2021年銷售會議策劃方案

1、銷售會議策劃方案 一 會議氣氛 公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路： 廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。 （2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。 （3） 實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性 （4） 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要

2、過于復(fù)雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。 二 會議目的 1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)xx年銷售目標任務(wù)。 2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。 3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激-情。 三 會議主題 5. 1.攜手同行，共拓疆土 6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長） 7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦 四 會議時間： xx年2月1819日 會議前 與會人員邀約 涉及事項： 1. 與會人員確定（經(jīng)銷商

3、到會人員確定、第三方與會人員確定） 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁*，李* 4. 接待安排確定：袁*，李* 會議確定 1. 會議地點、議程安排確定 2. 酒店住宿安排確定：袁* 李*大酒店，房卡發(fā)放和回收袁* 3. 物料準備完成：袁*、閆有鳳、刁芳 4. 場地布置完成：袁* 人員分工表制作、分發(fā)完成： 時間進度表制作、分發(fā)完成：李志 文件通知、經(jīng)銷商意見反饋表、產(chǎn)品包裹單、經(jīng)銷商獎勵、促銷活動方 案、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：袁*、高傳賢 第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總 會議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來

4、講，先到的比較孤單無聊，所以 要作以下事宜： 讓經(jīng)銷商填寫經(jīng)銷商意見表、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品 專題片 會議后 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作 六 會議流程 七 會議地點 1.25號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓烏市新華北路305號（可容納一百人以上） 2.26號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳 八 會議場地布置 簽到區(qū) 1. 簽到方式：電子簽到，合影留念 2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來

5、賓攜帶的不便 接待：李萍 新品發(fā)布安排 1 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛 文檔附件 1. 人員（部門）分工表 2. 時間進度表 略 注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間 3. 與會人員 _ 4. 邀請函 5. 會務(wù)指南 會務(wù)指南 歡迎您的到來，以下為本次會議議程： 2月25日下午 2月26日上午 感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打我們將竭誠為您服務(wù)。 6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞 開場白： 華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。 回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的

6、路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手,肩并肩地走下去。 讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和-諧去贏得希望與收獲 因為,我們堅信成功將與我們同行！ 結(jié)束語： 美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮 讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！ 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！ 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！ 讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！ 團結(jié)一致，共創(chuàng)我們xx年美好的明天 ！ 物料準備 2全套會議資料（會務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)） 3主題橫幅一條、背景墻 4 簽到區(qū)背景板 （簽到留影） 5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米

7、 6 展架 7 來賓禮品 建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費用，成本在300元左右。 8xx年經(jīng)銷商會議 銷售啟動誓師大會策劃方案激勵大會策劃方案xx-12-17 23:15 | #2樓 背景音樂：我相信（楊培安) 強調(diào)會場紀律：各位親愛的伙伴們，我們的大會馬上就要開始了，為了保證銷售大會的順利進行，請各位將手機關(guān)閉或調(diào)成振動狀態(tài)，不要任意走動，保持會場的安靜。請您100%的投入、用100%的激-情參與本次誓師大會! 主持人出場： 背景音樂：相信自己的前奏男：過去的16年，是雙興公司承前啟后，成就非凡的16年。在這16年里，公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在一些重大

8、領(lǐng)域中，更取得了令人矚目的成就。 大家好，我是主持人金剛女：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺地走進了新的一年；大家好，我是主持人男： 諸侯齊奏創(chuàng)業(yè)曲! 女： 群雄又唱大風(fēng)歌! 男:現(xiàn)在我宣布：吉林雙興xx年目標實施激勵大會（合）正式開始，請全體起立，奏唱國歌。 女：禮畢！全體就座! 男：今天，讓我們歡聚一堂，共同規(guī)劃美好的未來。 女：讓我們用熱烈的掌聲有請吉林雙興公司總經(jīng)理劉興有先生上臺致辭，掌聲有請。 主持人串詞：。 女：感謝劉總的精彩致辭。 男：我們昂首奮進,奮進中享受著鮮花的喝彩；女：我們昂首奮進，奮進中享受著團隊合作的力量；我們無怨無悔,我們從不后退,在吉林雙興人

9、的心中只有兩個字前進男：為了積極地執(zhí)行公司的營銷企劃方案，擴大銷售市場，提升銷量，打造最佳團隊，有請銷售精英上臺，與大家共同分享銷售心得! 第一篇章：分享成長，期待精彩流程： 銷售冠軍或者業(yè)績突出者與大家分享銷售方法銷售經(jīng)驗姜偉羅淑鳳背景音樂：非誠勿擾男嘉賓入場女：讓我們在把掌聲送給表現(xiàn)優(yōu)異的伙伴們，同時也在這里把掌聲送給同樣卓越的自己。 （主持人上臺) 男：跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。 勇恒，在每一個人的路上.女：一棋，一天下，勝勢在握。 主持人AB：我是一切的根源，奇跡只存在于我們的手中。 男：當xx邁著堅定的步伐向我們走來的時候，讓我們用燦爛的笑容，豪邁的熱情，迎接xx的曙光，鑄就

10、xx的壯景。 女：接下來讓我們有請為我們吹響戰(zhàn)斗沖鋒號的雙興各部門領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。（掌聲。) 趙桂茹徐靖宇張春鳳歌曲：鐵拳新人王主題曲第二篇章：點燃自己照亮別人（強調(diào)團隊精神，需要串詞) 流程： 游戲環(huán)節(jié)：（設(shè)計一些需要團隊合作才能完成的游戲) 游戲規(guī)則： 一個組由4個人組成第一個人：喊：吉林雙興，誰與爭鋒，然后做10個俯臥撐第二個人：喊： 勇于拼搏，奮力進取，然后吹破一個氣球第三個人：喊：火力全開，突破自我，然后一口氣喝下一大杯水第四個人：喊：xx，更加精彩，然后與第二個人一起跳繩，跳夠10個最后四個人一起做一個“耶”的動作每個環(huán)節(jié)出錯，就要重頭開始，最后用時最短的一組獲勝。 游戲亮點：每個環(huán)

11、節(jié)出錯都要重頭開始，所以需要隊員認真，配合要好。 主持人串詞：。 背景音樂：歌曲：豪勇七蛟龍。（頒獎) 第三篇章：火力全開突破自我歌曲：鐵拳新人王主題曲1、所有的銷售人員大聲喊出自己xx年度的銷售目標或者在臺上放一塊白板，每個人都上臺寫出自己的銷售目標，這個環(huán)節(jié)要有專人記錄下來，拍照或者是錄VCR，存檔，年底時達到目標的人會有獎勵，也可作為明年激勵大會的素材。 2、由銷售主管亮出銷售目標，然后分地區(qū)或不同銷售點，派出代表，相互鼓勵，相互激勵。 背景音樂：。 主持人串詞：。 3、銷售副總趙志國講話三大作風(fēng)結(jié)束篇：攜手奮進創(chuàng)造炫麗人生（主 持人鼓舞士氣) 背景音樂： 主持人串詞： 男：讓我們行動起

12、來，眾志成城，無視崢嶸、青春的旋律將因你而飛舞唱響。 女：艱難，磨礪我們堅毅的性格，競爭，激發(fā)我們畢生的欲望。 男：我們是天之驕子，橫掃千軍，女：我們是人中之龍，蹈海翻江。 男：長箭離弦，雕弓滿月，女：蓬帆正舉，東風(fēng)浩蕩。 男：開創(chuàng)新的壯舉，創(chuàng)造人間奇跡男：號角已經(jīng)吹起來了! 女：戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂起來了! 請全體起立，舉起右臂，宣誓： 敢于拼搏，用不懈爭取進步。 自強不息，用汗水澆灌理想。 超越自我，用奮斗放飛希望。 永不言棄，用信念實現(xiàn)理想。 我發(fā)誓，我要比我的顧客進步的快，因為只有這樣，我才能夠生存；我發(fā)誓，我要比我的同事進步的快，因為只有這樣，我才能夠發(fā)展；我們發(fā)誓，我們要比同行進步得快，因為

13、只有這樣，我們才能夠成功。 狹路相逢勇者勝狹路相逢勇者勝狹路相逢勇者勝請坐。 女：讓我們高歌起來，無視風(fēng)雨、無視坎坷，吉林雙興的舞臺將因你而精彩輝煌。 男女：讓我們，慶功宴上再相聚! 男：吉林雙興xx年度銷售目標激勵大會到此結(jié)束。謝謝大家！ 會議營銷策劃方案xx-12-17 12:17 | #3樓 一、會議操作流程 第一部分：會前準備 1、人員分工 2、場地準備 3、物品準備 4、會場布置 第二部分：現(xiàn)場部分 1、現(xiàn)場工作流程 2、會前準備工作 3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程） 4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等） 5、開場白（見主持人串詞）（6、

14、文藝表演） 6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等） 8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布 9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎） 第三部分：會后部分 一、送賓（一視同仁） 二、顧客服務(wù)（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務(wù)） 三、會后總結(jié) 二、會銷流程具體細節(jié) （一）會前部分 顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括： 1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。 2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。 3、顧客 _；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人

15、數(shù)和效果。 4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。 5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預(yù)估銷量準備產(chǎn)品。 （二）會中部分 1、需準備物品: 筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)資料。 數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。 登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。 條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。 胸卡：工作人員佩帶。 展板和寫筆：用于講師寫東西。 抽獎箱：放置抽獎券。 小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。 二、會議程序： 1、會務(wù)人員全部提前準時到會場。 2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。 3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

16、 4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重； 迎賓、簽到 規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。 引導(dǎo)入場 將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。 5、客戶到來后，由主持負責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。 6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風(fēng)、音響、VCD

17、是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。 （7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。 8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本 品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。 9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在

18、三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。 10、有獎問答 針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。 11、宣布好消息 具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。 12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。 （1

19、3）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等） （三）會后的售后服務(wù)跟進 售后服務(wù) 電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）： 親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。 回訪跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi)； 會后總結(jié) 總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。 四、會銷預(yù)算及人員分工附表 表一、人員職責(zé)與分工表 聯(lián)絡(luò)組：XX負責(zé)通知顧客，

20、確定 _X人，XX負責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會場組：XX負責(zé)會場布置、會場清理。 物料組：XX負責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。 促銷組：XX負責(zé)現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。 接待組：XX負責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。 售后服務(wù)組：XX負責(zé)新客跟進服務(wù)。 表二、經(jīng)費預(yù)算明細表 聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用XXX 場地費：租用賓館費用XXX 物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX 合計：XXX 促銷員會議策劃方案xx-12-17 12:51 | #4樓 一、會議主題： 走進寬達，讓一線銷售人員了解寬達，從心認識寬達，愛上我們共同的家！ xx年第一屆促銷員與公司的溝通會 二、會議目的 1

21、、通過公司工廠實地參觀、公司宣傳片的觀看及公司企業(yè)文化的宣傳讓促銷人員對自己的公司有更深層次的了解，讓一線促銷人員對公司有歸屬感。 2、通過大家互相介紹認識后，暢所欲言讓促銷員放下戒心，能將真心話說出來，指出公司存在的問題，公司再根據(jù)這些問題針對性解決，讓促銷員對公司增加信心，大家共同提高團隊凝聚力，從而更能配合公司做好銷售。 3、讓促銷人員提出各種合理化建議，從中篩選能被公司采納的給予實質(zhì)性獎勵，增強促銷人員自身自信心，挖掘促銷人員潛力，對銷售提升有很大幫助。 三、會議時間 xx年8月25日（早上9:00-下午15:00） 四、會議地點 廠區(qū)內(nèi)（4樓會議室） 五、會議的組織 主辦部門：市場部 協(xié)助部門：營銷部、辦公室、員工餐廳 六、參加人員： 1、門店促銷：20人； 2、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：3人； 3、工作人員：4人 七、會議內(nèi)容： 1、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 2、自我介紹，互相認識 3、看公司視頻短片（2個） 4、引導(dǎo)促銷人員暢談關(guān)于：競品信息、消費者信息及對公司的建議和意見 九、日程及議程 （一）場地：4樓會議室 （二）席簽：準備淺紅