2021年營銷部目標責(zé)任書

1、營銷部目標責(zé)任書 根據(jù)公司xx年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格和遵守執(zhí)行。 一、目標營銷責(zé)任人： 二、目標責(zé)任人職務(wù)： 三、團隊（部門）人員定員數(shù)量： 四、目標營銷任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負責(zé)公司 營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)： 1、年度營銷（以 為主）目標凈利潤： 萬元； 2、年度營銷（以 為主）目標銷量： 萬元。 年度目標分解表： 五、完成目標營銷任務(wù)期限： xx年1月1日 至xx年12月31日

2、 六、經(jīng)營條件和考核范圍 1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。 2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責(zé)任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營 費用及公司固定的管理費用。 七、營銷責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人在簽訂目標責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實 2、營銷目標責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)

3、營活動有關(guān)的各項文字資料： （1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告； （2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料； （3）每月對考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。 （4）當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。 3、根據(jù)公司考核要求，參與公司績效考核 4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)； 5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平； 6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。 7、嚴格控制各項費用，確保在 以內(nèi)。 九、目標責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)

4、營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障； 2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動； 3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。 4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。 十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制 目標責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。 目標責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)

5、三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。 十一、及獎勵 1. 薪酬規(guī)定： 目標責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。 各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法； （1）月份工資 月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資； 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應(yīng)利潤指標 考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。 （2）年終效益獎 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。 全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；

6、 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配； 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取） 2. 獎勵規(guī)定： （1）年終分紅 年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責(zé)任人人民幣 萬元的目標提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。 （2）

7、超額獎勵 年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責(zé)任部門超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責(zé)任人，20%歸目標責(zé)任部門的副職，40%由目標責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。 十二、附則： 1、目標責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權(quán)利。 2、目標責(zé)任人若在xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。 3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。 4、本

8、責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責(zé)任人一份。 5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責(zé)任。 公司（蓋章）：日 期： 期： 目標營銷責(zé)任人（簽字）：日 營銷部目標責(zé)任書xx-06-03 9:28 | #2樓 為發(fā)揮營銷部主觀能動性，提升營銷部整體形象，規(guī)范營銷部管理，加強和提升置業(yè)顧問績效和營銷部績效，保障銷售管理各項工作規(guī)范、有序地進行，特制定本目標責(zé)任書： 一、目標責(zé)任考核三層的構(gòu)成 1、高層監(jiān)督團隊：由集團決策委員會、董事會組成。 2、中層管理團隊（聯(lián)合管理委員會）：由行政指揮（房產(chǎn)公司），資源配置（集團資源部、集團財物資源部、

9、集團環(huán)境資源部），工程監(jiān)管（集團經(jīng)營部、集團工程部）組成。 3、基層執(zhí)行團隊：由營銷團隊管理委員會組成。 二、高層決委會的責(zé)任和權(quán)力 高層決委會的責(zé)任 高層決委會負決策、監(jiān)督、指導(dǎo)、控制的責(zé)任。 高層決委會的權(quán)力 1、對聯(lián)委會有監(jiān)督、控制的權(quán)力。 2、對聯(lián)委會有獎懲權(quán)力。 3、對聯(lián)委會人員有管理和任用權(quán)。 三、中層聯(lián)委會的責(zé)任和權(quán)力 中層聯(lián)委會的責(zé)任 中層聯(lián)委會負監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)的責(zé)任。 中層聯(lián)委會的權(quán)力 1、有權(quán)按照營銷團隊目標責(zé)任書對營銷部進行考核和監(jiān)督。 2、有權(quán)按照公司規(guī)定對營銷部進行獎懲。 3、有權(quán)對營銷部經(jīng)理的任用有建議權(quán)。 四、基層團隊委員會（營銷團隊）的責(zé)任和權(quán)力 基層團

10、隊委員會（營銷團隊）的責(zé)任 1、認真學(xué)習(xí)、執(zhí)行、修煉正和文化。 2、認真貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針、政策以及公司制定頒發(fā)的各項規(guī)章制度，自覺維護公司和員工的利益，確保目標責(zé)任指標的全面完成。 3、管理、督導(dǎo)銷售正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作。 4、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。 5、配合總公司作好項目方案（產(chǎn)品定位）及調(diào)整、修改。 6、配合物業(yè)公司作好樓宇交接。 7、負責(zé)銷售的簽署和審定并配合財務(wù)部，統(tǒng)計、催收和結(jié)算房款。 8、負責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭、以及兩證的其他手續(xù)。 基層團隊委員會（營銷團隊）的權(quán)力 1、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備。 2、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通

11、處理。 3、授權(quán)、布置、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、 _門工作。 4、經(jīng)理對基層員工有管理和任用權(quán)，對不符合公司規(guī)定要求的員工可按規(guī)定退回人力資源部。 5、負責(zé)置業(yè)顧問工作程序的、執(zhí)行和檢查。 6、經(jīng)理定期或不定期的組織置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德的 培訓(xùn)，工作業(yè)績的考核及營銷部日常工作安排。 7、審查變更項目，制定本樓盤的營銷方案、廣告策劃、按時完成上級交給的銷售任務(wù)。 8、經(jīng)理按照公司規(guī)定有權(quán)對基層員工進行獎勵或處罰。 五、指標總表（高、中、基責(zé)權(quán)利益分配平衡表） 六、審批、會簽表 七、績效獎 績效考核獎金： 營銷部績效考核的主要獎金每個月的銷售提成獎。 績效考核獎勵辦法： 1、有銷售情況的獎勵辦

12、理： 銷售提成基準記提標準為： （供參考）。 分配辦法： 注：營銷部根據(jù)所得提成在進行二次分配。 營銷部的銷售提成由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當月的.考核（如：禮儀標準、服務(wù)標準、行為規(guī)范、考勤、專業(yè)知識、溝通能力、工作責(zé)任心、工作質(zhì)量、團隊精神、銷售業(yè)績等）情況進行實發(fā)。 2、無銷售情況的獎勵辦理： 若沒有銷售，營銷部的績效考核獎按季度根據(jù)營銷部員工的基本工資情況發(fā)績效考核獎（供參考）。 八、其他 為確保目標考核的嚴肅性和科學(xué)性，目標本身的設(shè)置應(yīng)該是剛性的，但為增強考核的可操作性，更好地達到預(yù)期的效果，如出現(xiàn)以下情況，可經(jīng)高層決委會批準后適當調(diào)整有關(guān)考核指標： 1、因部門合并分立及集團公司決定的重大

13、營銷政策調(diào)整等因素影響。 2、因市場形勢發(fā)生重大變化等因素影響。 營銷目標責(zé)任書xx-06-03 22:13 | #3樓 根據(jù)公司xx年度的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門人員的營銷積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。 一、目標銷售責(zé)任人：_ _ 二、目標營銷分公司：_ 三、分公司團隊人員數(shù)量：_ _ 四、目標銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人_ _全面負責(zé)公司在_ _分公司區(qū)域

14、的品牌宣傳、推廣、營銷等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)： 1、年度銷售（以_為主）基本任務(wù)：_ 萬元； 2、年度銷售（以_為主）目標任務(wù)：_ 萬元； 3、年度銷售（以_為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：_ 萬元。 （詳見每月分解營銷計劃書） 五、完成目標銷售任務(wù)期限：_ 六、營銷責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責(zé)任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)； 2、銷售目標責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料： （1）月份、季

15、度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告。 （2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告； （3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料； （4）考核當月未完成計劃營銷目標任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。 （5）每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)； 3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）； 4、分析市場情況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)； 5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平； 6、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。 七、目標責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障； 2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動； 3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。 4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的