2021年大學(xué)生旅行融資計劃書

1、大學(xué)生旅行融資計劃書 第一：摘要 旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 1 世界旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟的重要組成部分 2 旅游業(yè)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)部門 3 旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè) 4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展 第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位： 打造國內(nèi)旅游-行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導(dǎo)雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配

2、服務(wù)旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。 目標(biāo)客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出 租、各級旅行社等。 客戶價值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者 提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游DIY。 競爭對手： 第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)； 第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。 通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第

3、一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游-行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游-行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè) 信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強化競爭優(yōu)勢； 特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞； 1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配 旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強 大的站內(nèi)搜索功能為核心； 發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，

4、推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費 者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權(quán)； 周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導(dǎo)游服務(wù)以及景點附近的酒店、賓館等； 發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息； 發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇； 產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案； 發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)； 發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列 出各

5、種旅游方案，為消費者預(yù)定各級服務(wù)體驗旅游DIY。 2.旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游-行業(yè)的發(fā)展方 向； 發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞； 3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體； 發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投； 網(wǎng)站職能： 1. 向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息； 2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料； 3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)； 4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)； 盈利模式： 1. 會員年 2.

6、團游服務(wù)； 3. 網(wǎng)媒廣告； 4. 旅游情報； 5. 短信訂閱； 6. 紙媒廣告。 二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。 三、 希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速 占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為： 1. 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等； 2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等； 3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行； 4. 、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計劃。 四、 目標(biāo)評估與三年計劃 1.xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主； 2

7、.xx年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實現(xiàn)盈 利。同時完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)； 3.xx年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商 務(wù)市場發(fā)展。 五、 資本退出對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇： 1. 股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票 上市； 2. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證

8、投資商的利益。理想的股權(quán) 轉(zhuǎn)讓目標(biāo)攜程、E龍； 3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股 六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商 務(wù)市場。 七、 風(fēng)險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險因素： 1. 團隊經(jīng)驗不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解 決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作； 2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等； 3. 行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各

9、種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu) 勢 第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場 .1.2 華東市場 .1.3 東北市場 .1.4 華南市場 1.5 華北市場 .2 國內(nèi)典型旅游景點分析 2.1 歷史文化類 .2.2 海濱旅游區(qū) 2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū) 3 其他個性景點介紹 .3.1 杭州未來世界 .3.2 深圳微縮景區(qū)錦繡中華 .3.3 豐都鬼文化主題樂園 2消費者旅游市場需求分析 .4.1 觀光型旅游者 4.2 娛樂消遣型旅游者 .4.3 度假保健型旅游者 .4.4 文化教育型旅游者 .4.5 宗教型旅游者 .4.6

10、尋根、探親、訪友型旅游者 4.7 購物型旅游者 .4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者 4.9 生態(tài)/探險型旅游者 融資計劃書范本xx-11-26 22:52 | #2樓 第一：摘要 旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 1 世界旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟的重要組成部分 2 旅游業(yè)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)部門 3 旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè) 4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展 第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位： 打造國內(nèi)旅游-行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導(dǎo)雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)

11、紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。 目標(biāo)客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。 客戶價值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)

12、，讓消費者體驗旅游DIY。 競爭對手： 第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)； 第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。 通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游-行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游-行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的.絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強化競爭優(yōu)勢； 特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞； 1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配 旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和

13、強大的站內(nèi)搜索功能為核心； 發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權(quán)； 周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導(dǎo)游服務(wù)以及景點附近的酒店、賓館等； 發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息； 發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇； 產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案； 發(fā)展戰(zhàn)略：打造團

14、游概念，為消費者提供全方位的服務(wù)； 發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預(yù)定各級服務(wù)體驗旅游DIY。 2.旅游消費情報發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游-行業(yè)的發(fā)展方向； 發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞； 3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體； 發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投； 網(wǎng)站職能： 1. 向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境信息； 2. 為企業(yè)會員提供競爭者資

15、料； 3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)； 4. 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)； 盈利模式： 1. 會員年 2. 團游服務(wù)； 3. 網(wǎng)媒廣告； 4. 旅游情報； 5. 短信訂閱； 6. 紙媒廣告。 二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。 三、 希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為： 1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等； 2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等； 3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞

16、發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行； 4. 培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計劃。 四、 目標(biāo)評估與三年計劃 1.xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主； 2.xx年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實現(xiàn)盈利。同時完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)； 3.xx年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。 五、 資本退出對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇： 1. 股票上市 在維持收支平衡的情況下，

17、加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市； 2. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)攜程、E龍； 3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股 六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。 七、 風(fēng)險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險因素： 1. 管理團隊經(jīng)驗不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作； 2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確

18、定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等； 3. 行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢 第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場 1.2 華東市場 1.3 東北市場 1.4 華南市場 1.5 華北市場 .2 國內(nèi)典型旅游景點分析 2.1 歷史文化類 2.2 海濱旅游區(qū) 2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū) 3 其他個性景點介紹 3.1 杭州未來世界 3.2 深圳微縮景區(qū)錦繡中華 3.3 豐都鬼文化主題樂園 2消費者旅游市場需求分析 4.1 觀光型旅游者

19、4.2 娛樂消遣型旅游者 4.3 度假保健型旅游者 4.4 文化教育型旅游者 4.5 宗教型旅游者 4.6 尋根、探親、訪友型旅游者 4.7 購物型旅游者 4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者 4.9 生態(tài)/探險型旅游者 創(chuàng)業(yè)融資計劃書xx-11-26 10:54 | #3樓 花店 產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾） 服務(wù)：代為管理，培育個性盆栽的服務(wù) 輔助教學(xué)插花課程的服務(wù) 商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務(wù) 酒店花束服務(wù) 花茶服務(wù) 選址：廣州海珠赤沙（廣東財經(jīng)大學(xué)校外） 商品和服務(wù)介紹： 本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風(fēng)信子等），花束，各類盆栽（銅錢草，富貴竹，仙人掌，貝殼花等），假花和

20、水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發(fā)晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）。并有與之相關(guān)的特色服務(wù)，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個性化盆栽?；ǖ陜?nèi)設(shè)有花茶飲品，桌椅，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正通廣東財經(jīng)大學(xué)正門（內(nèi)有廣商酒店），背靠著一所中學(xué)（主要廣州學(xué)生），這里交通發(fā)達(dá)，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個較為發(fā)達(dá)的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者。然而，這里對花的需求，對一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。 市場分析： 調(diào)研樣本100（大學(xué)生40 中學(xué)生20 周邊散戶20

21、商店老板10 路人10） 盡管這個調(diào)研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。 調(diào)查結(jié)果表明：22個大學(xué)生希望能擺一盆盆栽在電腦前。 12個中學(xué)生表明，遇到節(jié)日時候，想買花送人。 7個周邊散戶表示有時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。 7個商店老板表示，他們十分重視開店花束，營業(yè)期間也希望能有花束或盆 栽改變店內(nèi)氣氛。 1個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。 分析調(diào)研結(jié)果 因為周邊不存在競爭者，所以如果開花店，加上后期的宣傳和引導(dǎo)，花店其實在這個地區(qū)相 信能有不錯的反響。 競爭分析 赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭， 但

22、是，時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪租，還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的。 下面來分析一下花店和地攤格子的競爭優(yōu)勢和劣勢：（下列相關(guān)數(shù)據(jù)都是經(jīng)過調(diào)研后的數(shù)據(jù)） 地攤：優(yōu)勢：一般都是晚上經(jīng)營，這個時候人流量最大，一晚鋪租30塊 經(jīng)營手段靈活，產(chǎn)品價格低廉 當(dāng)需求處于高峰期的時候，才會出來經(jīng)營，不會存在太大的風(fēng)險 劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個性化服務(wù)，幾乎可以說不存在服務(wù) 沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時間，幾乎不存在宣傳 滿足不了便利需求 花店：優(yōu)勢：全天式經(jīng)營，可以滿足一些急需者的需求 經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證， 存在服務(wù)，更存在個性化服務(wù) 劣勢：

23、一個月店租3000元，平均一天一百元。 風(fēng)險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經(jīng)濟壓力 前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。 團隊能力和經(jīng)營管理 經(jīng)營團隊由我和我姐姐兩個人構(gòu)成，較為簡單，姐姐心細(xì)如塵，我相對比較大膽，就合伙人 身份來講，我們兩個存在互補的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避免矛盾沖突。 經(jīng)營管理方面，姐姐主要負(fù)責(zé)財務(wù)部分，我負(fù)責(zé)營銷部分。外加上廣東財經(jīng)大學(xué)在旁邊，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。 在經(jīng)營低峰期的時候，店鋪可以做一定的調(diào)整，例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內(nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟成本。在我看來，在

24、低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動，個性化 的服務(wù)等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內(nèi)的人氣，使得店里即使在非節(jié)慶日時期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會 員日。 花店經(jīng)濟狀況 開業(yè)時期：是經(jīng)濟最為緊張的時期，預(yù)付店租，店鋪裝潢，宣傳經(jīng)費，都是一大筆費用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預(yù)算） 室內(nèi)裝潢： （這是網(wǎng)上復(fù)制下來有的一張花店裝潢圖，較為符合我想要裝潢出來的效果圖） 這是花店的櫥窗部分，用透明的玻璃櫥窗，營造出店內(nèi)高雅美麗的形象。店內(nèi)要營 造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。 （圖片

25、網(wǎng)絡(luò)） 這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡，賞花 ，看書等。 二樓設(shè)置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對花店的看法和建議。 心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。 營業(yè)期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花 還有店租，水電費等以外，其他的費用不高。盆栽等可以自行培育，培育期短，并且簡單易行。飲品類的制作步驟還有成本也是相對簡單的，相較于花朵來講，盆栽，水晶和飲品是花店的主要盈利產(chǎn)品（除開一些節(jié)日）。下面是花店經(jīng)營期 投融資方案和回報 投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，

26、開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要 還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅。 回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價格是一大束（約25支）的價 格是5塊錢，回來后對花進(jìn)行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。 店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價是0.8毛錢一個，盆栽培 育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶