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文檔簡介

1、唐山所外埠區(qū)域經營行動方案,一、外埠區(qū)域市場的特點 二、唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀 三、經銷商的選擇 四、人力的布局 五、外埠經營方案的制定,外埠區(qū)域市場的特點,A、總體市場容量大； B、分布廣、不集中也不均勻； C、各廠家投入資源較城區(qū)少； D、品牌意識淡薄，信息相對城區(qū)封閉； E、傳統(tǒng)觀念強，接受新產品較城區(qū)緩慢,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,唐山所外埠區(qū)域的現(xiàn)狀,經銷商的選擇,1、認同公司的經營理念，愿意與我公司合作。 2、同業(yè)口碑好，服務意識強。 3、具有一定的實力（資

2、金、運力、人力、倉儲 網絡等,人力的布局,表示常編外服務 表示只有旺季編外服務 表示沒有編外服務 沒有方格表示有正編人員服務,外埠經營方案的制定,A、產品的選擇 B、價格的調控 C、通路及區(qū)域的滲透與覆蓋 D、促銷的使用 E、競品的應對,外埠經營方案的制定,產品的選擇： a、以城區(qū)本品銷售成熟產品為主； b、以競品外埠銷售良好品項為參考； c、以水為載體； d、加大冰紅茶、綠茶、康果汁的滲透及大包裝 的推廣銷售,外埠經營方案的制定,價格的調控： a、經銷商出貨價格的控制，經銷商利潤來源于量 的成長并非單箱毛利的增加； b、批發(fā)商價格的調控，充分利用產品組合以及套 餐使用； c、單點超市價格的調控，多品項進行檔期促銷,外埠經營方案的制定,通路及區(qū)域的滲透與覆蓋： a、縣的全面經營； b、縣商圈、MA、CAB及封通點的搶占； c、鎮(zhèn)二階及單點超市的覆蓋,外埠經營方案的制定,促銷的使用： a、通路促銷； b、消費者促銷,外埠經營方案的制定,競品的應對： a、本競品優(yōu)劣的分析； b、競品動態(tài)的

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