2021年服裝營銷活動方案

1、服裝營銷活動方案 xx服裝營銷活動方案 在確定營銷計劃之前，應(yīng)先進行營銷方案，以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是 _的xx服裝營銷活動方案相關(guān)資料，供您參考。 一、營銷背景 品牌口號 Girl Friend,享你所享，只做自己。 目標群體 定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。 品牌理念 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景 Girl Friend進入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。 二、市場分析 A.市場環(huán)境分析 潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)

2、，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。 B.產(chǎn)品分析 以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代! C.消費分析 年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。 三、策略分析 A.價格策略 我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。 B.渠道策略 官網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。 C.促銷策略 1、凡在本店消費滿200元的顧客可辦理會員卡。 2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，

3、采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。 3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂. 【活動目的】：借圣誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘品牌XXX在全國廣泛宣傳的熱潮，提升XXX品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。 【活動時間】：xx年

4、12月18日xx年12月28日 【活動地點】：XXXXXXXXXXX 【活動主題】 真愛耀圣誕，真情暖人心 濃情賀新春，金句送好禮 【活動廣告語】：真愛耀圣誕，濃情賀新春 【活動宣傳】 1，通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知; 2，與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳; 3，通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶; 4，通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。 【活動內(nèi)容】 1，限時限量 2，真愛耀圣誕，真情暖人心。贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人 _和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：0015：00來本店，可獲

5、得XXX品牌毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊) 3，濃情賀新春，金句送好禮購羊絨衫一件，送上對即將到來的新年的美好祝福，當場獲贈XXX精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由XXX公司評選出獲獎創(chuàng)意。 最佳創(chuàng)意獎1名：XXX禮盒套裝一套 優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：XXX紀念版一件 優(yōu)秀入圍獎10名：XXX紀念版圍巾一條 4，真愛尊會員，祝福濃情新春。 金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行XXX一件或XXXX一套，并獲贈精美禮品一份。 5，情感家人，金卡相奉獻活動期間為家人購物滿(. )元，送VIP金卡一張(享

6、有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。 【氣氛布置具體要求】 1，店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。 2，在活動黃金時段，穿著圣誕老人服裝，吸引客戶。 3，圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。 4，各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位。 網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標 從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。 網(wǎng)上購物是

7、互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。 宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。) 階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 網(wǎng)上商城選擇分析 下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一 、騰訊拍拍 1.拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢騰訊 _以及特色性的營銷模式

8、，與任何形式線上線下的營銷合作 2.購物與 _完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類， 3.財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的 _營銷資源支持。 二、易趣 1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按每件商品在網(wǎng)

9、上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交則不收齲 三、百度有啊 覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 特色服務(wù) 與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。 五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大 買賣通 買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談

10、生意， 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。 2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。 4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理 2、網(wǎng)店簡介 店名：唯衣 衣衣當先 業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。 本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。 3、網(wǎng)店管理(包括

11、管理思想、管理隊伍及管理決策) (1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。 (2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。 (3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。 二、市場分析 1、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場) 隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明

12、顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。 目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。 2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境) 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好 3、顧客的購買準則 按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 三、競爭分析 公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱

13、門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的! 四、商品與服務(wù) 我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好! 五、市場與銷售 1、產(chǎn)品 服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是

14、一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。 2、財務(wù)預(yù)測分析 (1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。 (2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨 (3)計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。 3、進貨策略 從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。 4、促銷策略 1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大

15、努力讓客戶滿意。 2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。 5推廣策略 1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。 2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧) 3)、 _推廣模式：充分利用各大門戶 _宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個 _，有的 _欄目每天在線用戶幾百萬人。 4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、 _群、 _中進行宣傳。 六、主要風險分析 1、壓貨的風險 1)貨源不是顧客所喜歡的樣

16、式 2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨 2、成本風險 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況 3、資金的風險 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 3)工人工資不能如期解決 4、競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。 5、交易風險 1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞; 2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 6、政策風險 市場變幻莫測，ZF也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測ZF的宏觀和微觀政策。 七