銷售方案怎么寫

1、銷售方案怎么寫一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。1產(chǎn)品銷售方案是什么：是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促 進活動的整體性策劃。2產(chǎn)品銷售方案的作用：產(chǎn)品的銷售策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃。它的任務是將朦朧的“將來時”變成有序的“現(xiàn)在時”并且為其提供行動 指南，由此形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動點的藍 本。3產(chǎn)品銷售方案的特點：即體現(xiàn)“圍繞主題，目的明確，深入細致，周到 具體，一事一策，簡易明了”要求。r鮮明的目的性明顯的綜合性彳強烈的針對性突出

2、的操作性確切的明了性4產(chǎn)品銷售方案的類別：因策劃對象的不同可以分為：廠大型優(yōu)良客戶產(chǎn)品銷售策劃方案重大項目產(chǎn)品銷售策劃方案/市場調(diào)查產(chǎn)品銷售方案I產(chǎn)品推介產(chǎn)品銷售方案5產(chǎn)品銷售方案的主題和分析：根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）擬定各自應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一個簡單的介 紹。包括項目的背景，概況，進展，發(fā)展趨勢等。營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以是綜合分析，視策劃的具體情況而定。 項目市場分析廠 宏觀環(huán)境狀況：宏觀經(jīng)濟形勢，宏觀經(jīng)濟政策，金融貨幣政策，資本市場走勢，資本市場情況等

3、項目市場狀況：現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需 J 求情況，客戶對新產(chǎn)品的或服務的潛在需求、市場占有份 額，市場容量，市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況：同業(yè)的機構(gòu)，同業(yè)的目標市場，同業(yè)的競爭手段，同業(yè)的產(chǎn)品銷售方案，同業(yè)進入市場的可能與程匚度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 基本問題分析一廠營銷策劃所面臨的問題 營銷策劃所要解決的問題 這些問題的生成原因-、其中主要原因有哪些如何確定解決這些問題的基本思路出發(fā)點是什么J通過何種途徑，何種方式解決問題 主要優(yōu)劣勢和條件分析：主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方

4、面市場營銷活 動（eg市場調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)，市場促銷，廣告宣傳等）擁有哪些 方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢分析（即自身的強項分析）也應該考 慮外部的一些有利因素。產(chǎn)品銷售策劃就是要利用好有利因素，發(fā) 揮出自身優(yōu)勢，分析優(yōu)勢時應冷靜客觀，要實事求是。主要劣勢分析：就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外 部一些不利因素和自身弱項，短處等。產(chǎn)品銷售策劃就是要避免和 化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件, 包括已經(jīng)具備的條件和尚需創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以 求的資源的利用和整合。6產(chǎn)品銷售方案的基本步驟： 整體分析：市場

5、特征，行業(yè)分析，競爭對手分析，消費趨勢分析， 銷售狀況分析。 本產(chǎn)品（公司）SWO分析：優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點，市場布局，主導操作思路，運作模式, 市場進入與運作思路及設計。 營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略，產(chǎn)品定位與細分，價格策略，渠道策略, 渠道選擇，渠道拓寬順序，渠道規(guī)劃，渠道占比，渠道銷售量預測 分析，上市時間計劃。 促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃，上市終端消 費者促銷計劃，上市終端推廣計劃，媒介促銷安排，后期促銷跟進 計劃。 產(chǎn)品銷售創(chuàng)意理念：廠具有高度的自信野心富于競爭且樂此不疲U頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)感性認識和理性認識相處融洽.注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽

6、重未來5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970

7、469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057