一個(gè)新藥推廣方案

1、一個(gè)新藥推廣方案12020 年 4 月 19 日一個(gè)新藥推廣方案本文由 isazue 貢獻(xiàn)市場(chǎng)推廣方案* 市場(chǎng)推廣方 案總論部分1,市場(chǎng)調(diào)研部分抗過(guò)敏藥市場(chǎng)總份額分析(包括地區(qū)分布 ,用藥分布 ,廠家分布 ,劑型分布 ) 抗過(guò)敏藥市場(chǎng)推廣模式分析 (包括新型抗組胺藥醫(yī)學(xué)推廣模式 ) 價(jià)格分析 ,醫(yī)保分析 ,招標(biāo)分析 電話問(wèn)詢分析 (調(diào)查一些小公司的具體運(yùn)作方式 ) 第三方分析 (調(diào)查公司 ,醫(yī)院專(zhuān)家意見(jiàn)分析 ,同時(shí)組建部分專(zhuān)家?guī)?) 目的 :結(jié)果趨勢(shì)并為 SWOT分析提供素材要素 2,SWOT 分析 4P 分析目的預(yù)測(cè)該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力 , 從而決定策劃方案 . 3,市場(chǎng)推廣方案部分 Where

2、 Are We? 我 們 在 哪里 ?- 分 析 (主要告知我們是什么 ,我們的優(yōu)勢(shì)及潛在的機(jī)會(huì)是什么 )Where do we want to go? 我 們 要 去 哪 里?- 目 標(biāo) (總體目標(biāo) ,部門(mén)目標(biāo) ,銷(xiāo)售目標(biāo) ,利潤(rùn)指標(biāo) ) How can we get there? 我 們 如 何 能 到 達(dá)那 里 - 策 略 (近期上市前要做的工作 ,中期占領(lǐng)市場(chǎng) 策略 ,遠(yuǎn)期生命線的延長(zhǎng)策略 .)1PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)立.cn文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。市場(chǎng)推廣方案正文部分疾病概述過(guò)敏反應(yīng)又稱(chēng)為變態(tài)反應(yīng),是一種變態(tài)反應(yīng)性疾病,當(dāng)人體接觸某些特

3、殊的過(guò)敏原所 發(fā)生的異常反應(yīng) , 發(fā)作較急促 ,多在 1 10min 后出現(xiàn) ,但也有在幾日后出現(xiàn)的 .敏疾病的 發(fā)病率大約占人口的 20%,各個(gè)年齡段都有可能發(fā)生 ,但過(guò)敏疾病可能有遺傳因素 .常見(jiàn)的過(guò)敏疾病多為 4 種,分別是過(guò)敏性皮炎 ,過(guò)敏性鼻炎 ,過(guò)敏性哮喘 ,過(guò)敏性紫癜 . 過(guò)敏性鼻炎 .指鼻腔黏膜對(duì)某些特定過(guò)敏原 ,如溫度濕度改變 ,物理化學(xué)物質(zhì)的刺激 , 食物或藥物等敏感而產(chǎn)生不正常的生理反應(yīng) . 臨床上一般分為常年性和季節(jié)性兩型 .常年性 過(guò)敏性鼻炎 ,隨時(shí)能夠發(fā)生 ,產(chǎn)生原因多種多樣 ,包括 :吸入塵螨 ,真菌 ,動(dòng)物皮毛 ;進(jìn)食導(dǎo)致過(guò)敏食物 ,如魚(yú)蝦 ,雞蛋 ,牛奶等 ;

4、服用導(dǎo)致過(guò)敏藥物 ,如磺胺類(lèi)藥物 ,奎寧 ,抗生素 等 ;接觸致敏物質(zhì) ,如油漆 ,器皿等 ;溫度變化等 .季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎 ,常發(fā)生于某季節(jié) , 季節(jié)間發(fā)病率有明顯差異 .過(guò)敏性鼻炎的病征多為鼻癢 ,鼻塞 ,打噴嚏和流清涕 . 因?yàn)榕c感 冒病征極為相似 ,故多被患者誤認(rèn)為感冒 ,從而延誤治療 .過(guò)敏性鼻炎長(zhǎng)期未能根治 ,有可 能造成鼻竇炎 ,過(guò)敏性哮喘或支氣管哮喘等更嚴(yán)重的疾病.抗過(guò)敏藥的分類(lèi): 現(xiàn)在主要分為4 類(lèi): (1)抗組織胺藥 ,為常見(jiàn)的抗過(guò)敏藥 .近年 ,新型抗組胺藥的改良品種不斷上市,甚至被稱(chēng)為第三代抗組胺藥 .如 *, 左 *,*等 ,如其中 * 的特點(diǎn) :有起效快 ,效力強(qiáng)

5、,無(wú)心臟毒性 ,藥物相互作用少以及無(wú)食物禁忌等優(yōu)點(diǎn). (但國(guó)外文獻(xiàn)32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。不支持 ) (2) 過(guò)敏反應(yīng)介質(zhì)阻滯劑,也稱(chēng)為肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑.如 *, 黃芩苷 (3)鈣劑 . (4) 免疫抑制劑 . 抗過(guò)敏藥市場(chǎng)容量分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)過(guò)敏性疾病的發(fā)病率高達(dá) 37.3%.其中 ,患過(guò)敏性鼻炎的病人已經(jīng)達(dá) 1%2%,最高能夠達(dá)到 4%;估計(jì)過(guò)敏性皮膚病的發(fā)病率在 3%以內(nèi) ;哮喘總發(fā)病率為 2%,而 東南沿海高達(dá) 5%.隨著大氣污染越來(lái)越嚴(yán)重 ,患過(guò)敏性鼻炎和哮喘的病人將有上升趨勢(shì). 一些不合格的裝修材料,油漆的使用 ,和不合格的化妝品流出市面,

6、使到患過(guò)敏性皮炎的人轉(zhuǎn)趨增多 .而且大多的過(guò)敏性皮炎患者都去自行買(mǎi)藥,專(zhuān)家估計(jì)患者從醫(yī)院看病后買(mǎi)藥的不2PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)立.cn市場(chǎng)推廣方案到一半 ,因此該類(lèi)藥的潛在患者還是很多 .預(yù)測(cè)未來(lái)抗過(guò)敏藥總體市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)上升 . 年抗過(guò)敏藥 (不含免疫抑制劑 )的市場(chǎng)銷(xiāo)售為 34 億元 ,比 年的 29 億元 2 有穩(wěn)步的提升 .未來(lái)幾年 ,一些專(zhuān)利藥的專(zhuān)利期期滿 ,國(guó)內(nèi)仿制藥進(jìn)入市場(chǎng) ,和部分處方藥 向非處方藥的轉(zhuǎn)變 , 這兩方面都會(huì)令過(guò)敏藥的銷(xiāo)售市場(chǎng)繼續(xù)上升 . 由于部分處方藥向非處方 藥的轉(zhuǎn)變 ,估計(jì)未來(lái)抗過(guò)敏藥市場(chǎng)的構(gòu)成 ,非處方藥的市場(chǎng)份額將會(huì)有所上升 . 按每年增長(zhǎng) 14%15%左右的增長(zhǎng)率計(jì)算 , 年的抗過(guò)敏42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。藥在45 億元左右.根據(jù)*數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)測(cè)算,處方藥銷(xiāo)售年約1015 億元 ,年1518億元 ,年處方藥18 20 億元 .統(tǒng)計(jì)年前20 名銷(xiāo)售抗過(guò)敏藥廠家,外企10 家,國(guó)產(chǎn)10 家 .且外企占約80%份額.年醫(yī)院處方藥