廠商的關(guān)系,商無法給廠帶來銷量，廠要換人

9、。 廠無法給商帶來利潤，商要分手。 廠商談忠誠是有條件的。 量與利并不矛盾,賺錢的目的,提高生活品質(zhì)。 生活品質(zhì)是什么,經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的心態(tài),貿(mào)易本是無根的，但可以是永恒的。 真正的經(jīng)銷商是買賣中獲利的貿(mào)易商，而非物流商。 品牌不是經(jīng)銷商的，但可以是經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)和賺錢的途徑與工具。 品牌不是自己的，但品牌留下的服務(wù)方式、交易平臺、口碑可以是自己的。 經(jīng)銷品牌的心態(tài)和出發(fā)點很關(guān)鍵,不同的經(jīng)銷商,有的經(jīng)銷商拿著錢給工廠打工賺錢。（物流商） 有的經(jīng)銷商通過運作從附加值中獲利。（貿(mào)易商） 價值=成本+費用+利潤+附加值 鋸木案例（打工的商人,附加值的概念,人無橫財(附加值)不富 你帶給消費者的： 審美

10、的情趣感受。 安全享受的心境。 便捷服務(wù)的體驗。 提高生活品質(zhì)的快樂。 尊貴榮耀的感受。 提供了一個完美的解決方案。 鼠藥案例（提供解決方案的價值,如可看待上游供應(yīng)商的支持,供應(yīng)商的支持是錦上添花的事，當然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不該過于強求。 不要以為得到上游供應(yīng)商的經(jīng)濟或物質(zhì)支持就能獲利，其實，即使上游供應(yīng)商給自己一大筆錢，如果自己生意不能盈利，得到上游的物質(zhì)支持同樣會有用完的時候，生意照樣堅持不下去。 獲利是靠從市場運作中一分一厘地掙回來的！ 所以，授之以魚不如授之以漁，供應(yīng)商能否在經(jīng)營的方式、營銷的思路上給予加盟商有效指導(dǎo)，使加盟商少走彎路，就是賺錢！ 支持只是心態(tài)問題,如何

11、得到上游供應(yīng)商的支持呢,當你有量的時候，當你有批量進貨的時候，你就有了談判的籌碼！ 真正的支持一般是在雙贏的情況下產(chǎn)生的,為什么初期大品牌經(jīng)銷商要獨自投資呢,品牌是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和賺錢的種子，買種子是要花錢的。 您所種的應(yīng)是一棵賴以生存的常青樹，而非搖錢樹。 如果你想得到一個現(xiàn)成的大品牌，往往要花更多的錢，因為一個品牌在當?shù)氐挠绊懯强咳俗龀鰜砹?，一個品牌在當?shù)氐挠绊懞艽笳f明此品牌肯定有人做。 一個品牌在當?shù)爻砷L的時候就是你賺錢的時候。 天下沒有免費的午餐，羊毛總是出在羊身上， 人要正視叢林法則，獨立承當責(zé)任才會成長。 立志從投資中獲利才是硬真理,生活家的合作支持,分三階段進行合作 第一階段：合作初

12、期供貨商對加盟商進行裝修指導(dǎo)，員工初步培訓(xùn)，開業(yè)活動的策劃支持。 第二階段：待加盟商具有一定的基礎(chǔ)后，供貨商對加盟商進行促銷活動運作、市場推廣運作、如何融資等營銷指導(dǎo)。 第三階段：待加盟商市場穩(wěn)定運作后，供貨商和加盟商進行對投式的廣告投入支持,生活家裝修支持分類,一、分銷商開設(shè)專賣店，建立專業(yè)團隊，無經(jīng)營其他項目的，給予的支持最大最快！ 二、分銷商同時經(jīng)營非競爭性產(chǎn)品的，完成月銷量任務(wù)70%以上的，次月提貨時直接返點。 三、分銷商同時經(jīng)營同類產(chǎn)品的，必須在完成規(guī)定月銷量任務(wù)，次月提貨時才給予返點,樣品和裝修的支持,在品牌保證金交清的前提下。 專賣店裝修按供方要求裝修且效果達到要求的條件下，供方

13、提供150元/裝修補助。 樣品補助：樣品費用在2萬元以下，分銷商銷售數(shù)量（特價品除外）達2萬時，予以通過貨款形式按實核銷；費用超2萬的另議,加盟商的經(jīng)營方式很重要,好產(chǎn)品是基礎(chǔ)； 好品牌是動力； 要加速全靠正確的市場運作思路和營銷理念。 正確有效的地板營銷理念不是人人都有的,供加雙方合作重點,店面選址 店面裝修指導(dǎo) 市場推廣 促銷運作 經(jīng)驗交流的分享平臺 市場分析 營銷理念,加盟生活家的基本條件,能接受生活家的營銷觀念（理念）。 要有創(chuàng)新求異的獨到思維。 較強的的接受能力。 有團隊建設(shè)和管理的能力 有開店的啟動資金。 追求生活品味！ 年輕、35歲以下,生活家地板加盟條件,50店面以上。 強化板為主， 一萬元樣品打包。 可以升級,生活家巴洛克地板加盟條件,150以上店面 手工地板展示,渠道開發(fā)的途徑,現(xiàn)有其他品牌地板的更換。 現(xiàn)有其他品牌的增加種子項目。 建材瓷磚櫥柜等異業(yè)增加地板項目。 裝潢公司材料店 新進