繡源河愛情主題公園ppt課件

1、繡源河公園,愛情主題公園策劃書,趙雯 201222030134 張玉聰 201222030135 曹炳梅 201222030136 劉洋 201222030137 李鵬飛 201222030106 徐曉卉（組長） 201222030139,組員,1.項目概況 2.市場環(huán)境分析與財務分析 3.客戶群分析與定位 4.項目定位與形象策劃 5.營銷與后期推廣,目錄,項目介紹,地理位置,周邊環(huán)境,交通狀況,單擊添加副標題,項目介紹：繡源河旅游綜合體項目,繡源河旅游綜合體項目的開發(fā)商喜來樂旅游投資集團是落戶繡源河片區(qū)的第一家企業(yè)，該集團是集投資開發(fā)經營主題樂園、婚慶產業(yè)園、旅游地產為一體的先進企業(yè)，以“中

2、國愛情旅游文化傳承者、環(huán)球浪漫地標締造者”為定位，秉承“精益求精，浪漫傳承”的產品理念，近年來先后在全國擁有諸多主題游樂園的成功案例。喜來樂與山東大學中國與文化產業(yè)研究中心、山東財經大學文學與新聞傳播學院、山東青年政治學院和濟南大學酒店與管理學院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,喜來樂繡源河旅游綜合體項目秉承“以水為魂”的設計理念，共規(guī)劃有主題游樂、婚慶產業(yè)及休閑度假養(yǎng)生三大主題板塊，致力于開發(fā)建設亞洲最大的愛情主題公園、婚慶一站式綜合產業(yè)園、亞洲最大水幕電影等特色項目，打造中國最具代表性的文化旅游綜合體。在不久的將來，集“幸福、快樂、健康”于一體的繡源河旅游綜合體項目將以高端婚慶、大型游樂和四季休閑為特色

3、呈現在世人面前,項目建成后,將拉動章丘、濟南、山東乃至全國旅游經濟的快速發(fā)展,地理位置：北面：背臨世紀大道 西面：西鄰244省道南面：緊鄰經十東路 東面：東臨濱湖路,喜來樂繡源河旅游綜合體項目位于濟南世紀大道至經十東路南側西岸約1300米、東岸約780米，濱湖路與S244線之間，坐落在章丘八大景之一的繡源河風景區(qū)內。項目占地總面積約6090畝，總建筑面積約90萬平方米，總投資約60億元,周邊環(huán)境 喜來樂繡源河旅游綜合體項目坐落在“章丘八大景”之一的繡源河風景區(qū)內，朝看日出，夕看霞，遠觀波瀾，近觀泉，環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新，形成天然氧吧，是濟南都市圈內休閑、娛樂、垂釣、觀光的絕佳之地。景區(qū)內氣候溫和

4、，四季分明，春雨，夏花，秋韻，冬雪，形成了一道美麗的風景線,風景區(qū)注重地形、地貌、氣候及汛期特點的有機結合，合理布置植物群落，河道兩側栽植皂角、古樁紫薇等花卉，芬芳馥郁，各類喬木、灌木，層次分明，白鷺、野鴨等禽鳥沿河活動，還配以沿河散步道及各種燈光等附屬設施，不僅給游客一個安心放松的休憩場所，更使兩側濕地與人文景觀、工程景觀融為一體，渾然天成，靈秀和諧,風景區(qū)有良好的水環(huán)境，上游垛莊水庫、中游大站水庫、下游朱各務水庫都可為河道補源。水面寬闊幽靜，水質清澈，微風輕拂，波光粼粼，鵝卵以水清而晶瑩，林木以水純而靈秀，木棧虹橋勾連，亭閣水榭林立，瑤草奇花映襯左右，溪塘潭瀑點綴其間，承“水、綠、瀑”之風

5、光，攜“碧、秀、奇”之特色，清源聚脈、潤物無聲，盡顯人文自然之美,交通狀況附近有K301、K902、等多路公交車，交通發(fā)達便捷。距離章丘市中心生活區(qū)僅15分鐘車程。項目距離章丘市火車站直線距離5公里，距離明珠時代廣場7.5公里，距百脈泉景區(qū)直線距離7公里，距章丘市人民政府直線距離5公里,市場環(huán)境分析,宏觀環(huán)境分析,現代主題公園是以1995年美國迪斯尼樂園的出現為標志，已經發(fā)展了近五十年。主題公園以其“主題性、大眾性、參與性、娛樂性和享受性”的突出特點，受到了以求新、求奇、求樂、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛。 中國主題樂園已經出現15年。1989年深圳錦繡中華微縮景區(qū)建成開放，1994年

6、6月18 華僑城投資創(chuàng)建的“世界之窗”開門迎客，廣受國內外旅客好評?，F在我國的主題樂園已經成為豐富我國旅游產品、促進我國旅游業(yè)發(fā)展、滿足海內外游客旅游需求、敢于世界主題公園市場展開強力競爭的一支生力軍?？偨Y來講，中國的主題樂園起步較晚，發(fā)展較快，起點較高，成功者較多。 2013年10月旅游法正式實施。山東旅游業(yè)正處于轉型發(fā)展的關鍵時期，已成為山東經濟的戰(zhàn)略性主柱產業(yè)。旅游法的正式實施，為進一步做大做強山東旅游業(yè)提供了新的契機。山東年接待游客總量超過4億人次，許多城市游客量達到常住人口的5-10倍。在區(qū)域產業(yè)結構優(yōu)化和調整中，主題公園將扮演越來越重要的角色,競爭環(huán)境分析,目前我國各種規(guī)模的人造景

7、觀已超過1000座，許多大型主題公園項目即將上馬。這種數量上的盲目擴張格局，加上項目主題雷同現象嚴重、客源市場總量有限等原因，致使國內絕大多數主題公園陷入經營困難的境地。另外，各種娛樂、教育、游覽設施與主題公園出現一定程度上的功能趨同，進而成為主題公園的主要替代產品，也在較大程度上加劇了主題公園行業(yè)的競爭 山東境內有濰坊富華游樂園、泰安方特游樂園、濟南金象山游樂園、威海西霞口游樂園、天樂城水世界、青島水樂園以及其它規(guī)模較小的游樂園、公園，區(qū)域競爭極為強烈,SWOT 分析,優(yōu)勢： 1.內部的統(tǒng)一管理，打造合理的銷售流程 2.對前期市場的充分了解 3.定位準確，經營主旨明確，有清晰的目標 4.有足

8、夠安全的措施保障 5.公園從人們的消費體驗和心理需求特點出發(fā)，有獨特的經營模式 劣勢： 在國內，主題公園的市場還處于起步階段，相關市場及運營模式還不是很清晰，開始階段也許不被大眾所認可，面臨顧客少、游樂項目單一等諸多風險,單擊添加副標題,機會： 1.地理位置優(yōu)越。章丘人口眾多，密集度較高，客源廣?？h級市，房價較低，主題樂園建造成本較低。愛情主題游樂園位于章丘綜合治理后的繡源河風景區(qū)內，與生態(tài)景觀、觀光旅游等功能為一體的濱海景觀帶相鄰。該區(qū)既是該市重點規(guī)劃開發(fā)的四大片區(qū)之一,也是連接老城區(qū)和新城區(qū)的主軸線。2012年投資8.5億元實施了繡源河安置房建設,為推進繡源河片區(qū)建設、整體改善居民生活質量

9、打下了良好基礎。 2.交通便利。背臨世紀大道，西鄰244省道，南面緊鄰經十東路，東臨濱湖路。附近有K301、K902、等多路公交車。 3.文化氛圍濃厚。與大學城相鄰。附近有山東財經大學、齊魯師范學院、山東傳媒職業(yè)學院、山東經濟管理學院、山東職業(yè)技術學院等高校。 4.有愛情歷史淵源。一代才女李清照為章丘人，她與丈夫趙明誠致死不渝的愛情為章丘的歷史增添了動人色彩。 5.國家政策支持。旅游法的實施給了山東一個改善產業(yè)結構的契機，章丘愛情主題樂園的建立將拉動章丘、濟南、山東乃至全國旅游經濟的快速發(fā)展。政府關注度較高，口碑初步形成,單擊添加副標題,威脅： 1.章丘為縣級市，經濟發(fā)展程度不高，產業(yè)結構不合

10、理，偏向第一第二產業(yè)，第三產業(yè)不發(fā)達。 2.山東其他游樂園、公園、風景區(qū)對游客的分流山東境內游樂園較多。與富華游樂園、方特游樂園的競爭壓力大。章丘本身風景區(qū)較多，有“小泉城”之稱。境內章丘百脈泉公園、危山兵馬俑、城子崖遺址博物館、眼明泉公園、濟南植物園、朱家峪民俗旅游區(qū)、白云湖、錦屏山、三王峪山水風景園、危山風景區(qū)，與繡源河風景區(qū)存在類同點。 3.周邊建設較差，繡源河片區(qū)尚未建設好，入目較荒涼 4.主題樂園供應有增加趨勢 5.未來預期存在不確定性,項目現金流預測,財務分析,目前章丘愛情主題公園的客戶群體大多以區(qū)域來劃分的，主要區(qū)域就是章丘大學城，附近有山東財經大學、齊魯師范學院、山東傳媒職業(yè)學

11、院、山東經濟管理學院、山東職業(yè)技術學院等高校，所以大學生是愛情主題公園的主要客戶源。章丘緊鄰濟南市，濟南作為山東省會有著近700萬的人口，而高校云集又是濟南的一大資源，濟南的大學的學生是不可估量的客戶源，還有濟南大量的未婚白領情侶、結婚人士等都是項目的大客戶源,總結來說項目周邊的大學生是愛情主題園的主力源，濟南市的年輕白領群體是主要客戶群體，對于大學生的經濟承受能力有限，而年輕白領的經濟能力要較高，對于不同的群體不同的的定位,客戶區(qū)域,客戶身份,客戶年齡,客戶屬性,單擊添加副標題,客戶區(qū)域： 1、章丘市大學城的大學生情侶，年輕白領情侶為主要客戶源 2、濟南的大學城的大學生情侶，年輕白領情侶為主

12、體客戶源 3、章丘市周邊市縣大學生情侶，年輕白領情侶為重要客戶源 4、外地及外國情侶為潛力客戶源,客戶身份：1、大學城的大學生及教師2、公園周邊的居民3、大多數的白領和小資人士4、小部分中學生5、小部分的中產階級6、一小部分的老人7、慕名而來的外地游客，乃至外國游客,客戶年齡： 全市常住人口為681.40萬人，其中，0-14歲的人口為92.91萬人，占13.64%；15-65歲(不含65歲，下同)的人口為526.14萬人，占77.21%；65歲及以上的人口為62.35萬人，占9.15,客戶群體以未婚青年為主（十八至三十五歲），兼以其他年齡段的人,客戶屬性：1、情侶型客戶，指戀愛中或者準愛戀的年

13、輕人主要是大學生2、婚禮型客戶，指舉行婚禮的人3、家庭型客戶，指成家立業(yè)的愛意濃濃的人4、旅游型客戶，指四面八方慕名而來的消費者，有的是一對，有的是群體 5、相親型群體，指為尋找自己的另一半而來，通常伴隨著相親大會等等,游覽價格一覽表,門票：150元（兒童半價） 相親會所：1500/場 賓館：180起（可任選） 陶藝與手工蛋糕：30元/人 摩天輪：100元 恐怖城：80元 迷宮：40元 滑雪：180元（含雪橇,一)休閑娛樂區(qū),在愛情主題公園里，將以全新的手段傳播和展示世界愛情文化的精髓，把人類歷史發(fā)展中有關愛情、婚慶中最具代表性、最動人、最有影響力的事件、人物、作品，把歷史、藝術、宗教、民族、

14、民俗中的各個層面一一展現，形成融觀賞性、知識性、參與性、娛樂休閑為一體的主題公園。 看點一:曲折回廊,介紹-“回廊一寸相思地,落月成孤倚”.納蘭容若的詩句恰好映襯了回廊是情侶們的喜愛,牽著伴侶,悠悠漫步在曲折回腸的走廊下,感慨著彼此共同的情感之路就如這些望不到盡頭的回廊一般,曲折又漫遠.但只需執(zhí)子之手,就可以與子攜闊,定可以將愛情進行到底,看點二:愛的宣言,介紹-:“山無陵,地無合,才敢與君絕”。戀人們可以寫下對彼此的情誼,卡片墻有專人看守和管理。戀人們的每句情話就如經年擱置的紅酒一般,所以情侶們的感情會慢慢發(fā)酵,逐漸變濃,變醇。筆尖的肆意揮灑,傾瀉出對彼此的厚重感情,一片片的張貼,一句句的表

15、達,經年之后,故地重游,如小酌典藏的紅酒一般,令人沉醉.而且,還可以為公園籌集款項,一箭雙雕.（10元|張,看點三.愛情之都縮影,煙雨江南，最惹人牽掛的莫過于風光旖旎的西湖.白娘子與許仙在斷橋邂逅相逢，同舟歸城，借傘定情.斷橋象征著美好的愛情,他的存在時刻提醒的人們,相逢不易,愛情不易,且行且珍惜.戀人們在橋上駐足,停靠,裝飾了公園的活力,也裝飾了愛的堅持,看點四.花園迷宮,介紹-在這里，游走間，四周皆滿滿綠色帷幕，你可以沿著棧道，在由1200多株塔松樹組成的環(huán)形迷宮里，進行一次嗅覺美味之旅，忘記了時間的流逝和對于迷路的擔憂，累了就在花園旁的心心相印主題溫室咖啡館里小歇一會，喝杯下午茶，眺望那

16、一片翠綠，感受生命的脈動.(玩法提示:1,可以一人在終點等候,另一人穿過迷宮找到另外一個人.2,可以雙人一起走迷宮,互相找對方等等,玩法不限,看點五.摩天輪,介紹-摩天輪是離天空最近的地方,在這里,情侶們可以俯視愛情主題公園的全景,表達愛意.摩天輪代表幸福,眺望摩天輪人都眺望幸福,摩天輪每個格子里都盛放著幸福我想和愛人起坐上摩天輪站風上面開放屬于兩人幸福 .當摩天輪轉高處時候,虔誠許下愿望,這樣,愿望會被神聽到,神仙認為你是好孩子的時候,愿望會得實現. 摩天輪每轉一圈,世上就多了一對親吻的戀人,因天使就在摩天輪上,看點六.恐怖城,恐怖城帶給戀人的不止是恐懼,還有被男朋友保護的甜蜜.在這里,我們

17、既可以體驗到鬼屋的恐怖,也可以體會到密室逃脫的驚險,戀人們需小心翼翼的在里面行走,不能碰到鬼,找出所有的線索，成功的逃離出這個地方,才能過關.這個游戲鍛煉戀人之間的配合程度和男友的責任心.(當然,女友是女漢子除外,二)四季風情區(qū)-婚紗照拍攝區(qū) 看點一:春意盎然-百花園,介紹-在百花園中,戀人們可以看到隨風簌簌飄落的櫻花,滿地金黃惹眼的油菜花,顆顆腦袋向太陽的向日葵,以及紅白相間的玉蘭花。櫻花熱烈,純潔,高尚,是愛情的象征,傳說,在櫻花飄零的時候,會促使有情人終成眷屬,而且還會舉辦櫻花節(jié),讓游客們前來賞花觀光,油菜花的花語是“幸?！?所以,見到油菜花的戀人在愛情的道路上有神庇佑,是種幸福;太陽花

18、的愛情寓意是隱藏的愛,漫步在太陽花底的戀人,會在靜謐的環(huán)境中體會到對方心底的關愛;玉蘭花的花語是純真自然的愛,每對戀人在一起都是追尋自己心中最真實的感情,玉蘭花是戀人們感情的最真實寫照,看點二:夏日思語,介紹-牛郎與織女的傳奇愛情故事發(fā)生在炎炎夏季,在愛情主題公園里有一座專門為戀人設計的鵲橋,橋上有許多喜鵲裝飾,呈拱形,橋體通白,橋頭有一個兩人高的雙喜,鵲橋通往中式婚禮舉辦地,花轎與高頭大馬,一概齊全,房內設有空調,濟南的夏天相信不用我說大家也懂多熱,還可以與婚慶公司協(xié)商,舉辦少數民族的婚禮儀式;與鵲橋相映成趣的是西式婚禮的舉辦地-教堂,教堂樓頂都是有大型鏡面制作而成,教堂外面留有大片草地,水

19、草豐美,可以給游人小憩,也可以舉辦盛大的婚禮party,于是乎,即將成婚的戀人們有了兩種選擇方式,或者,中西結合,讓自己一生一次的大事不留遺憾,這也是我們愛情主題公園的宗旨,所以,愛情主題公園也承包金婚、銀婚等婚慶,不管是年輕人還是老年人,不管是漢族人還是少數民族人,指定讓他們滿意,看點三:秋日清爽,秋日是收獲,祭祀,郊游的好時節(jié),在這大好的時節(jié)里,章丘愛情主題公園為戀人們選取了楓林,摘蘋果,祭拜月老祠三個項目。楓林-公園中的那片楓林 如詩如畫，如泣如訴，如琴如歌，如山如水。把我們帶入一種讓人向往的充滿蘿曼蒂克的青年男女愛戀圖中。若是將楓林用作婚紗照元素那想必是極好的,公園中種著蘋果林,戀人們

20、可以攜手一起將蘋果摘下,以后必定平平安安;月老祠-月老是傳說中操縱著世間情緣的神,兩個人歷盡千山萬水,經過幾十年的漫長等待終于走在了一起,冥冥之中是月老安排的,月老祠前有一個同心鎖,戀人們可以去拍照留念,并拜祭一下月老,感念神的庇佑,看點三:冬陽爛漫,介紹-冬季對于人們來說是不愿意出門的季節(jié),卻也是鍛煉身體的好時節(jié),在愛情主題公里,喜愛冬泳的人可以約上幾個好伙伴好好地在清澈水里暢游一番;喜歡滑雪的戀人們可以穿著暖暖額情侶戶外服好好賽一場,不喜運動的人們可以裹著大衣,一步一個腳印的踩在人行道上,欣賞著美輪美奐的霧凇;喜愛寵物的戀人們可以在雪橇上好好看看寵物的萌態(tài)。冬季,便不再寒冷,單擊添加副標題

21、,一 、旅游地產,單擊添加副標題,單擊添加副標題,二、單身交流區(qū),愛情主題酒店,美食城,知你知我,蛋糕制作、陶藝愛情,1、愛情主題酒店,時尚酒店,溫馨木屋,原野帳篷,時尚酒店,戀人們選擇住在現代化的賓館中,既舒適又有情調。在這里，所有設施一應俱全，有供戀人們小憩的舒適住房，有可以給戀人們放松的電影院，有供大眾娛樂的KTV套房，還有極富情調的豪華自助晚餐，無論是靜謐的二人燭光晚餐，還是眾人的歡樂PARTY，在這里都可以滿足您。另有健身房供客人使用,美食城,題,單擊添加副標題,單擊添加副標題,介紹-經過長時間的觀賞,情侶們就會找就餐的地方補充能量,在美食城,情侶們既可以嘗到高檔食府里的佳肴,也可以

22、吃到街邊小攤的美味,五花八門的食物準能滿足所有人的胃口,夏季的冰激凌,冬季的火鍋,一應俱全;西式的牛排,中式的四大菜肴樣樣俱到,沒有戀人們吃不到,只有戀人們想不到,2、單身交流區(qū),蛋糕拼盤,陶藝愛情,單身交流區(qū),在這個活動中,男生女生可以進行自我介紹,向大家表述自己的性格,才藝,癖好等等,初步吸引異性目光.挑選意中人,將自己的搜索范圍縮小,離幸福更進一步,蛋糕制作與陶藝愛情,此區(qū)域中,新結識的男女可以一起合作完成作品,如蛋糕制作,陶藝合作,男女自由組成一個小組,可以根據自己的擇偶標準來觀察對方的某些細節(jié),來確定他或她是不是真的可以做自己的另一半,細節(jié)決定成敗.還可以培養(yǎng)彼此間的默契,增進感情.

23、做成后如果兩人都中意對方,一起品嘗著只屬于你們兩個人的特制蛋糕也是很有幸福的味道的,首先我們要把章丘愛情主題公園打造成為集戀愛求婚、浪漫休閑、失戀療傷、婚慶慶典、結婚紀念、美婚服務、親子孝老等為一體的愛情產業(yè)園區(qū)，形成最具愛情特色的浪漫之園、偶遇之園、喜慶之園、幸福之園和懷舊之園；二是為愛情主題樂園配套的商業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、高品質住宅等為一體的休閑度假產業(yè),營銷與后期推廣策劃,第一部分：運用各種營銷手段進行宣傳,1.廣告營銷,已婚或已戀,增添浪漫回憶,單身,偶遇自己的靈魂伴侶,求婚人士,給你一個永世難忘的求婚儀式,車身廣告,雜志報紙,旅行社售點海報,大型廣告牌,廣播,進一步宣傳,2.事件營

24、銷,3.體驗 理念：幸福，快樂，健康,真人秀奪寶活動：緣定迷宮,兩選手從不同入口進入，找到對方,決賽：默契調查,回答相同的問題，相同加一分 不同減一分,前十名優(yōu)勝者,水上樂園”，“亞洲最大水幕電影”等特色服務。 “室內外主題游樂園”游樂體驗，還可以體驗本公園獨特的養(yǎng)生服務,由專門的影像編輯人員整合出一集紀錄片， 在相關電視節(jié)目和網絡上播出,網上營銷,建立主題公園自己的宣傳網站,在門戶主流網站上發(fā)布主題公園的廣告或進行鏈接,網站,首頁,在線服務,合作網站,莊園介紹，園區(qū)景觀，香草美食 ，浪漫婚禮，旅游路線，水上樂園， 休閑養(yǎng)生，拓展CS，商城團購等,預約服務，網上售票系統(tǒng)，在線咨詢,美團等銷售網

25、絡,4.網絡營銷,與當地的旅游局合作，加大對愛情主題公園的推廣與宣傳，使此公園帶動當地旅游業(yè)以及經濟的發(fā)展，與旅游局一起打造章丘愛情主題公園為全亞洲知名的品牌,跟各地旅行社建立合作關系，以旅行社為中軸，對我們的愛情主題公園進行推銷，如果旅行社可以組織起十人隊伍前來旅游，則對旅行社進行百分之十的提成；同時在旅行社報名來我們愛情主題公園參觀旅游的可以享受八折優(yōu)惠；將我們公園的游樂項目等公園特色印刷成宣傳冊 ，發(fā)放給各個旅行社，通過他們進行宣傳,與章丘愛情主題公園周圍的餐飲業(yè)、賓館等進行合作，也就是實行旅游打包計劃。也就是凡是購買公園門票的游客，不僅購買到的是游園的門票，還有餐館、賓館相對優(yōu)惠的使用券。一票在手，游客的玩、吃、住基本可以便利的解決,5.合作營銷,品牌營銷,愛情吉祥物,打造“愛情檞寄生”品牌，檞寄生是愛情的代表，傳說只要情侶在檞寄生寄生的樹下接吻，這對情人就可以永遠相愛，而且只要站在有檞寄生寄生的樹下，不可以拒絕別人的親吻。在檞寄生下擁抱親吻，彼此的情誼就能一直維持，無論是愛情還是友情。離開寄主植物的檞寄生會很快枯萎掉，不過存放幾個月后，樹枝會變成金黃色，所