外貿(mào)風險案例ppt課件

1、外貿(mào)風險案例,韓允武,進口國風險,相關(guān)進口國關(guān)說調(diào)整的風險,小李主要負責公司冷軋薄板的出口業(yè)務(wù)，客戶所在的市,場區(qū)域很廣泛。其中一名巴西的,A,客戶與小李合作了兩年,多，業(yè)務(wù)來往頻繁而順利,2009,年,5,月，小李根據(jù)客戶的,采購周期和計劃提供了最新的報價?？蛻粑幢硎咎嘁闪x,就對訂單進行了確認。因為工廠生產(chǎn)緊張加之原料價格波,動較大，小李在得到客戶的回傳訂單后，便于工廠確定了,成交價格和交貨期，簽訂了采購合同,正當工廠如火如荼地安排生產(chǎn)的時候，客戶打來電話說,巴西從,6,月,5,日起對國內(nèi)實業(yè)進行保護，提高了冷軋薄板等,產(chǎn)品的進口關(guān)說，調(diào)整幅度高達,10,此次調(diào)整極大地增,加了客戶的采購成

2、本，希望小李能調(diào)整價格并按期發(fā)貨,小李很為難，因為本身這筆訂單的利潤率就沒有那么高,而且價格已經(jīng)和工廠敲定，工廠方面恐怕很難同意調(diào)整價,格。最后只能向客戶表示遺憾，并將工廠加工的貨物轉(zhuǎn)賣,給其他客戶,進口國風險,進口國國內(nèi)政局風險,2008,年,8,月,8,日，格俄沖突后，格魯吉亞政府宣布進,入戰(zhàn)時狀態(tài)，全國局勢進入緊張狀態(tài)。業(yè)務(wù)員小李的,格魯吉亞老客戶,LH,于,6,月和,9,月分別下了兩個訂單，兩,個訂單總金額為,11,萬多美元，分批發(fā)運，付款方式為,20,發(fā)貨前預(yù)付,80,見提單復(fù)印件付款,等貨物快到港時，恰遇格國國內(nèi)政局動蕩頂峰時期,銀行付不出外匯，客戶無法提貨，加上后來緊接著發(fā),生的

3、金融危機，直接導(dǎo)致,4,萬多美元的尾款至今未收回,雖然提單仍然在小李手中，但不斷累積的滯港費也是,一筆不容忽視的數(shù)目，加上因為金融危機導(dǎo)致的連續(xù),貨物貶值，致使客戶拒付尾款、棄貨的可能性越來越,大,出口政策變化風險,案例一,小張與烏克蘭客戶,RU,IRON,已經(jīng)合作一年多了,客戶通過小張與客戶簽訂了一份,500,噸的鋼材出口合同,付款方式為,30,預(yù)付,70,見提單復(fù)印件付款,鑒于客戶付款較慢、工廠生產(chǎn)周期較長，且當時的,鋼材價格一直處于上升的狀態(tài)，幾乎是一天一變，為,了鎮(zhèn)定采購合同的價格，小張在沒有等到客戶預(yù)付款,的情況下，就給工廠傳真合同，安排工廠生產(chǎn)了,3,月初客戶的款就收到了，但工廠要

4、在,4,月份才能,生產(chǎn)完畢,4,月,9,日，接到國家下發(fā)的關(guān)于鋼材產(chǎn)品出,口退稅調(diào)整的通知，小張出口的熱軋鋼材取消退稅,而鋼材基本上屬于薄利多銷的產(chǎn)品，退稅取消后，此,單方面臨虧損,由于客戶那面的合同早已經(jīng)簽訂，不可能再去跟,客戶重新溝通價格問題，現(xiàn)在只能想辦法減少損失,經(jīng)過公司的緊急協(xié)商，決定先將貨物運到保稅區(qū)，然,后再出口。因為到保稅區(qū)以后就視同貨物已經(jīng)出口,所以就不會受到出口退稅調(diào)整的影響，但是進入保稅,區(qū)倉庫也需要交納費用，而且當時很多外貿(mào)公司都一,擁而上趕出口，海運費也隨之上漲了不少，最終合同,的贏利大幅縮水,案例二,小柏這幾天心情比較郁悶，因為中東的一個客戶剛,剛?cè)∠艘呀?jīng)簽訂的,

5、5000,噸型鋼的訂單，而導(dǎo)火索卻,是小柏沒有辦法控制的,當時簽訂單的時候，型鋼雖然沒有退稅，但小柏的,這個訂單還是有,5,利潤的，這個利潤已經(jīng)是很不錯的,了，由于需要等待客戶開出的信用證，且工廠排產(chǎn)計,劃已滿，需要在下個月才能生產(chǎn)小柏的貨物，所以小,柏也沒有催促客戶早點開出信用證,但是在月底時，接到國家下發(fā)的調(diào)整鋼材出口退稅,的通知，從調(diào)整的名單中看到，小柏的型鋼由原來的,不征稅變?yōu)檎魇?15,的出口關(guān)稅，這時對小柏來說是,一個很大的打擊。因為征收出口關(guān)稅后，小柏的這個,訂單就面臨虧損，于是小柏不得不和客戶重新談價格,小柏向客戶解釋了原因，表示由于增加了出口關(guān)稅,原來簽訂的價格已經(jīng)無效，希望

6、與客戶重新簽訂新的,價格。但客戶卻表示，當初確認價格也只是因為小柏,的價格比其他供應(yīng)商給客戶的價格低,3,現(xiàn)在的新價,格遠遠超出客戶接受范圍，客戶無法接受，只能遺憾,地取消訂單,季節(jié)性行情風險,小楊是一家生產(chǎn)散熱器片公司的外貿(mào)員,4,月時,俄羅斯一家叫,M,的大型建材連鎖商店向小楊下了訂單,訂單為兩個小柜的鑄鐵板式散熱器，雙方順利簽訂了,買賣合同，并且該客戶很快便打了,30,的預(yù)付款,5,月,下旬，俄羅斯客戶定制的散熱器按照原計劃本應(yīng)生產(chǎn),完畢，但小楊沒想到公司的生產(chǎn)設(shè)備在這段時間里出,了點問題，因此客戶下的訂單并沒有能夠按時生產(chǎn),其間客戶多次詢問發(fā)貨情況,小楊為了穩(wěn)住客戶，一邊含糊地回復(fù)說已

7、經(jīng)在安,排發(fā)貨事宜，但需要一些工作時間，一邊抓緊重新安,排生產(chǎn)。兩周后產(chǎn)品終于生產(chǎn)完畢，小楊以最快的速,度聯(lián)系海運報關(guān)發(fā)貨，待取得正本提單時已經(jīng)是,6,月底,提單上的發(fā)貨日期一目了然,為了收尾款，這時候小楊才開始向客戶詳細地解釋,由于設(shè)備故障等原因造成發(fā)貨時間比原定遲了一個月,請求客戶及時安排,70,的尾款以便其盡早地郵寄相關(guān),正本單據(jù),M,商店的采購部對遲延交貨十分不滿，因,為根據(jù)實際發(fā)貨時間，等貨到俄羅斯海關(guān)后，俄羅斯,早已經(jīng)是夏季。而散熱器是冬季供暖產(chǎn)品，一旦到了,夏季，由于不是人們生活即時所需，一般銷售會大幅,減少，甚至會出現(xiàn)滯銷等情況，銷售價格也會出現(xiàn)相,應(yīng)的降低,根據(jù)這些情況,M,

8、商店表示，可以安排,70,的尾款,但必須在原來合同采購價上給予一定的降價，以對其,作出相應(yīng)的補償。為了留住客戶，而且考慮到確實是,自己違反了約定的交貨期限，從而錯過了產(chǎn)品的正常,銷售季節(jié)，幾經(jīng)協(xié)商，最后小楊只能降價,30,收款,放單，承擔了損失,貿(mào)易壁壘風險,技術(shù)貿(mào)易壁壘風險,案例一,浙江臺州是我國最大的西蘭花出口基地，主要出,口對象為日本,2004,年月，臺州農(nóng)民面對著幾十畝長,勢喜人的西蘭花卻是一臉沮喪。從年初開始，日本突,然加強了對我國蔬菜的進口檢疫，臺州的檢測設(shè)備一,時跟不上，因而耽誤了出口,20,萬畝西蘭花過了采摘,期，白白爛在了地里。一些已經(jīng)出口的西蘭花也因為,農(nóng)藥殘留量超標被退了

9、回來，受此影響，臺州西蘭花,的收購價格從每個,1.6,元猛跌至每個,0.6,元，但地農(nóng)民遭,受直接經(jīng)濟損失超過,6000,萬元,案例二,長毛絨玩具是上海市的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品,1980,年,國際玩具委員會制定了玩具安全標準。此后，美國等,一些國家和地區(qū)也相繼制定了技術(shù)法規(guī)，命令規(guī)定禁,止生產(chǎn)、進口銷售不符合該標準的玩具。但是上海市,玩具生產(chǎn)企業(yè)不了解該標準的要求，出口量逐年下降,從,1982,年起，有關(guān)企業(yè)加強了搜集相關(guān)信息，在了,解了國外對玩具產(chǎn)品的技術(shù)標準后，及時地采取措施,改進技術(shù)，解決了上述三項指標中存在的問題,1983,年產(chǎn)品質(zhì)量指標全部達到國際玩具委員會的標準，出,口量大幅地回升,198

10、3,年創(chuàng)匯,700,萬美元,1984,年達到,1000,萬美元,貿(mào)易壁壘風險,綠色貿(mào)易壁壘風險,案例一,1990,年,11,月，我國山東省某外貿(mào)公司向日本出口,一批凍雞,3000,余噸，因日方檢出二氧二甲吡啶酚（即,克秋粉）殘留超過了日本最高限量,0.01ppm,而遭退貨,給我方造成很大損失。究其原因，是因為我國外貿(mào)公,司不了解日本與歐美等其他國家的有關(guān)標準有所不同,而沒有進行事先的檢驗，結(jié)果在進入日本海關(guān)時被日,本有關(guān)機構(gòu)查禁而遭退貨,案例二,我國凍雞肉因不符合歐盟衛(wèi)生檢疫標準，歐盟決,定自,1996,年,8,月,1,日起禁止我國凍雞肉進入歐盟市場,案例三,日本為了阻攔中國菠菜出口,2002,年公布菜中農(nóng)藥,毒死蜱）殘留限量為,0.01mg/kg,這項針對中國的技,術(shù)壁壘措施，既遠遠嚴于日本其他有機磷農(nóng)藥的殘留,限量，又大大超出美國、歐盟及國際組織標準的,0.05mg/kg,案例四,北京一家紡織品進出口公司,1995,年銷往歐洲的,10,余噸,面紗檢測出含有德國禁用偶氮染料而停止出口，損失價值,為,44,萬元人民幣,案例五,截至,2004,年底，日本對中國大米的農(nóng)藥殘留量，從原來,的,65,項檢測指標增加到,104,項，