商業(yè)大樓招商方案

1、商業(yè)大樓招商方案目錄一、招商執(zhí)行方案基本原則。1. 方向?qū)嵤┰瓌t。2. 各樓層業(yè)態(tài)方向說(shuō)明。3. 價(jià)格策略。4. 招商條件。5. 基礎(chǔ)傳播信息。二、招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)板塊策略。1. 基礎(chǔ)板塊策略說(shuō)明。2. 板塊劃分。三、目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃。1. 階段一。2. 階段二。3. 階段三。招商執(zhí)行方案基本原則、方向?qū)嵤┰瓌t。1. 維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的平衡原則， 令零售、 餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容在商場(chǎng) 內(nèi)得到平衡發(fā)展。2. 維護(hù)商場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象原則，杜絕招進(jìn)有違于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題的經(jīng)營(yíng)商。3. 注意功能和形式的同業(yè)差異， 異業(yè)互補(bǔ)原則， 禁止盲目招進(jìn)同一類型的經(jīng)營(yíng) 商，避免經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與種類的同

2、質(zhì)化。4. 招商順序主力店先，輔助店后的原則。5. 圍繞經(jīng)營(yíng)規(guī)劃亮點(diǎn)及核心主力店而制定的招商版塊布局原則。6. 放水養(yǎng)魚(yú)的招商價(jià)格原則。7. 經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則，同類經(jīng)營(yíng)商中合作條件更佳者優(yōu)先。8. 特殊經(jīng)營(yíng)商招商優(yōu)惠原則。、各樓層業(yè)態(tài)方向說(shuō)明。1. 2F/時(shí)尚生活館。1 )核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市 /品牌零食超市 /品牌餐飲。2) 普遍業(yè)態(tài)：品牌時(shí)尚服飾 /品牌時(shí)尚精品 /鞋/鐘表/皮鞋/皮具。3) 主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客。4)品牌商家：Theme、百絲、百圖、Swatch、古川琦、70/30、2%、達(dá)芙妮、 A-look 、時(shí)間廊、眼鏡 88、信步、百麗、鄉(xiāng)村路、美

3、的鞋。2. 3F/時(shí)尚休閑館。1 ) 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲 /兒童樂(lè)園 /電臺(tái)直播室 /發(fā)廊2) 普遍業(yè)態(tài)：時(shí)尚雜志 /音像 /品牌兒童精品 /文具/玩具 /休閑品牌服飾。3) 主力商家： Qoo 游樂(lè)園、食尚引、金牛角、傲發(fā)社4)品牌商家：Qoo、Pucca班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森馬、三福、Hello kitty 。3. 4F/流行生活館。1) 核心業(yè)態(tài)：零食超市 /女性精品 /廣州主題館。2) 普遍業(yè)態(tài)：品牌潮流服飾 /潮流精品 /飾品/表/圍巾/帽/首飾/牛仔/化妝品。3) 主力商家：哎呀呀、春之花、頂好、桃園、沙芭哇。4) 品牌商家：VAF、馬可、le-paco、A-on

4、e、360、JOJO香水加油站、 訊馳時(shí)尚手機(jī)、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4. 5F/流行體驗(yàn)館。1) 核心業(yè)態(tài)：特色餐飲 /特色主題街區(qū)。2) 普遍業(yè)態(tài)：動(dòng)漫 /網(wǎng)游/街頭文化 /軍事/戶外用品。3) 主力商家：湯飽寶、許留山、真功夫、文廟坪、無(wú)賴制造。4) 普遍商家：戶外用品 /運(yùn)動(dòng)服裝 /極限運(yùn)動(dòng)用品 /軍事用品 /動(dòng)漫/網(wǎng)游/大頭 貼/發(fā)廊/DIY/美容美甲。三、項(xiàng)目總體的價(jià)格策略。1. 制定價(jià)格策略的依據(jù)。1) 價(jià)格的制定前提是根據(jù)發(fā)展商所要求的月租金收益而制定：第一年月租金收益為Y 780,000元。第二年月租金收益為Y 960,000元。第三年月租金收益

5、為Y 1,200,000元。2) 根據(jù)目前的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動(dòng)，也需要做出調(diào)整。2. 基本的價(jià)格政策。1 )項(xiàng)目的二至五層， 于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作 形式，以此帶動(dòng)招商以及整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)(由于與該些主力商家的最終 合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為 “零”， 以便于日后進(jìn)行調(diào)整操作) 。2) 除以上之外，還將于每層抽取部分面積實(shí)施租金優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步加 強(qiáng)項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)效果 (實(shí)施優(yōu)惠政策部分的面積以底線租金出租)3) 以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。3. 項(xiàng)目整體租金制定標(biāo)準(zhǔn)。1) 制定第三年的月租

6、金收益標(biāo)準(zhǔn)作為租金基準(zhǔn)( 100%)。2) 第二年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租金基準(zhǔn)的 80%，第一年月租金標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于租 金基準(zhǔn)的 65%。3) 除此之外，不作任何租金遞增。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的 經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)期間做出非常大的租金優(yōu)惠的誠(chéng)意。4. 商鋪?zhàn)饨鹬贫ㄔ瓌t。1) 面積小。2) 接近中庭或店面面向中庭。3) 擁有雙門面4) 交通條件優(yōu)越符合以上條件的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)要求較高， 相反，租金單價(jià)要求相對(duì)較低。5. 各層商鋪數(shù)量及建筑面積明細(xì)。1) 2F:商鋪總數(shù)114間，建筑面積3,022m2實(shí)用率50%。2) 3F:商鋪總數(shù)141間，建筑面積3,018m2實(shí)用率50%。3) 4F:商鋪總數(shù)140

7、間，建筑面積2,857m2實(shí)用率50%。4) 5F:商鋪總數(shù)158間，建筑面積2,964m2實(shí)用率50%。6. 各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積統(tǒng)計(jì)。1) 2F:讓利部分面積1,113 m2合作部分面積262m2,占2F總建筑面積的 45.5%。2) 3F:讓利部分面積430 m2合作部分面積529m2占3F總建筑面積的 31.8%。3) 4F:讓利部分面積為零，合作部分面積782m2占4F總建筑面積的31.8%4) 5F:讓利部分面積398 m2合作部分面積172m2占5F總建筑面積的19.2%。5) 2F5F讓利部分總面積1,941m2合作部分面積1,745m2總讓利優(yōu)惠及 合作部分的面積3

8、,686m2占2F5F總建筑面積的31%。7. 各層租金基準(zhǔn)單價(jià)設(shè)計(jì)。1) 2F: 92-154-185-200-231-277-292-308-4622) 3F: 62-123-138-154-185-2153) 4F: 62-77-92-100-108-123-138-1544）5F: 31-46-62-77-85-92-108-1238.各年各層月租金總價(jià)和月租金均價(jià)（合作部分面積除外）樓層首年（65%）第二年（80%）第三年（100%）租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)租金總價(jià)均價(jià)2F298,49099367,372122459,2151523F214,85071264,43188330,538

9、1104F134,79047165,89558207,369735F117,98040145,20649181,50861合計(jì)766,110-942,904-1,178,639-9.發(fā)展商期望的租金收益與本計(jì)劃租金收益對(duì)比年度發(fā)展商期望租金收益現(xiàn)計(jì)劃租金收益租金收益差額首年780,000 元766,110 元13,890 元第二年960,000 元942,904 元17,096 元第三年1,200,000 元1,178,630 元21,370 元10.租金收益差額回收方式的組成部分。1）通過(guò)與各主力商家采取多種形式的合作所收取的營(yíng)業(yè)性收入。2）通過(guò)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)構(gòu)建及有效的推廣支持，令招商態(tài)勢(shì)形成主

10、動(dòng)從而有可能在招商中后期提升剩余商鋪的租金標(biāo)準(zhǔn)，增加租金收益。四、招商條件1. 入場(chǎng)費(fèi)。由于將會(huì)為每一層引入主力商家，形成各層不同的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，而主力商家也 能帶來(lái)大量人流，為其他散戶的經(jīng)營(yíng)形成有力的支持，致使項(xiàng)目整體的價(jià)值 得到大大提高，更為商家?guī)?lái)在此經(jīng)營(yíng)必定成功的信念和信心， 所以應(yīng)根據(jù)各層的具體情況制定商鋪的入場(chǎng)費(fèi)2F面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)21375 m20 （暫免）共34間10m2以 下5,000元/間10間12 m213m210,000 元/間4間14mZ15m212,000 元/間9間16m214,000 元/間4間17m2-19m215,000 元/間18間20m2-22m216,000

11、 元/間5間25m2-30m221,000 元/間18間30m2上30,000 元/間12間合共：1,342,000 元3F面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)959m20 （暫免）共29間10m2以 下4,000元/間7間10mZ14m28,000元/間38間15m29,000元/間2間16mZ18m210,000 元/間8間19m2-20m212,000 元/間22間22mZ28m215,000 元/間30間30mZ32m218,000 元/間2間35m2上25,000 元/間3間合共：1,255,000 元4F面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)782m20 （暫免）2710m2以 下2,500元/間710m2-20m25,000

12、元/間6420m2上8,000元/間42合共：673,500元5F面積入場(chǎng)費(fèi)間數(shù)570 m20 （暫免）2310m2以 下2,000元/間2610m2-20m23,000元/間4820m2上5,000元/間61合共：501,000元預(yù)期入場(chǎng)費(fèi)總收入：3,771,500元2. 二、三層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1) 兩種繳付方式：一季度或半年一繳。2) 按季度繳付租金：首年租金優(yōu)惠 68%、第二年租金優(yōu)惠83%3)一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%3.四、五層的租金繳付方式和優(yōu)惠政策。1)兩種繳付方式：半年一繳或一年一繳。2)一次性繳付半年租金：首年租金優(yōu)惠68%、第二

13、年租金優(yōu)惠83%3)一次性繳付一年租金：首年租金優(yōu)惠65%、第二年租金優(yōu)惠80%4.成交條件。1)簽定認(rèn)租書收取RMB5,000元定金，5天內(nèi)簽定正式合同。2) 簽定合同時(shí)收取入場(chǎng)費(fèi)和2個(gè)月租金作為合同押金，在約定之交鋪日必 須按照繳付方式交齊應(yīng)付租金，辦理收鋪手續(xù)。3) 管理費(fèi)RMB15元/ m2 4)能源費(fèi)用分?jǐn)俁MB10/m25) 免租期為 2 個(gè)月五、招商方式。1. 方式一。1) 一般品牌商家或散戶。2) 正常收取租金及入場(chǎng)費(fèi)。2. 方式二。1) 品牌商家特色商家(時(shí)尚數(shù)碼、時(shí)尚發(fā)廊、特色餐飲等) 。2) 租金給予優(yōu)惠免入場(chǎng)費(fèi)。3. 方式三。1) 主力核心商家(桂林人、屈臣氏、千色店、

14、必勝客等) 。2) 租金保底(樓層年均租金的 50%保底)，免入場(chǎng)費(fèi)合作分成，服飾百貨類 按 1520%計(jì)取，餐飲類按 58%計(jì)取，保底分成或兩者取其高。4. 方式四。1) 主力核心商家(屈臣氏、千色店、必勝客、食尚引、 VAF 、70/30、馬可 等)。2) 免租金免入場(chǎng)費(fèi)合作分成， 服飾百貨類按 1525%計(jì)取，餐飲類按 510% 計(jì)取。3) 主力核心商家(酷兒兒童游樂(lè)場(chǎng)、春之花零食、廣州流行館等) 。4) 免租金免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，甲方提供裝修，合作分成，服飾百貨類按2030%計(jì)取，餐飲類按 815%計(jì)取六、項(xiàng)目的基礎(chǔ)傳播信息。1. 硬件規(guī)劃。1)在首層?xùn)|、北方向設(shè)置以電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的往二

15、層、 M 層的醒 目的項(xiàng)目主體出入口。2) 由觀光梯、雙向電動(dòng)手扶梯及步行梯組成的立體垂直交通組織系統(tǒng)。3) 近 200 平方米的中庭，及由二層直通四層的長(zhǎng)沙首創(chuàng)的快速扶手電梯。4) 近 300 個(gè)停車位的機(jī)械智能化設(shè)計(jì)的負(fù)一層停車場(chǎng)。5) 五層樓頂?shù)拈L(zhǎng)沙首創(chuàng)的戶外運(yùn)動(dòng)公園。6) 嶄新的彩虹步梯、液晶飛碟及室內(nèi)環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)。7) 眩目亮麗的建筑外觀設(shè)計(jì)。8) 由首層外廣場(chǎng)、二層中庭、五層樓頂組成的立體展示及推廣平臺(tái)。2. 商家進(jìn)駐。1) 項(xiàng)目的主力經(jīng)營(yíng)商由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)， 大部分為長(zhǎng)沙地區(qū)首次亮相 的潮流品牌。2) 每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強(qiáng)號(hào)召力的主力經(jīng)營(yíng)商引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，確保 商場(chǎng)內(nèi)每一

16、區(qū)域足夠的客流和人氣。3) 主力經(jīng)營(yíng)商囊括吃、 喝、玩、購(gòu)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)， 不但有最潮流的服裝、 精品、妝飾，更有最熱最火的明星館、唱片店、手機(jī)鋪、網(wǎng)游站、游樂(lè) 場(chǎng)和社交會(huì)所。3. 潮流文化與廣州之間的互動(dòng)關(guān)系。1) 由于商場(chǎng)的策劃、 招商及運(yùn)營(yíng)管理均由來(lái)自廣州的資深商場(chǎng)管理公司負(fù)責(zé)，因此商場(chǎng)將體現(xiàn)更多的與廣州及沿海地區(qū)流行文化的互動(dòng)和溝通。2) 這些互動(dòng)包括將引進(jìn)廣州及沿海地區(qū)的流行品牌經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 同時(shí) 亦將在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期間不斷推出與廣州地區(qū)潮流文化、藝術(shù)、資訊的交流 或合作，營(yíng)造及引領(lǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)真正的潮流文化。4. 經(jīng)營(yíng)模式。1) 發(fā)展商投入巨資全力打造商場(chǎng)亮麗的硬件設(shè)施和運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)， 并

17、傾力引進(jìn) 眾多有實(shí)力和號(hào)召力的品牌經(jīng)營(yíng)商入場(chǎng)， 充分反映了發(fā)展商與眾商家共 同及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)意和信心。2) 商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理由來(lái)自廣州的資深商場(chǎng)管理公司負(fù)責(zé)， 將體現(xiàn)有別于目 前長(zhǎng)沙地區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具體將在推動(dòng)商場(chǎng)大眾傳播形 象、促進(jìn)商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)、幫助眾商家提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上著力，主動(dòng)運(yùn)用有 效的推廣手段營(yíng)造互動(dòng)的消費(fèi)與流行文化氣氛， 促成消費(fèi)者的到達(dá)和消 費(fèi)，并促進(jìn)商家間的多贏互利。3) 舉例來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司將投入資金與資源， 實(shí)施商場(chǎng)會(huì)員制， 以贈(zèng)品、 明星、流行文化活動(dòng)等為焦點(diǎn)吸引會(huì)員加盟以奠立商場(chǎng)的基礎(chǔ)與忠實(shí)消 費(fèi)群，并促進(jìn)他們的慣常到達(dá)及消費(fèi)。招商計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)版塊

18、策略、基礎(chǔ)版塊策略說(shuō)明。1. 所謂的基礎(chǔ)版塊策略，即是以點(diǎn)帶面、以面推動(dòng)整體而產(chǎn)生極具影響力的效 應(yīng)策略。2. 具體而言，是指以商場(chǎng)的主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)為核心，將商場(chǎng)分割為多個(gè)局部區(qū)域，而每一個(gè)區(qū)域?qū)⒂梢粋€(gè)或多個(gè)主力品牌經(jīng)營(yíng)商或硬件亮點(diǎn)帶 動(dòng)經(jīng)營(yíng)提升，并相應(yīng)地影響招商執(zhí)行。3. 招商實(shí)施的版塊策略為根據(jù)主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)的準(zhǔn)備進(jìn)度，分階段地向市場(chǎng)推出與該主力品牌經(jīng)營(yíng)商及硬件亮點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的局部面積進(jìn)行目標(biāo)性招商，并支持予相對(duì)應(yīng)的傳播信息及推廣計(jì)劃， 該區(qū)域面積招商完成后再 進(jìn)行下一個(gè)區(qū)域的目標(biāo)性招商。策略的執(zhí)行規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息 全面發(fā)布的一般做法。、版塊劃分。1.版塊一。樓

19、層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F23間1113m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-23間542m2目標(biāo)核心-零食超市、品牌餐飲、生活超市。業(yè)態(tài)/品牌-屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必勝客等。2.版塊樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F2間62m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-14間262m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌-時(shí)尚鞋帽、眼鏡、鐘表、特色飲品。- 巴克閃冰、JOJO SWATCH、眼鏡88等。3.版塊三樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F3間104m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間317m2目標(biāo)核心-時(shí)尚品牌服飾。業(yè)態(tài)/品牌-古川琦、70/30等。4.版塊四樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍2F6間

20、96m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間526m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌-時(shí)尚服飾、鞋。- 百絲、百圖、信步、百麗、鄉(xiāng)村路等。5.版塊五樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F17間359m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22間518m2目標(biāo)核心-兒童游樂(lè)場(chǎng)。業(yè)態(tài)/品牌-Qoo。6.版塊六。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F5間110m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-20間324m2目標(biāo)核心-兒童品牌主力商豕。業(yè)態(tài)/品牌-迪士尼、酷兒等。7.版塊七樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F1間138m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-16間370m2目標(biāo)核心-時(shí)尚發(fā)廊。業(yè)態(tài)/品牌-傲發(fā)社等。8.版塊八。樓層商鋪數(shù)量總面積

21、合作模式輻射范圍3F2間69m2經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)配套商鋪數(shù)量總面積-15間2278m2目標(biāo)核心-電臺(tái)直播室。業(yè)態(tài)/品牌9.版塊九樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍3F4間292m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-39間569m2目標(biāo)核心-特色餐飲。業(yè)態(tài)/品牌10.版塊十。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F15間308m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-31間2669m2目標(biāo)核心-廣州潮流街。業(yè)態(tài)/品牌-VAF、馬可等。11.版塊十樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F10間130m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-22間414m2目標(biāo)核心-主力品牌商豕。業(yè)態(tài)/品牌-le-paco A-one、360等。12.版塊十二。樓

22、層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F1間52m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-21間455m2目標(biāo)核心-音像制品。業(yè)態(tài)/品牌13.版塊十三樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍4F1間292m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-39間537m2目標(biāo)核心-音像制品。業(yè)態(tài)/品牌14.版塊十四樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間108m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-59間1155m2目標(biāo)核心業(yè)態(tài)/品牌-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。- 文廟坪。15.版塊十五樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F7間145m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-26間513m2目標(biāo)核心-潮流發(fā)廊。業(yè)態(tài)/品牌-無(wú)賴制造。16.版塊十六。樓

23、層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F5間253m2保底分成商鋪數(shù)量總面積-27間376m2目標(biāo)核心-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。業(yè)態(tài)/品牌-文廟坪。17.版塊十七。樓層商鋪數(shù)量總面積合作模式輻射范圍5F4間64m2合作分成商鋪數(shù)量總面積-23間352m2目標(biāo)核心-潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品。業(yè)態(tài)/品牌-文廟坪。目前的招商實(shí)施計(jì)劃及推廣支持計(jì)劃、階段一。1. 階段時(shí)間。1）2006 年 12 月 21 日 25 日。2）跨度5天。2. 階段目標(biāo)。1）項(xiàng)目招商階段的正式啟動(dòng)（并非招商信息的正式發(fā)布）。2）項(xiàng)目定位與形象概念的正式發(fā)布。3）制造在長(zhǎng)沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影

24、響力和輿論聲音，營(yíng)造非一般化的項(xiàng)目亮相的傳播效果4) 為正式招商與相關(guān)信息的發(fā)布制造強(qiáng)勢(shì)的支持平臺(tái)， 有力影響社會(huì)公眾與經(jīng)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的矚目關(guān)注。3. 階段執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 暫不公開(kāi)招商標(biāo)的。2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。B. 主題推廣活動(dòng) 潮盟匯。3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。A. 利用主題推廣活動(dòng)所制造的輿論強(qiáng)勢(shì)及現(xiàn)場(chǎng)人氣，積極邀請(qǐng)目標(biāo)主 力商家到營(yíng)銷中心洽談。B. 針對(duì)小型商家的來(lái)訪及咨詢，配合項(xiàng)目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等資料的登記。4) 推廣支持計(jì)劃。A. 主題推廣活動(dòng)：潮盟匯。創(chuàng)造性地在招商階段啟動(dòng)時(shí)(并項(xiàng)目尚未正式營(yíng)業(yè)時(shí))向社會(huì)公開(kāi)招募商場(chǎng)

25、未來(lái)會(huì)員(創(chuàng)始會(huì)員預(yù)期 3,000 名)。用以下條件吸引潮流青少年參與：a. 免費(fèi)獲贈(zèng)全中國(guó)最潮流而長(zhǎng)沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志 1626b. 有機(jī)會(huì)獲得潮流派對(duì)的入場(chǎng)券，與馬可及歌星面對(duì)面c. 通過(guò)抽獎(jiǎng)形式有機(jī)會(huì)獲得由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品 牌所提供的豐富潮流獎(jiǎng)品，包括手機(jī)、服裝、精品、手表、 背囊、鞋帽、飾物等。d. 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后獲得各種特權(quán)性質(zhì)的消費(fèi)優(yōu)惠、 活動(dòng)參與、 潮流 信息交流及交友。傳達(dá)為經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的利益：a. 以 3,000 名會(huì)員為基礎(chǔ)的忠實(shí)消費(fèi)客源。b. 與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。c. 商場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)推廣的投入誠(chéng)意。 主要透過(guò)以下渠道傳播主題推廣活動(dòng)：a. 長(zhǎng)沙

26、地區(qū)主流報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站。b. 大學(xué)校園網(wǎng)站、海報(bào)。c. 覆蓋青少年聚集地、中小學(xué)的宣傳單張。d. 營(yíng)銷中心及項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)裝飾。B. 透過(guò)主題推廣活動(dòng)傳播渠道預(yù)告性傳播潮流派對(duì)活動(dòng)。C. 借助“潮盟匯”活動(dòng)而策動(dòng)的軟性傳播攻勢(shì)。 宣告長(zhǎng)沙潮流文化的真正到臨。 商場(chǎng)與廣州潮流文化的融合和互動(dòng)。 加入“潮盟匯”的眾多利益。5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。A. 招商現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目工地、招商人員形象的革新B. 項(xiàng)目視覺(jué)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及宣傳品形象的革新C. 項(xiàng)目招商宣傳手冊(cè)。D. 平面設(shè)計(jì)公司協(xié)作。E. 主題推廣活動(dòng)的代理執(zhí)行公司協(xié)作。F. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。G. 項(xiàng)目部分室內(nèi)外裝修效果圖樣。H. 營(yíng)銷中心示范店鋪完成。I. 營(yíng)銷中心辦公功能應(yīng)因活動(dòng)的局部調(diào)整、階段二。1. 階段時(shí)間。1) 2006年 12月 26日2007年1月 25日。2) 跨度 30 天。2. 階段目標(biāo)。1) 項(xiàng)目招商信息的正式發(fā)布。2) 針對(duì)項(xiàng)目的主力核心商家實(shí)施招商工作。及有力3) 持續(xù)制造在長(zhǎng)沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動(dòng)的影響力和輿論聲音，影響社會(huì)公眾與經(jīng)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的矚目關(guān)注。3. 階段執(zhí)行方案。1) 版塊組合。A. 所有版塊中的核心主力商家目標(biāo)面積2) 傳播信息。A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。B. 主題推廣活動(dòng) 潮流派對(duì)。C. 達(dá)成意向