中國(guó)化妝品市場(chǎng)報(bào)告

1、http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,中國(guó)化妝品市場(chǎng)報(bào)告,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,A、市場(chǎng)發(fā)展迅速 內(nèi)地化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，批發(fā)零售總額不斷上升，1982 年只有2億元，但至2002年根據(jù)中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，已經(jīng)增至460億元，2003年更突破500億元。不過(guò)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，內(nèi)地仍處較低水平，具有豐厚發(fā)展?jié)摿Α?業(yè)內(nèi)人士分析，到2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達(dá)800億元，年遞增12.9左右,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,B、品牌集中度相對(duì)較低 全國(guó)有近3000家大小化妝品生產(chǎn)企業(yè)，2003年底對(duì)300家大中型化妝品企業(yè)統(tǒng)計(jì)

2、，2003年1-9月完成銷(xiāo)售額162.7 億元，約占全國(guó)總銷(xiāo)售額的 21.6 %。 在化妝品行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位的制造商，2003年仍處于領(lǐng)先地位，1-9月完成5億元以上的企業(yè)有：雅芳26.6億元、安利25.5億元、隆力奇14.9億元、絲寶13.56億元、寶潔（不含日化產(chǎn)品）10.02億元、玫琳凱6.53億元、家化6.45億元、強(qiáng)生6.035億元、聯(lián)合利華5.9億元、花王5.53億元、資生堂5.1億元11家,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,C、至2010年發(fā)展趨勢(shì) 天 然 化 妝 品 市 場(chǎng) 備 受 青 睞 中 老 年 化 妝 品 市 場(chǎng) 需 求 巨 大 專(zhuān) 業(yè) 化 妝 品

3、 市 場(chǎng) 一 觸 即 發(fā) 兒 童 化 妝 品 市 場(chǎng) 方 興 未 艾 運(yùn) 動(dòng) 用 化 妝 品 前 景 廣 闊 男 用 化 妝 品 發(fā) 展 迅 速,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,1.天 然 化 妝 品 市 場(chǎng) 備 受 青 睞 海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妝品將在市場(chǎng)流行。生物工程和仿生化學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)的功能性物質(zhì)作為化妝品原料，將成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。例如：利用發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸，用酶轉(zhuǎn)變法從紅花中提取口紅染料，用絲狀菌糟式培養(yǎng)取是亞麻酸，用組織培養(yǎng)法提取天然紫色染料等技術(shù)等已被國(guó)內(nèi)外化妝品企業(yè)所關(guān)注,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況

4、,2.中 老 年 化 妝 品 市 場(chǎng) 需 求 巨 大 目前，我國(guó)中老年人群的比例越來(lái)越大，而有針對(duì)性的防老抗衰產(chǎn)品卻是少之又少。聰明的商家已看準(zhǔn)商機(jī)，著手開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)中老年人的心理和實(shí)際需要研制抗老防衰化妝品,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,3.專(zhuān) 業(yè) 化 妝 品 市 場(chǎng) 一 觸 即 發(fā) 目前全國(guó)各地的美容院約有10萬(wàn)家以上，但許多美容院所使用的專(zhuān)業(yè)化妝品質(zhì)量令人擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，城市中有63%的女性表示，如果美容服務(wù)機(jī)構(gòu)所使用的化妝品質(zhì)量可靠，效果顯著，她們?cè)敢饣ㄥX(qián)進(jìn)美容院。這一巨大的市場(chǎng)商機(jī)很可能將專(zhuān)業(yè)美容化妝品消費(fèi)推向新的高潮。 自二十世紀(jì)八十年代開(kāi)始發(fā)展

5、至今，國(guó)內(nèi)在工商部門(mén)注冊(cè)的美容機(jī)構(gòu)有100萬(wàn)余家，從業(yè)人員將近700萬(wàn)人，每年的美容服務(wù)消費(fèi)高達(dá)1000億元,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,4.兒 童 化 妝 品 市 場(chǎng) 方 興 未 艾 兒童化妝品開(kāi)發(fā)前景誘人，適用、質(zhì)優(yōu)、新穎的兒童化妝用品有著廣闊的市場(chǎng)。目前，現(xiàn)有產(chǎn)品種類(lèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的廠家正準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)更適合的產(chǎn)品,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,5.運(yùn) 動(dòng) 用 化 妝 品 前 景 廣 闊 隨著人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)心與興趣，市場(chǎng)正期待適合運(yùn)動(dòng)的特殊效能的運(yùn)動(dòng)用化妝品，產(chǎn)品應(yīng)具備防汗、防臭、保濕、消炎、殺菌等功能。這一消費(fèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力

6、巨大，誰(shuí)搶先開(kāi)發(fā)，誰(shuí)便會(huì)最先擁有這一市場(chǎng),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,6.男 用 化 妝 品 發(fā) 展 迅 速 男性化妝品尚未出現(xiàn)“旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)”，但其市場(chǎng)前景及潛力，已經(jīng)引起了國(guó)際大公司和大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視，有利于男性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開(kāi)始上市,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,D、行業(yè)整合加劇 2003年，歐萊雅收購(gòu)“小護(hù)士”成為事實(shí)，并購(gòu)羽西；2004年，傳言雅芳將收購(gòu)絲寶集團(tuán)，而且雙方已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判之中。與此同時(shí)，寶潔公司傳來(lái)消息，稱(chēng)其正準(zhǔn)備收購(gòu)國(guó)際知名品牌德國(guó)威娜和妮維雅。 目

7、前，外資品牌已占到中國(guó)化妝品總銷(xiāo)量的60%左右，而銷(xiāo)售額卻占到總銷(xiāo)量的90%左右，遍布全國(guó)各大中型城市的商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、超市內(nèi)的化妝品專(zhuān)柜成了中外品牌搏殺的戰(zhàn)場(chǎng),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)吸引了一大批企業(yè)加入到制造商的行列。同時(shí)，由于極具吸引力的巨大人口基數(shù)，中國(guó)也成了跨國(guó)公司拓展市場(chǎng)的首選。因此，雖然中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)，但是，仍然顯得擁擠不堪，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。同時(shí)，由于化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)普遍的產(chǎn)品同質(zhì)化特征，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品概念、廣告、公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)等方面,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下

8、載,市場(chǎng)概況,據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)的洗發(fā)水廣告投入達(dá)到了66億元人民幣的驚人數(shù)字，護(hù)膚品和浴露也分別有44億和10億元的廣告投入。廣告所涉及的媒體包括了電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外、直郵和互聯(lián)網(wǎng)等；廣告宣傳中所運(yùn)用的形式和技巧也可謂是無(wú)所不用其極，例如“問(wèn)題-解決途徑-產(chǎn)品”的所謂“三段論”，影視歌星等推薦式的“名人廣告”等,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,與廣告和公關(guān)等宣傳相比，五花八門(mén)的零售終端促銷(xiāo)活動(dòng)更為直接，通常能夠在消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)起到一錘定音的效果。目前，在超市、賣(mài)場(chǎng)和百貨商店等主要零售終端，化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段已經(jīng)不再局限于原先單調(diào)的抽獎(jiǎng)和“買(mǎi)

9、一送一”，新引入的方法包括“加量不加價(jià)”、試用裝派發(fā)、人員促銷(xiāo)、大型活動(dòng)等。有的制造商甚至在浴露促銷(xiāo)活動(dòng)中采用了頗受爭(zhēng)議的“真人沐浴秀”，不管消費(fèi)者對(duì)其印象是好是壞，這個(gè)活動(dòng)至少吸引了眾多消費(fèi)者的“眼球”，也使該產(chǎn)品成為了一時(shí)的輿論熱點(diǎn),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,市場(chǎng)概況,由于新的制造商不斷加入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)的集中度持續(xù)下降，一些老牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌正在逐漸喪失其原有的市場(chǎng)份額。在過(guò)去兩年中，洗發(fā)水、洗面奶、體用護(hù)膚產(chǎn)品等品類(lèi)的市場(chǎng)占有率前五名品牌的總市場(chǎng)份額均下降了十個(gè)百分點(diǎn)以上。其中，最為突出的是洗發(fā)水品類(lèi)，市場(chǎng)份額雄據(jù)頭位的寶潔公司旗下各品牌市場(chǎng)占有率之和

10、從五年前的50%下降到了2002年的35%，而拉芳和亮莊等品牌則異軍突起，在兩年的時(shí)間里迅速攀升，進(jìn)入了洗發(fā)水品牌排行榜的前十位,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,A、產(chǎn)品分類(lèi) 中國(guó)化妝品市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃樽o(hù)膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類(lèi)型化妝品四種主要類(lèi)型。 護(hù)膚類(lèi)占35%、護(hù)發(fā)類(lèi)占28%、美容類(lèi)占24%、香水類(lèi)占8%，護(hù)膚類(lèi)目前仍是消費(fèi)主流，但美容類(lèi)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)至2010年美容類(lèi)產(chǎn)品將占據(jù)35%40%，列第一位,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,護(hù) 膚 化 妝 品 （ 如 潤(rùn) 膚 露、面 膜、洗 面 乳 等 ）：市 場(chǎng) 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈，

11、其 中 最 暢 銷(xiāo) 為 潤(rùn) 膚 膏 霜 及 乳 液，其 次 則 是 洗 面 用 品 和 沐 浴 露,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,2. 美 發(fā) 化 妝 品 （ 如 洗 發(fā) 水、定 型 水、發(fā) 乳 等 ）：市 場(chǎng) 領(lǐng) 先 的 主 要 是 大 型 中 外 合 資 品 牌，其 中 以 洗 發(fā) 水 為 主，其 次 為 造 型 摩 絲 和 定 型啫喱,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,3. 美 容 化 妝 品 （ 如 唇 膏、胭 脂、粉 底 等 ）：唇 膏 占 據(jù) 較 高 份 額，其 次 則 是 香 水，而 市 場(chǎng) 上 還 未 有 明 顯 領(lǐng) 先 的 品 牌 出

12、現(xiàn),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,4. 其 他 類(lèi) 型 還 包 括：- 兒 童 護(hù) 膚 品 如 嬰 兒 爽 身 粉、護(hù) 膚 霜 / 油、潔 膚 乳 液、沐 浴 液- 防 曬 用 品、防 衰 抗 衰 用 品- 運(yùn) 動(dòng) 用 潔 膚 品 如 防 汗、防 臭、保 濕 等 攜 帶 方 便 的 用 品- 男 用 化 妝 品 如 古 龍 水、須 后 蜜 / 水、剃 須 膏、生 發(fā) 水 等- 一 次 性 化 妝 品 如 用 完 即 棄 的 卸 妝 潔 面 紙 巾、洗 甲 紙 巾、化 妝 水 乳 液 紙 巾 等- 綠 色 天 然 化 妝 品 如 一 些 含 蘆 薈、維 生 素 的 天 然

13、營(yíng) 養(yǎng) 化 妝 品,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,B、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制造商除了在廣告宣傳和終端促銷(xiāo)方面加大投入之外，許多企業(yè)還置力于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新的產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)，一方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，抵御跟隨產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，保證自己的利潤(rùn)空間；另一方面能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者不斷提升的消費(fèi)需求，同時(shí)，新的產(chǎn)品概念能夠在紛雜的廣告宣傳中脫穎而出，得到消費(fèi)者更多的注意，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,在洗發(fā)水-護(hù)發(fā)素品類(lèi)中，由來(lái)已久的“二合一”與“洗護(hù)分開(kāi)”之爭(zhēng)依然進(jìn)行著，雖然目前“二合一”概念仍稍占上風(fēng)，但是，已經(jīng)有越來(lái)越多注

14、重生活質(zhì)量的消費(fèi)者開(kāi)始接受護(hù)發(fā)素或鋦油膏等護(hù)發(fā)產(chǎn)品。今后的幾年中，更為精致的頭發(fā)護(hù)理過(guò)程，更為細(xì)分化的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品將成為改變市場(chǎng)格局的重要力量,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,在潔膚產(chǎn)品中，洗面奶的細(xì)分化程度最高，這顯然是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不滿足于單一的清潔功能，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了更多的要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，單一清潔功能的洗面奶僅占三分之一左右的市場(chǎng)份額，而美白洗面奶的份額則占到了35%，洗面奶的其他功能還包括滋潤(rùn)、保濕、去油脂、清涼、抗衰老、去痘、祛斑等，不一而足。在浴露產(chǎn)品的功能宣稱(chēng)中，排在首位的是清涼，占27%的市場(chǎng)份額，緊隨其后的是滋潤(rùn)，占25%的市場(chǎng)份額，其他的還有美白、除菌、

15、藥物、瘦身纖體等,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,護(hù)膚產(chǎn)品向來(lái)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新的產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)最為活躍的品類(lèi)，也是產(chǎn)品細(xì)分化極高的品類(lèi)。護(hù)膚產(chǎn)品根據(jù)使用部位的不同，已經(jīng)有分別針對(duì)面部、眼部、身體、手部、足部、頸部等的產(chǎn)品；根據(jù)劑型可以分為膏霜、乳液、凝膠、水等；根據(jù)使用人群的不同，可以分為女用、男用、嬰兒專(zhuān)用、兒童專(zhuān)用等產(chǎn)品。 在產(chǎn)品功能方面，傳統(tǒng)的滋潤(rùn)、保濕和抗衰老依然是面部產(chǎn)品的主流，但是，在過(guò)去兩年中美白和防曬功能的崛起使護(hù)膚產(chǎn)品的格局發(fā)生了巨大的變化，美白產(chǎn)品在面部護(hù)膚品中占了22%的市場(chǎng)份額，防曬產(chǎn)品則在體用產(chǎn)品中占了24%的市場(chǎng)份額。護(hù)膚產(chǎn)品的另一個(gè)特征是兩個(gè)或兩

16、個(gè)以上功能在同一個(gè)產(chǎn)品中的融合，美白-防曬、美白-抗衰老、抗衰老-防曬等組合使產(chǎn)品能夠滿足更多的消費(fèi)者，也使消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品的性能價(jià)格比更能接受,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,產(chǎn)品概況,彩妝類(lèi)產(chǎn)品中唇部產(chǎn)品依然占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，但是產(chǎn)品無(wú)論是色彩還是劑型都有了明顯的變化。在色彩方面，從前幾年喧囂的五彩繽紛回歸到接近皮膚和嘴唇本身色調(diào)的柔和妝面，同時(shí)，前幾年流行的啞光色也讓位于明快的亮色；在劑型方面，傳統(tǒng)的固體唇膏受到了液體唇彩的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐后w唇彩更能體現(xiàn)明快的油亮色彩,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,消費(fèi)者,不同的品牌面對(duì)不同的消費(fèi)層 高 檔 進(jìn) 口 品 牌 的 主 要

17、 消 費(fèi) 者 是 大 中 城 市 的 高 薪 和 高 收 入 消 費(fèi) 群。他 們 主 要 選 擇 來(lái) 自 歐、美、日 等 的 著 名 化 妝 品 品 牌，這 部 分 人 約 占 城 市 人 口 的 20%，消 費(fèi) 者 大 部 分 是 中 青 年 女 性。 內(nèi) 地 著 名 的 民 族 品 牌 針 對(duì) 的 是 第 二 消 費(fèi) 群，這 一 群 體 的 消 費(fèi) 者 屬 于 中 等 收 入 的 中 青 年 居 多，以 及 一 部 分 的 老 年 人，約 占 城 市 人 口 的 60%。 第 三 消 費(fèi) 群 體 以 農(nóng) 村 市 場(chǎng) 為主，其 消 費(fèi) 品 牌 通 常 以 國(guó) 產(chǎn) 低 檔 產(chǎn) 品 居 多，在

18、消 費(fèi) 人 口 中 占 有 相 當(dāng) 大 的 比 例，約 占 農(nóng) 村 人 口 的 50% 左 右，城 市 低 收 入 人 群 亦 屬 于 這 一 個(gè) 消 費(fèi) 群 體，一 般 消 費(fèi) 品 是 一 些 護(hù) 膚 膏 和 花 露 水 等,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,消費(fèi)者,消費(fèi)者接受習(xí)慣 65%的消費(fèi)者通過(guò)自己詳細(xì)了解接受新產(chǎn)品 30%通過(guò)美容師推薦 27%通過(guò)朋友介紹 28%通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,消費(fèi)者,消費(fèi)者選擇更加慎重 由于近年因?yàn)榛瘖y品導(dǎo)致的消費(fèi)事故接連不斷，導(dǎo)致行業(yè)誠(chéng)信度降低，同時(shí)，由于化妝品的特性，消費(fèi)關(guān)注度較高，消費(fèi)者在選擇時(shí)更加慎重,h

19、ttp:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,化妝品行業(yè)被分成兩條線：日化線、專(zhuān)業(yè)線 日化線是以大眾流通、銷(xiāo)售為主的渠道 專(zhuān)業(yè)線是以美容院為主的銷(xiāo)售渠道 外資品牌化妝品主要以大型商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店為主要的銷(xiāo)售渠道；國(guó)內(nèi)品牌主要實(shí)行代理制兼有少量的直控渠道,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,A、日化線 大賣(mài)場(chǎng)集中化趨勢(shì) 傳統(tǒng)的百貨商店和雜貨店正在逐步讓位于發(fā)展勢(shì)頭迅猛的連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)。洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額有50%以上來(lái)源于超市和大賣(mài)場(chǎng)；潔膚產(chǎn)品中，浴露和洗手液的銷(xiāo)售有80%左右是在超市和大賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，洗面奶也有50%的銷(xiāo)售在超市和大賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；護(hù)膚產(chǎn)品的情形略有不同，屬于個(gè)人護(hù)理產(chǎn)

20、品范疇的體用護(hù)膚品和手部護(hù)膚品有55%的銷(xiāo)售額來(lái)源于超市和大賣(mài)場(chǎng)，面部護(hù)膚品和眼部護(hù)膚品則分別有30%和20%的銷(xiāo)售額來(lái)源于超市和大賣(mài)場(chǎng)，而百貨商店則仍然占了30%和50%的份額；彩妝和香水類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道則仍集中在百貨商店,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,A、日化線 渠道多元化趨勢(shì) 高檔商場(chǎng)成為專(zhuān)柜品牌的寄居地；超市成為大眾化妝品的主渠道；專(zhuān)賣(mài)店由多品牌、多品類(lèi)產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 在品牌定位的指引下，專(zhuān)賣(mài)店、藥房、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化方向，集中資源在一個(gè)符合定位的渠道，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這是國(guó)外已經(jīng)形成而中國(guó)正

21、在發(fā)展的未來(lái)之路。如藥房里的薇姿、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的RED EARTH、專(zhuān)供大賣(mài)場(chǎng)的歐伯尼絲等都取得了不錯(cuò)的成就,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,B、專(zhuān)業(yè)線 “專(zhuān)業(yè)線”的產(chǎn)品價(jià)位一般分為低、中、高幾個(gè)檔次，低檔價(jià)位在80元（零售價(jià)，下同）以下，中檔價(jià)位在120元左右，高檔價(jià)位在150元以上。廠家一般根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)位和實(shí)力選擇如下幾種通路：廠家省級(jí)代理商（地市級(jí)代理商）美容院，廠家地市級(jí)代理商美容院，廠家美容院。 “專(zhuān)業(yè)線”產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大多數(shù)控制地零售價(jià)的5%左右，廠家一般以零售價(jià)2.5折（即零售價(jià)的25%，下同）左右的價(jià)格尋找代理商，代理商一般以零售價(jià)5折左右尋找加盟店（即美容院,

22、http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,B、專(zhuān)業(yè)線 “專(zhuān)業(yè)線”的產(chǎn)品不注重電視廣告投入，一般以專(zhuān)業(yè)性的化妝品雜志和時(shí)尚類(lèi)雜志宣傳為主，配以報(bào)紙和地面宣傳，有很多規(guī)模小的廠家甚至連基本的廣告預(yù)算都沒(méi)有。但“專(zhuān)業(yè)線”的廠家非常重視展覽會(huì)的參與，特別是已辦了十八屆的廣州美容美發(fā)用品博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)大的影響，各地的各式各樣的美容化妝展覽會(huì)也是風(fēng)起云涌。 “專(zhuān)業(yè)線”的廠家在促銷(xiāo)方面做得不是很好，目前流行的促銷(xiāo)方式也主要就是物品贈(zèng)送、打折、產(chǎn)品贈(zèng)送、返利等形式,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,渠道,B、專(zhuān)業(yè)線 發(fā)展趨勢(shì)：廠家，一方面是提高產(chǎn)品的科技含量以增加產(chǎn)品的附加值，一方面縮短

23、通路以降低中間成本；代理經(jīng)銷(xiāo)商則通過(guò)多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和牢牢掌控網(wǎng)絡(luò)以維護(hù)自己的利益；美容院在選擇適合的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)改變銷(xiāo)售方式（譬如由單純的美容院銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榍暗旰笤菏降匿N(xiāo)售）和增加服務(wù)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)一步贏得消費(fèi)者,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),安利公司國(guó)際直銷(xiāo)巨頭，1998年在中國(guó)改變了傳銷(xiāo)方式，摸索出推銷(xiāo)員加店鋪經(jīng)營(yíng)的新模式，六年間，建立110多家專(zhuān)營(yíng)店鋪并擁有7萬(wàn)多推銷(xiāo)員， 2003年在中國(guó)的銷(xiāo)售額已超過(guò)了80億元，同比增長(zhǎng)66%。安利公司自1995年在中國(guó)正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，一直注重將安利的自身特點(diǎn)與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，堅(jiān)持企業(yè)本土化經(jīng)營(yíng)策略，因此，安利

24、在中國(guó)的銷(xiāo)售額已占全球總銷(xiāo)售額的1/5,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),雅芳公司是國(guó)家批準(zhǔn)10家轉(zhuǎn)型公司之一，同安利經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似，在中國(guó)74個(gè)城市有5500家專(zhuān)賣(mài)店及1000家專(zhuān)賣(mài)柜。2003年在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)24億元，同比增長(zhǎng)24%。以其獨(dú)特的制造技術(shù)和工藝，結(jié)合中國(guó)人體的皮膚特性，開(kāi)發(fā)出具有高新技術(shù)的產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后頗受消費(fèi)者的歡迎,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),資生堂麗源公司2003年取得 20%的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 8.1億元，按市場(chǎng)銷(xiāo)售收入可達(dá)12億元，稅收2億元，取得2億元的豐厚利潤(rùn)回報(bào)。誕生中國(guó)的歐珀萊品牌，目前已是家喻戶(hù)曉，是高中

25、階層消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，甚至作為禮品相送視為高雅,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),隆力奇公司是化妝品行業(yè)后起之秀，2003年護(hù)膚霜銷(xiāo)售額收入11.6億元（產(chǎn)量1.9萬(wàn)噸），花露水銷(xiāo)售額為2.8億元，洗面奶銷(xiāo)售額為3億元，其增長(zhǎng)速度在近年來(lái)化妝品行業(yè)中是少有的。以獨(dú)特的蛇身毒寶，結(jié)合中醫(yī)理論，開(kāi)發(fā)出具有特色的化妝品推向市場(chǎng)，打出一片天地,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),絲寶集團(tuán)該集團(tuán)的洗發(fā)水為國(guó)產(chǎn)品牌樹(shù)立豐碑，2003年10月市場(chǎng)占有率達(dá)到10.31%，在國(guó)內(nèi)唯一可同一家合資企業(yè)的三個(gè)品牌相抗?fàn)幍钠放?，更可喜的在市?chǎng)銷(xiāo)價(jià)上等同或高于合資品牌,http:/

26、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),寶潔公司在前幾年徘徊的基礎(chǔ)上，近兩年攀升得很快，產(chǎn)品結(jié)合中國(guó)人群的特點(diǎn)，不斷翻新自己的產(chǎn)品，四個(gè)具有特色的洗發(fā)水品牌，2003年10月約占據(jù)中國(guó)洗發(fā)水的半壁市場(chǎng)，價(jià)格在下調(diào)，銷(xiāo)售收入迅速回升，科技開(kāi)發(fā)取得新的成就。 2003年在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)90億元,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),上海家化公司是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市公司，2003年完成銷(xiāo)售額為13億元，利潤(rùn)約3000萬(wàn)元，由于化妝品等日用品利潤(rùn)比較低，2003年毛利潤(rùn)率在12%。在積極做好主業(yè)的前提下，將資金投向發(fā)展較快的新興行業(yè)，以求利潤(rùn)多元化。除發(fā)展的美加凈、清妃和“佰草集”等產(chǎn)品在熱銷(xiāo)外，具有中國(guó)特色的六神花露水近些年來(lái)占據(jù)中國(guó)花露水市場(chǎng)銷(xiāo)售額的72%以上，深受各階層消費(fèi)者的青睞,http:/ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載,各品牌表現(xiàn),大寶化妝品公司處于國(guó)內(nèi)外化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，在護(hù)膚品的市場(chǎng)銷(xiāo)量上仍繼續(xù)居于霸主地位，年銷(xiāo)量達(dá)約2000萬(wàn)瓶，多年來(lái)產(chǎn)量