農(nóng)夫山泉品牌形象發(fā)展史

1、農(nóng)夫山泉品牌形象發(fā)展史,背景（時(shí)空概念,1.當(dāng)娃哈哈、樂百氏等純凈水“壟斷”水世界的當(dāng)時(shí)，一個(gè)“后起之秀”如何應(yīng)對行業(yè)競爭，如何贏得與競爭對手的博弈？ 2.農(nóng)夫山泉作為一個(gè)新型品牌，又如何突破營銷瓶頸，引起并強(qiáng)化消費(fèi)者對天然水的認(rèn)知更是一大難題,1997年4月第一個(gè)工廠開機(jī)生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我給孩子喝的水！” 廣告語,1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動裝上市,1998年，廣告語“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯” 深入人心,1999年，體育營銷，中國乒乓“夢之隊(duì),起因：2004年4月底，農(nóng)夫山泉在央視與地電視臺播出一則“水仙花生長對比試驗(yàn)”廣告，廣告結(jié)束后字幕上出現(xiàn)：養(yǎng)生

2、堂宣布，停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天 然水,經(jīng)過：，娃哈哈、樂百氏、正廣和、藍(lán)光、國信和鑫麗等一些企業(yè)與農(nóng)夫山泉發(fā)生了一場曠日持久的戰(zhàn)爭。終于，國家權(quán)威通訊社在新聞輿論上為這場“純凈水之爭”做了結(jié)論。 結(jié)果：世紀(jì)水戰(zhàn)以農(nóng)夫山泉大獲全勝而收關(guān)，同時(shí)，農(nóng)夫山泉從剛剛起步的小品牌，一躍為躋身行業(yè)前三甲的大品牌,農(nóng)夫山泉品牌發(fā)展,一、堅(jiān)實(shí)的后盾養(yǎng)生堂有限公司 二、自身實(shí)力農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展足跡 1997：橫空出世|樹立形象 1998：走向全國|勇奪季軍 1999年：關(guān)注健康|奧運(yùn)營銷 2000：打壓對手|世紀(jì)水戰(zhàn) 20012002：支持申奧|陽光工程 2003：贊助航天|沖上云宵

3、20042006：陽光依舊|精彩繼續(xù) 2005年：五萬元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告創(chuàng)意，再次吸引業(yè)界的眼球。 2006年：“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子 2007： 營銷暗戰(zhàn)|問鼎霸主,關(guān)注健康，奧運(yùn)營銷,贊助航天，沖上云霄,一分錢公益廣告,農(nóng)夫山泉產(chǎn)品系列,農(nóng)夫山泉之hot蘇打紅茶,經(jīng)典廣告案例,水溶c100,一分錢”公益廣告,0001.優(yōu)酷網(wǎng)-農(nóng)夫山泉水與生命篇.flv 0001.優(yōu)酷網(wǎng)-tot蘇打紅茶.flv,農(nóng)夫山泉在營銷的過程中遇到的問題 一.“屠農(nóng)大會” 天然水的提出與純凈水生產(chǎn)廠家產(chǎn)生激烈沖突，遭到純凈水生產(chǎn)廠家的圍攻 二.“蟲卵門,三.“砒霜門,四.農(nóng)夫山泉與可口可樂之爭,1.植物實(shí)驗(yàn),2.動物實(shí)驗(yàn),3.細(xì)胞實(shí)驗(yàn),農(nóng)夫山泉遇到的問題 渠道建設(shè)先天不足 天然水的代價(jià) 高價(jià)策略不夠堅(jiān)挺 資金考驗(yàn),采取的措施,一、緊跟策略 二、轟動效應(yīng) 三、廣告戰(zhàn) 四、概念戰(zhàn) 五、暗示效應(yīng),農(nóng)夫山泉帶來的啟示： 1、面對純凈水行業(yè)的激烈競爭，敢于創(chuàng)新，回歸自然，重新定位。 2、面對巨大輿論壓力，繼續(xù)