新型雨傘市場營銷策劃案

1、新型雨傘市場營銷策劃案文檔出品：李淑娟歐陽梅阿熱亞依馬汗1、 摘要從上世紀(jì)90年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘從上世紀(jì)90年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，2007年，中國成品傘出口金額達(dá)到12.64億美元，出口數(shù)量達(dá)到9.13億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均5.9%的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達(dá)到17.46%。近年來，受消費水平和消費習(xí)慣的影響，普通的晴雨傘在歐

2、美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)進入快速消費品行業(yè)：中高檔的女士遮陽傘、功能性雨傘受到國際流行趨勢的影響而成為時尚的一部分；而在戶外餐飲、海濱、風(fēng)景區(qū)等大量使用的戶外傘，往往也是使用一年，第二年就會因為店面改造和傘面老化而不斷更新。同時，由于制傘行業(yè)目前尚屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在勞動力成本相對低廉的中國，制造成本大大縮減。在物美價廉的中國傘的沖擊下，歐美等國本土制傘企業(yè)逐漸喪失生產(chǎn)優(yōu)勢，頻頻退守。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2000家，但產(chǎn)值在500萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200余家，過億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10%左右的國內(nèi)市場份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼

3、喚著強勢品牌的誕生。全球七成以上的雨傘由大陸生產(chǎn)制造輸出，臺灣僅占其中三成，若比較金額，臺灣則占上風(fēng)，達(dá)七成，足見大陸制傘業(yè)走低價量化路線，臺灣則搶攻金字塔中的中高價位市場。臺灣制傘業(yè)雖然生產(chǎn)據(jù)點外移大陸，但技術(shù)仍居全球領(lǐng)導(dǎo)地位，一點也不遜色，創(chuàng)新及研發(fā)是臺灣制傘業(yè)仍能屹立不搖的生存法則。晉江市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國1/3。2006年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。其中2006年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到463億支，同比增長411，占全國總產(chǎn)量比例62。國外的雨傘市場有6070是中國產(chǎn)的，但現(xiàn)在大部分的銷售控制在外商手中。目錄摘要-11.情境分析-3

4、1.1.情勢環(huán)境-31.2.競爭環(huán)境-32.目標(biāo)市場-42.1.市場現(xiàn)狀分析-42.2.消費者分析-43.問題和機遇-53.1. 機遇與威脅-53.2.優(yōu)勢與劣勢-64.營銷目標(biāo)和目的-64.1.不對稱雨傘的介紹-64.2.市場發(fā)展目標(biāo)-65.營銷戰(zhàn)略-75.1.不對稱雨傘經(jīng)營理念-75.2.不對稱雨傘經(jīng)營戰(zhàn)略-86.營銷策略-96.1.不對稱雨傘營銷組合策略-96.2.面向兩種不同消費者的宣傳策略-107.實施控制-107.1.面向大學(xué)生消費群體的實施控制計劃-107.2.不對稱雨傘關(guān)鍵的風(fēng)險和問題-108.融資分析-118.1.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況-118.2. 利潤實現(xiàn)、分配及企業(yè)虧損

5、情況-118.3資金增減和周轉(zhuǎn)情況-129.小結(jié)-12一、情景分析1.1情勢分析（一）集中地區(qū)我國制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對集中的特色經(jīng)濟區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟群。（二）國內(nèi)競爭在國內(nèi)競爭方面，目前我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段。我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷

6、售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的現(xiàn)象。（三）功能多樣化傘具已由過去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實用性和裝飾性的生活必需品和快速消費品。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動開傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能新用途產(chǎn)品層出不窮。市場需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（四）國內(nèi)消費國內(nèi)市場隨著國民生活水平的

7、提高，消費能力也有了較大的提升，消費需求更加個性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國的中國同時也成為傘具的消費大國，國產(chǎn)傘具基本壟斷國內(nèi)市場，國內(nèi)消費者使用進口傘的概率和進口傘在國內(nèi)市場的上柜率均不足1。1.2競爭環(huán)境關(guān)于新型不對稱雨傘目前市場環(huán)境，可以看到市場上現(xiàn)有的雨傘大多采用對稱設(shè)計，只在傘的外觀及牢固程度上有所改進，而不對稱雨傘則可借助現(xiàn)有技術(shù)生產(chǎn)更為實用的新型雨傘，競爭力很強。1.3企業(yè)環(huán)境以中國知名廠家“天堂傘”公司為例。杭州天堂傘業(yè)集團有限公司座落于美麗的西子湖畔，是以生產(chǎn)晴雨傘為主，多元化經(jīng)營的大型制傘集團企業(yè)，擁有全資企業(yè)六家，控股企業(yè)一家，產(chǎn)品涉及傘具、雨衣、鎖具生產(chǎn)；機械設(shè)備制造

8、；塑膠及五金加工。主導(dǎo)產(chǎn)品“天堂”牌晴雨傘，2002年被評為中國十大公眾喜商標(biāo)，2002年6月18日中國消費者協(xié)會許可天堂傘使用315標(biāo)志，2003年9月被被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“中國名牌”產(chǎn)品稱號。公司為中國輕工業(yè)聯(lián)會常務(wù)理事單位、中國日用雜品工業(yè)協(xié)會理事長單位、全國制傘專業(yè)委員會任單位。AAA級信用等級企業(yè)。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。近年來，公司陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)的超輕系列、防紫外線系列、旅游系列等新產(chǎn)品，在造型設(shè)計、技術(shù)工藝、面料、包裝等方面都有了較大的創(chuàng)新和突破，已經(jīng)達(dá)到國際先進水平。二、目標(biāo)市場2.1市

9、場現(xiàn)狀分析1.消費者偏向于購買中低價位的晴雨傘，最偏向于15-30價位區(qū)間。2.在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實力較強知名度較高的品牌。3.在購買晴雨傘時最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價格、品牌、售后服務(wù)；4.消費者最偏愛的促銷手段為直接降價，其次為贈送禮品和打折扣，再次之為免費維修服務(wù)；5.消費者購買晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場，再次之為實體小店。2.2消費者分析（一）消費者的總體消費態(tài)勢隨著時代的進步，傘已經(jīng)不在僅僅是一種擋風(fēng)遮雨的工具，在實用、方便的的基礎(chǔ)上設(shè)計新穎、時尚以及特殊的功能已經(jīng)成為大多消費者購買的要求，人們在外出、閑暇時，傘帶給人們無限的便利的同時它也如飾

10、品，成為個人時尚和個人品位的展示，這也使人們開始關(guān)注傘，不管是外觀還是實用等各方面，都被人們關(guān)注著。（二）現(xiàn)有消費者分析1、性別：據(jù)這次對天堂傘的市場調(diào)查，去掉一些填寫不完整或不規(guī)矩的消費者，此次調(diào)查中女性占多數(shù)16人，男性占少數(shù)24人。在這次被調(diào)查女性對外出雨具的選擇喜歡帶傘群體程度占總?cè)藬?shù)的100%，這說明雨是女性消費者喜歡的選擇，而男性對外出雨具的選擇喜歡地帶傘群體程度占83.3%，剩余的16.7%愿意選擇雨衣作為外出雨具；對傘的的品牌的選擇其中男性用天堂傘占總?cè)藬?shù)的83.3%，女性占81.3%；天堂傘是被大多數(shù)消費者所接受的品牌，其中剩余小部分不愿意選擇的天堂傘的消費者更愿意去選擇自己

11、喜歡款式是雨傘，這也是我們在廣告宣傳中要注意的。2、年齡：從年齡統(tǒng)計來說，其中青年人為最多，一般來說較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大部分是通過電視、宣傳海報獲得信息的，在方便、使實用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。3職業(yè)從職位上分析顯示,學(xué)生是占大多數(shù)的,他們多為年輕人,與其他人群相比接受能力強更看重新穎、時尚的外觀,對買傘的觀念也更為科學(xué)。4從收入來看： 據(jù)調(diào)查人員分析： 被調(diào)查的人員的收入情況是1000元以下的有12人，10001500元之間的有13人，15002000元的有9，20003000元之間的有5人，3000元以上的1人，數(shù)據(jù)我們可以看出被調(diào)查人群收入大多都在10002000之間，屬

12、于工薪階級和學(xué)生，該報告就以收入在10002000的人群來做分析。 從這類消費者購買傘注重的方面：三、問題與機遇1、機會和威脅隨著中國加入WTO，中國制傘業(yè)也打開了國門開始走向世界。但與此同時國外的傘具也進入到國內(nèi)市場。這些傘在造型與顏色上頗受時下年輕人歡迎，這對于在國內(nèi)制傘業(yè)來說是一個強有力的威脅。2、優(yōu)勢和劣勢 傘在中國有著悠久的歷史與文化背景?，F(xiàn)如今，傘已不再是傳統(tǒng)意義上僅為遮風(fēng)墚雨所用，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對傘的樣式、功能的追求也在不斷求新，因而一些多功能、新樣式的傘也不斷被發(fā)明出來。如日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了一種十分別致的傘，傘柄上裝有收音機，傘一撐開，就可以聽到優(yōu)美

13、的音樂。國外還有一種帶香味的傘，傘一撐開，芬芳濃郁，可以想象得到，在雨中打著這種傘，心情是何等舒暢。而中國的制傘還是比較傳統(tǒng)與保守的。四、 營銷目標(biāo)和目的4.1.不對稱雨傘的介紹不對稱雨傘，包括傘面；傘桿，其偏心地設(shè)置在所述傘面下；滑塊，其以可滑動的方式安裝在所述傘桿上并能夠在第一位置和第二位置之間滑動，其中在第一位置時所述傘面折疊，在第二位置時所述傘面展開；和多個傘骨組件，其形成傘面支撐框架，每個所述傘骨組件在近端耦聯(lián)到所述傘桿的頂點并在遠(yuǎn)端固定到所述傘面，其中每個所述傘骨組件的遠(yuǎn)端在所述傘面折疊時指向相同方向，且其中所述多個傘骨組件在所述傘面折疊時具有大致相等的長度。4.2.市場發(fā)展目標(biāo)1

14、 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（近景目標(biāo)）1.立足并開發(fā)國內(nèi)市場，首先解決站穩(wěn)腳根，實現(xiàn)資本增值擴充的基礎(chǔ)問眾所周知，由美國肇端的金融危機席卷了多數(shù)國家，中國也不例外。然而，本次金融危機對于大多數(shù)以本國市場為主體的中國企業(yè)來說危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市場為主體的企業(yè)，本次金融危機對他們的打擊卻是致命的。中國有著13億人口的龐大潛在消費市場。這樣一個市場是其他國家企業(yè)艷羨無比的一塊大蛋糕；如果貴公司能夠立足本土，牢牢把握住這樣一個得天獨厚的優(yōu)勢，最終的強大是必然的。雖然國內(nèi)雨傘生產(chǎn)廠商眾多，競爭也十分激烈，但是如果穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自己，一旦時機成熟面臨市場重新洗牌的變局時候就將是貴公司掌握市場主動的時

15、候。2.壯大研發(fā)團隊，不斷開發(fā)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品儲備和上市，從而為擊潰競爭對手同時也為避免被對手擊潰提供雄厚的技術(shù)支撐雨傘是一種很容易被對手模仿的低技術(shù)含量產(chǎn)品。如果沒有源源不斷的新產(chǎn)品問世，同時沒有未來的新產(chǎn)品方案儲備，就將墮入平庸默默無聞甚至?xí)媾R被淘汰出局的危險。而如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品問世以及新產(chǎn)品儲備，那么公司就會成為行業(yè)的領(lǐng)軍和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，無論是從競爭層面還是從銷售層面來說，都將擁有極大的主動權(quán)！二戰(zhàn)略目標(biāo)（遠(yuǎn)景目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)或者說遠(yuǎn)景目標(biāo)可以分為兩個層面，具體來說就是：1. 大中華區(qū)市場的開發(fā)這里所說的大中華區(qū)，除了包括中國大陸地區(qū)之外，還包括香港，澳門

16、和臺灣地區(qū)。這些地區(qū)是華人聚居的地方，與我們同根相連，血脈相通，消費習(xí)慣相近，貴公司產(chǎn)品在這些地區(qū)推廣宣傳，作為一個民族品牌，相信會更容易為大家所接受。2. 海外市場的開發(fā)拓展在做好前期各項工作，牢固控制本土市場之后，要積極的向海外市場拓展公司的業(yè)務(wù)；在開發(fā)海外市場的時候，作為策略上的考慮，可以優(yōu)先開發(fā)亞非拉地區(qū)市場，避免一開始就和歐美技術(shù)發(fā)達(dá)的同行廝殺沖突。五、 營銷戰(zhàn)略5.1.不對稱雨傘經(jīng)營理念a.客戶至上，服務(wù)無限 b.客戶永遠(yuǎn)沒有錯，錯的只是我們誤解了您的意思5.2.不對稱雨傘的經(jīng)營戰(zhàn)略1、不對稱雨傘銷售政策的制定 創(chuàng)意營銷：創(chuàng)意生活用品是設(shè)計者的創(chuàng)意，自己動手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合

17、自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使不對稱雨傘經(jīng)營競爭力更強、盈利點更多。2、不對稱雨傘銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。從前期店面選擇到店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費習(xí)慣、經(jīng)濟水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、幫助進行合理配貨，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。3、不對稱雨傘主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況銷售不對稱雨傘屬于零售商。各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：快遞，郵局等;折扣政策：產(chǎn)品本身已折

18、價賣，保證價格低廉。4、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子。5、不對稱雨傘營銷模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。6、不對稱雨傘核心營銷運營模式用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個

19、新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。7、不對稱雨傘結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品。 產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也

20、就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的不對稱雨傘。產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。8、創(chuàng)業(yè)計劃書之口碑營銷利用用戶的宣傳，推廣我們的不對稱雨傘，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們銷售不對稱雨傘的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的不對稱雨傘介紹給自己的家人和朋友。六、 營銷策略6.1.不對稱雨傘營銷組合策略一、產(chǎn)品的營銷渠道是否通暢，產(chǎn)品銷售狀況是否良好，是企業(yè)生存的重要保障?？梢哉f產(chǎn)品營銷是一個企業(yè)的

21、生命線。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的銷售業(yè)績優(yōu)與劣，取決于多方面的因素；其中的一個重要方面就是企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略和方案是否對路優(yōu)秀。1.傳統(tǒng)的電視廣告宣傳。以知名人物或者明星代言產(chǎn)品，可以最快的打開市場，提高產(chǎn)品的知名度。2.與知名網(wǎng)站合作，進行有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。3與著名博客寫手合作，加入話題廣告，廣泛宣傳公司及公司的產(chǎn)品，提高知名度。4.贊助各種知名體育賽事，提高出現(xiàn)在公眾面前的幾率，宣傳自己。二、參加各種形式的社會公益活動，提高公司的社會知名度和美譽度，吸引官方和公眾對公司的注意力，建立良好的業(yè)內(nèi)和社會口碑。1.贊助或者援建一所或幾所“不對稱傘業(yè)希望小學(xué)”；2.慰問和救濟一些五保老人，孤寡老

22、人；3.組織員工和老少邊窮地區(qū)的孩子結(jié)成對子，進行書信送溫暖行動等。三、其他營銷方式。1.組建本企業(yè)的文化藝術(shù)團體，到經(jīng)銷產(chǎn)品較好的經(jīng)銷商所在地進行大型的產(chǎn)品宣傳文藝匯演；2.對各級各類代理商，經(jīng)銷商實行重金獎勵制度，提高和刺激經(jīng)銷商的銷售積極性，獲得最好的銷售業(yè)績和銷售成果。6.2.面對不同消費者的宣傳策略第一，深入研究消費者購賣行為和動機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果；第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。如對使用面廣、需求量大的日用消費品的宣傳，應(yīng)以廣告為主，其他宣傳形式為輔；對大型設(shè)備、機器等產(chǎn)品的宣傳，應(yīng)以人員推銷、面對面宣傳為主，其他宣傳形式為輔；

23、第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)。因為市場壽命周期不同階段的供求有很大區(qū)別，只有有的放矢地宣傳，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣傳為目標(biāo)，重點介紹產(chǎn)品的性能、特點，以及能給消費者帶來的利益，以便盡快打開銷路；在成長期和成熟期，應(yīng)以勸說宣傳為目標(biāo)，重點宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品的區(qū)別，以引導(dǎo)消費者對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，增強競爭能力；在衰退期應(yīng)以提醒式宣傳為目標(biāo)，以推遲顧客購買力的轉(zhuǎn)移時間；第四，注意宣傳的及時性和準(zhǔn)確性。及時性，是要求在促銷宣傳時，一定要根據(jù)競爭的需要，掌握好時機，既不能過早，也不能過遲。準(zhǔn)確性，是要求宣傳的對象要選準(zhǔn)，方式方法要與之

24、相適應(yīng)。七、實施控制7.1 面向大學(xué)生消費群體的實施控制計劃 大學(xué)生群體在社會消費群體中占非常大的比重，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新教育統(tǒng)計，2014中國在校大學(xué)生有2468.1萬人，在校人數(shù)居世界第一，每年大學(xué)生消費達(dá)800多億，高學(xué)歷，廣博的知識面，復(fù)雜知識結(jié)構(gòu)和多層次的理論水平使他們成為社會發(fā)展的生力軍。他們是思維最活躍，反應(yīng)最敏捷，易受時尚潮流影響，接受新興文化最快的高智力群體。在經(jīng)濟高速發(fā)展，文化繁榮，社會發(fā)展日新月異的今天，由于生活方式的多變和多種消費文化的影響加之大學(xué)生缺乏社會生活經(jīng)驗，受到社會各種文化的影響，超前消費，月光族，享樂主義等都對大學(xué)生的消費行為有著很大的影響。大學(xué)生作為

25、一個特殊的消費群體，越來越成為社會和學(xué)者們探討和研究的話題。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會整體消費水平的提高，大學(xué)生的消費觀念和消費行為也發(fā)生了明顯變化，出現(xiàn)了一些新發(fā)展趨勢，目前大學(xué)校園中的消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜，名目繁多而且在消費中追求標(biāo)新立異，爭強好勝。大學(xué)生的消費具有很強的主觀性，消費時非常注重自己的愛好和興趣。大學(xué)生的消費行為不僅反應(yīng)了現(xiàn)今大學(xué)生的價值觀，人生觀。同時反映了在校大學(xué)生的消費健康狀況和校園消費文化。7.2 不對稱雨傘關(guān)鍵的風(fēng)險和問題一種雨傘不對稱的雨傘，包括傘桿和傘面，傘面的散頂與傘桿固定連接，傘面上設(shè)有龍骨，傘面龍骨與傘桿間設(shè)有支撐桿，支撐桿相對傘桿可上，下滑動，其特征在于傘面呈

26、不對稱狀，傘面的截面呈橢圓形。通常雨傘有以下缺點：1.傘太長，不便攜帶 2.形狀太單調(diào)，不好看 3.色彩太普通，易拿錯 4.手中東西多時，不易打傘 5.騎自行車時打傘容易出事故 6.傘面遮擋視線，容易發(fā)生事故 7.兩個人使用時擋不住雨 8.夏天太陽下打傘太熱 9.夜間使用看不見路，也不易被看見 10.傘尖容易傷人。不對稱的雨傘就是傘面撐開不規(guī)則，前短后長，若下雨時，風(fēng)從前方斜吹過來時，它能防止強風(fēng)掀翻雨傘，保證正常視線，有效擴大遮擋面積，并且防止潲出的雨滴侵?jǐn)_小退以下的部位。如果風(fēng)從后面吹過來，你只需將傘順時針轉(zhuǎn)動90度，不但可以防止被風(fēng)掀翻，更可以直接遮住腰部以上的部位。就是可以根據(jù)風(fēng)向變化隨時調(diào)整姿態(tài)，幫你找到最好的遮雨效果，而且永遠(yuǎn)不會像普通傘一樣在大風(fēng)中翻著傘骨，置你于不顧。八、融資分析8.1企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù)，企業(yè)從業(yè)人員、職工數(shù)量和專業(yè)素質(zhì)的情況。（合并報表單位應(yīng)說明納入年度財務(wù)決算報表合并范圍內(nèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況）（二）本年度生產(chǎn)經(jīng)營情況1、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、業(yè)務(wù)營業(yè)量、銷售量（出口額、進口額）及同比增減量2、經(jīng)